愛(ài)華網(wǎng)系列專題：《45個(gè)賺錢訣竅：小老板的生意經(jīng)》
老李說(shuō)：“你說(shuō)的這些都對(duì)，可我怎么做才能快速發(fā)展客戶呢？” 老張說(shuō)：“別著急，我們一個(gè)一個(gè)問(wèn)題來(lái)看。剛才你計(jì)算過(guò)，現(xiàn)在飲水機(jī)你已經(jīng)沒(méi)有了利潤(rùn)，因?yàn)槟銓⒗麧?rùn)空間都給了業(yè)務(wù)員，但實(shí)際證明這樣的操作效果不明顯。那么，你能不能轉(zhuǎn)變思路，換一種算法，將好處讓利給客戶？客戶得到了好處，業(yè)務(wù)員的工作好做了，銷量就會(huì)增大，雖然業(yè)務(wù)員單筆的收入減少了，但總的收入是增加的，他們也沒(méi)有意見(jiàn)。老李，你現(xiàn)在算一下，你每個(gè)季度的贏利情況，我們拿數(shù)據(jù)說(shuō)話?！?p> 老李計(jì)算了一下每個(gè)月的贏利情況：
每月發(fā)展新客戶50個(gè)，賣給每個(gè)客戶飲水機(jī)1臺(tái)，銷售價(jià)200元，成本50元，業(yè)務(wù)員提成150元，沒(méi)有任何利潤(rùn)。每個(gè)新增客戶平均每月購(gòu)買飲用水2桶，每桶售價(jià)10元，成本2元，費(fèi)用2元，利潤(rùn)為6元。一般而言，1個(gè)客戶至少能維持2年的生意。那么，老李可每個(gè)月發(fā)展新客戶可贏利： ?。?00-50-150）+（10-2-2）×2×24×50=14400（元） 看老李這么一算，老張笑了笑，說(shuō)：“老李，你怎么將以后2年掙的錢都算進(jìn)去了。不過(guò)，為了簡(jiǎn)單化，我們暫時(shí)這么算。我想問(wèn)你，如果你現(xiàn)在免費(fèi)給客戶提供飲水機(jī)使用，你看每個(gè)月能發(fā)展多少客戶？” 老李想了一下：“如果這樣，客戶肯定歡迎，不要錢的東西誰(shuí)不要？按這種方法，每個(gè)月增加200個(gè)新客戶應(yīng)該不成問(wèn)題。不過(guò)，這樣做我不是賠了嗎？” 老張說(shuō)：“你不要急啊，我們一步步算。按你原來(lái)的公式，我們算一下能掙多少？” 按照老張的思路，老李又算了一下，贏利為： ?。?0-2-2）×2×24×200=57600（元） 按一年來(lái)算，可以多收入： ?。?7600-14400）×12=518400（元） 老李看到這個(gè)數(shù)字，嚇了一跳，如果這樣增長(zhǎng)，那么這生意還真有得做。不過(guò)，自己前期得投入不少錢呢。 ?。?0+150）×12×200=480000（元）
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