愛華網(wǎng)系列專題：《45個賺錢訣竅：小老板的生意經(jīng)》
而投入的這48萬元，只有每個月慢慢地掙回來，風(fēng)險還是很大。 老張看出了他的擔(dān)憂，笑著說：“生意的前提變了，業(yè)務(wù)員的提成也要變化，同時資金還可以向客戶想辦法啊。你看這樣算如何：新客戶每人交100元的押金就可免費使用飲水機，退戶時可退還客戶押金，這樣一般的客戶還是樂于接受的。有了這么好的營銷方式，業(yè)務(wù)人員的銷量會提高4倍，而每戶業(yè)務(wù)提成50元，他們還是可以接受的。這樣，你前期不用自己出1分錢，用客戶的押金就可以支付飲水機的進貨成本和業(yè)務(wù)員的提成，你在資金方面沒有壓力。業(yè)務(wù)員的提成在4個月的飲水利潤中可抵消掉，平均每個客戶在你這里購水2年，也就是說，你能掙20個月的飲水利潤，每個月贏利12元，每個客戶就能給你帶來240元的純利潤。這樣的生意你還有什么要考慮的呢？” 打消了后顧之后，老李通過免費讓客戶使用飲水機的方法，客戶越來越多，生意有了很大改觀。 老莫心得： 免費給客戶提供飲水機是一個經(jīng)典案例，現(xiàn)在大家對此也都比較熟悉，合理地借鑒這種方法，能快速地發(fā)展新客戶，將業(yè)務(wù)開展起來，為以后長期的業(yè)務(wù)積累用戶群。比如，中國聯(lián)通CDMA預(yù)存話費送手機，中國移動預(yù)存上網(wǎng)費送筆記本電腦等。穩(wěn)定的用戶群，就是商家的財富，可以在這個平臺上開發(fā)新的業(yè)務(wù)增長點。 ? 擴大銷售數(shù)量也可以攤薄固定成本 做生意，大家都希望能達到一加一大于二的效果，可以利用不同優(yōu)勢資源的組合、企業(yè)文化的建設(shè)等多重途徑。當(dāng)然，最簡單的方法莫過于在原來固定成本的前提下，擴大銷售額，攤薄固定成本，獲得較高的利潤。
小王最近和朋友開了一家小飯店，主營牛肉面。店址選在了一家中學(xué)附近較為繁華的地段，因為考慮到學(xué)校的學(xué)生中午放學(xué)后時間比較緊，下午還要接著上課，所以需要飯店提供的飯菜快捷、干凈、有營養(yǎng)。小王以前有過廚師的經(jīng)驗，又特意專門學(xué)習(xí)了牛肉面的制作，所以主要負(fù)責(zé)廚房的工作。朋友主要負(fù)責(zé)前臺服務(wù)，再加上飯店的會計核算。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/227875.html
