愛華網系列專題：《成功商業(yè)模式設計指南：商道邏輯》
可圣為以前是做貿易的，不可能也不現實什么都自己來做，所以，它只能是通過整合原來的一些下游企業(yè)來幫助自己實現價值主張。那么，企業(yè)應該是什么樣的戰(zhàn)略定位才能支撐這個價值主張呢？結果只能是：“一家供應鏈整合和管理輸出的公司”才能勝任。如圖2-2-12所示： 圖2-2-12圣為的戰(zhàn)略定位
圣為紙業(yè)品牌包裝解決方案由以前的造紙→紙張采購→包裝物設計→印刷→包裝制作的模式變?yōu)锽PS廠商（紙張采購、設計、印刷、包裝制作、物流）。這種全新的商業(yè)模式被稱為“品牌包裝解決方案”（BPS，Brand Packaging Solution）：圣為與終端用戶—品牌生產企業(yè)直接接觸，拿下包裝業(yè)務訂單后，在圣為的研發(fā)中心完成“印前服務”—統一設計、統一材料、統一油墨等，然后再將印刷業(yè)務外包至全國各地的印刷廠。如圖2-2-13所示： 圖2-2-13圣為紙業(yè)品牌包裝解決方案 圣為就是這樣順利地完成了企業(yè)的戰(zhàn)略轉型，從一家純粹的貿易公司搖身一變?yōu)橐患曳展?。經過兩年多的運作，圣為已斬獲頗豐?，F在奧康、紅蜻蜓、云南白藥等，都是它的客戶。公司2007年的業(yè)績是2006年的一倍，近年平均的業(yè)績增長率都在50%以上。 案例：上海國賓醫(yī)療控股有限公司 上海國賓醫(yī)療成立于2002年8月，資本額1600萬元，員工數140人，2004年營業(yè)收入4500萬元，2004年利潤590萬元，2008年營收突破1億元，主要產品為醫(yī)療體檢服務。 自檢身體成消費趨勢，據了解，僅北京每年就有近100萬人做健康體檢，每人每年平均花費300元計，市場容量就為3億元。 隨著社會的發(fā)展帶來了對健康關注的巨大需求，以付費方式了解自己健康狀況的觀念已深入到現代都市人的生活中；健康消費日益成為人們生活消費的重要組成部分，新需求為醫(yī)療業(yè)務的發(fā)展提供了新機遇。面對個人健康意識的覺醒和自費體檢的興起， “花錢買健康”、“送禮送健康”的觀念已滲入到都市人的生活中，講究服務質量和新的消費環(huán)境對體檢有了更高的需求。而傳統上體檢作為醫(yī)院附屬的一部分，只是作為升學、入職的必要一項而開展的，體檢設施和體檢項目遠不能滿足人們關注健康的需求，這個未被滿足的需求為國賓商業(yè)模式的創(chuàng)新提供了機遇。 國賓醫(yī)療正是抓住了“每個人都想保持健康”這一趨勢，找到了屬于自己的藍海。 特別是經過SARS以后，全國參加體檢的人數呈幾何數字增長，人們開始更加關注自己的健康。自費體檢目前已經在為數不少的年輕人、尤其是白領一族的年輕人中悄然興起，并極有可能成為未來一段時間內引人注目的社會時尚。在這些自費體檢者中，數量居多的是年齡在30歲以上、已在外企或國企擔任著重要崗位的白領，他們有的因為出現了容易疲勞、失眠、胃口不好等“亞健康”癥狀而主動要求作全面體檢；也有因自己的青壯年同事、親友中突然發(fā)現“大病”而為了居安思危，集體相邀、結伴而來?；ㄥX買健康，是為了個人和家庭的美滿與幸福，是絕大部分自費體檢者的愿望。這就是健康體檢的主要客戶群！
