愛華網(wǎng)試點階段開局失利的局面已回天無術(shù)，再一次站在起跑線上，同一規(guī)則下的公平競爭顯得至關(guān)重要 往者已矣，來者尤可追。用這句古語來形容中國零售商應(yīng)有心態(tài)比較合適。 盡管在長達12年的試點階段，外資零售巨頭進入中國的速度已遠超乎所有人的預(yù)期。反思造成這種“過度開放”局面，根源并不是中央主管部門沒有及時出臺相關(guān)政策，而是為解決稅收和就業(yè)問題的地方政府“有令不行”，私自向外資們放水所造成。 隨著2004年12月11日中國零售業(yè)正式開放的到來，任何帶有感情色彩地談?wù)撍^“民族商業(yè)”和“外資商業(yè)”已毫無意義，因為中國零售業(yè)已被納入全球零售業(yè)的范疇之內(nèi)。彼時，人們應(yīng)更多關(guān)注內(nèi)外資零售商應(yīng)該同一規(guī)則下如何公平競爭。不過，牢記歷史并不等于被歷史所束縛，因為那段教訓(xùn)留給中國零售業(yè)是深刻的。 試點開局失利 從上個世紀90年代初至今，被視為漸進式的開放政策在經(jīng)歷12個年頭后即將壽終正寢，其最大成就莫過于將外資零售巨頭深深植根于中國。而這里又牽涉到形形色色的地方政府越權(quán)審批和“有令不行”等怪現(xiàn)象。 由于地方政府在選址和稅收方面給外資們大開綠燈，致使WTO過渡保護期形同虛設(shè)。在上個世紀末，“對外資過度開放”已經(jīng)成為中國零售業(yè)的現(xiàn)實。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，在目前已進入中國的近400家外資零售商業(yè)企業(yè)中，真正經(jīng)過國家審批的不過70余家，而規(guī)避中國法律、違規(guī)進入和擴張的外資商企數(shù)量高達80%。 對于眾多的國內(nèi)零售企業(yè)而言，享受 “超國民待遇”的外資們無形或者有形中擊跨了它們中的少數(shù)，在優(yōu)勝劣汰的市場競爭中，這也許是件好事。相對外資而言，國內(nèi)零售商依然分散弱小。它們擔心這種開局失利的后果，將永遠影響WTO后中國本土商業(yè)的國際競爭實力和產(chǎn)業(yè)正常發(fā)展。 正是在國內(nèi)零售商的呼吁之下，中央政府的“整改”條款姍姍來遲。但在具體的實施過程中，紙面上的整改條文形同虛設(shè)，外資零售巨頭的鐵蹄依然長驅(qū)直入。當時被中央主管部門納入“整改黑名單”的違規(guī)外資商業(yè)企業(yè)至少就有200多家。但它們憑借良好的“政府攻關(guān)術(shù)”，不僅能在短暫的整改陰影中掙脫出來，而且還變本加厲的擴張。當年被“槍打出頭鳥”的家樂福案例便是一個范本。 如果說當年“違規(guī)開店”造就了家樂福成為外資零售企業(yè)進入中國零售業(yè)的頭號冠軍，那么自稱“一直嚴守中國政策”的沃爾瑪則遜色許多。沒有熟悉“變則通，通則變”道理的沃爾瑪在中國這塊東方土地上的“失利”，曾讓美國沃爾瑪?shù)漠敿胰舜鬄楣饣穑M管在公共場合它們依舊大力表揚沃爾瑪中國公司取得的赫赫戰(zhàn)績。不過，令沃爾瑪值得驕傲的是，通過每年在中國的大規(guī)模采購，為沃爾瑪在中國以外的零售店銷售更多物美價廉的商品奠定了基礎(chǔ)。但帶來給多的質(zhì)疑是，打著“天天平價”的沃爾瑪是在中國傾銷商品。
當然，不僅僅只有沃爾瑪和家樂福等洋零售巨頭值得關(guān)注，作為臺資零售業(yè)亦悄然崛起。這些本身沒有做零售背景的臺商憑借善于鉆營中國零售政策的利器，利用資金和與國際化管理接軌的優(yōu)勢，迅速在中國內(nèi)地盤下零售資產(chǎn)。但這些精明的臺灣人的算盤是，在占據(jù)國內(nèi)零售網(wǎng)點資源后，一旦等時機成熟便以高溢價出售給遠道而來的沃爾瑪們，他們在外資零售業(yè)進軍中國的路徑中更多是扮演著“二傳手”的角色。但后來者付出的唯有巨額的收購代價。 在未來新一輪擴張中，臺資零售企業(yè)將成為外資并購的頭號目標。而國內(nèi)本土零售企業(yè)也迎來了一次前所未有的套現(xiàn)機會。因為在中國正進行的一場“國退民進”式的國資改革中，作為應(yīng)該退出的非競爭性行業(yè)，部分國有和民營零售企業(yè)也存有叫賣之心。而這種交易的籌碼是賣家自身網(wǎng)點的優(yōu)良與否。 利遠大于弊 不可否認，擁有先進的經(jīng)營理念和管理經(jīng)驗的外資零售店的出現(xiàn)，不僅促進中國商品經(jīng)濟的繁榮和提高人們的生活水平，更讓中國政府原來“重工輕商”的政策在西學東漸中有所轉(zhuǎn)變。但反觀國內(nèi)零售企業(yè)散弱的現(xiàn)狀，中國政府不得不格外慎重。因而，在入世協(xié)議書中，對零售業(yè)開放采取漸進方式，即入世第三年后才正式向外資開放。僅次于金融業(yè)開放。 當外資們一次次越過“紅線”曲線開店得手之后，它們已或明或暗地深入中國零售業(yè)腹地，這曾讓國內(nèi)零售商感到恐慌，“危及中國金融安全”的言論現(xiàn)于報端。 在目前看來，這種危言盛世觀點比較偏激。在與外資巨頭們同臺競技時候，本土零售商獲得更多的還是成長的機會，無論是大型百貨還是超市等業(yè)態(tài)已經(jīng)開始引進國外先進的管理經(jīng)驗。最為突出的是被業(yè)界看好的大賣場，也許沒有家樂福們的到來，這種業(yè)態(tài)將會更晚出現(xiàn)在中國的大城市。不過，按照經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律，當市場飽和之后，內(nèi)外資之間的貼身肉搏在所難免。 面對擁有先進零售管理經(jīng)驗和資金實力雄厚的外資零售巨頭，“做大做強中國零售業(yè)”已逐漸成為中國商務(wù)部官員們十分關(guān)心的話題，并宣稱要打造中國零售業(yè)國家隊。 上海市率先垂范。2003年成功操刀組建了上海百聯(lián)集團這只中國最大的商業(yè)航空母艦，涉及4大國有商業(yè)集團和7家上市公司，共280多億資產(chǎn)。當時成立的初衷是，抵御沃爾瑪，與北京首聯(lián)集團組建時的意圖如出一轍。盡管目前談百聯(lián)集團的成功為時尚早，但至少雛形已經(jīng)擺在了強悍的外資面前。 伴隨著外資的進入，一邊打著“民族商業(yè)”旗號的民營零售商也開始崛起，北京物美集團和天津家世界集團等成為民營零售陣營的領(lǐng)軍者。而它們崛起背后，創(chuàng)業(yè)者們身價水漲船高。在2004年胡潤富豪榜中，國美電器掌門人黃光裕從之前排名第27位猛升至第1位，成為中國新首富。對于一直被外界稱為“世界工廠”的中國而言，在某種意義上說，渠道商成為首富也算改寫了中國的歷史。 不僅如此，國內(nèi)一些本來不是以零售起家的民營企業(yè)亦開始涉足零售業(yè)，在它們龐大的資本帝國中，布局現(xiàn)金流良好的零售企業(yè)不失為一前瞻性戰(zhàn)略選擇。上海復(fù)星集團和新希望< 行情資訊 論壇 點評>集團是這些民營企業(yè)投資零售的代表。退一步講，如果德隆帝國不是在一夜之間崩塌，其掌門人“唐氏兄弟”亦會將觸角伸向零售終端。 因為利用好零售企業(yè)的賬期，無疑會盤活整個企業(yè)資金流。比如，中國最大的家電零售終端國美電器，每月因賬期積攢的現(xiàn)金高達10多億元人民幣。當然，如果將此挪作他用，一旦貨款難以及時收回，該零售企業(yè)很可能在一夜之間被供應(yīng)商們哄搶而導(dǎo)致關(guān)閉。 新起跑線 對于內(nèi)外資零售企業(yè)而言，2004年12月11日，這是一個重新站在新的起跑線上的機會。因為不論在股權(quán)還是地域上皆無限制。這導(dǎo)致本土零售商承受更多壓力。因為開放前后，政策并不涉及他們，而外資則不同。也許激烈的競爭能讓中國本土零售業(yè)加速成長。 而現(xiàn)實的環(huán)境也給予了他們一個寬闊的空間。因為依托行業(yè)特性和業(yè)態(tài)的革命，作為傳統(tǒng)行業(yè)之一的零售業(yè)顯示出旺盛的生命力，尤其是發(fā)達國家。在2003 年世界500 強中，商業(yè)零售企業(yè)數(shù)量占500強的比重達到10%，成為僅次于銀行業(yè)的第二大行業(yè)并仍有繼續(xù)上升的勢頭。 “通路為王”的時代正在逐漸來臨。作為流通行業(yè)的主體，連鎖零售業(yè)的核心競爭力體現(xiàn)在其擁有強大的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺。通過采購渠道的布置，零售企業(yè)可以利用集中物流配送渠道，控制零售終端，對制造業(yè)的生產(chǎn)、定價等經(jīng)濟行為帶來實質(zhì)性影響。 由于零售企業(yè)掌控大量現(xiàn)金流的流進流出，最終形成凌駕于工業(yè)資本之上的強勢商業(yè)資本和財富聚集效應(yīng)最快的行業(yè)之一。在這個背景下，本土零售商應(yīng)如何與外資去競爭這個市場成為關(guān)鍵問題。 不過，在網(wǎng)點資源日益稀缺之后，目前外資們叫得最響的口號是“到二線城市開店”，但高昂的物流成本和二線的購買力是否能支撐這些零售巨鱷盈虧，依然需要通過實踐的檢驗。至少從目前的現(xiàn)狀來看，外資們進入二線城市，更多是“雷聲大，雨點小”。 從1999年6月25日出臺《外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法》，到2004年6月1日的《外商投資商業(yè)領(lǐng)域管理辦法》正式出臺，從這5年中可以發(fā)現(xiàn)，內(nèi)資零售企業(yè)擔心最多的不是外資如何的強大，而是中國各級商業(yè)主管部門如果執(zhí)行現(xiàn)有的制度和法規(guī)。 誠然，中國商業(yè)的主管部門曾經(jīng)為推動中國零售業(yè)發(fā)展做出諸多努力，包括力促在全國副省級以上城市出臺商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃，要求對大店進行聽證等。但僅僅是主管部門的法規(guī)文件不足以讓各地方政府全力貫徹下去。但遺憾的是，一部全國性的《商業(yè)大店法》在經(jīng)歷多年的千呼萬喚之后，至今依然沒有結(jié)果，如何落實網(wǎng)點規(guī)劃充滿了變數(shù)。 問題還遠遠不止于此。在我國的傳統(tǒng)商業(yè)結(jié)構(gòu)布局中，長期以來大都以條塊式分割狀態(tài)存在，地方保護主義色彩較為濃厚，阻礙了商品正常的市場流通，散兵游勇的狀況難以形成合力，更談不上如沃爾瑪們具有高效的物流配送體系。當然，還包括贏利模式、信息流和零售管理人才等，皆是中國本土零售業(yè)之殤。 當國門向外資零售商洞開之時，如果國內(nèi)零售業(yè)還僅停留在譴責當年“外資過度開放”的過失，或者一味想在政府相關(guān)政策的庇護之下壯大，這是一個莫大的悲哀。因為那已成為歷史，眼下本土零售企業(yè)必須思索的是，如何治好自己的硬傷以備新的戰(zhàn)爭。 備忘錄：零售業(yè)開放時間表 1992 年 7 月 , 國務(wù)院出臺了《關(guān)于商業(yè)零售領(lǐng)域利用外資問題的批復(fù)》的文件 , 批準在北京、上海、天津、廣州、大連、青島 6 個城市和 5 個經(jīng)濟特區(qū)試辦 1 - 2 個外商投資商業(yè)企業(yè) , 但必須以合資或合作方式進行 , 股份比例中方必須控股 51% 以上 , 企業(yè)不得經(jīng)營批發(fā)業(yè)務(wù) , 其進口商品比例也不得超過 30%，由此揭開了外資進入我國零售業(yè)的帷幕。 1999年6月17，國務(wù)院出臺《外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法》，規(guī)定開設(shè)3家以下分店（包括3家）的合營商業(yè)企業(yè)和連鎖方式經(jīng)營的便民店、專業(yè)店、專賣店，中國合營者出資比例應(yīng)不低于35%；從事批發(fā)業(yè)務(wù)（包括零售企業(yè)兼營批發(fā)業(yè)務(wù)）的合營商業(yè)企業(yè)，中國合營者出資比例應(yīng)達到 51%以上。 2004年6月1日，商務(wù)部出臺《外商投資商業(yè)領(lǐng)域管理辦法》，規(guī)定：從事批發(fā)的外商投資商業(yè)企業(yè)，2004年12月11日前不得經(jīng)營藥品、農(nóng)藥和農(nóng)膜，2006年2月11日前不得經(jīng)營化肥、成品油和原油；從事零售的外商投資商業(yè)企業(yè)，2004年12月11日前不得經(jīng)營藥品、農(nóng)藥、農(nóng)膜和成品油，2006年12月11日前不得經(jīng)營化肥；從事批發(fā)的外商投資商業(yè)企業(yè)不得經(jīng)營鹽、煙草，從事零售的外商投資商業(yè)企業(yè)不得經(jīng)營煙草。自2004年12月11日以后，從事零售的外商投資商業(yè)企業(yè)及其店鋪的設(shè)立取消地域限制。
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