愛華網(wǎng)??????? 四、優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu) 企業(yè)在商貿(mào)過程中，會(huì)產(chǎn)生很多往來帳，先清理掉應(yīng)收款是目前企業(yè)最需要做的事情，組建一個(gè)專門的清理部門來配合財(cái)務(wù)部門清理掉三角債務(wù)問題，這個(gè)是企業(yè)脫困最重要的一個(gè)工作，其次，是壓縮財(cái)務(wù)開支，辦公開支，行政開支等等，在任何的企業(yè)運(yùn)作行為上多聽聽您的財(cái)務(wù)主管的財(cái)務(wù)建議，國內(nèi)有許多企業(yè)主不是很注重自己財(cái)務(wù)主管的建議和意見，，包括在生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、投資上的諸多決策。不要只知道他們的價(jià)值只是在幫我管理好企業(yè)帳戶上的錢，做做死賬，如何幫我盡最大可能的合理避稅上。 以上四點(diǎn)基本是集中在企業(yè)內(nèi)部的問題解決方面。不要忽視任何一點(diǎn)，這些都能使得企業(yè)度過目前難關(guān)，解決求活問題以及今后良性發(fā)展的基礎(chǔ)。 這里重點(diǎn)再提一下，由于中國家紡行業(yè)就目前的產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)性的錯(cuò)誤，使得國內(nèi)大部分家紡企業(yè)的產(chǎn)能集中在外貿(mào)這個(gè)單一的銷售流通渠道上，一切都為了外貿(mào)訂單而做，為外貿(mào)訂單而活著的局面，導(dǎo)致了許多企業(yè)沒有自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門，對(duì)外貿(mào)的過分依賴，一旦這條通路被堵死，企業(yè)馬上就進(jìn)入危險(xiǎn)的邊緣，這樣的產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)性的錯(cuò)誤，導(dǎo)致目前許多企業(yè)倒閉和被迫關(guān)閉，血的教訓(xùn)告訴我們，如果中國代工不改變成真正的中國制造，那么企業(yè)不但賺不到應(yīng)賺的利潤(rùn)，而且在抵御風(fēng)險(xiǎn)能力上很脆弱，幾乎沒任何對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化的免疫力。在該賺的上面沒賺到，您拿什么來賠呢？生意總是有賺有賠的時(shí)候，就好像股市有漲有跌的時(shí)候。只有市場(chǎng)有了漲跌，大家都有機(jī)會(huì)賺錢，都有機(jī)會(huì)發(fā)展壯大。 這點(diǎn)上要分兩個(gè)部分： 1、原來外貿(mào)出口企業(yè)，要拓寬自身的外貿(mào)銷售渠道，不要只盯住歐美第一經(jīng)濟(jì)體的市場(chǎng)，而要去盯住這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)受災(zāi)面小的新興市場(chǎng)區(qū)域，第二經(jīng)濟(jì)體、第三經(jīng)濟(jì)體中的新興市場(chǎng)，還要自己去做這些市場(chǎng)的終端通路，投入那些地方的市場(chǎng)先頭部隊(duì)，走出去發(fā)展。 2、內(nèi)貿(mào)渠道拓展，既然國外的廠家都看好中國這個(gè)巨大的市場(chǎng)蛋糕，都想突破進(jìn)來，為什么我們?cè)谥袊钠髽I(yè)就不看好這個(gè)自身巨大的市場(chǎng)呢？我們有著天時(shí)、地利、人和的先天條件，好好利用會(huì)有回報(bào)的。不要害怕市場(chǎng)運(yùn)作，雖然市場(chǎng)運(yùn)作和推廣會(huì)潛在無數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)，但是，風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇一定是共存的，建立自己的專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍，本人覺得，2009年的家紡內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)將會(huì)是個(gè)血拼和對(duì)家紡行業(yè)國內(nèi)排名的關(guān)鍵年度，將會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但也充滿機(jī)遇和巨大回報(bào)的市場(chǎng)，為什么會(huì)有這個(gè)結(jié)論呢？因?yàn)椋敲炊嗟耐赓Q(mào)產(chǎn)能要消化掉，除了一些實(shí)在是撐不過去的企業(yè)倒閉或者關(guān)閉外，現(xiàn)在最可行，也最快速的家紡企業(yè)求活的方式就是轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)。再看內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，想想，你做外貿(mào)的時(shí)候，出口的價(jià)格和現(xiàn)在內(nèi)貿(mào)零售的價(jià)格差距有多大就知道了，有些集團(tuán)可能會(huì)為了求活和求生存，不惜在打破目前國內(nèi)的家紡零售價(jià)格體系上下功夫，低價(jià)和高質(zhì)量并舉的方式殺入內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，這些動(dòng)作我們?cè)缇涂梢栽贑CTV的廣告上多出那么多家紡企業(yè)廣告來看出來了。國內(nèi)家紡市場(chǎng)將會(huì)迎來新的博弈局面，三年后誰是中國家紡行業(yè)的巨無霸現(xiàn)在也無法推測(cè)，但是一定會(huì)形成的。我相信這點(diǎn)。 第三，尋求新的融資渠道和政府支持 有些企業(yè)面臨著資本、現(xiàn)金流問題，需要尋求新的融資渠道，那么，首先要自身有個(gè)合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)，股權(quán)結(jié)構(gòu)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整是必須的。制定一個(gè)可行的融資計(jì)劃。國內(nèi)的融資渠道可分為，政府支持中小企業(yè)發(fā)展基金，專業(yè)投行，私人投資機(jī)構(gòu)，私人投資（天使投資），職工入股，銀行貸款，小額貸款。所以，我在前面提出企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和技改上，這兩部分極易獲得政府的企業(yè)發(fā)展基金投入，在獲得專業(yè)投行和私人投資機(jī)構(gòu)的周期很長(zhǎng)，而且一定要有自己的主權(quán)產(chǎn)品和專利產(chǎn)品，或者自身已有的銷售渠道產(chǎn)品，如果缺乏這類的情況，只是一個(gè)代工企業(yè)是很難獲得他們的投入的。私人投資和職工入股方式也是能最快得到現(xiàn)金的方式，銀行貸款和小額貸款對(duì)于一個(gè)只是短期現(xiàn)金流有問題的企業(yè)是個(gè)最低成本的選擇，按融投資成本來說，專業(yè)投行和私人投資機(jī)構(gòu)以及私人投資的成本最高，因?yàn)槟阋冻龅墓煞輹?huì)很多，職工入股及私人投資成本處于中等水平，而來自政府發(fā)展基金，企業(yè)內(nèi)部債券，銀行貸款融資成本為最低。 第四，收購與兼并 關(guān)于收購與兼并，根據(jù)目前的行業(yè)情況，收購和兼并對(duì)于一些現(xiàn)金流充足的企業(yè)是最好的選擇，因?yàn)楝F(xiàn)在的收購兼并的成本是最低的，但是收購和兼并是一個(gè)很專業(yè)的運(yùn)作，要注意很多地方，大致要注意的是，被收購的目標(biāo)企業(yè)的價(jià)值估算和評(píng)估，包括該企業(yè)的團(tuán)隊(duì)，管理素質(zhì)，企業(yè)文化，技術(shù)專利、產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、隱性價(jià)值和隱性債務(wù)，還有就是收購后，如何調(diào)整，規(guī)劃以及融進(jìn)自身的企業(yè)運(yùn)作和管理環(huán)境，如果只是簡(jiǎn)單的產(chǎn)能合并意義不是很大，價(jià)值也不是很大，在這種收購兼并項(xiàng)目中，一定要控制好收購成本，重點(diǎn)要關(guān)注凈資產(chǎn)比例和隱性債務(wù)問題。如果是從補(bǔ)充自身企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或者營(yíng)銷渠道的收購，更關(guān)注的應(yīng)該是原企業(yè)團(tuán)隊(duì)，管理素質(zhì)，企業(yè)文化，技術(shù)專利和隱性價(jià)值的評(píng)估上，重組以后會(huì)掉多少價(jià)值為關(guān)注內(nèi)容，因?yàn)榭赡艽嬖诘闹貜?fù)部分的切割和賣出的問題。如果有賣出問題的話，最好能夠落實(shí)好這部分賣出的買家。 這里重點(diǎn)談一下中小型企業(yè)間可行的兼并方案就是為了解決目前企業(yè)面臨的境況，需要抱團(tuán)過冬的企業(yè)，建議可以互相談判意向，進(jìn)行抱團(tuán)式的兼并方式，但是，主要的前期要解決的是將要合并起來的企業(yè)自身內(nèi)部的債務(wù)消化問題，要得到平衡的話，一定要大家一起不要隱瞞任何的自身企業(yè)的債務(wù)問題，全放在桌面上談，分割債務(wù)債權(quán)問題，擺放好自身的心態(tài)，達(dá)成一個(gè)合理的合并后產(chǎn)權(quán)分配結(jié)構(gòu)，只有參與者都能開誠布公的姿態(tài)，才能實(shí)施這類型的兼并。還有要解決的一個(gè)最主要的問題就是，兼并后如何求活，一定要做個(gè)詳細(xì)的，可行的市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃，這個(gè)也是眾多中小家紡企業(yè)最可行的、最有價(jià)值的存活下來方案。 第五， 關(guān)于電子商務(wù)的若干問題 許多家紡企業(yè)也在考慮實(shí)施電子商務(wù)來開拓自身的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，在這里簡(jiǎn)單的列出一個(gè)電子商務(wù)上面臨問題，供這類企業(yè)進(jìn)行參考。 1、電子商務(wù)模式有B2B和B2C兩種企業(yè)可行的模式，B2B為企業(yè)對(duì)企業(yè)間的，適合大宗類的交易，適合生產(chǎn)原材料及半成品產(chǎn)品的廠家；B2C是企業(yè)對(duì)零售終端市場(chǎng)的銷售模式，比較適合生產(chǎn)終端產(chǎn)品類的廠家； 2、電子商務(wù)不管是什么模式，一定是需要組建一個(gè)專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來運(yùn)作，而不是僅僅是一個(gè)網(wǎng)站或者頁面就行了，而且投入還是比較可觀的（企業(yè)要做的話起步500萬RMB，其中60%要投入市場(chǎng)推廣成本上），而不是僅僅就一個(gè)網(wǎng)站或者服務(wù)器的投入。一般有起色的話也需要14-16個(gè)月以上，而不是網(wǎng)站上去了就有市場(chǎng)了，一定要有心理準(zhǔn)備。 3、特別是在B2C模式上，網(wǎng)購不是什么商品都能在互聯(lián)網(wǎng)上零售，需要依靠產(chǎn)品體驗(yàn)的來帶動(dòng)消費(fèi)的產(chǎn)品種類，需要教育消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品種類，需要改變消費(fèi)者消費(fèi)觀念的產(chǎn)品種類，不能量化和格式化的產(chǎn)品種類，建議目前不要考慮在上面賣，除非你有足夠大的耐心和資本實(shí)力。
4、電子商務(wù)只是一種銷售模式和渠道，雖然創(chuàng)造了無數(shù)的奇跡和財(cái)富英雄，也是未來的商業(yè)趨勢(shì)，但在目前可行的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下，并不是解決銷售及進(jìn)入市場(chǎng)的萬能良藥，一定要配合好自身企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和原來傳統(tǒng)的銷售渠道，傳統(tǒng)和現(xiàn)代的銷售模式有效的結(jié)合應(yīng)該是首先需要考慮的，因?yàn)榧壹彯a(chǎn)品有很多種類是體驗(yàn)購物方式下，才能獲得很好的銷量。 第六， 關(guān)于品牌 一個(gè)企業(yè)的要自創(chuàng)品牌，是需要一個(gè)漫長(zhǎng)的投入和精心維護(hù)的過程，并不能靠一時(shí)砸錢就能成就一個(gè)品牌的，如果說砸錢就能出品牌的話，那么最多也是個(gè)短命的品牌，所以，要做自己的品牌，一定要有品牌的長(zhǎng)期發(fā)展的整體戰(zhàn)略和五年計(jì)劃，注重品牌的目標(biāo)定位消費(fèi)群的培養(yǎng)，注重品牌的形象維護(hù)，注重產(chǎn)品體系的結(jié)構(gòu)和優(yōu)化，注重提供產(chǎn)品的長(zhǎng)期質(zhì)量穩(wěn)定，注重建設(shè)完善的產(chǎn)品售前后的服務(wù)體系。
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