從７０年代末到現(xiàn)代，中國(guó)改革開(kāi)放已經(jīng)經(jīng)歷了２０多年進(jìn)程。國(guó)民經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)者素質(zhì)、層次有了大幅度提高，產(chǎn)品需求從供不應(yīng)求的局面迅速轉(zhuǎn)變到了供大于求的局面。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，過(guò)去那種傳統(tǒng)的招商模式已經(jīng)受到了巨大的挑戰(zhàn)。而現(xiàn)代，所謂的“后招商時(shí)代”，如何成功招商，是廣大經(jīng)營(yíng)者迫切面對(duì)的問(wèn)題。

讓我們回顧一下傳統(tǒng)的家紡招商模式，大概主要有這四種方式：

一、行業(yè)展會(huì)與會(huì)議二、廣告：可投入的媒體有電視、雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)招商等三、通過(guò)行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)（如郵政、直郵等）四、人員進(jìn)行終端覆蓋的招商（如批發(fā)市場(chǎng)、上門(mén)拜訪等）而現(xiàn)在，隨著市場(chǎng)的膨脹，代理商選擇余地的增大，傳統(tǒng)招商形式遇到巨大的挑戰(zhàn)。主要原因是：

企業(yè)主的心態(tài)越來(lái)越浮躁，急功近利，隨便搞一個(gè)產(chǎn)品，沒(méi)有資金、沒(méi)有隊(duì)伍、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有思路，甚至于沒(méi)有像樣的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，就聲聲要招商，期望一夜之間全國(guó)市場(chǎng)一片紅；企業(yè)主的商業(yè)信譽(yù)、誠(chéng)信度每況愈下，愈來(lái)愈差，圈錢(qián)和騙錢(qián)甚至于成為相當(dāng)一部分招商企業(yè)的主要?jiǎng)訖C(jī)和公開(kāi)陰謀；企業(yè)主對(duì)招商的意義認(rèn)識(shí)不到位，重視程度不夠，營(yíng)銷思想和手段太陳舊，受傳統(tǒng)或歷史因素局限，不能突破和創(chuàng)新；經(jīng)銷商心態(tài)復(fù)雜，一方面擔(dān)心上當(dāng)受騙，對(duì)招商企業(yè)提出無(wú)法接受的苛刻條件；另一方面又扮演純粹的理想主義者：產(chǎn)品要好，門(mén)檻要低、利潤(rùn)要高、支持要大、風(fēng)險(xiǎn)要低；造成相互不信任，阻礙成交；經(jīng)銷商隊(duì)伍參差不齊，處于高度動(dòng)蕩、分化中。大浪淘沙之下，新型優(yōu)秀經(jīng)銷商群體正在形成，但數(shù)量少，屬稀缺資源，難于爭(zhēng)??；而相當(dāng)一部分傳統(tǒng)經(jīng)銷商，仍抱殘守缺，急功近利，不愿與企業(yè)同甘苦、共患難，我行我素。要么短期炒作，急速套利，做濫市場(chǎng)，禍及廠家；要么占著地盤(pán)，與廠家談條件，不投入、不主推，家紡招商企業(yè)應(yīng)該向化妝品招商企業(yè)學(xué)習(xí)。

傳統(tǒng)的家紡招商模式已經(jīng)難以實(shí)現(xiàn)和承載現(xiàn)代家紡企業(yè)的戰(zhàn)略要求，隨著中國(guó)家紡市場(chǎng)的成熟、經(jīng)銷商的成長(zhǎng)和辨識(shí)能力的提高，中國(guó)家紡企業(yè)正在呼喚新的更為有力的招商模式的出現(xiàn)，家紡招商市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入以個(gè)性化招商為主要特征的后招商時(shí)代。在“后招商時(shí)代”，家紡企業(yè)應(yīng)該用先進(jìn)的整合營(yíng)銷傳播思想，踏實(shí)走好每一步！

１、組織到位。作為企業(yè)的一把手工程，必須成立專門(mén)的職能招商部門(mén)，從組織架構(gòu)上予以重視和確立。但對(duì)外切忌叫“招商部”，容易給人專門(mén)招商圈錢(qián)的不良感覺(jué)。對(duì)外可叫“市場(chǎng)管理部”、“市場(chǎng)拓展部”、“商務(wù)合作部”等，作為核心職能部門(mén)，專職負(fù)責(zé)招商，其他職能部門(mén)全力配合。招商工作完成后，招商經(jīng)理自動(dòng)轉(zhuǎn)為銷售經(jīng)理或市場(chǎng)經(jīng)理。

２、　人員到位。高素質(zhì)的招商營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)招商成敗的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)普遍都短缺的一塊。產(chǎn)品有了，思路清晰了，資金到位了，萬(wàn)事俱備，卻沒(méi)有人力能夠有效實(shí)施。大多數(shù)企業(yè)對(duì)專業(yè)招商人才作用認(rèn)識(shí)不足，或者不愿付出高素質(zhì)人力成本，隨便應(yīng)付，人才數(shù)量和質(zhì)量都無(wú)法保證，關(guān)鍵時(shí)候不能完成“臨門(mén)一腳”，錯(cuò)失商機(jī)。

３、　專業(yè)到位。專業(yè)的事情一定要有專業(yè)的人來(lái)辦。企業(yè)自身不可能解決所有的招商問(wèn)題，尤其是新興企業(yè)和轉(zhuǎn)行企業(yè)，對(duì)招商的門(mén)道了解較少，容易走彎路，到頭來(lái)既浪費(fèi)資源，又貽誤市場(chǎng)機(jī)會(huì)，所以，必須借助專業(yè)的招商服務(wù)機(jī)構(gòu)來(lái)聯(lián)手完成。通過(guò)專業(yè)力量的智慧協(xié)助，形成正確的招商觀念、策略和指導(dǎo)模式。

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