愛(ài)華網(wǎng)1997年1月，在“標(biāo)王”秦池酒的“兌酒事件”曝光后不久，“巨人的財(cái)務(wù)危機(jī)”傳遍了全中國(guó)。墻倒眾人推。巨人集團(tuán)在短時(shí)間內(nèi)分崩離析，各地的不少經(jīng)銷(xiāo)商欠巨人的錢(qián)也沒(méi)能追回來(lái)。在這樣的危機(jī)時(shí)刻，在部下們眼里總是激情澎湃的史玉柱顯得格外孤獨(dú)，他沒(méi)有去找任何人，把自己關(guān)在辦公室里，閉門(mén)不出。他不再是舉著酒杯為戰(zhàn)士壯行的“元帥”，變回了那個(gè)木訥、內(nèi)向、不善與人溝通的程序員。 至此，史玉柱的賭徒之路宣告失敗。 第二個(gè)十年：從賭徒到商人 史玉柱商海沉浮的第二個(gè)十年，李嘉誠(chéng)式的商人特質(zhì)漸漸占了上風(fēng)。如今，除非是在游戲中，否則他再也不會(huì)發(fā)動(dòng)熱血沸騰的“三大戰(zhàn)役”了。他不再做賭徒，同時(shí)，比爾·蓋茨式的高科技創(chuàng)業(yè)家激情也離他遠(yuǎn)去 “咸魚(yú)翻身”只用了三年 1998年5月，一種叫做“腦白金”的保健品，在江蘇省江陰市上市。兩個(gè)月后，腦白金鋪滿(mǎn)了無(wú)錫、杭州、上海等地的大小賣(mài)場(chǎng)。接下來(lái)“今年過(guò)年不收禮，收禮還收腦白金”的廣告在全國(guó)的大小媒體上鋪天蓋地而來(lái)。那時(shí)候，沒(méi)有人關(guān)注，腦白金背后的人是誰(shuí)。史玉柱也早已淡出了媒體的視線。 直到2000年，經(jīng)不少媒體記者的明察暗訪，才探了出腦白金背后的真相。運(yùn)作腦白金的公司，是上海健特生物科技有限公司，“健特”是巨人的英文“Giant”的中文音譯。這家公司有一位“決策顧問(wèn)”，就是史玉柱。 2001年12月，史玉柱自信地出現(xiàn)在了媒體面前——他3億元的債務(wù)已經(jīng)全部還清。接受媒體采訪時(shí)，他遞上了自己的新名片：巨人投資有限公司董事長(zhǎng)，名片上“巨人集團(tuán)”四個(gè)大字格外顯眼。原來(lái)，巨人投資，就是上海健特的控股方。事實(shí)上，在1999年上海健特成立時(shí)，史玉柱就選擇了“隱身”，他害怕債主們前來(lái)討債，將腦白金殺死在搖籃里。當(dāng)然，史玉柱也沒(méi)打算永遠(yuǎn)躲在幕后。2001年初，當(dāng)腦白金賺到了足以還債的錢(qián)，史玉柱走到了臺(tái)前，成立巨人投資公司，收購(gòu)了上海健特。 2001年底，史玉柱當(dāng)選“CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”，但他并沒(méi)有大張旗鼓地慶祝。2002年，史玉柱成功運(yùn)作了維生素組合產(chǎn)品“黃金搭檔”。2003年，當(dāng)媒體上正在討論“保健品的市場(chǎng)空間”時(shí)，史玉柱已經(jīng)成為華夏銀行和民生銀行的大股東，手中握有市值幾十億元的銀行股票。2003年12月，史玉柱將黃金搭檔公司75%的股權(quán)賣(mài)給了老朋友段永基控制下的四通電子，獲得12.4億元現(xiàn)金后，他基本不再參與腦白金和黃金搭檔的運(yùn)作。 2004年，因?yàn)橐庾R(shí)到“至少在八年之內(nèi)或者更長(zhǎng)的年份里，網(wǎng)絡(luò)游戲的增長(zhǎng)幅度將保持在30%以上”，史玉柱開(kāi)始開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲。2007年11月1日，巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司成功登陸美國(guó)紐約證券交易所，總市值達(dá)42億美元，史玉柱的身價(jià)突破了500億元。2008年1月，史玉柱和五糧液集團(tuán)合作，開(kāi)始共同運(yùn)作“黃金酒”。如今，史玉柱的頭銜是，巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官，巨人投資有限公司董事長(zhǎng)。運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)游戲的巨人網(wǎng)絡(luò)。是他手中最重要的實(shí)業(yè)公司。 史玉柱“咸魚(yú)翻身”的軌跡很清楚：保健品，讓他這個(gè)“中國(guó)首負(fù)”用了兩年時(shí)間就還清了3億元債務(wù)；參股銀行，讓他不再為現(xiàn)金流而發(fā)愁；互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中“容易賺錢(qián)，而且沒(méi)有壞賬”的網(wǎng)游，目前是巨人網(wǎng)絡(luò)的主營(yíng)業(yè)務(wù)。 不再做東方的IBM 從這一系列商業(yè)運(yùn)作中可以看出，史玉柱的思維變得異?？b密，行事風(fēng)格也非常冷靜、老練，與當(dāng)年那個(gè)盲目蓋樓的人不可同日而語(yǔ)。賭徒之路失敗后，史玉柱徹底走上了他悟出來(lái)的“李嘉誠(chéng)+比爾·蓋茨”之路：賺錢(qián)是檢驗(yàn)個(gè)人成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。 史玉柱認(rèn)為，在過(guò)去十年的中國(guó)市場(chǎng)中，洗衣機(jī)、電視機(jī)、影碟機(jī)……一度都是很賺錢(qián)的行業(yè)，但隨著時(shí)間推移，這些行業(yè)中所有的企業(yè)利潤(rùn)都在下降。在中國(guó)，任何一個(gè)行業(yè)都無(wú)法一直保持高增長(zhǎng)、高利潤(rùn)。他的策略是：集中全部人力、一半財(cái)力投入到主營(yíng)產(chǎn)業(yè)，留一半財(cái)力做其它方面的投資以提供現(xiàn)金，發(fā)現(xiàn)主營(yíng)產(chǎn)業(yè)的前景不好，馬上掉轉(zhuǎn)船頭。保健品是如此，也許，網(wǎng)游在未來(lái)也會(huì)如此。 談起投資原則，史玉柱坦言“膽子越來(lái)越小”。在2006年接受媒體采訪時(shí)，他說(shuō)，他之所以投資銀行，是因?yàn)椤艾F(xiàn)金趴在財(cái)務(wù)那里，我經(jīng)常失眠，睡不著覺(jué)。生怕哪天頭腦一發(fā)熱，投了不該投的行業(yè)，再次釀成終生遺憾。所以我在尋找風(fēng)險(xiǎn)不大、變現(xiàn)能力強(qiáng)的行業(yè)，從而平掉賬面現(xiàn)金。賬面有基本的現(xiàn)金流量足夠了，不必趴著十多個(gè)億?；谝陨险J(rèn)識(shí)，我投資了銀行，回報(bào)相當(dāng)不錯(cuò)，三年翻了一番，關(guān)鍵是沒(méi)有太大風(fēng)險(xiǎn)?！痹谒磥?lái)，“對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)展是第二位，安全永遠(yuǎn)是第一位的……最大的考驗(yàn)不是能否抓住機(jī)會(huì)，而是抵制誘惑。”巨人的相關(guān)部門(mén)告訴《新財(cái)經(jīng)》，截至2009年3月31日，巨人的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物以及短期投資總值為52.111億人民幣，約合7.626億美元。 史玉柱已徹底放棄了他最初的理想“做中國(guó)的IBM”，現(xiàn)在，他認(rèn)為這個(gè)理想只是個(gè)害人的空想。在公開(kāi)場(chǎng)合，他也沒(méi)再提過(guò)“振興民族工業(yè)”之類(lèi)的口號(hào)。在中國(guó)這個(gè)復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中，他找到了自己的生存之道：首先，他讓企業(yè)永遠(yuǎn)保持充沛的現(xiàn)金流，負(fù)債率低于10%；其次，他只做高利潤(rùn)率的生意，比如網(wǎng)游、以及他現(xiàn)在正在運(yùn)作的保健酒，但是基本不碰政府倡導(dǎo)的行業(yè)，不和政治扯上關(guān)系；其三，他清楚地知道，銀行貸款是很難的，所以他干脆做銀行的大股東；其四，他在資本市場(chǎng)上翻云覆雨，在壞征兆出現(xiàn)之前，及時(shí)把預(yù)計(jì)無(wú)法高速增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)賣(mài)掉套現(xiàn)；其五，他跟各種媒體保持恰當(dāng)?shù)木嚯x，同時(shí)，他老于世故地用自己的故事和“語(yǔ)錄”與媒體周旋。“不管外界怎么評(píng)價(jià)，其實(shí)說(shuō)到底我不是太張揚(yáng)的人。能回避就回避，盡量少接觸，因?yàn)槲椰F(xiàn)在沒(méi)這個(gè)需要?！? 如果說(shuō)史玉柱的第一次成功，源于他的“本我”：對(duì)成功的強(qiáng)烈渴望和敢闖敢拼的賭徒天性；那么，他的第二次成功，源于他的“超自我”：高度的理性對(duì)“本我”的克制，他改變了自己。
具有中國(guó)特色的商業(yè)奇才 史玉柱獨(dú)特的商業(yè)稟賦：發(fā)現(xiàn)能力、創(chuàng)造力能、市場(chǎng)感覺(jué)、營(yíng)銷(xiāo)手段，等等，使他成為中國(guó)改革開(kāi)放三十年來(lái)少有的商業(yè)人物。但令人遺憾的是，這樣一個(gè)商業(yè)“奇才”，卻把自己定位于一個(gè)商業(yè)“玩家” 史玉柱還有多少“傳奇”可寫(xiě) 著名管理學(xué)專(zhuān)家，中歐國(guó)際工商學(xué)院管理學(xué)教授肖知興撰文認(rèn)為，一個(gè)人從創(chuàng)業(yè)家到企業(yè)家，從“事必躬親”到完全“天馬行空”，要經(jīng)歷三個(gè)不同的階段。 第一階段，是創(chuàng)始人從高級(jí)業(yè)務(wù)員、王牌銷(xiāo)售員退后，成為以管財(cái)務(wù)(資金流)和人事(人才流)為核心的幕后管理者。 第二階段，創(chuàng)始人繼續(xù)退后，只負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略和企業(yè)文化這兩件事情。戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)模式，文化是為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展凝聚人才。 第三階段，創(chuàng)始人繼續(xù)退后，只負(fù)責(zé)高層公關(guān)、企業(yè)遠(yuǎn)景和價(jià)值觀的建設(shè)。高層公關(guān)包括政府公關(guān)，還有社會(huì)活動(dòng)、公益活動(dòng)等。創(chuàng)始人如果能夠進(jìn)入這個(gè)階段，往往已經(jīng)是功成名就。比如比爾·蓋茨。 事實(shí)上，這三個(gè)階段，就是企業(yè)創(chuàng)始人通過(guò)各種管理手段來(lái)分權(quán)、放權(quán)和授權(quán)的過(guò)程。同時(shí)，也是一個(gè)企業(yè)從原始積累，到慢慢找到其業(yè)務(wù)模式的過(guò)程。 以目前國(guó)內(nèi)公認(rèn)為“企業(yè)家”的幾個(gè)人為例，無(wú)論柳傳志、任正非還是馬云，都沒(méi)有到達(dá)第三個(gè)階段，應(yīng)該是停留在從第一階段向第二階段的過(guò)渡期。講到企業(yè)，柳傳志最常說(shuō)的是“戰(zhàn)略、行業(yè)規(guī)律”；任正非除了親自檢查員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)之外，還經(jīng)常和一線項(xiàng)目經(jīng)理們座談；逢年過(guò)節(jié)，馬云花在員工身邊的時(shí)間，也比在家人身邊的更多。但是，他們一直穩(wěn)定在一個(gè)行業(yè)，在管理方面，他們也一直在向前探索。 回頭再看史玉柱，撇開(kāi)他一系列商人的“生意經(jīng)”不談，業(yè)界普遍認(rèn)為，巨人公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力源于老板史玉柱的“營(yíng)銷(xiāo)魔術(shù)”。從腦白金、黃金搭檔，到后來(lái)的《征途》、黃金酒，巨人推出的每一款產(chǎn)品，都會(huì)打上鮮明的史玉柱烙印。甚至有人說(shuō)，如今，“史玉柱”作為一個(gè)商標(biāo)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比他售賣(mài)的產(chǎn)品更吸引人的眼球。史玉柱已經(jīng)47歲了，未來(lái)，如果沒(méi)有史玉柱，巨人的產(chǎn)品還能不能火暴市場(chǎng)，從現(xiàn)在看是一個(gè)未知數(shù)。 在很長(zhǎng)一優(yōu)時(shí)期內(nèi)，在上海健特公司中，最龐大的部門(mén)是營(yíng)銷(xiāo)策劃部，史玉柱一直兼任策劃總監(jiān)。一位和史玉柱很熟悉的巨人公司員工對(duì)《新財(cái)經(jīng)》記者說(shuō)，在他們眼里，比起商人、工程師、投資家，史玉柱“更像一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，因?yàn)樗冀K關(guān)心產(chǎn)品，關(guān)注用戶(hù)體驗(yàn)”。即使是現(xiàn)在，史玉柱也會(huì)像運(yùn)作“腦白金”時(shí)一樣，躥進(jìn)上海的弄堂里和老頭、老太太們聊天。史玉柱常常會(huì)和“80后”乃至“90后”在網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬世界里一起玩，他要了解這些年輕人在想什么，需要什么樣的游戲。 無(wú)論史玉柱選擇的商業(yè)路線是豪賭還是穩(wěn)健，二十年來(lái)，在巨人公司，史玉柱扮演的角色始終沒(méi)有變，那就是集策劃總監(jiān)、戰(zhàn)略制定者、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人于一體的家長(zhǎng)型老板。巨人真正的王牌，就是他本人。柳傳志有電腦、任正非有電信技術(shù)、馬云有電子商務(wù)，史玉柱只有他的“比爾·蓋茨+李嘉誠(chéng)之路”。 史玉柱自己也很清楚這一點(diǎn)，他曾經(jīng)和馬云開(kāi)玩笑說(shuō)：“我們兩個(gè)都是做企業(yè)的，可是你看，他們都說(shuō)你是企業(yè)家，而我，只是個(gè)商人。” 歷史沒(méi)有“如果” 事實(shí)上，史玉柱是中國(guó)商人的一個(gè)活標(biāo)本。在過(guò)去的二十年中，他從一個(gè)激情的創(chuàng)業(yè)者變成了老于世故的商人，從年輕人最崇拜的人，變成一個(gè)充滿(mǎn)爭(zhēng)議的謎樣的人。從他的故事中，我們讀出的，是中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)可以合法經(jīng)營(yíng)以來(lái)，一個(gè)具有中國(guó)特色的商業(yè)環(huán)境。 史玉柱生于1962年。目前，在中國(guó)的商業(yè)舞臺(tái)上，“60后”可謂星光燦爛，其中的杰出人物有：馬云(1964)、張朝陽(yáng)(1964)、王文京(1964)、潘石屹(1963)、黃光裕(1969)、王志東(1967)……在這些同齡人中，就財(cái)富而言，史玉柱可以排進(jìn)前三名，就爭(zhēng)議性而言，他也可以進(jìn)前三名。 “對(duì)于這個(gè)公司，我沒(méi)什么好談的。”肖知興教授在接受《新財(cái)經(jīng)》記者采訪時(shí)說(shuō)，“這個(gè)公司賣(mài)的各種產(chǎn)品，它的業(yè)務(wù)模式，直到現(xiàn)在很多人都在打問(wèn)號(hào)。光能賺錢(qián)就是英雄嗎？一個(gè)‘英雄’公司的業(yè)務(wù)，應(yīng)該對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)?！? 黃光裕固然已經(jīng)鋃鐺入獄，曾幾何時(shí)，因?yàn)橛辛藝?guó)美，即使是身處偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費(fèi)者，也能買(mǎi)到便宜的家電。但是，史玉柱賣(mài)的腦黃金，并沒(méi)有讓1億人真的聰明起來(lái)，腦白金也只滿(mǎn)足了國(guó)人的送禮需求。至于網(wǎng)絡(luò)游戲，更是一個(gè)“灰色地帶”。 何況，在任何一個(gè)行業(yè)，“廣告催肥，快速退場(chǎng)”的成功案例，似乎也無(wú)法給后來(lái)者們多少啟迪?！罢?qǐng)人民作證”的“巨不肥”減肥食品的攤位前，人頭攢動(dòng)，這樣的案例放在商學(xué)院的教科書(shū)上，學(xué)生們也只能看到：一個(gè)激情的年代，一個(gè)混亂的市場(chǎng)。 有人認(rèn)為，在上世紀(jì)90年代，史玉柱還沒(méi)有成熟。在他最有希望成長(zhǎng)為“比爾·蓋茨”的時(shí)候，如果媒體沒(méi)有把他打造成的“中國(guó)的比爾·蓋茨”，政府沒(méi)有賦予他“高科技楷?！钡墓猸h(huán)，種種誘惑沒(méi)有撲向他，他好大喜功的情愫也許不會(huì)膨脹得那么夸張，巨人大廈也就不會(huì)加高到72層。 1997年，在巨人財(cái)務(wù)危機(jī)爆發(fā)的時(shí)候，如果媒體們沒(méi)有扮演一個(gè)“唯恐天下不亂”的角色，落井下石般報(bào)道被他們吹捧了幾年的巨人，史玉柱有可能在危機(jī)中恢復(fù)巨人的生產(chǎn)銷(xiāo)售秩序。 可是，歷史沒(méi)有“如果”。
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