愛華網(wǎng)文/楊思卓 史玉柱把人的劣根性作為出發(fā)點，以取得商業(yè)利益最大化——你可以說他缺德，卻不能說他違法。但是史玉柱卻有點在意好名聲 征途：跌宕起伏的寓意 史玉柱曾坦言，“我不是一個合格的企業(yè)家，也不是一個合格的投資家，但我是一個合格的乃至優(yōu)秀的玩家，我玩游戲已有21年時間……國產(chǎn)游戲能夠打60分的基本沒有，玩著玩著我就想自己搞一個游戲?！?004年，征途網(wǎng)絡(luò)成立，先后從盛大挖來20余名游戲設(shè)計師，史玉柱進入網(wǎng)游行業(yè)，2D大型角色扮演類網(wǎng)游《征途》由此誕生。 好一個“征途”，寓意令人玩味！所謂征，遠也，途，路也。征途就是長長的路途，長路就意味著跌宕起伏。這絕對是暗和了史玉柱的性格——峰回路轉(zhuǎn)不喜平。 從保健品到網(wǎng)游，四年來史玉柱是柳暗花明又一村。然而到了2009年，卻是山重水復疑無路了——企業(yè)市場信譽下降，業(yè)績下滑，《綠色征途》引發(fā)巨大爭議。對于史玉柱來說，這已經(jīng)不是第一次跌宕了。十幾年前，巨人大廈給他開了個大玩笑；十幾年后，黃金酒似乎又有讓這位“玩家”變成“醉翁”的味道。 從失敗到東山再起：同一條性格軌跡 史玉柱憑借4000元起家，不到十年就登上了《福布斯》中國內(nèi)地富豪榜第8位。人，往往是到達巔峰容易，站在巔峰賞風景不容易。史玉柱也一樣，他在人生制高點時，頃刻間淪為負債2.5億的“中國巨負”。兩年后，史玉柱帶著“腦白金”卷土重來，之后的他更是搭乘網(wǎng)游的晚班車，踏上網(wǎng)游征途。然而，征途并不坦蕩，黃金酒并不“酒花錦簇”。 一敗涂地也好，東山再起也好，都體現(xiàn)了史玉柱的同一種性格軌跡——“賭”。史玉柱是條漢子，也是個賭徒。賭徒是什么？賭徒的天性就是想贏也敢輸，而且不怕輸。 賭輸了巨人?？鬃尤ⅲ?0歲的史玉柱迎來了他的第一個事業(yè)高峰。接著，他乘勢而上，擴大巨人集團的發(fā)展規(guī)模，由單一的產(chǎn)品線轉(zhuǎn)向多元化路線。當時的史玉柱，冒險、激進且難以抵制機會的誘惑，他表現(xiàn)出來的就是豪賭。斥資5億開發(fā)出全新產(chǎn)品“腦黃金”，他贏了；出臺“百億計劃”，建設(shè)預算10億元的巨人大廈，結(jié)果巨人遭到打擊，倒下了還不知道怎么回事。這一把賭得有點兒“暈”，讓他血本無歸。此時此刻，賣“腦黃金”的老板，腦袋里絕對不是黃金。 賭贏了征途。1999年，史玉柱借來50萬，帶著他的腦白金再次進軍保健品，由點到面，從江陰向全國逐步鋪開，史玉柱贏得了這場攻堅戰(zhàn)。然而，起死回生的史玉柱變得不安穩(wěn)起來，就在腦白金如日中天之時，他做出了驚人決定——賣掉腦白金。換來的錢還沒揣熱，已被他當作賭注下在了《征途》上，但網(wǎng)游市場的競爭形勢并不容樂觀。對于史玉柱來說，這無疑又是一次賭博。然而，踏上網(wǎng)游地盤的史玉柱卻很張狂，他高調(diào)而灑脫地說，“虧了就當賬上少兩個億”?。他賭贏了，贏得像個漢子。這一把賭得有點兒“酷”，《征途》創(chuàng)造了奇跡，給史玉柱贏來了高達280億的身家。 賭醉了黃金酒。2008年1月，史玉柱和五糧液[33.21?2.82%]集團合作，決定共同打造黃金酒。史玉柱豪言，“把目標直指三個月內(nèi)取得10億元的收益?！?然而，近半年過去，黃金酒的銷售卻遇到了問題。黃金酒對外公布的銷售數(shù)據(jù)為7億。然而，據(jù)悉“7個億的銷售額實際上就是通過產(chǎn)品轉(zhuǎn)移完成，大多數(shù)黃金酒都是從五糧液保健酒廠的倉庫里轉(zhuǎn)移到了渠道和商超的倉庫里面。7億銷售額是廠商回款的數(shù)量，而非到達消費者手中產(chǎn)品的價值”?。這一把賭得有點兒“懸”，一旦庫存積壓問題太嚴重，經(jīng)銷商回款減緩，資金鏈斷裂將不是沒有可能。 不難看出，在史玉柱的骨子里始終透著一種不泯的冒險情結(jié)，在他看來，“任何一個企業(yè)都是在賭，什么叫賭呢？比如說做一項投資，沒有百分之百把握的時候，應(yīng)該說都是賭。但作為搞投資做項目，任何一個企業(yè)都不敢說自己是百分之百能夠成功?！?就是這樣，史玉柱一直在冒險的賭注中演繹著自己的商海生涯，他的腦海里始終充滿著許多奇怪的念頭。正像巨人二號、女強人劉偉所說的，“要把史玉柱的冒進往回拉”，否則，這位冒險家不知道要面臨怎樣的境地。 是的，史玉柱是一個不甘于寂寞的人，他不愿平平庸庸地贏，寧愿痛痛快快地輸。這樣一種性格軌跡，注定了他跌宕起伏的人生。還是應(yīng)了那句老話：性格決定命運。
從網(wǎng)游到黃金酒：同一種核心能力 從保健品到網(wǎng)游、黃金酒，人稱“營銷天才”的史玉柱運用的都是不合乎常理的商業(yè)思維，而表現(xiàn)的都是同一種核心能力：史玉柱的成功靠的是產(chǎn)品，更是營銷。 營銷是史玉柱獨特的賺錢秘訣，而史氏風格的營銷手法——鋪天蓋地的廣告更讓不少人目瞪口呆?！敖衲赀^節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”、“黃金搭檔送長輩，腰好腿好精神好；黃金搭檔送女士，細膩紅潤有光澤；黃金搭檔送孩子，個子長高學習好?！睔v經(jīng)十年的廣告征途，這兩款保健品家喻戶曉。同樣是鋪天蓋地的廣告，在中央電視臺、互聯(lián)網(wǎng)、全國各地的網(wǎng)吧，《征途》的廣告隨處可見。這種營銷模式再次把史玉柱推向成功。 廣告營銷，傳播推廣，史氏賺錢有方。于是，在黃金酒上，史玉柱采用了相同的營銷推廣模式?！八烷L輩，黃金酒”，“一口柔，一線喉”的廣告宣傳再次讓億萬受眾印象深刻。史玉柱豪言，黃金酒要在三個月投入3億元廣告“砸”出銷售額。 然而，《征途》創(chuàng)造了網(wǎng)游史上的奇跡，黃金酒卻“醉醺醺”的。對于一個企業(yè)來說，要做快公司可以靠營銷，但要做韌公司，還是要靠品質(zhì)。同樣，對于一個企業(yè)家來說，要實現(xiàn)快贏，營銷是很好的方式；要獲得長贏，還是要講究品質(zhì)。 綠色概念的紅色游戲之險 當被問及“馬云和史玉柱來找你，你投資誰？”時，北極光創(chuàng)投創(chuàng)始人鄧鋒毫不猶豫地回答：“我肯定投馬云，不會投史玉柱。兩個人商業(yè)上都很成功，能力上都值得投，但我對史玉柱的商業(yè)理念不那么認同。”? 其實，史玉柱把人的劣根性作為出發(fā)點，以取得商業(yè)利益最大化——你可以說他缺德，卻不能說他違法。你不投，還會有人投。但是史玉柱卻有點在意好名聲。2009年12月，史玉柱推出了他的“反思之作”——《綠色征途》，表示利益全面傾向非付費玩家。然而，《綠色征途》官網(wǎng)上的一條“國內(nèi)首款綠色網(wǎng)游”的宣傳語，令史玉柱備受爭議。 何苦掛上“綠色”的理念呢？紅配綠，不容易！游戲本來就很難是綠色的，尤其是容易令人產(chǎn)生欲望、讓人沉迷的網(wǎng)游，那是很紅很暴力的。綠色是木，紅色是火，火燒木很簡單。在五行中，我們都知道，火是克木的。這就好比是將暴利行業(yè)與慈善事業(yè)合在一塊，很危險、很冒險的。 在互聯(lián)網(wǎng)第三次浪潮期間，網(wǎng)游業(yè)只要堅持創(chuàng)新，再紅五年是不成問題的。只是，用綠色概念去做紅色游戲，那就是個危險系數(shù)很高的游戲了。網(wǎng)游人談綠色游戲，好比火電廠談低碳經(jīng)濟，難?。】磥硎酚裰粌H給自己出了一道難題，也給整個網(wǎng)游業(yè)出了一個難題。網(wǎng)游人何苦難為網(wǎng)游人？要么收起綠色的旗幟，去奔你紅色的“錢程”——這不逾矩；要么你就金盆洗手，進入綠色的產(chǎn)業(yè)——這更高尚，二者任選其一吧。 作者為北京大學領(lǐng)導力研究中心副主任?
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