自人類開始建筑房子居住以來，安防問題就一直倍受重視。無論是獨(dú)棟的別墅，還是樓盤林立的社區(qū)，鎖都是不可或缺的工具。正因?yàn)槿祟惖陌卜佬枨笕找婕ぴ?，鎖的科學(xué)技術(shù)含量也日新月異。

如今，鎖不僅僅是一塊簡(jiǎn)單的金屬物，還跟人類的指紋沾上邊，這就是目前最高科學(xué)技術(shù)含量的鎖——指紋鎖。

指紋鎖與傳統(tǒng)機(jī)械鎖最大的區(qū)別在于：指紋密碼鎖利用生物類指紋識(shí)別技術(shù)于鎖具之中，用“指紋”替代了過往用“鑰匙”開門的方式。

因?yàn)槭澜缟?0多億人之中每個(gè)人的指紋都是獨(dú)一無二的，這和世界上沒有一片完全相同的葉子一樣具有唯一性；還有指紋鎖利用的指紋識(shí)別技術(shù)在識(shí)別人體-愛華網(wǎng)-指紋的時(shí)候，對(duì)人體的溫度、濕度，甚至血液流動(dòng)的速度等都有一定的要求，防范了不法分子復(fù)制與利用指紋的隱患，保障了使用指紋鎖的安全。

如今，指紋鎖已經(jīng)成為新一代門鎖安防的代表，是目前最為安全與高檔的鎖具。

但是，指紋鎖在中國(guó)發(fā)展已經(jīng)十多年，只在工程項(xiàng)目以及一些高端場(chǎng)所出現(xiàn)，而龐大的民用市場(chǎng)還是傳統(tǒng)的鎖具天下，可見指紋鎖的營(yíng)銷并沒有突出，存在的問題比較尖銳。

實(shí)際上，現(xiàn)在的工程渠道只是指紋鎖企業(yè)營(yíng)銷推廣的補(bǔ)充，是讓企業(yè)獲得成長(zhǎng)的空間；而指紋鎖品類與品牌能否真正長(zhǎng)大，必然以民用渠道為主來完成指紋鎖品類與品牌的全面提升。

一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌，往往主導(dǎo)著一個(gè)品類。一百多年以來，可口可樂一直主導(dǎo)著可樂品類，無論百事可樂如何努力，都無法搶走可口可樂的領(lǐng)導(dǎo)地位。格力連續(xù)十多年主導(dǎo)著空調(diào)的品類，這不是因?yàn)楦窳照{(diào)一定比美的、海爾、海信、春蘭、松下、三洋、科龍等品牌好，而是格力搶先在顧客的心智中建立起空調(diào)品類第一。

事實(shí)上，空調(diào)品類的第一應(yīng)該是春蘭的，可惜春蘭沒有集中資源，錯(cuò)失了建立空調(diào)領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。隨著技術(shù)的革新，空調(diào)品類發(fā)生了分化，變頻空調(diào)將是空調(diào)品類下一個(gè)制高點(diǎn)，格力面臨著新的挑戰(zhàn)與重新定位。

指紋鎖屬于新興產(chǎn)業(yè)，也是傳統(tǒng)鎖具分化出來的品類?，F(xiàn)在從事指紋鎖的企業(yè)，基本上有三種類型：第一種是傳統(tǒng)的五金機(jī)械鎖企業(yè)轉(zhuǎn)型或升級(jí)，第二種是生產(chǎn)電子鎖企業(yè)轉(zhuǎn)化，第三種是投入研發(fā)、專做于指紋鎖的企業(yè)。這些類型的企業(yè)基本上有一個(gè)特點(diǎn)，那就是還停留在推銷、銷售的推廣階段，還在使用了原來的方法打造品牌，搶先主導(dǎo)指紋鎖品類的思想基本沒有存在。

大多數(shù)時(shí)候，我們可能作出這樣的消費(fèi)選擇：涼茶是喝中國(guó)的，時(shí)裝是選意大利的，電子產(chǎn)品是用日本的，可樂與高科技產(chǎn)品是買美國(guó)的，伏特加是喝俄羅斯的，啤酒是喝德國(guó)的等等。我們之所以青睞于這些國(guó)家的品牌與產(chǎn)品，關(guān)鍵在于這些國(guó)家在顧客的心智中具有認(rèn)知的優(yōu)勢(shì)。

在消費(fèi)者的心智中，美國(guó)這個(gè)國(guó)家具有高科技認(rèn)知的優(yōu)勢(shì)，這似乎讓美國(guó)成為高科技品牌的發(fā)祥地，凡是誕生于美國(guó)的高科技品牌，一定會(huì)譽(yù)滿全球，成為品類中的強(qiáng)勢(shì)品牌。例如微軟、英特爾、蘋果、IBM、Google、Verizon等強(qiáng)勢(shì)品牌。|!---page split---|

要不，中國(guó)唯一民營(yíng)企業(yè)的世界500強(qiáng)聯(lián)想把總部搬到美國(guó)，目標(biāo)就是借助美國(guó)高科技品牌認(rèn)知的優(yōu)勢(shì)，更好地邁向全球。

指紋鎖作為指紋識(shí)別技術(shù)應(yīng)用到生活之中，是高科技產(chǎn)品的體現(xiàn)。所以第吉爾指紋鎖從顧客的心智，借助全球顧客對(duì)美國(guó)這個(gè)國(guó)家具有高科技的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，聚焦于“美國(guó)高端指紋鎖”以區(qū)隔其他品牌，達(dá)成了品類認(rèn)知的優(yōu)勢(shì)。

無論是已經(jīng)發(fā)展成大規(guī)模的大型集團(tuán)，還是行業(yè)中急需發(fā)展的中小企業(yè)，都想去建立行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，可惜就沒有建立領(lǐng)導(dǎo)地位的正確方法。指紋鎖的領(lǐng)導(dǎo)地位，恰恰被第吉爾指紋鎖通過開創(chuàng)品類認(rèn)知，占據(jù)了第一的位置。這也說明營(yíng)銷并不是神秘的事情，更不是玄之又玄的。

毛澤東在上井岡山之前，經(jīng)過的幾次起義都不能成功，原因在于沒有找到正確的方法。井岡山會(huì)師后，毛澤東找到了“農(nóng)村包圍城市”的正確方法，紅軍獲得了成長(zhǎng)的空間。然而，紅軍被迫二萬五千里長(zhǎng)征又是放棄了毛澤東正確方法的體現(xiàn)。

在商戰(zhàn)史上，能夠創(chuàng)造商業(yè)奇跡的案例都是創(chuàng)新品類成就的。如比爾·蓋茨對(duì)“軟件”品類的創(chuàng)新，九陽對(duì)“豆?jié){機(jī)”品類的創(chuàng)新，馬云對(duì)“網(wǎng)上商城”的創(chuàng)新，說明把握創(chuàng)新品類意味著無限商機(jī)。

一直以來，門鎖都是“美好事物”守護(hù)的象征。傳說中就有“金鎖良緣”，寓意著一種永恒不變的愛情。生活在信息時(shí)代的人們，不斷追求高品質(zhì)的生活，門鎖也被賦予新的使命與象征。

連續(xù)13年蟬聯(lián)世界首富，美國(guó)微aihuau.com軟的創(chuàng)始人比爾·蓋茨曾經(jīng)預(yù)測(cè)過：“生物識(shí)別技術(shù)，即利用人的生理特征，例如指紋、虹膜等來識(shí)別個(gè)人的身份，將成為未來幾年IT產(chǎn)業(yè)的重要革新?！敝讣y鎖作為生物識(shí)別技術(shù)具體應(yīng)用，將與計(jì)算機(jī)出現(xiàn)一樣深刻地改變?nèi)藗兊纳罘绞健?/p>

根據(jù)國(guó)際權(quán)威的生物識(shí)別行業(yè)分析機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)：近十年，指紋鎖將形成數(shù)百億元的市場(chǎng)發(fā)展空間，平均利潤(rùn)率高達(dá)30％以上。

作為指紋鎖行業(yè)中的一員，難道你還沒有一拼的勁頭嗎？現(xiàn)在，中國(guó)開始普及起來，如果讓每一位中國(guó)人都能使用上指紋鎖，那是一件非常值得期待的事情??！我們企業(yè)應(yīng)該把握千載難逢的商機(jī)。

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