一轉(zhuǎn)眼開煙酒店八年了。

　　 閑看窗外雨飄過，我現(xiàn)在就來寫寫我這么些年的經(jīng)歷與故事吧。

　　 煙酒店煙酒店，肯定是煙和酒的銷售量是最大，不然就不會叫煙酒店了。

　　 按照他們煙草公司的行話來講，煙吸進嘴里，這個叫吸口。各地的人吸口都不一樣的，所以有些煙在甲地好賣，但是去了乙地卻并不受歡迎。而且煙有地區(qū)差價，這樣就造成了許多的二道販子?，F(xiàn)在的煙，條盒上都會有“XX煙草專賣”的字樣，或者貼煙草專賣的標(biāo)記的。一般的，煙草屬于國家計劃控制商品，每一個地區(qū)的銷量是遠遠大于供貨量的。所以那些二道販子的生活很滋潤，因為他們有我們這些賣香煙的人在追著跑，而我們相應(yīng)也不錯，因為有那么多抽煙的癮君子在供養(yǎng)我們，更加不要說送禮的初級階段：煙酒煙酒了。我的最大的客戶，一年拿我15萬的香煙。不是吹牛，750元/條的中華，他拿起來是一箱一箱的。50條一箱，也就4箱而已。還有別的香煙和五糧液，茅臺，那個就不能說了。

　　 賣假香煙，不能不說浙江人，據(jù)我了解都是溫嶺一帶的，他們像一串螃蟹，一個出來賺錢了以后，帶家里人帶朋友，就形成了宗族勢力，甚至于幾家店圍在一起共進退。他們采取的慣用手法就是第一次給你真香煙，第二次就給你做工相當(dāng)好的假煙，第三次就是全假的了。如果你非常豬頭三，一直去他那里的話。

　　 萬一買的人發(fā)現(xiàn)是假的，他很爽氣地就給你換，其實換給你的還是假煙。而且這種收下來的已經(jīng)拆開的假煙，他們依然會有辦法再送到做假煙的地方去翻新。

　　 分辨賣假煙的浙江人的辦法：兩個占滿整個門面的能推出來的大柜臺，柜臺很高，后面是鏡子而不是玻璃，香煙品種琳瑯滿目，柜臺上貼著“純真香煙，條價優(yōu)惠”，男人無一例外地留兩撇小胡子，說的方言嘰里呱啦聽不懂。他們一天只要賣掉一條假煙就很好過了。你想啊，拿來30塊，賣出去200多，不要爽死啊！并且他們大多數(shù)是無證經(jīng)營的，除了房租，又不要繳稅，又不要諸多的各類費用，基本上就是純利潤了。

　　 浙江人還有慣用手法就是壓價傾銷，比如一條紫南京，我們這里煙草公司批給我們是122元/條，是作為獎勵性質(zhì)的，一般一周只有一兩條，是遠遠不夠賣的，二道販子那里這兩天要142元/條，而賣只能賣150元/條。也就是說其實是沒有什么利潤的，浙江人的店公開就是140元/條的整條價。有腦筋的人想一想就明白了。

　　 我是在一個小區(qū)內(nèi)開的店，有一個做油漆生意的人過來買香煙，他就跟我說其實做生意的人都能明白這個道理，他肯便宜賣給你，說明里面有足夠的利潤，有足夠的利潤，那煙的來源就成問題了。虧本生意是沒人肯做的。

　　 我母親的同學(xué)的兒子，跟我哥哥一樣大的，老是叫我小阿弟小阿弟，是做房屋中介的，一直在我們門前吹噓能調(diào)動幾百萬資金，生意做得老大老大的。有一次來買一條紫南京，給我兩百，我找了他五十，話就來了：“小阿弟啊，我教你，做生意么要靈活一點，香煙一條么便宜點，這樣么買的人能多的?！?

?

　　 我沖著他冷冷的一句：“條把紫南京我還真不放在眼里呢?！蹦羌一锬樇t一陣白一陣，訕訕而去。從次就在旁邊一家賣假香煙的店里買香煙，再也不來了。

　　 TMD，當(dāng)別人是SB，自己才是天字第一號SB呢。

　　 上面說的是全假煙，現(xiàn)在來說說“開刀”香煙，煙草公司的行話叫“脫包”。就是條盒是真的，但是裝在里面的煙是蹩腳煙或者是假煙，抽煙的朋友買一條的都知道條盒上是有拉絲拉開的，開刀的手法就是在條盒拉絲的地方將整個拉絲雕下來，然后將外面的包裝紙小心地全部褪下，這樣，條盒就展露在賣假煙的人跟前了。然后將次香煙，比如蘇煙的盒子里裝2元的黃果樹。說到蘇煙，這個是江蘇徐州卷煙廠出的香煙，賣出價450元/條，煙的吸口很醇厚，現(xiàn)在場面上送禮的主力。將黃果樹裝進去之后，再小心地將包裝紙復(fù)位，然后在拉絲的部位將刻得很細很細的透明膠帶粘好，這樣，一條不是老法師是絕對看不出來的“純正”香煙就出爐了。

　　 那么，倒出來的真的蘇煙去哪里了呢？被賣假香煙的人賣給了二道販子。二道販子呢，又向我們來推銷，因為這種散包的香煙比整條的拿起來要便宜10-15元一條呢，在保證質(zhì)量的前提下，誰不想壓縮成本??！

　　 而那個“純正”香煙，就被他們以380-400的價錢賣給那些要去送禮的人們。那些收受賄賂的公務(wù)員，有可能就吃虧了。不過他們也不會在乎這一點點，他們有權(quán)就有一切。那個香煙收來本身就不要錢的，只要幫別人去解決一下問題就是了。關(guān)于這個，我在以后會專門寫的。

　　 還有就是“專供出口”香煙。這種香煙是真貨，但是煙焦油含量和煙氣煙堿量很低，適合外國人的。中國人普遍喜歡吸口醇厚的。那么這個煙有什么用途呢？我所了解的大概是這樣的：比如你有一家進出口公司，跟馬來西亞或者菲律賓做生意，正巧你做到了一批卷煙的單子，然后國家就安排某某卷煙廠生產(chǎn)你所指定的牌子，等那批煙一到公海，就立刻駁到走私船上，立刻走私回來，然后進出口公司和煙廠一起騙國家的出口退稅。那個煙走私回來還是以次充好，騙那些送禮的人們。

　　 還是說蘇煙，“專供出口”的拿貨價是320，賣出價405，正品蘇煙拿貨價410，賣出價450。我老是聽買香煙的人說哪里哪里蘇煙多少多少，本來我還要爭辯幾句，后來就懶得爭辯了，我賣的不如你買的精??！真要那樣我不如吐口唾沫跳進去淹淹死算了。

　　 我見過最牛的“專供出口”的是軟中華，只要180，據(jù)二道販子說那條煙被賣家以600賣了出去。我的天哪，一條煙就賺420，我不要活了。

　　 不過，細細地冷靜地想想，這種煙我還是不能賣的，那樣只會壞我的名聲。

　　 好名聲積攢起來不容易，要長年累月付出艱辛的勞動，不能做錯事情，被罵了要予以回罵，打架要毫不猶豫地出手，只有建立在不賣假貨的基礎(chǔ)上你才能這樣。否則，要敗名聲很容易，賣一次假貨就得了。

　　 剛剛?cè)タ戳耸裁聪銦煹奶樱F(xiàn)在就以專業(yè)眼光來解讀一下中華。

　　 還有就是在甲地相當(dāng)風(fēng)靡的香煙到了乙地可能并不是那么受歡迎。這個不存在地域歧視什么的問題，一切以消費者的吸口為上，你煙廠努力針對那個地區(qū)的吸口來設(shè)計香煙，捉對路了你想不發(fā)財都難啊。所以為了香煙的什么產(chǎn)地啊歸屬地啊去在網(wǎng)上打嘴仗根本沒必要。有那個閑工夫多賣掉幾條香煙什么都好說了。

　　 我這么多年總結(jié)下來，7元和15元兩個檔次的人最為牛叉。7元的是一般打工的，以為在城里打拼，能抽到7元的很了不起了。15元的是比較好的打工階層的，就是衣領(lǐng)顏色比較淡的那一種，那個是更加以為自己了不起，大概每天晚上對著電腦屏幕就以為他是天下第一了。要知道天外有天，人外有人，人家靠自己實力抽哈瓦那雪茄的都有呢。那種人一般都是深藏不露，從來不顯擺的。

　　 我碰到過很多比我稍小一些的年輕人，穿著西服，打著領(lǐng)帶，拎著個筆記本電腦包，走過來對著我的煙柜上下掃視幾遍，問我某某香煙有嗎？我說我要是有我就放在煙柜里了。他說連某某香煙都沒有，你賣什么香煙啊，混什么啊。我輕描淡寫地說中華蘇煙紅杉樹，我就混這個。

　　 我的柜臺下面有一把馬刀，是叫派出所的朋友給我拿來的，反正他們收得到。又拿給磨刀的人磨快了。不過我還沒有用過，那些牛叉的人打死他都不會相信我會沖出店去揍他們。我不賣假香煙，腰桿子就很硬，你想跟我混頂多要說我假煙一類的，但是我隨便去哪里檢驗都是真香煙你又能奈我何？

　　 2004年國慶長假，有一天我在午睡，母親在前面店堂里守著，來個人買了兩包紫南京，拿到手里就說是假的，母親就把我叫了起來，對方就問我怎么辦，我說好辦，打110，等警察來。他有點不耐煩，催著我要私了，我不肯，我說我從來不賣假香煙，你訛詐我啊。反正我報警了，等警察來。

　　 5分鐘以后，110來了，我叫110的人接通煙草110，那邊煙草公司稽查支隊是有人值班的，答應(yīng)讓我們過去檢驗。碰巧那個110的警察也是抽紫南京的，他說看來看去這煙是真的，就問對方是不是不用去了，我一看有戲，就說這事情沒解決呢，我要去煙草稽查支隊。110有個規(guī)矩，找到處理方式以后一定要處理完畢，不然我可以向警務(wù)督察投訴的。

　　 110拗不過我，就去了煙草稽查支隊，那個值班的煙草稽查人員滿身酒氣，把那煙拿上一看就對著對方吼了起來：TMD你耍我啊，這煙是真的！我一記耳光就甩了過去：你TMD訛詐我啊，你假煙抽慣了吧。110的一把拉住我，哎，不好打不好打。然后就登記雙方姓名，一看我的名字，110的就說：噢，你就是某某啊，我聽說過你的。

　　 嘿嘿嘿，原來我在110報警臺也是臭名遠揚，我有什么風(fēng)吹草動就打110，警察見我頭疼的?？墒怯肿ゲ坏轿沂裁床碜?，實在拿我沒轍。

　　 這是我最爽氣地解決問題的一次了。

　　 后來110的對我說，有些人就是這么黑吃黑的，專門去訛詐那些賣假香煙的。沒想到你是這樣的解決手法，厲害。

　????? 言歸正傳。

　　 說說開煙酒店需要多少證吧：工商營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證（現(xiàn)在國地稅合一了）、衛(wèi)生許可證、煙草專賣零售許可證，有的還會有民用爆炸物品銷售許可證（就是煙花爆竹銷售許可證），出版物銷售許可證（這個是許多書店的），有些掛靠的還會有組織機構(gòu)代碼證。

　　 還有人民銀行簽發(fā)的開戶許可證，這樣你就有帳號，別人跟你做生意如果是轉(zhuǎn)帳支票你就能接下來了。

　　 其實開店長了，發(fā)現(xiàn)了竅門以后，覺得無證經(jīng)營也沒什么。還能省下一筆錢，那個可是純利潤啊。

　　 不過對于我來說，這些證還是要齊全的，因為我不賣假煙，而且是那種罵我回罵，該出手時就出手的，在這些證上面我不能被別人抓住岔子。

　　 說到這工商執(zhí)照，每年的年檢是真叫一個煩啊。原先是在一個工商管理所年檢，我一分年檢費不少，從材料送過去到最后年檢完畢，要跑上個半年，唉，我是給錢的呀，你還要我這么跑來跑去的。

　　 2003年，因為煙草專賣許可證要換證，它需要已經(jīng)年檢完畢的工商執(zhí)照的復(fù)印件，我就跟工商所的人商量，是不是你先借我一張貼花貼上去復(fù)印了我再還給你，你工商歸工商年檢，那邊煙草歸煙草換證，經(jīng)辦人答應(yīng)了。那時候是六月份，結(jié)果等到11月又要下一年度工商年檢了，而那時候工商年檢已經(jīng)變成屬地原則，我換了一個工商所年檢，去新的那個工商所，他第一句話就是你的執(zhí)照呢？我說在那邊工商所呢。他一個電話打過去，嘰里咕嚕了一番，對我說去拿吧。

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