一轉(zhuǎn)眼開煙酒店八年了。
? 這八年里面真的是形形色色的人都看見了。閑看窗外雨飄過,我現(xiàn)在就來寫寫我這么些年的經(jīng)歷與故事吧。
? 煙酒店,起步門檻很低的,也就是說阿狗阿貓都能開。但是能把它開好,并不是容易的事情。煙酒店煙酒店,肯定是煙和酒的銷售量是最大,不然就不會叫煙酒店了。
? 煙有真假之分,看賣的人良心如何了。我從來不賣一支假煙,你盡管可以認為我在胡說。但是做生意求長而不求快,我賣真香煙的利潤已經(jīng)夠我躲在被窩里偷笑的了。再說開煙酒店,時時要準(zhǔn)備與人吵架打架,我如果賣了假香煙,腰桿也挺不直,只有挨揍的份;但是現(xiàn)在我不賣假香煙,吵架也比對方嗓門大,打架也比對方出拳狠。打完了再打110,開店八年,打架我只輸過兩次,但是我也沒吃虧,是兩敗俱傷的那種。? 首先來說說賣香煙。按照他們煙草公司的行話來講,煙吸進嘴里,這個叫吸口。各地的人吸口都不一樣的,所以有些煙在甲地好賣,但是去了乙地卻并不受歡迎。而且煙有地區(qū)差價,這樣就造成了許多的二道販子?,F(xiàn)在的煙,條盒上都會有“XX煙草專賣”的字樣,或者貼煙草專賣的標(biāo)記的。一般的,煙草屬于國家計劃控制商品,每一個地區(qū)的銷量是遠遠大于供貨量的。所以那些二道販子的生活很滋潤,因為他們有我們這些賣香煙的人在追著跑,而我們相應(yīng)也不錯,因為有那么多抽煙的癮君子在供養(yǎng)我們,更加不要說送禮的初級階段:煙酒煙酒了。我的最大的客戶,一年拿我15萬的香煙。不是吹牛,750元/條的中華,他拿起來是一箱一箱的。50條一箱,也就4箱而已。還有別的香煙和五糧液,茅臺,那個就不能說了。
? 開篇我說過香煙有真假,據(jù)我所知道的,假煙的批發(fā)價在30元左右,而且是來自福建云霄山那里的做工相當(dāng)好的機制假煙。條盒包裝已經(jīng)以假亂真,有些老江湖都栽跟斗的。賣假香煙,不能不說浙江人,據(jù)我了解都是溫嶺一帶的,他們像一串螃蟹,一個出來賺錢了以后,帶家里人帶朋友,就形成了宗族勢力,甚至于幾家店圍在一起共進退。他們采取的慣用手法就是第一次給你真香煙,第二次就給你做工相當(dāng)好的假煙,第三次就是全假的了。如果你非常豬頭三,一直去他那里的話。

萬一買的人發(fā)現(xiàn)是假的,他很爽氣地就給你換,其實換給你的還是假煙。而且這種收下來的已經(jīng)拆開的假煙,他們依然會有辦法再送到做假煙的地方去翻新。
分辨賣假煙的浙江人的辦法:兩個占滿整個門面的能推出來的大柜臺,柜臺很高,后面是鏡子而不是玻璃,香煙品種琳瑯滿目,柜臺上貼著“純真香煙,條價優(yōu)惠”,男人無一例外地留兩撇小胡子,說的方言嘰里呱啦聽不懂。他們一天只要賣掉一條假煙就很好過了。你想啊,拿來30塊,賣出去200多,不要爽死啊!并且他們大多數(shù)是無證經(jīng)營的,除了房租,又不要繳稅,又不要諸多的各類費用,基本上就是純利潤了。
浙江人還有慣用手法就是壓價傾銷,比如一條紫南京,我們這里煙草公司批給我們是122元/條,是作為獎勵性質(zhì)的,一般一周只有一兩條,是遠遠不夠賣的,二道販子那里這兩天要142元/條,而賣只能賣150元/條。也就是說其實是沒有什么利潤的,浙江人的店公開就是140元/條的整條價。有腦筋的人想一想就明白了。
我是在一個小區(qū)內(nèi)開的店,有一個做油漆生意的人過來買香煙,他就跟我說其實做生意的人都能明白這個道理,他肯便宜賣給你,說明里面有足夠的利潤,有足夠的利潤,那煙的來源就成問題了。虧本生意是沒人肯做的。
我母親的同學(xué)的兒子,跟我哥哥一樣大的,老是叫我小阿弟小阿弟,是做房屋中介的,一直在我們門前吹噓能調(diào)動幾百萬資金,生意做得老大老大的。有一次來買一條紫南京,給我兩百,我找了他五十,話就來了:“小阿弟啊,我教你,做生意么要靈活一點,香煙一條么便宜點,這樣么買的人能多的?!?
?
我沖著他冷冷的一句:“條把紫南京我還真不放在眼里呢?!蹦羌一锬樇t一陣白一陣,訕訕而去。從次就在旁邊一家賣假香煙的店里買香煙,再也不來了。
? 過了一個月,那家伙手里捏著一包紫南京又來了:“小阿弟啊,你幫我看看這煙好不好?!蔽也毁u假煙,但是假香煙是看得出來的,我一看再一聞,就嬉皮笑臉地說:“你不是喜歡便宜香煙的嗎?這個就是便宜香煙味。”他馬上說是別人送給他的,“你不是做幾百萬生意的嗎?別人送你紫南京啊,太不上路了吧,現(xiàn)在場面上最最起碼要蘇煙的,你當(dāng)我不懂啊?!?TMD,當(dāng)別人是SB,自己才是天字第一號SB呢。
上面說的是全假煙,現(xiàn)在來說說“開刀”香煙,煙草公司的行話叫“脫包”。就是條盒是真的,但是裝在里面的煙是蹩腳煙或者是假煙,抽煙的朋友買一條的都知道條盒上是有拉絲拉開的,開刀的手法就是在條盒拉絲的地方將整個拉絲雕下來,然后將外面的包裝紙小心地全部褪下,這樣,條盒就展露在賣假煙的人跟前了。然后將次香煙,比如蘇煙的盒子里裝2元的黃果樹。說到蘇煙,這個是江蘇徐州卷煙廠出的香煙,賣出價450元/條,煙的吸口很醇厚,現(xiàn)在場面上送禮的主力。將黃果樹裝進去之后,再小心地將包裝紙復(fù)位,然后在拉絲的部位將刻得很細很細的透明膠帶粘好,這樣,一條不是老法師是絕對看不出來的“純正”香煙就出爐了。
那么,倒出來的真的蘇煙去哪里了呢?被賣假香煙的人賣給了二道販子。二道販子呢,又向我們來推銷,因為這種散包的香煙比整條的拿起來要便宜10-15元一條呢,在保證質(zhì)量的前提下,誰不想壓縮成本??!
而那個“純正”香煙,就被他們以380-400的價錢賣給那些要去送禮的人們。那些收受賄賂的公務(wù)員,有可能就吃虧了。不過他們也不會在乎這一點點,他們有權(quán)就有一切。那個香煙收來本身就不要錢的,只要幫別人去解決一下問題就是了。關(guān)于這個,我在以后會專門寫的。
還有就是“專供出口”香煙。這種香煙是真貨,但是煙焦油含量和煙氣煙堿量很低,適合外國人的。中國人普遍喜歡吸口醇厚的。那么這個煙有什么用途呢?我所了解的大概是這樣的:比如你有一家進出口公司,跟馬來西亞或者菲律賓做生意,正巧你做到了一批卷煙的單子,然后國家就安排某某卷煙廠生產(chǎn)你所指定的牌子,等那批煙一到公海,就立刻駁到走私船上,立刻走私回來,然后進出口公司和煙廠一起騙國家的出口退稅。那個煙走私回來還是以次充好,騙那些送禮的人們。
還是說蘇煙,“專供出口”的拿貨價是320,賣出價405,正品蘇煙拿貨價410,賣出價450。我老是聽買香煙的人說哪里哪里蘇煙多少多少,本來我還要爭辯幾句,后來就懶得爭辯了,我賣的不如你買的精??!真要那樣我不如吐口唾沫跳進去淹淹死算了。
我見過最牛的“專供出口”的是軟中華,只要180,據(jù)二道販子說那條煙被賣家以600賣了出去。我的天哪,一條煙就賺420,我不要活了。
不過,細細地冷靜地想想,這種煙我還是不能賣的,那樣只會壞我的名聲。
好名聲積攢起來不容易,要長年累月付出艱辛的勞動,不能做錯事情,被罵了要予以回罵,打架要毫不猶豫地出手,只有建立在不賣假貨的基礎(chǔ)上你才能這樣。否則,要敗名聲很容易,賣一次假貨就得了。
剛剛?cè)タ戳耸裁聪銦煹奶樱F(xiàn)在就以專業(yè)眼光來解讀一下中華。
? 其實軟中華什么幾字頭的,都是流水線上的編號,就是在每支煙支上有128、129、130、228、229、230、328、329、330的編號。一般普通的1、2字頭的賣650元/條,3字頭的賣750元/條,尤其是以329的批發(fā)價最貴。不過據(jù)抽的人說的確329的抽起來香。? 在香煙的條盒上和小包裝盒上都有熒光噴碼,我們每個玩中華的人手上都有一個小的熒光燈,不是照鈔票上的熒光而是看中華幾字頭的。賣給別人總不見得打悶包吧。做生意講究實打?qū)嵉模鲜桥撟骷倏傆泻任鞅憋L(fēng)的那一天。還有就是在甲地相當(dāng)風(fēng)靡的香煙到了乙地可能并不是那么受歡迎。這個不存在地域歧視什么的問題,一切以消費者的吸口為上,你煙廠努力針對那個地區(qū)的吸口來設(shè)計香煙,捉對路了你想不發(fā)財都難啊。所以為了香煙的什么產(chǎn)地啊歸屬地啊去在網(wǎng)上打嘴仗根本沒必要。有那個閑工夫多賣掉幾條香煙什么都好說了。
? 所謂香煙買的人不抽,抽的人不買。據(jù)我所知,凡是抽中華的人都不上網(wǎng),他們在現(xiàn)實中要么自己的圈子燈紅酒綠,要么就是被視為唐僧肉讓那些有權(quán)有勢的人民公仆去狠狠地咬。總之一句話,抽好煙的人是不上網(wǎng)的,那些在網(wǎng)上標(biāo)榜自己抽什么1916都抽膩了的純粹是YY。他們不知道連這煙是什么樣都見過沒有,以為在網(wǎng)上隨便吹沒人管,哪里知道我們賣香煙的人的眼睛是很賊的啦。就像出租司機一樣能一眼看出你究竟是打長途還是短途的車,像小姐一樣能看出你能照顧她大活還是小活,我們賣香煙的一眼就能看出你買什么煙。無他,惟熟練耳!我這么多年總結(jié)下來,7元和15元兩個檔次的人最為牛叉。7元的是一般打工的,以為在城里打拼,能抽到7元的很了不起了。15元的是比較好的打工階層的,就是衣領(lǐng)顏色比較淡的那一種,那個是更加以為自己了不起,大概每天晚上對著電腦屏幕就以為他是天下第一了。要知道天外有天,人外有人,人家靠自己實力抽哈瓦那雪茄的都有呢。那種人一般都是深藏不露,從來不顯擺的。
我碰到過很多比我稍小一些的年輕人,穿著西服,打著領(lǐng)帶,拎著個筆記本電腦包,走過來對著我的煙柜上下掃視幾遍,問我某某香煙有嗎?我說我要是有我就放在煙柜里了。他說連某某香煙都沒有,你賣什么香煙啊,混什么啊。我輕描淡寫地說中華蘇煙紅杉樹,我就混這個。
我的柜臺下面有一把馬刀,是叫派出所的朋友給我拿來的,反正他們收得到。又拿給磨刀的人磨快了。不過我還沒有用過,那些牛叉的人打死他都不會相信我會沖出店去揍他們。我不賣假香煙,腰桿子就很硬,你想跟我混頂多要說我假煙一類的,但是我隨便去哪里檢驗都是真香煙你又能奈我何?
2004年國慶長假,有一天我在午睡,母親在前面店堂里守著,來個人買了兩包紫南京,拿到手里就說是假的,母親就把我叫了起來,對方就問我怎么辦,我說好辦,打110,等警察來。他有點不耐煩,催著我要私了,我不肯,我說我從來不賣假香煙,你訛詐我啊。反正我報警了,等警察來。
5分鐘以后,110來了,我叫110的人接通煙草110,那邊煙草公司稽查支隊是有人值班的,答應(yīng)讓我們過去檢驗。碰巧那個110的警察也是抽紫南京的,他說看來看去這煙是真的,就問對方是不是不用去了,我一看有戲,就說這事情沒解決呢,我要去煙草稽查支隊。110有個規(guī)矩,找到處理方式以后一定要處理完畢,不然我可以向警務(wù)督察投訴的。
110拗不過我,就去了煙草稽查支隊,那個值班的煙草稽查人員滿身酒氣,把那煙拿上一看就對著對方吼了起來:TMD你耍我啊,這煙是真的!我一記耳光就甩了過去:你TMD訛詐我啊,你假煙抽慣了吧。110的一把拉住我,哎,不好打不好打。然后就登記雙方姓名,一看我的名字,110的就說:噢,你就是某某啊,我聽說過你的。
嘿嘿嘿,原來我在110報警臺也是臭名遠揚,我有什么風(fēng)吹草動就打110,警察見我頭疼的??墒怯肿ゲ坏轿沂裁床碜?,實在拿我沒轍。
這是我最爽氣地解決問題的一次了。
后來110的對我說,有些人就是這么黑吃黑的,專門去訛詐那些賣假香煙的。沒想到你是這樣的解決手法,厲害。
????? 言歸正傳。
說說開煙酒店需要多少證吧:工商營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證(現(xiàn)在國地稅合一了)、衛(wèi)生許可證、煙草專賣零售許可證,有的還會有民用爆炸物品銷售許可證(就是煙花爆竹銷售許可證),出版物銷售許可證(這個是許多書店的),有些掛靠的還會有組織機構(gòu)代碼證。
還有人民銀行簽發(fā)的開戶許可證,這樣你就有帳號,別人跟你做生意如果是轉(zhuǎn)帳支票你就能接下來了。
? 對了,還要自己繳納三金。其實開店長了,發(fā)現(xiàn)了竅門以后,覺得無證經(jīng)營也沒什么。還能省下一筆錢,那個可是純利潤啊。
不過對于我來說,這些證還是要齊全的,因為我不賣假煙,而且是那種罵我回罵,該出手時就出手的,在這些證上面我不能被別人抓住岔子。
說到這工商執(zhí)照,每年的年檢是真叫一個煩啊。原先是在一個工商管理所年檢,我一分年檢費不少,從材料送過去到最后年檢完畢,要跑上個半年,唉,我是給錢的呀,你還要我這么跑來跑去的。
2003年,因為煙草專賣許可證要換證,它需要已經(jīng)年檢完畢的工商執(zhí)照的復(fù)印件,我就跟工商所的人商量,是不是你先借我一張貼花貼上去復(fù)印了我再還給你,你工商歸工商年檢,那邊煙草歸煙草換證,經(jīng)辦人答應(yīng)了。那時候是六月份,結(jié)果等到11月又要下一年度工商年檢了,而那時候工商年檢已經(jīng)變成屬地原則,我換了一個工商所年檢,去新的那個工商所,他第一句話就是你的執(zhí)照呢?我說在那邊工商所呢。他一個電話打過去,嘰里咕嚕了一番,對我說去拿吧。
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