愛華網(wǎng)香煙里的那些白包裝，所謂“內(nèi)部專供”煙，都是假的，是造假分子為了滿足煙民的獵奇心理做出來的自創(chuàng)式假煙。
過年我的同學(xué)聚會，請客的那個特意拿了一包中華珍品出來發(fā)的。那個煙每一支上面都有塑膜封好的，我們戲稱是戴保險套的煙，那個就是假煙。我說我是做香煙的，這個煙肯定是假的。還是我來發(fā)真的329吧。結(jié)果全體哄堂大笑。
至于說我的文字能賺錢，我倒沒想過也不去想，隨性而致，我想寫就寫，不想寫就不寫，想多說些內(nèi)幕就多說些內(nèi)幕，想多說點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)就多說點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。要是往賺錢上想，就會有壓力了。壓力一大，頭上生白頭發(fā)怎么辦？死了那么多腦細(xì)胞誰補(bǔ)給我?。?p>
? 天涯的創(chuàng)業(yè)家園板塊，我去看過，都是牛叉的青年精英在那里大談創(chuàng)業(yè)，我這樣子一天做不了多少的煙酒店他們看不上眼，他們不肯做也不愿意做這樣的小生意。我記得當(dāng)年唐俊說創(chuàng)業(yè)不要以為開一個煙酒店就算創(chuàng)業(yè)了。這唐俊是何許人也？常州人，原來是微軟中國總裁，后來投奔陳天橋手下，成了盛大的什么人，靠網(wǎng)游去禍害青少年去了。
? 我從來沒想過要去掙很多錢，我只要輕松自如地生活就滿足了，想午休就午休，想聽音樂就聽音樂，自己的時間自己掌握，自己的生活自己作主。現(xiàn)在的年輕人，那是一個浮躁啊，成天想著一夜暴富。女的好辦，做朝天生意就好了。男的呢？賣搖頭丸也是一個好辦法，那個來錢快?？墒堑额^上舔血的營生，借他們十個膽子都不敢，就敢上網(wǎng)意淫。為什么就不能腳踏實(shí)地認(rèn)認(rèn)真真地生活呢？要知道網(wǎng)絡(luò)只是現(xiàn)實(shí)生活的一個部分，而不是生活的全部。
剛剛一個開服裝廠的女地走過買份報紙還在說呢，現(xiàn)在找縫紉熟練工2000元/月都找不到，大學(xué)生800！還抓一把在手里定定心心揀呢。高不成低不就，經(jīng)不起挫折，真不知道怎么會搞成這個樣子。
我那幫哄在一起喝酒聚會的同學(xué)，都是一丘之貉，不會因?yàn)檎f是假煙就生氣的。那天哄堂大笑時，請客的東主笑得最過分，連眼淚都笑出來了。
我是做香煙的，他們不是，不知者無罪不是。
再說了，我們在一起喝酒為了搶著付帳能打起來。因?yàn)槲覀冃值芨星楹芎?，都愿意請客都愿意付帳，想替別人省錢。這樣的酒喝著也爽。
好啦，現(xiàn)在回歸正題啦。
那戴保險套的中華珍品，以及什么藍(lán)555，黑555，側(cè)推的什么煙，都叫做自創(chuàng)式假煙。是制假分子利用你的獵奇心理哄騙你上當(dāng)?shù)摹?
還有白包煙，那個實(shí)在不好說。有些煙廠拍馬屁，做出來的馬屁香煙，但是送禮的話有些人民公仆又不懂，嫌檔次低，一定要那種牛叉的九龍至尊南京。MD，3000一條呢！其實(shí)要是真的是煙廠自己做出來的白包煙，那是很好的。
昨晚講到了公用電話，現(xiàn)在的智能公話是充350打500。話務(wù)量不大，話務(wù)量大的話是充300打500，也就是充600打1000。
? 其實(shí)現(xiàn)在誰都有手機(jī)，并且中國聯(lián)不通現(xiàn)在有公話卡出售，就是市話2毛、長話3毛、接不要錢，這樣子長話市場已經(jīng)狼煙四起了。但是由于電信畢竟是有線的，信號好，什么聯(lián)不通，移不動，無線的信號究竟不及有線的。再說了，電話基本上是讓客戶打過來喊貨的，給人家打打也算是方便別人吧。經(jīng)常會有人心急火燎地奔過來打電話叫家人送鑰匙回來，因?yàn)槌鲩T倒垃圾風(fēng)就把門帶上了。這在高層住宅里屢見不鮮。那就讓他們打，回頭再給錢。
后來電信推出了在線交費(fèi)平臺，我考慮了一下就去申請了一個。
這個呢也是出于偶然，有一次有位老阿姨到我這里來買東西，閑聊幾句，問我水費(fèi)去哪里交。她家做煤生意的，車皮來車皮去，沒時間去考慮這些事情。我說你掛信用卡上扣好了。她說就怕銀行收兩遍鈔票，不放心。我腦筋一轉(zhuǎn)，我給你代交好了，就是收一點(diǎn)跑腿錢。他們做生意的人，根本不會在意小錢的，只要你把事情給他做好。
?于是手里慢慢也有了代交費(fèi)的客戶。那時候還只有跑腿費(fèi)。后來電信推出在線交費(fèi)平臺，1%的扣率，MD，1%也是1%啊，并在一起去打發(fā)票，算下來一年自己的零花錢就有了。
那個交費(fèi)平臺呢，只能交納跟電信有關(guān)的所有業(yè)務(wù)的費(fèi)用，以及水費(fèi)。電費(fèi)，煤氣費(fèi)不行。
? 我前面說過我申領(lǐng)了一張貸記卡，在自己上網(wǎng)以后開通了網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。本來電話銀行就能交電費(fèi)，那網(wǎng)銀呢？一看，可以的。好了，交掉電費(fèi)，再去銀行補(bǔ)打發(fā)票。
? 有一天沒事干，登陸網(wǎng)銀去看看還有什么新業(yè)務(wù)能拉過來。? 一看能給移不動充值。我試了輸入我知道的幾個人的號碼，連姓名都跳出來的。我就像阿基米德在洗澡時發(fā)現(xiàn)了浮力的阿基米德定律一樣大喊我找到了。原來是我這里有很多人走過都問我有沒有充值卡，那個拿來要98，只能賣100。而且要壓在手里，少少少也是有資金拖死在里面的。但是現(xiàn)在錢在銀行卡里，要用就用網(wǎng)銀劃出來，只是100元加收1元手續(xù)費(fèi)，你要做就做，不做請便。
我試驗(yàn)了一下，反響還不錯，那就當(dāng)業(yè)務(wù)開設(shè)在那里了。
所有的貨物，所有的設(shè)備，一定要想方設(shè)法讓它們流動起來，這樣就能創(chuàng)造利潤了。
今天早上比較忙，把店門前的放冰柜的地方掃干凈，天氣轉(zhuǎn)進(jìn)春夏，就該賣棒冰飲料啦。
我發(fā)現(xiàn)，開店以后，好多事情是被逼著自己做，結(jié)果慢慢慢慢也就熟練了。從手無縛雞之力，變成又會動腦筋，也能打架的一個混合體?？梢运阕冃蜗x吧，到什么山砍什么柴，隨便什么我都能拆招應(yīng)對。
我說過，店里面的東西不要多，多了容易讓人無所適從。
? 我看過一篇文章，說是日本的一個社區(qū)里一家中型超市玩不過我這樣的小店。文章的作者實(shí)地探訪之后發(fā)現(xiàn)，中型超市犯了一個錯誤，經(jīng)營者以為貨全就是好，結(jié)果同一價格的啤酒就有21種，而那家小店就6種。進(jìn)超市的人看得眼花繚亂，無所適從。導(dǎo)致的結(jié)果就是不買。這篇文章給了我很大的啟發(fā)。那時候我的店正準(zhǔn)備第二次裝修，我就按照他這樣的思路來了。
貨架我沒有采用超市貨架，因?yàn)槟菢佑型敢暤囊惶觳徊量雌饋砭秃芘K。每天沒事干就去擦？那只能說明你生意不好，要是周轉(zhuǎn)快，都來不及補(bǔ)貨呢。我用木頭做貨架，量好了市面上能看見的所有飲料瓶、啤酒瓶、2.5L的油桶、油鹽醬醋瓶的高度，量身定制。刷上淡雅的銀灰色漆，讓人看起來我的店就沒有攻擊性，有些裝修得很好很漂亮的店會嚇住很多人，使得他們不敢去消費(fèi)。
店面不講進(jìn)深而講拉開有多寬。這個就是軍事上的寬正面淺縱深，店里的東西讓你一目了然，在你目光所及之處就是你要的東西。如果找不到你肯定會開口問的，要是連口都不愿意開，那個就是多見樹木少見人的怪物啦！
貨物要只賣對的。比如批發(fā)部來推銷啤酒，我就要求把啤酒打開喝。倒不是我饞，要占他這瓶啤酒的便宜；而是我要知道啤酒的口感和口味，首先我就要以消費(fèi)者的角度來評判者啤酒能不能喝，優(yōu)點(diǎn)在哪里，缺點(diǎn)在哪里。然后我再以銷售者的角度看我能在賣的時候能跟客戶講出它的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。這樣就是知己知彼，百戰(zhàn)不殆了。
一般的，每一個價格上我只會賣性價比最好的，所以我的店是干干凈凈，整整齊齊，所有的人都說大胖你的店看著就舒服。
? 如果一家店只賣煙酒，那個就要裝修得富麗堂皇，鋪貨估計(jì)要兩三萬吧，那樣的店，浙江人開的賣假的居多，具體情況我不清楚。因?yàn)槲覀冏稣娴母麄冏黾俚闹g是井水不犯河水的。? 那位賣外煙的上海前輩，不是岡卵，是戇卵。上海話里有戇大的啦。我看得懂的。您買不買帳沒關(guān)系，只要現(xiàn)實(shí)里我的客戶們有什么生意都想到我就萬事OK了。咱們無論誰對鈔票都是麻賬的，對伐？老姜我還談不上，只是做事情比較用心，比較肯動腦筋歸納總結(jié)而已。
?至于悶聲，咱們發(fā)財是發(fā)不了的，只求過日子輕松一點(diǎn)就可以了。過年的時候有人問我放不放炮仗，我說我們永遠(yuǎn)悶聲。那么多人買我的炮仗去放就是在給我放，我就不用再浪費(fèi)了。
開店不是說找個店面，把東西鋪進(jìn)去，人往里面一坐，就算開店了。要守得住，不要猢猻屁股坐不牢，如果別人找你買東西，你店門是關(guān)著的，一次別人原諒你，兩次別人原諒你，三次，哪里還會有三次?。∵@樣會造成客戶流失的。
開店容易守店難，我母親的奶奶家是開店的，她自小就聽到開店要經(jīng)過三個黃梅四個臘，才能站住腳跟。所以我要決定要開煙酒店的時候，她就把這句話給了我，并關(guān)照我一定要守得住。
守得住也要死守和活守。我這樣的動腦筋就應(yīng)該算活守了。店面的地理位置其實(shí)并不一定重要，只要你能提供足夠多的功能，足夠方便的服務(wù)，別人多走兩步也無所謂啊。就算他不肯走，電話喊貨就足夠了。給自己的店開博客，那個人的腦子估計(jì)線路板上的焊點(diǎn)焊錯了。生意是腳踏實(shí)地實(shí)打?qū)嵶龀鰜淼?，又不是天上掉下來的?
店里的貨物，一定要知道什么周轉(zhuǎn)快什么周轉(zhuǎn)慢，甚至還要做好銷售紀(jì)錄。比如有一個啤酒經(jīng)常要重新劃分批發(fā)部的責(zé)任片區(qū)，有一次，新批發(fā)部的訂貨員和啤酒公司的銷售代表來走訪客戶，問我銷量走勢如何，我立刻將統(tǒng)計(jì)結(jié)果拿了出來。他們當(dāng)下就傻掉了，說做出這樣精確數(shù)據(jù)的店主他們也是第一次看見。其實(shí)沒什么，關(guān)鍵是我想要知道我在啤酒上究竟賺了多少錢而已。后來開始收那幫送貨工的贓，那個統(tǒng)計(jì)就亂了。嘿嘿嘿，不過那樣錢賺得更多。
???? 感謝各位能來看我的文章。
那位騎馬砍殺，請問你砍誰??？人民公仆嗎？要知道你的眼睛要盯住他口袋里的錢，他能自動自覺拿出來交到你手里，你就很厲害啦。
我這里嘛，一般副食品批發(fā)部現(xiàn)在很會做生意的，啤酒飲料等等他們都送的；要他們沒有的，我才會去副食品批發(fā)市場自己去拿。像文具我就得自己去，游戲點(diǎn)卡也得自己去，香煙除了煙草公司送貨的，平時不夠賣自己也要去二道販子那里拿貨。
? 至于四萬兌個倉賣，那個不好說，我馬上在給8024的具體分析中你自己看一下，然后你對照自己的實(shí)際情況分析一下。要么你再看了以后再有什么不明白的，在帖子里說具體一點(diǎn)，OK？好啦，現(xiàn)在要給8024兄弟來具體看看啦。
現(xiàn)在有個入住率較高的小區(qū)，設(shè)計(jì)戶數(shù)1500余戶，東西兩門，小區(qū)中心就一家中型超市（社區(qū)內(nèi)唯一的零售店鋪），但西門臨近農(nóng)村，人數(shù)眾多，有菜場超市等，會分流部分消費(fèi)，我預(yù)想的是東面的店鋪（面積在100-150之間）。首先，這個設(shè)計(jì)1500戶的小區(qū)里面的居民大多是干什么的？你自己住里面嗎？小區(qū)內(nèi)私車保有量多嗎？私車多，要么就是開車去大賣場，要么就是很懶，那你的好日子就來了。腿腳勤一點(diǎn)送貨就行。
煙酒店是很耗時間的，我每天06∶30就開門，到晚上22∶00打烊，從年初一做到年三十，開店至今沒有休息過一天。你能不能吃得了這個苦？
面積100-150，你想過怎么填滿這空間沒有？我自己就拿出20平方用來經(jīng)營，要讓他一目了然的話，結(jié)構(gòu)一定要緊湊。
? 你說東門是主出口，那么這個小區(qū)是從四面八方走到中間那家超市去方便還是走過你旁邊方便？你自己實(shí)地走幾遍看看。西門那里人流眾多，倒是符合店多成市的道理，不要怕分流，生意不可能你全做了也不可能你全做不到。蘇州人好像也挺喜歡軋鬧猛的吧。所謂強(qiáng)者恒強(qiáng)，他那么多店能開在那里，本身就說明了一切。開不下去的話早關(guān)門走人了。這個是講人氣的。
離開你最近的大賣場，什么家樂福啦，樂購啦，大潤發(fā)一類的，離開你多遠(yuǎn)？這些個是你跟他周旋，而不是跟他硬拼。
象這樣的社區(qū)小店，你按照較低水平估算，每天的流水大概會有多少？現(xiàn)在這類店鋪的毛利大概在什么水平？這個說不準(zhǔn)，每個地方都有具體情況，只能說你要做個有心人，因?yàn)槲乙矝]有具體到做一支生意就記一筆。那個就是被生意所累，享受不到樂趣了。毛利我控制在15%左右，過分追求高利潤，很容易就陷入賣假貨的黑洞。
100平米以上的店鋪裝修費(fèi)用大概要多少（鋪地磚，粉刷墻壁，貨架，必要設(shè)施等），還有首批進(jìn)貨，總之，開出來要多少，還有社區(qū)店鋪房租在什么水平？！?
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/140798.html
