香煙里的那些白包裝，所謂“內(nèi)部專供”煙，都是假的，是造假分子為了滿足煙民的獵奇心理做出來(lái)的自創(chuàng)式假煙。

　　 過(guò)年我的同學(xué)聚會(huì)，請(qǐng)客的那個(gè)特意拿了一包中華珍品出來(lái)發(fā)的。那個(gè)煙每一支上面都有塑膜封好的，我們戲稱是戴保險(xiǎn)套的煙，那個(gè)就是假煙。我說(shuō)我是做香煙的，這個(gè)煙肯定是假的。還是我來(lái)發(fā)真的329吧。結(jié)果全體哄堂大笑。

　　 至于說(shuō)我的文字能賺錢，我倒沒(méi)想過(guò)也不去想，隨性而致，我想寫就寫，不想寫就不寫，想多說(shuō)些內(nèi)幕就多說(shuō)些內(nèi)幕，想多說(shuō)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)就多說(shuō)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。要是往賺錢上想，就會(huì)有壓力了。壓力一大，頭上生白頭發(fā)怎么辦？死了那么多腦細(xì)胞誰(shuí)補(bǔ)給我啊？

　　 我記得當(dāng)年唐俊說(shuō)創(chuàng)業(yè)不要以為開一個(gè)煙酒店就算創(chuàng)業(yè)了。這唐俊是何許人也？常州人，原來(lái)是微軟中國(guó)總裁，后來(lái)投奔陳天橋手下，成了盛大的什么人，靠網(wǎng)游去禍害青少年去了。

　　 現(xiàn)在的年輕人，那是一個(gè)浮躁啊，成天想著一夜暴富。女的好辦，做朝天生意就好了。男的呢？賣搖頭丸也是一個(gè)好辦法，那個(gè)來(lái)錢快?？墒堑额^上舔血的營(yíng)生，借他們十個(gè)膽子都不敢，就敢上網(wǎng)意淫。為什么就不能腳踏實(shí)地認(rèn)認(rèn)真真地生活呢？要知道網(wǎng)絡(luò)只是現(xiàn)實(shí)生活的一個(gè)部分，而不是生活的全部。

　　 剛剛一個(gè)開服裝廠的女地走過(guò)買份報(bào)紙還在說(shuō)呢，現(xiàn)在找縫紉熟練工2000元/月都找不到，大學(xué)生800！還抓一把在手里定定心心揀呢。高不成低不就，經(jīng)不起挫折，真不知道怎么會(huì)搞成這個(gè)樣子。

　　 我那幫哄在一起喝酒聚會(huì)的同學(xué)，都是一丘之貉，不會(huì)因?yàn)檎f(shuō)是假煙就生氣的。那天哄堂大笑時(shí)，請(qǐng)客的東主笑得最過(guò)分，連眼淚都笑出來(lái)了。

　　 我是做香煙的，他們不是，不知者無(wú)罪不是。

　　 再說(shuō)了，我們?cè)谝黄鸷染茷榱藫屩稁つ艽蚱饋?lái)。因?yàn)槲覀冃值芨星楹芎?，都愿意?qǐng)客都愿意付帳，想替別人省錢。這樣的酒喝著也爽。

　　 好啦，現(xiàn)在回歸正題啦。

　　 那戴保險(xiǎn)套的中華珍品，以及什么藍(lán)555，黑555，側(cè)推的什么煙，都叫做自創(chuàng)式假煙。是制假分子利用你的獵奇心理哄騙你上當(dāng)?shù)摹?

　　 還有白包煙，那個(gè)實(shí)在不好說(shuō)。有些煙廠拍馬屁，做出來(lái)的馬屁香煙，但是送禮的話有些人民公仆又不懂，嫌檔次低，一定要那種牛叉的九龍至尊南京。MD，3000一條呢！其實(shí)要是真的是煙廠自己做出來(lái)的白包煙，那是很好的。

　　 昨晚講到了公用電話，現(xiàn)在的智能公話是充350打500。話務(wù)量不大，話務(wù)量大的話是充300打500，也就是充600打1000。

　　 但是由于電信畢竟是有線的，信號(hào)好，什么聯(lián)不通，移不動(dòng)，無(wú)線的信號(hào)究竟不及有線的。再說(shuō)了，電話基本上是讓客戶打過(guò)來(lái)喊貨的，給人家打打也算是方便別人吧。經(jīng)常會(huì)有人心急火燎地奔過(guò)來(lái)打電話叫家人送鑰匙回來(lái)，因?yàn)槌鲩T倒垃圾風(fēng)就把門帶上了。這在高層住宅里屢見不鮮。那就讓他們打，回頭再給錢。

　　 后來(lái)電信推出了在線交費(fèi)平臺(tái)，我考慮了一下就去申請(qǐng)了一個(gè)。

　　 這個(gè)呢也是出于偶然，有一次有位老阿姨到我這里來(lái)買東西，閑聊幾句，問(wèn)我水費(fèi)去哪里交。她家做煤生意的，車皮來(lái)車皮去，沒(méi)時(shí)間去考慮這些事情。我說(shuō)你掛信用卡上扣好了。她說(shuō)就怕銀行收兩遍鈔票，不放心。我腦筋一轉(zhuǎn)，我給你代交好了，就是收一點(diǎn)跑腿錢。他們做生意的人，根本不會(huì)在意小錢的，只要你把事情給他做好。

　　 于是手里慢慢也有了代交費(fèi)的客戶。那時(shí)候還只有跑腿費(fèi)。后來(lái)電信推出在線交費(fèi)平臺(tái)，1%的扣率，MD，1%也是1%啊，并在一起去打發(fā)票，算下來(lái)一年自己的零花錢就有了。

　　 那個(gè)交費(fèi)平臺(tái)呢，只能交納跟電信有關(guān)的所有業(yè)務(wù)的費(fèi)用，以及水費(fèi)。電費(fèi)，煤氣費(fèi)不行。

　　 一看，可以的。好了，交掉電費(fèi)，再去銀行補(bǔ)打發(fā)票。

　　 原來(lái)是我這里有很多人走過(guò)都問(wèn)我有沒(méi)有充值卡，那個(gè)拿來(lái)要98，只能賣100。而且要壓在手里，少少少也是有資金拖死在里面的。但是現(xiàn)在錢在銀行卡里，要用就用網(wǎng)銀劃出來(lái)，只是100元加收1元手續(xù)費(fèi)，你要做就做，不做請(qǐng)便。

　　 我試驗(yàn)了一下，反響還不錯(cuò)，那就當(dāng)業(yè)務(wù)開設(shè)在那里了。

　　 所有的貨物，所有的設(shè)備，一定要想方設(shè)法讓它們流動(dòng)起來(lái)，這樣就能創(chuàng)造利潤(rùn)了。

　　 今天早上比較忙，把店門前的放冰柜的地方掃干凈，天氣轉(zhuǎn)進(jìn)春夏，就該賣棒冰飲料啦。

　　 我發(fā)現(xiàn)，開店以后，好多事情是被逼著自己做，結(jié)果慢慢慢慢也就熟練了。從手無(wú)縛雞之力，變成又會(huì)動(dòng)腦筋，也能打架的一個(gè)混合體?？梢运阕冃蜗x吧，到什么山砍什么柴，隨便什么我都能拆招應(yīng)對(duì)。

　　 我說(shuō)過(guò)，店里面的東西不要多，多了容易讓人無(wú)所適從。

　　 這篇文章給了我很大的啟發(fā)。那時(shí)候我的店正準(zhǔn)備第二次裝修，我就按照他這樣的思路來(lái)了。

　　 貨架我沒(méi)有采用超市貨架，因?yàn)槟菢佑型敢暤囊惶觳徊量雌饋?lái)就很臟。每天沒(méi)事干就去擦？那只能說(shuō)明你生意不好，要是周轉(zhuǎn)快，都來(lái)不及補(bǔ)貨呢。我用木頭做貨架，量好了市面上能看見的所有飲料瓶、啤酒瓶、2.5L的油桶、油鹽醬醋瓶的高度，量身定制。刷上淡雅的銀灰色漆，讓人看起來(lái)我的店就沒(méi)有攻擊性，有些裝修得很好很漂亮的店會(huì)嚇住很多人，使得他們不敢去消費(fèi)。

　　 店面不講進(jìn)深而講拉開有多寬。這個(gè)就是軍事上的寬正面淺縱深，店里的東西讓你一目了然，在你目光所及之處就是你要的東西。如果找不到你肯定會(huì)開口問(wèn)的，要是連口都不愿意開，那個(gè)就是多見樹木少見人的怪物啦！

　　 貨物要只賣對(duì)的。比如批發(fā)部來(lái)推銷啤酒，我就要求把啤酒打開喝。倒不是我饞，要占他這瓶啤酒的便宜；而是我要知道啤酒的口感和口味，首先我就要以消費(fèi)者的角度來(lái)評(píng)判者啤酒能不能喝，優(yōu)點(diǎn)在哪里，缺點(diǎn)在哪里。然后我再以銷售者的角度看我能在賣的時(shí)候能跟客戶講出它的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。這樣就是知己知彼，百戰(zhàn)不殆了。

　　 一般的，每一個(gè)價(jià)格上我只會(huì)賣性價(jià)比最好的，所以我的店是干干凈凈，整整齊齊，所有的人都說(shuō)大胖你的店看著就舒服。

　　 老姜我還談不上，只是做事情比較用心，比較肯動(dòng)腦筋歸納總結(jié)而已。

　　 至于悶聲，咱們發(fā)財(cái)是發(fā)不了的，只求過(guò)日子輕松一點(diǎn)就可以了。過(guò)年的時(shí)候有人問(wèn)我放不放炮仗，我說(shuō)我們永遠(yuǎn)悶聲。那么多人買我的炮仗去放就是在給我放，我就不用再浪費(fèi)了。

　　 開店不是說(shuō)找個(gè)店面，把東西鋪進(jìn)去，人往里面一坐，就算開店了。要守得住，不要猢猻屁股坐不牢，如果別人找你買東西，你店門是關(guān)著的，一次別人原諒你，兩次別人原諒你，三次，哪里還會(huì)有三次??！這樣會(huì)造成客戶流失的。

　　 開店容易守店難，我母親的奶奶家是開店的，她自小就聽到開店要經(jīng)過(guò)三個(gè)黃梅四個(gè)臘，才能站住腳跟。所以我要決定要開煙酒店的時(shí)候，她就把這句話給了我，并關(guān)照我一定要守得住。

　　 守得住也要死守和活守。我這樣的動(dòng)腦筋就應(yīng)該算活守了。店面的地理位置其實(shí)并不一定重要，只要你能提供足夠多的功能，足夠方便的服務(wù)，別人多走兩步也無(wú)所謂啊。就算他不肯走，電話喊貨就足夠了。給自己的店開博客，那個(gè)人的腦子估計(jì)線路板上的焊點(diǎn)焊錯(cuò)了。生意是腳踏實(shí)地實(shí)打?qū)嵶龀鰜?lái)的，又不是天上掉下來(lái)的。

　　 店里的貨物，一定要知道什么周轉(zhuǎn)快什么周轉(zhuǎn)慢，甚至還要做好銷售紀(jì)錄。比如有一個(gè)啤酒經(jīng)常要重新劃分批發(fā)部的責(zé)任片區(qū)，有一次，新批發(fā)部的訂貨員和啤酒公司的銷售代表來(lái)走訪客戶，問(wèn)我銷量走勢(shì)如何，我立刻將統(tǒng)計(jì)結(jié)果拿了出來(lái)。他們當(dāng)下就傻掉了，說(shuō)做出這樣精確數(shù)據(jù)的店主他們也是第一次看見。其實(shí)沒(méi)什么，關(guān)鍵是我想要知道我在啤酒上究竟賺了多少錢而已。后來(lái)開始收那幫送貨工的贓，那個(gè)統(tǒng)計(jì)就亂了。嘿嘿嘿，不過(guò)那樣錢賺得更多。

　???? 感謝各位能來(lái)看我的文章。

　　 那位騎馬砍殺，請(qǐng)問(wèn)你砍誰(shuí)?。咳嗣窆蛦?？要知道你的眼睛要盯住他口袋里的錢，他能自動(dòng)自覺(jué)拿出來(lái)交到你手里，你就很厲害啦。

　　 我這里嘛，一般副食品批發(fā)部現(xiàn)在很會(huì)做生意的，啤酒飲料等等他們都送的；要他們沒(méi)有的，我才會(huì)去副食品批發(fā)市場(chǎng)自己去拿。像文具我就得自己去，游戲點(diǎn)卡也得自己去，香煙除了煙草公司送貨的，平時(shí)不夠賣自己也要去二道販子那里拿貨。

　　 好啦，現(xiàn)在要給8024兄弟來(lái)具體看看啦。

　　 首先，這個(gè)設(shè)計(jì)1500戶的小區(qū)里面的居民大多是干什么的？你自己住里面嗎？小區(qū)內(nèi)私車保有量多嗎？私車多，要么就是開車去大賣場(chǎng)，要么就是很懶，那你的好日子就來(lái)了。腿腳勤一點(diǎn)送貨就行。

　　 煙酒店是很耗時(shí)間的，我每天06∶30就開門，到晚上22∶00打烊，從年初一做到年三十，開店至今沒(méi)有休息過(guò)一天。你能不能吃得了這個(gè)苦？

　　 面積100-150，你想過(guò)怎么填滿這空間沒(méi)有？我自己就拿出20平方用來(lái)經(jīng)營(yíng)，要讓他一目了然的話，結(jié)構(gòu)一定要緊湊。

　　 西門那里人流眾多，倒是符合店多成市的道理，不要怕分流，生意不可能你全做了也不可能你全做不到。蘇州人好像也挺喜歡軋鬧猛的吧。所謂強(qiáng)者恒強(qiáng)，他那么多店能開在那里，本身就說(shuō)明了一切。開不下去的話早關(guān)門走人了。這個(gè)是講人氣的。

　　 離開你最近的大賣場(chǎng)，什么家樂(lè)福啦，樂(lè)購(gòu)啦，大潤(rùn)發(fā)一類的，離開你多遠(yuǎn)？這些個(gè)是你跟他周旋，而不是跟他硬拼。

　　這個(gè)說(shuō)不準(zhǔn)，每個(gè)地方都有具體情況，只能說(shuō)你要做個(gè)有心人，因?yàn)槲乙矝](méi)有具體到做一支生意就記一筆。那個(gè)就是被生意所累，享受不到樂(lè)趣了。毛利我控制在15%左右，過(guò)分追求高利潤(rùn)，很容易就陷入賣假貨的黑洞。

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