內(nèi)衣連鎖店，作為新型的內(nèi)衣行業(yè)終端通路面世，不僅僅依靠獨(dú)特統(tǒng)一的“VI形象”來有別于其他內(nèi)衣終端零售店，來吸引消費(fèi)者，提高其他在區(qū)域市場的知名度，同時(shí)，還要靠系統(tǒng)的公司性運(yùn)營、管理，而且更為重要的是貨品的組合。作為內(nèi)衣連鎖店的老總，必須培養(yǎng)出一兩個(gè)商品買手，也就是通常所講的是采購或者叫“商品經(jīng)理”、“產(chǎn)品企劃”。

　　組織好一盤貨品，不是件容易的事，而每一個(gè)內(nèi)衣連鎖店單店的貨品組織更不是一件容易的事，這種貨品組合千萬不能“一刀切”，下面僅據(jù)筆者的點(diǎn)點(diǎn)心得供各位同行參考。

　　首先要做好五點(diǎn)貨品組織的基本要素

　　一、做好銷售計(jì)劃

　　在采購之前，先要明確本季度的銷售指標(biāo)和各分店的銷售指標(biāo)，然后要查清楚上年當(dāng)季的銷售情況，結(jié)合各分店銷售情況，同時(shí)要查清楚總倉和各分倉的庫存的數(shù)據(jù)，扣除其庫存差額，再作采購計(jì)劃制訂，這是組織貨品的第一件大事。

　　二、做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合

　　制訂銷售計(jì)劃后，必須對(duì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)予以全面的分析，分門別類。制定出本季度的主題產(chǎn)品、配角產(chǎn)品、主推產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品，對(duì)每一類型的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分。一般情況內(nèi)衣產(chǎn)品與服裝產(chǎn)品的季節(jié)性不強(qiáng)。春夏產(chǎn)品主要為文胸、短褲、吊帶背心、家居、吊裙、襪品等；秋冬產(chǎn)品主要為文胸、短褲、秋衣、保暖、塑衣、家居、襪品等。在做好產(chǎn)品組合的同時(shí)，還要對(duì)上年當(dāng)季各類型產(chǎn)品的銷售比例作詳細(xì)分析和了解。本季核心產(chǎn)品，各層面產(chǎn)品按比例大小列出來，對(duì)產(chǎn)品予以主次明確。

　　三、做好產(chǎn)品價(jià)格帶組合

　　內(nèi)衣連鎖分店分散各個(gè)不同區(qū)域市場，不同區(qū)域有不同的文化經(jīng)濟(jì)的環(huán)境，其消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平各不相同，其顧客有不同的消費(fèi)需求，不同的購買行為，購買能力，因此價(jià)格的要求也不相同。所以必須做好本季產(chǎn)品的價(jià)格帶組合，劃分各價(jià)格帶的銷售比例，揚(yáng)長避短，有的放矢，集合各方價(jià)格產(chǎn)品，既要考慮銷售價(jià)格帶的某個(gè)價(jià)格占多少比例?？傊?，要讓不同消費(fèi)水平的顧客進(jìn)到店里能買到她滿意的商品。

　　四、做好產(chǎn)品款式組合

　　在組織整盤貨品時(shí)要突出款式和相應(yīng)的花型，按花型和款式進(jìn)行組合。各類產(chǎn)品的款式都各有要求，其面對(duì)的是各類型的顧客，哪些是主哪些是次，銷售比例重在哪里，這些要分析組織到位，以免造成庫存積壓。

　　五、做好產(chǎn)品的色系搭配組合

　　內(nèi)衣產(chǎn)品的色系搭配，如同中國畫中的“寫意畫”，它能起到“畫龍點(diǎn)睛”的效果，把不同視覺色彩和諧巧妙組合起來，形成冷暖色的強(qiáng)列對(duì)比，有如春色滿園，造成強(qiáng)烈的視覺沖擊，從而吸引客人進(jìn)店促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

　　一般情況，春夏以暖色調(diào)淺色系列為主，深色系列為輔，比如白、粉、杏、膚色、淺黃、果綠、桔紅等；秋冬以冷色調(diào)、深色系列為主，淺色系列為輔，比如：大紅、黑、咖啡、深紫、桃紅、玫紅、OC、杏、粉蛋黃、淺蝦等。

　　做好以上五點(diǎn)以后，需要對(duì)每一個(gè)分店進(jìn)行產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)。前面已經(jīng)提到，不同分店的產(chǎn)品組合，絕不相同，在進(jìn)行分店的產(chǎn)品組合時(shí)，要考慮到以下幾點(diǎn)：

　　充分考慮到以上幾點(diǎn)后，揚(yáng)長避短，在夾縫中尋求突破，做到貨品組合差異化、特色化、大眾化。

　　筆者認(rèn)為，只要你認(rèn)真地做好這些，你的每一個(gè)連鎖店都會(huì)充滿生命力。

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