愛華網(wǎng)6、曲線救國
我清楚，想和那樣的大店競爭，硬來是不行的。
一句話，人家錢多，設備多（有膠印機，象個印刷廠），工人也多，干了那么多年，有積累。而我剛剛開始，沒錢添設備。雇人不劃算，因為不是主干道，搞得太大如果沒生意會很慘的。
而我的目的僅僅是拉這個學校，而不是擴大經(jīng)營。
學校在意的僅僅是速度和質(zhì)量，質(zhì)量有了，我缺的是速度。
速度也是指打印的速度，復印機不存在這個問題，一分鐘十五張，沒必要添加。而打印速度并不是我打的速度慢，而是人少，好漢架不住人多。
而雇打字員我覺得不劃算，因為打印的活不是天天都有的，但有的時候都是要求時間很緊的。
怎樣才能兩全其美呢？
我想了一個辦法，培訓學員，讓他們充當一下形象，活來了主要是我干，他們會了就多少干點，我不僅不掏錢，還能收點學費。
于是我把前幾個月節(jié)余的錢又買來兩臺舊電腦，然后打出招收學員的牌子。
很快來了幾位學員，因為我的主要目的是充架子，所以要價很低，一個月一百塊錢，比培訓學校低多了，所以能很快招來學員并不意外。
這樣，我的店面看起來工作人員多了，我就對那個學校的老師說，看看，我現(xiàn)在打字的人也多了，速度方面沒有問題，你們可以放心地來這兒記賬。
但事情不是說成就成的，它需要機會，但機會來之前你要做好必要的準備，比如象這件事，你不管來不來我這兒記賬，我先做好你能記賬的準備，這是個先決條件。
那個老師并不能決定學校在我這兒記賬。
機會總是給有準備的人，此話不假。
那個學校的一個老師來我店里要打印一本書，然后再復印幾十份，他自己寫的教材，時間緊，他們記賬的那個店生意忙，他怕耽誤了，所以來到我這兒。
這就是所謂的店大欺客，客大欺店。
你在人家那兒是小主顧，不受重視，在我這兒就是大主顧，會受到相當?shù)闹匾暫投Y遇。我忙不迭地答應下來，并下決心一定按時保證質(zhì)量地完成。
7、重磅炮彈
那本書順利地完成了，那個老師很滿意。結(jié)賬的時候，來了一個年輕的老師，稱是教導處的。
我意識到一定要把他拿下，不然，這個學校很可能拉不住。
這次一共是二千五百多元，我開了發(fā)票，他給錢的時候我只收了二千，我說：
“零頭就不要了，交個朋友，希望你以后能來照顧我的生意?！?
他顯得有些驚訝，但還是卻之不恭的收了。
他沒想到跑跑腿也有這樣的好處，這也許是他參加工作不久工資的一半，甚至一多半。
走時他熱情地說：“ 我就是學校跑腿管復印的，原來在那個復印店記賬，你這兒方便，質(zhì)量也好，我會盡量說服領導在你這兒記賬的?！?
我連聲道謝。
果不其然，過了有一個多星期，一天傍晚，他拿了一本書對我說，學校準備評重點中專了，有很多資料需要打印復印，這一本書務必明天早上八點交到教導主任手上讓他校對一下，如果質(zhì)量可以，這次很可能就讓你印了，本來是讓我到原來那個復印店印的，我直接拿了過來，想讓你印。
我向他保證，明天八點鐘我準時交到主任手中。
他走后，我立馬關上店門，以免別人打擾。
現(xiàn)在，我只祈求機器不要在這時候壞了。
我拿著那本書，應該說是底稿，蓋住電腦屏幕，這時候根本來不及看了，只管照著稿子打，等到最后再整理一下，這樣才有可能明天早上交貨。
一個晚上，我沒瞇一下眼。八點的時候我終于完成了。
這是我印象最深的一次熬通宵。
當我準時拿著打印出來的初稿交到主任手中的時候，他有些吃驚，他說，我以為你下午會打完。
我說，答應的事情我一定給它完成。
他說，你很講信譽，我們以后就在你這兒記賬了，這兩天印得比較多，我會通知別的老師都到你那兒記賬。
我說，你放心吧，速度質(zhì)量都沒有問題。
至此，我終于拿下了這個中專。
那個月，他們確實印得不少，老師們重新組織教案，有的還編寫內(nèi)部教材，所有的資料都復印好幾份，且是A3紙，月底一算賬，我賺了兩萬多元。
8、三瓶汽水的幸福
自此，復印店的生意步入了良性軌道，幾個學校都在我那兒記賬，另外，我又跑了附近幾個工廠，也在我那兒記賬。
這樣，每個月，零星散客的業(yè)務我就能維持住費用。而記賬的收入，就是我的純利潤了。
又過了幾個月，離我近的那個復印店搬走了，真是錦上添花。
勝利來得太快，我有點惶惶然，好象這個夢要破裂一樣。
因為我相信，美好的，總是短暫的。
我是個悲觀主義者，我總認為現(xiàn)在的就是最美好的。而明天，深不可測，我也不愿多想。你看似陽光大道，也許正是萬丈深淵；而你看似陰云密布，也許卻是陽光明媚。
看到老年人蹣跚的步伐和因為年齡而沒有希望的明天，我會更加珍惜現(xiàn)在。我沒錢，但我年輕，有健康的身體，我就非常的滿足。記得還是讀大學的時候，可能因為晚上吃得太咸晚上做了一個夢，夢見自己痛快地喝著汽水，真解渴真過癮啊。
第二天我就立刻實施，我買了三瓶冰鎮(zhèn)汽水，盡情地喝，最后實在喝不下去了，就把半瓶給倒了。
什么叫夢想成真？
這就叫夢想成真，當時我就想，我這是夢想成真了啊，當時覺得自己是世界上最幸福的人，那種感覺現(xiàn)在也沒有忘掉。
所以說要有幸福感，要看你的夢想是什么，如果你的夢想是擁抱夢中情人，讓別人艷羨你的成功富有，而現(xiàn)實卻是你的夢中情人和別人眉來眼去，而自己并不怎么成功，那么你永遠不會有幸福感。
我就是這樣一個容易滿足于現(xiàn)在的人。并對明天抱有一種天生的恐懼。
記得我們畢業(yè)的時候，在回鄉(xiāng)的列車上，懷里揣著畢業(yè)證，腳下踏著行李，望著窗外下得如火如荼的雨，剛才和同學道別還一臉玩世不恭的我，突然間淚流滿面，我知道，和很多同學可能一輩子都見不著了，同樣，逝去的青春也一去不再回頭。一下火車，我將成為真正的社會人，去為不可知的明天奮斗。
正因性格的原因，所以，當眼下的生意一帆風順，我便不免狐疑起來。
照這個樣子下去，過不了幾年，我就會小有斬獲。盡管我發(fā)財?shù)脑竿埠軓娏?，但突然間離發(fā)財?shù)膲羧绱私鼤r，我突然感覺不真實起來。因為我不相信我的命會這么好。
而我的第六感覺總是對的，確實有一種災難正悄無聲息地準備惠顧我，使我從此遠離了這個行業(yè)。
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