愛(ài)華網(wǎng)???? 有一個(gè)現(xiàn)象，很多小企業(yè)有100塊錢會(huì)做200塊錢的生意，反之，一些大公司有200塊錢只做100元的生意。這其實(shí)沒(méi)有絕對(duì)的對(duì)與錯(cuò)，主要是在于企業(yè)對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)知上。為什么會(huì)有這樣的區(qū)別呢？難道小企業(yè)不知道風(fēng)險(xiǎn)的可怕？當(dāng)然不是。是市場(chǎng)環(huán)境促使這兩者做出的自然選擇。小企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)可直接導(dǎo)致“生存”，大企業(yè)可能只會(huì)“元?dú)獯髠?，就像玩游戲一樣，一個(gè)可能被迫退出，一個(gè)只是重新過(guò)關(guān)?？梢?jiàn)小企業(yè)對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的承受力是相當(dāng)脆弱。 我們不能回避風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)中風(fēng)險(xiǎn)是隨時(shí)存在的。中盛金略在對(duì)很多小企業(yè)服務(wù)時(shí)發(fā)現(xiàn)，一些小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)意識(shí)就像是在賭博，查鋼認(rèn)為這是一個(gè)認(rèn)知的誤區(qū)，小企業(yè)固然需要常持勇于進(jìn)取之勢(shì)，但也不能輕視風(fēng)險(xiǎn)的后果。不要總想著車到山前必有路，雖然“船小好掉頭”，但也是 “本小根基淺”，務(wù)實(shí)一點(diǎn)比什么都重要。 小企業(yè)要重新認(rèn)識(shí)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì)遇到哪些潛在風(fēng)險(xiǎn)。有些風(fēng)險(xiǎn)是高壓線，一定要提前做好準(zhǔn)備，凡事預(yù)則立，市場(chǎng)上常說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)也意味著商機(jī)。是借勢(shì)而上還是沉沙折戟？這里面如何轉(zhuǎn)化，還需要小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)智慧。
我們先來(lái)分析一下： 現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn) 這是所有企業(yè)面臨的第一風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)最忌諱的就是經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為公司有大量的產(chǎn)品，一賣出來(lái)就可以變現(xiàn)；上批的產(chǎn)品款一旦收到，公司馬上就有現(xiàn)金；通過(guò)某一廣告的投入，銷量馬上就可能提升。查鋼在這里明確指出，這些都是建立在假設(shè)的基礎(chǔ)上的，現(xiàn)金流不是寄托于未來(lái)經(jīng)營(yíng)的成果，它因是公司帳上實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金。沒(méi)有充足的現(xiàn)金，將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重后果，影響企業(yè)的盈利能力和償債能力。資金鏈一旦斷流，會(huì)引起諸多的連鎖反應(yīng)，這些反應(yīng)的發(fā)酵效應(yīng)經(jīng)營(yíng)者根本是不能控制的。能看到今天的太陽(yáng)，不一定就能看到明早的日出。史玉柱當(dāng)年是怎么垮下的，就是因?yàn)楝F(xiàn)金流。 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)能力有關(guān)，很多公司的經(jīng)營(yíng)很艱難，說(shuō)實(shí)話，這都不是市場(chǎng)上的原因。小企業(yè)的生存對(duì)市場(chǎng)的影響幾乎忽略不計(jì)，小企業(yè)要想能走向全國(guó)市場(chǎng)，還要N年以后。 反而在發(fā)展的過(guò)程中很容易出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)上的風(fēng)險(xiǎn)：如有些經(jīng)營(yíng)者過(guò)分注意產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)而忽視了市場(chǎng)的銷售渠道；或是對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格定得過(guò)高，銷量不起量；或是公司內(nèi)部產(chǎn)權(quán)不明晰、管理體制不規(guī)范，造成在公司發(fā)展關(guān)鍵期股東分散；或是對(duì)市場(chǎng)的潛在需求研究不透徹，推出的產(chǎn)品不適應(yīng)消費(fèi)者的實(shí)際需求；或是公司財(cái)務(wù)管理體系不健全，后果造成貨款流失等等，這樣的風(fēng)險(xiǎn)小企業(yè)能不能承受？好的結(jié)果是辛苦一年，公司又回到原點(diǎn)，不好的結(jié)果就是關(guān)閉破產(chǎn)。小企業(yè)需要折騰，但更需要適度的折騰。 用人風(fēng)險(xiǎn) 很多小企業(yè)的用人觀念有一個(gè)誤區(qū)，總認(rèn)為人力成本是很便宜的，特別是生產(chǎn)型和純銷售型企業(yè)，人員流動(dòng)是很頻繁的，甚至有些小企業(yè)在這上面算盤打得精精的，讓員工試用三個(gè)月后就辭退，再招一批新人，這樣，人員工資和社保金就可以減少了，對(duì)此是樂(lè)此不疲。對(duì)此這類企業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)就是“在鞭炮廠里玩火，找死”。企業(yè)是要靠人做的，沒(méi)有穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，就不可能有增長(zhǎng)的效益。 企業(yè)不尊重員工，不善于管理員工，其實(shí)是為發(fā)展埋下了隱患。因?yàn)樗竺鎺?lái)的諸多問(wèn)題，如產(chǎn)品質(zhì)量，市場(chǎng)亂價(jià)，貨款管理，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，技術(shù)流失，幾乎一切的企業(yè)問(wèn)題根源都是從此開(kāi)始。 守不住的風(fēng)險(xiǎn) 俗話說(shuō)，打江山容易，守江山難。這個(gè)“守”的難度比打天下更具有風(fēng)險(xiǎn)性。從創(chuàng)業(yè)者成為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，更何況成為一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者，這是相當(dāng)不容易的，但是不是從此就沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)了呢？ 從“打”到“守”的轉(zhuǎn)型期風(fēng)險(xiǎn)更大，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候公司發(fā)展和經(jīng)營(yíng)心態(tài)正是處于巔峰狀態(tài)，旁人看得清楚但自己不知道，這個(gè)剎車紅線不好踩??！查鋼建議經(jīng)營(yíng)者在這里不妨自檢一下，近來(lái)是不是有：自滿，過(guò)分自信，急于求成，不了解對(duì)手，或是不思進(jìn)取，把主要精力和時(shí)間投在投機(jī)取巧或其他與公司發(fā)展無(wú)關(guān)的事情上？如果有，那么，你就要好好的想一想，是不是要調(diào)整一下心態(tài)或是靜下心再聽(tīng)取一下別人的建議。至于什么風(fēng)險(xiǎn)？你的對(duì)手會(huì)告訴你的。 我們了解風(fēng)險(xiǎn)不是為了逃避風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樯虉?chǎng)中不可能沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，只有積極的面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，才能克服風(fēng)險(xiǎn)。有些風(fēng)險(xiǎn)我們還必須還要勇于面對(duì)，例如在產(chǎn)品推廣和廣告投放上，不做不行，但是要如何做呢？我們必須要通過(guò)謀劃，把風(fēng)險(xiǎn)控制得最低，從管理制度上，從推廣方案上，從市場(chǎng)分析上，合理的把一些風(fēng)險(xiǎn)提前做好預(yù)案，這是可以做到的。 學(xué)武之前，師傅會(huì)說(shuō)，先學(xué)挨打，也是這個(gè)道理。
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