4、謊言的力量

　　說(shuō)到這里，想說(shuō)一下生意中謊言的必要。

　　人們常說(shuō)，官員的話是互相吹捧，文人是互相貶低，所謂文人相輕，而生意人是滿口謊話。

　　這話說(shuō)得很形象，也很有道理，凡存在的即合理的。

　　做生意，適當(dāng)?shù)闹e言是必要的。這并不代表一個(gè)人品質(zhì)的好壞。

　　比如他的生意很賺錢，他會(huì)說(shuō)開(kāi)銷很大，不好做，不賺錢，為什么呢？怕你眼紅和他競(jìng)爭(zhēng)。

　　而他生意不好，他反而會(huì)說(shuō)好。為的是讓你信任他，和他做生意。

　　這正如真正有錢的會(huì)很低調(diào)，怕有人借錢，怕被壞人盯上。因?yàn)橛绣X，心里有底氣，也不怕被人瞧不起。而沒(méi)錢的卻要處處顯得風(fēng)光體面，為的是怕被人欺負(fù)，被人瞧不起。

　　所以，適當(dāng)?shù)恼f(shuō)謊，并說(shuō)得臉不紅心不跳，連自己都相信是真的，是做生意的必修課。

　　問(wèn)題不在于你是否說(shuō)謊，而是說(shuō)謊的目的，以及如何去圓謊。

　　比如，對(duì)一個(gè)產(chǎn)品，它不可能十全十美，而正常的說(shuō)法應(yīng)該是“它比較不錯(cuò)。”你這樣說(shuō)任何人也駁不倒你。

　　但我敢肯定這樣你的產(chǎn)品根本賣不出去，你只能說(shuō)“它是最好的，它絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題”。

　　你敢說(shuō)這不是謊言？但它卻是賣東西所必需的。

　　至于真出了問(wèn)題顧客來(lái)找你，那就再說(shuō)了。但這樣的概率很小，不是沒(méi)有，如果你賣不出去，那是肯定沒(méi)有了。

　　而把謊言說(shuō)得連自己也相信，是我的強(qiáng)項(xiàng)。

　　印象最深的是兩件事，說(shuō)明了我的說(shuō)謊本領(lǐng)。

　　那是高中的時(shí)候，一次，幾個(gè)同學(xué)在宿舍吸煙，剛把煙滅了，人稱滅絕師太的教導(dǎo)處老師進(jìn)來(lái)了，歷聲問(wèn)是誰(shuí)吸的煙，大家一下子傻了，沒(méi)人吱聲。

　　我雖然沒(méi)吸，但不知怎地卻不慌不忙地說(shuō)，是剛才有家長(zhǎng)來(lái)看學(xué)生吸的。

　　大家紛紛說(shuō)是，老師也只好作罷。為此我的碗一星期都是他們刷的。

　　另一件就關(guān)系重大了。

　　當(dāng)時(shí)學(xué)校很亂，有學(xué)生惡做劇，經(jīng)常偷自行車鈴。那倒沒(méi)什么，我也不關(guān)心，問(wèn)題是有一天我的也丟了。

　　我很生氣，也沒(méi)辦法，最后決定也去偷一個(gè)回來(lái)作為補(bǔ)償。

　　沒(méi)想到的是正在卸鈴的時(shí)候有幾個(gè)女學(xué)生進(jìn)來(lái)存車子，雖然學(xué)校大，我也不認(rèn)識(shí)，但她們一旦叫起來(lái)我就麻煩了。

　　這種事殺人滅口也不值得啊，再說(shuō)我也不敢?？蓚鲹P(yáng)出去我可怎么混啊，我還是貌似好學(xué)生。

　　情急之下血往上涌，我脫口而出：“

　　他媽的，這兩天車子鈴光丟，我把它摘了看他還能偷成？！”

　　然后不慌不忙地繼續(xù)把鈴子摘下來(lái)，趾高氣揚(yáng)地從她們身邊走過(guò)。到教室后才發(fā)覺(jué)內(nèi)衣都濕了。

　　扯遠(yuǎn)了，繼續(xù)復(fù)印店的經(jīng)營(yíng)。

　　5、風(fēng)聲水起

　　俗話說(shuō)，頭三腳難踢，對(duì)小生意來(lái)說(shuō)，更是如此。

　　如果剛開(kāi)始不贏利，至少保本，那么好多剛?cè)氲赖囊蛸Y金不足撐不下去而關(guān)門大吉，后面有的生意我就只撐了三個(gè)月就無(wú)疾而終了，現(xiàn)實(shí)就是如此殘酷。

　　而一旦踢開(kāi)了，后面的勝利也許就順理成章，水到渠成了。

　　因?yàn)轭^幾個(gè)月我多多少少能贏利，就有走下去甚至發(fā)展壯大的基礎(chǔ)和膽量。

　　正好，一天晚上我“無(wú)意”中的散步，發(fā)現(xiàn)我向往已久的靠邊近主干道出口的地方有一間門面轉(zhuǎn)讓，我立馬接了下來(lái)，它離原來(lái)的那家復(fù)印店中間只隔五個(gè)商店。

　　我躊躇滿志，因?yàn)樵谠瓉?lái)的店面因地理位置的原因，另一個(gè)中專學(xué)校從來(lái)沒(méi)有去過(guò)，包括老師和學(xué)生，而那個(gè)中專學(xué)校比在我這兒記帳的要大得多。我如果能把它爭(zhēng)取過(guò)來(lái)，營(yíng)業(yè)額就和現(xiàn)在就不可同日而語(yǔ)了。

　　但事與愿違，搬過(guò)去一個(gè)月了，除了那個(gè)學(xué)校的學(xué)生有過(guò)來(lái)復(fù)印的外，老師一個(gè)也沒(méi)來(lái)過(guò)，我預(yù)感到他們一定是在別的復(fù)印店記賬。

　　而對(duì)此我毫無(wú)辦法，只能等待時(shí)機(jī)。

　　終于，有老師來(lái)我這兒復(fù)印了，我連忙介紹我的優(yōu)勢(shì)，故伎重演地拿了報(bào)紙讓他看。他給我介紹了他們學(xué)校復(fù)印的情況，不出所料，他們確實(shí)是在別的復(fù)印店記賬，那個(gè)店很大，開(kāi)的時(shí)間也長(zhǎng)，機(jī)器多人多，出活速度快。但和我比較劣勢(shì)是距離比較遠(yuǎn)，不方便。

　　看來(lái)，我還得改變，或者說(shuō)是前進(jìn)，才能把他們拉過(guò)來(lái)。

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