愛華網如今經濟危機，人人自危，不少人可能不免要重新選擇職業(yè)。我做過小生意，愿把真實經歷寫出來供有志經商的年輕朋友們參考，以少走彎路，共度難關。
所謂小生意，就是投資小的生意，容易上手，想賺大錢不是很容易，但只要努力，混個溫飽應該沒問題，佼佼者也可以悶著頭賺大錢。
不經意中，已在商海沉浮了十年。驀然回首，酸甜苦辣已定格于往日歲月。如今鉤沉，只為已逝去的青春作記，并為未涉足者提供感性認識，如能從中有所獲益，則我幸莫大焉。
十年間，我做過復印、電腦、超市、日化、38元鞋、2元店、太陽能熱水器、網站等小生意，有成功有失敗，輝煌的時候同時開過4家店，失意的時候不名一文為別人打工，如今能拿得出手的是06年全款買的商品房，還經營著一家店。
當然，我不認為我是成功者，相反，我認為我很失敗，因為我覺得我很平庸，沒做出令人驕傲的事業(yè)。我三十多了，這個成績，應該是很次的了。
八年就把日本鬼子打敗了，而我十年還在為生計奔波，豈不愧哉！
唯一令我有成功感的是我沒再去種地，這對自小在農村長大的我來說，是小時的夢想。對種田辛苦的恐懼和不種田有飯吃的渴望，也許只有農村出來的人能有深刻體會?？梢姵晒Ω胁灰欢ㄅc成就的大小有關，而與愿望的大小有關。
我之所以敢不揣淺陋把我的經歷公布出來，就是為了讓比我有才能的年輕人少走彎路。
有些事情，不親身經歷，僅聽理論是不夠滴。
閑話休提，言歸正傳。
初戰(zhàn)告敗 雖敗猶榮 復印98-2000
1、無奈下海
我95年大專畢業(yè)，學的是計算機專業(yè)。畢業(yè)后面臨兩個選擇，一個是到縣城的儀表廠上班，一個是到鄉(xiāng)里的職業(yè)高中教計算機。
人生處處都是選擇題，權衡再三，我選擇了前者，理由很簡單，踏到縣城和踏到鄉(xiāng)里應該不是一個概念。
自此就注定了我生活的飄忽不定。如果可以回頭，我寧愿在鄉(xiāng)下當個為人師表的老師，而不是城市中蠅蠅小利的商人。
在廠里技術員崗位上工作三年，三百多元的工資還經常發(fā)不下來，再加上廠里復雜的人際關系，我感到前途渺茫。前思后想，最后下決心經商，放棄原來的工作。
但干什么呢，一沒有錢，二沒有經驗，也沒有知近的人指點。很是迷茫。
后來考慮到自己會電腦，看市里面街上有打字復印的店，就想，還是干這個吧，他們能有生意，我應該也會有。根本沒有所謂的市場調查研究之類，也不會，病急亂投醫(yī)，純粹是瞎撞。
于是到市里租了間臨近學校的店面，拿著借親戚家的五萬元錢，買了復印機，電腦，打印機之類的設備，就我一個人，老板兼打工，晚上就在店里睡沙發(fā)，還能看店。
就這樣匆忙開張了。
2、慘淡經營
剛開始的幾天，人們也不知道，每天也就賺幾塊錢。我有點哭笑不得，幾萬元投資換這個結果，也太尷尬了。
我選擇的街道學校不少，有一個省重點高中，兩個中專院校，附近還有幾個工廠，原來已有一家復印店，我們相距也不近。我去過那家店，他的機器老化，印出來的質量不行，服務態(tài)度也不怎么樣，我相信我能競爭過他。
他的優(yōu)勢是時間長，知道的人多，地理位置也比我的好，是這個街道通向主干道的出入口，而我的位置正好相反。我也想到那個位置，但眼下沒有空的門面，只好先這樣，等有機會再搬過去。
兩星期后的一件事給我打了強心劑。就是有一位中專的老師急于印考試資料給學生發(fā)，來到我店中，他一下子印了八百多塊，也就是不到一小時就印完了。當時B5紙是三毛一張，復印紙也就幾分，加上墨粉耗材和機器損耗，一張至少賺二毛多。我沒學過會計，不會計算成本之類的，覺得幾乎都是利潤，心里樂壞了。房租才三百，這個月可以保證不賠了。
更重要的是這件事給了我這樣一個感覺：這做生意和上班是不一樣，機會說來就來，我仿佛看到了希望。
但這樣的好事不是天天有，一個月下來，有一千多塊錢的收入，扣除費用，也就凈落個千把塊錢，也就是當時我們地級市的高工資。對于以前三百塊也拿不到手的我來說，這無疑值得興奮。
第二個月，學生依然印得很少，但明顯知道的人多了起來，因為印得質量好，新機器嘛，有了些回頭客。多虧遇到了一個工廠印產品說明書的，量小，膠印制版費貴劃不來，于是復印，但對于復印來說量不小，也是一千多元的業(yè)務量。這樣算下來比第一個月多了幾百塊錢。
3、轉機
后來的幾個月，營業(yè)額一直在1千多元。畢竟是門面，慢慢地知道的人多了起來，社會上也有人印身份證、證件和資料之類的，那時B5紙打印是4元一張，遇上打印的也能多收入點，但沒遇上量大的。
我有點急了，照這樣的效率，5萬元我什么時候才能還清?。?
這時，中專學校的幾個老師都在我這里復印過（因為我的店雖不在主干道的出入口，但離一所中專學校的家屬樓近，老師上下班都從那兒過，所以在我這兒印方便），我發(fā)現有個老師印的是給報紙投的稿件，是用稿紙寫的，那時電腦還不普及。
我就問他為什么不打印出來編輯看得更省勁，更容易發(fā)表，其實是想賺打印的錢。
他抱怨說外面的復印店打的字錯誤太多，改的太麻煩。
我說你不妨讓我試一試，我以前也在報紙上發(fā)表過文章，你相信我吧。
他有點不太相信，但還是讓我給他打印了。
結果，我不僅沒出錯誤，還給他改了一些錯別字，并給了他修改的建議。
他很驚奇，問我什么畢業(yè)，我給他說了，他說怪不得和小姑娘打字員不一樣?；厝ノ医o你宣傳宣傳，讓他們都來你這兒打字。
其實，我是騙他的，我并沒有發(fā)表過文章，只是為了做成生意那樣隨口說出來的。
但我之所以敢那樣說，是因為我相信我的語文水平，我高考時語文成績是我們縣理科班第二名。
他走后我回想這件事，忽然想到應該發(fā)表文章來宣傳自己。于是，利用在店里的閑時間，我就寫點文章寄給市里的晚報，結果，還真發(fā)表了幾篇。
這樣，當老師來復印的時候我就拿給他們看，他們更放心愿意來我店里打印復印了。
其中的一個老師和我是同鄉(xiāng)，一個縣的，暫且叫G老師吧。他人很不錯，也和我談得來，他有心幫我，就對我說：“
我們以前都是在那家店印的，你這方便，質量也讓人放心，我們也想在你這兒印，但一次一結賬麻煩，我們還得報銷，要發(fā)票，不如在你這兒記賬，一月結一次，這樣方便，你也能拉住生意。別的老師也說你這兒的質量好，我給他們說說都在你這兒記賬”。
我當然求之不得，對他一謝再謝。
后來，他們學校幾個科室都在我這兒記賬，再后來，那個重點高中的教務處也成了我的記賬客戶。
