愛華網(wǎng)不免費，毋寧死？ 不管現(xiàn)在這是不是事實，因為周鴻祎執(zhí)掌的奇虎360“大開殺戒”促成免費殺毒落戶網(wǎng)上，一時讓“免費”成為2009年以來互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)再次令人瞠目的口號。 人物聚焦 周鴻祎的“革命之路” 昔日他制造3721讓網(wǎng)民飽受困擾，今天他率先將360殺毒徹底免費；曾經(jīng)飽受詆詬的“流氓軟件之父”，搖身一變欲成“免費軟件之父”。 文??? 本刊記者? 于娜? 林清 兩個極端，一種人生。 面對競爭日益慘烈的網(wǎng)絡(luò)世界，用技術(shù)手段逼迫網(wǎng)民就范，不如做個好人，用真心贏得網(wǎng)民的熱愛與擁戴來得長久。奇虎董事長兼天使投資人周鴻祎就是在這種人生中幡然醒悟——先是干掉了3721流氓軟件，現(xiàn)在又射出免費殺毒軟件，周鴻祎的下一槍將打向哪里呢？ 1月5日傳來消息，周鴻祎聯(lián)合紅杉資本、高原資本推出一項名為“免費軟件起飛計劃”，擬投入10億元幫助免費軟件領(lǐng)域的中小公司和個人實現(xiàn)事業(yè)起飛，這無疑給夾縫中生存的國內(nèi)軟件業(yè)一劑猛藥。 據(jù)稱，參與“起飛計劃”的優(yōu)秀軟件一旦被選中，就有機會被推薦給360的海量用戶，從而獲得爆發(fā)性的增長。照此，周鴻祎成為中國“免費軟件之父”似乎指日可待。難怪有人感嘆，假設(shè)哪一天周鴻祎不想玩了，把360這個平臺賣掉，其身價必非當年3721的1.2億美金所能企及。 亢龍有悔 與一些把外在的聲譽看得比什么都重要的投資人相比，周鴻祎并不避諱自己的失敗教訓。雖然他的故事早已在網(wǎng)上流傳，但是他還是對記者坦陳，這當中讓他有著切膚之痛的就是，一手創(chuàng)辦的3721成為網(wǎng)民口中的流氓軟件，自己也被戴上了“流氓軟件之父”的帽子。 1995年，從西安交大管理學院系統(tǒng)工程系碩士畢業(yè)的周鴻祎來到了方正，一路由程序員走上方正集團事業(yè)部總經(jīng)理之職。3年后，為了實現(xiàn)“讓中國人能用自己的母語上網(wǎng)”的理想，周鴻祎下海創(chuàng)建了3721公司，并在同年推出了3721“網(wǎng)絡(luò)實名”的前身——中文網(wǎng)址，3721網(wǎng)絡(luò)實名一度覆蓋了超過90%的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶。后來3721以1.2億美元賣給了雅虎，周鴻祎出任雅虎中國區(qū)總裁。但在2004年前后，3721軟件使用了眾多技術(shù)手段侵占用戶電腦，并難以被卸載、刪除，從而被網(wǎng)民指責為“流氓軟件”。 “這個教訓很慘痛，當年3721為跟百度競爭，忽視了用戶的感受，留下了很大污點，給自己也帶來了困擾?！辈痪煤?，周鴻祎離開雅虎中國，創(chuàng)建奇虎公司，開發(fā)了360安全衛(wèi)士以查殺3721“網(wǎng)絡(luò)實名”為首的流氓軟件，這被有的媒體稱之為“贖罪”。 “很多時候命運應(yīng)該掌握在自己手里，一旦你把命運交給別人，實際跟你想的不一樣?！敝茗櫟t稱當時最大的錯誤是把3721賣給了雅虎，自己只想借助雅虎的品牌、資金、技術(shù)、資源來打敗百度，但卻選錯了對象。? “你一定要去認真了解這個平臺是不是真的能夠提供一些你想要的資源，去實現(xiàn)你的夢想。如果當時3721是賣給國內(nèi)的公司，比如搜狐、百度什么的，可能結(jié)果就不會這樣了，畢竟跟這些公司比較平等，可以平等地交流溝通，大家也都比較了解國情。”可事實不允許假設(shè)，周鴻祎將沖突歸結(jié)為文化的差異和相互的不理解，最讓他難以接受的是，雅虎好像一個官僚機構(gòu)，他做個決策、做很多事情都需要逐層匯報，反應(yīng)鏈很長。“你一定要挑好你的合作對象，如果雙方有巨大的文化沖突和不理解，即使意愿是美好的，最后的結(jié)果可能很糟?！彼磸?fù)告誡創(chuàng)業(yè)者。 2005年10月，阿里巴巴宣布完成對雅虎中國全部資產(chǎn)的收購，這樣3721業(yè)務(wù)隨之落入馬云手中。但3721在網(wǎng)民中積惡太深，馬云出手也沒能力挽狂瀾。2009年1月4日，雅虎中國宣布卸掉了這個“累贅”，這款著名的插件最終悄然淡出互聯(lián)網(wǎng)舞臺。 免費動機 從“流氓軟件之父”到安全衛(wèi)士，周鴻祎揮揮手告別過去，開始了新的商業(yè)模式。 仿佛一夜之間，一個綠色閃電盾牌在國內(nèi)上億網(wǎng)民的電腦上擁有了一席之地，它就是奇虎360的殺毒軟件，能夠如此迅速地贏得網(wǎng)民的垂青，原因很簡單，就是這款殺毒軟件不用網(wǎng)民花一分錢，完全免費。讓收費的變免費，看似簡單，但在國內(nèi)安全軟件廠商中第一個這樣做的人也就是周鴻祎。 外界猜測周鴻祎免費的動機，想從背后挖出點什么來，有人說跟他推薦過的一本書《免費—商業(yè)的未來》有直接關(guān)系，有人認為是他想通過免費絞殺同行再推收費模式，甚至有人猜測他是想獨占殺毒市場再賣個好價。而周鴻祎的回答很簡單，殺毒軟件免費并沒有經(jīng)過醞釀,從做360安全衛(wèi)士開始，他就決定了徹底扭轉(zhuǎn)收費模式。從最早的反流氓軟件到反木馬、反病毒，他一直認為免費是大勢所趨。 互聯(lián)網(wǎng)是成就周鴻祎的土壤，在他的眼中，互聯(lián)網(wǎng)的血液、互聯(lián)網(wǎng)的哲學精神就是免費，實際上，互聯(lián)網(wǎng)為每個人提供的基礎(chǔ)服務(wù)，比如說搜索、通信、郵件也基本都是免費的。 人們越來越離不開互聯(lián)網(wǎng)，但互聯(lián)網(wǎng)的安全性也越來越遭受挑戰(zhàn)，不光是病毒、木馬以插件橫行，針對網(wǎng)民的攻擊、隱私泄露，都可能被每一個網(wǎng)民遇到，而傳統(tǒng)殺毒軟件的價格門檻，把一些網(wǎng)民擋在安全之外。 “要想真正實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的安全，就只有把安全的門檻降為零?！边@句話被周鴻祎在各種場合說過。 “木馬已經(jīng)是惡意的產(chǎn)業(yè)鏈了，只要還能得逞，能掙到錢，那些人就不會放棄?！敝茗櫟t覺得，只有不讓網(wǎng)民花一分錢，才能讓更多的人去選擇用安全軟件，木馬、病毒的空間就會變小，反之如果只有少數(shù)人愿意花錢去裝安全軟件，多數(shù)人的電腦還是如同“裸奔”，會變成木馬、病毒的樂園。 網(wǎng)民就是衣食父母，周鴻祎同樣在各種場合表示，互聯(lián)網(wǎng)真正的價值是在網(wǎng)民，網(wǎng)絡(luò)游戲、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)支付、網(wǎng)上銀行等都是有巨大的網(wǎng)民支持才能有價值。木馬不僅威脅個人，對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)也是一種威脅，很多木馬能夠把網(wǎng)民的機器變成“肉機”，然后對很多網(wǎng)站發(fā)起攻擊。一旦網(wǎng)民覺得在網(wǎng)上沒有安全感，這個不能做，那個也不能做的時候，整個產(chǎn)業(yè)的價值就沒有了，整個互聯(lián)網(wǎng)的價值也沒有了。 “網(wǎng)民不應(yīng)該為安全買單?！敝茗櫟t將互聯(lián)網(wǎng)比喻成一個虛擬社會，如果這個社會木馬、盜號犯罪橫行，每個人都不得不買殺毒軟件，就跟交保護費似的，就是本末倒置了。他覺得有點像今天的“甲流”，病毒很危險，所以國家會讓老百姓免費打疫苗，免費的道理是一樣的。 不管他怎么說，還是有人不相信“免費的午餐”，覺得360殺毒免費的只是 “基本功能”，僅僅是能用，而要得到處理一些疑難病毒的“高級功能”，則要另當別論等等。周鴻祎只好一次又一次地保證，只要是殺毒、查毒每個人都需要的服務(wù)，包括未來的防火墻、主動防御，360都是免費的。 質(zhì)疑也好、不信任也罷，周鴻祎并不放在心上，真正帶給他壓力的是，他的殺毒軟件怎么能讓網(wǎng)民喜歡用，因為不是花錢買的，如果不好用的話，丟了也不心疼，那樣他的新商業(yè)模式也就成了空中樓閣。
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