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文章摘要：?超市渠道因為其強大的采購和物流配送體系，在家紡產(chǎn)品的選擇上也相對集中在了一些超市品牌上：如巾類的金號、潔麗雅，床品類的小綿羊、安睡寶、紅富士等。?生意社2月11日訊 突如其來的世界級金融海嘯，令中國的紡織企業(yè)措手不及，只短短數(shù)月，國內(nèi)紡織企業(yè)出口增速呈明顯放緩趨勢，多數(shù)外貿(mào)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，這對近年來一直就不怎么景氣的國內(nèi)紡織市場來說，無異于雪上加霜。?國外的紡織業(yè)也沒有停止動作，越南紡織品部門最近分別提出了2009年的出口目標，即全年出口紡織品92～95億美元。?現(xiàn)有床上用品品牌，具有普遍性知名度的并不多，即便是現(xiàn)在業(yè)內(nèi)較有影響力的品牌如富安娜、羅萊、夢潔等，也都是通過近幾年的連鎖運營擴大銷售額、提升知名度，但由于都定位于中高檔家紡品牌，所以很難在超市看到此類產(chǎn)品。對品牌企業(yè)而言，2009年將是眾企業(yè)搶走差異化道路的正式開始。誰能第一個在某方面找到真正的突破口，并在第一時間準確無誤的執(zhí)行下去，誰就能率先駛向那片尚待開發(fā)的藍海。 超市渠道因為其強大的采購和物流配送體系，在家紡產(chǎn)品的選擇上也相對集中在了一些超市品牌上：如巾類的金號、潔麗雅，床品類的小綿羊、安睡寶、紅富士等。從下邊對北京大型超市的家紡產(chǎn)品調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)一個新現(xiàn)象，北京的超市品牌京客?。ㄌ鹚畧@）的家紡產(chǎn)品多數(shù)以北京品牌為主。?從財政部獲悉，財政部、國家稅務(wù)總局近日發(fā)布《關(guān)于提高紡織品、服裝出口退稅率的通知》，明確從２００９年２月１日起將紡織品、服裝出口退稅率由１４％提高到１５％。這是中國半年內(nèi)第三度提高紡織品服裝出口退稅率。 面對2009年的國內(nèi)家紡內(nèi)銷市場，品牌企業(yè)的發(fā)展重點應(yīng)該放在哪些方面呢？如何做才能更有效促進整體行業(yè)的發(fā)展？應(yīng)該朝哪些方向發(fā)展，才不會陷入那片人人撕殺的紅海，從而開拓出適合品牌自身發(fā)展的藍海？ 現(xiàn)狀：品牌知名度影響銷量 生意社2月11日訊 突如其來的世界級金融海嘯，令中國的紡織企業(yè)措手不及，只短短數(shù)月，國內(nèi)紡織企業(yè)出口增速呈明顯放緩趨勢，多數(shù)外貿(mào)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，這對近年來一直就不怎么景氣的國內(nèi)紡織市場來說，無異于雪上加霜。 國外的紡織業(yè)也沒有停止動作，越南紡織品部門最近分別提出了2009年的出口目標，即全年出口紡織品92～95億美元。美國總統(tǒng)奧巴馬的立場對中國紡織品輸美較為不利，加上要達成在未來兩年內(nèi)開創(chuàng)或挽救300萬個就業(yè)機會的目標，以緩和美國嚴峻的失業(yè)情況，相信今年中國紡織品輸美難以一帆風順。中美紡織品協(xié)議業(yè)已終結(jié)，配額不再存在，雙方亦沒有達成新的共識以作監(jiān)控，中國紡織品輸美已真正進入沒有限制的階段，但這樣反而令業(yè)界更為擔心。 現(xiàn)有床上用品品牌，具有普遍性知名度的并不多，即便是現(xiàn)在業(yè)內(nèi)較有影響力的品牌如富安娜、羅萊、夢潔等，也都是通過近幾年的連鎖運營擴大銷售額、提升知名度，但由于都定位于中高檔家紡品牌，所以很難在超市看到此類產(chǎn)品。 對品牌企業(yè)而言，2009年將是眾企業(yè)搶走差異化道路的正式開始。此次的金融危機對國內(nèi)家紡業(yè)的影響，雖說讓企業(yè)吃了不少的苦頭，但也讓他們在危機中或多或少地認識到了諸如生產(chǎn)、設(shè)計、渠道方向拓展，銷售和管理等方面所存在的問題。譬如：(1)、如何在產(chǎn)品上真正區(qū)別于他人？要想在產(chǎn)品上真正區(qū)別于他人，除了在產(chǎn)品的原材料選擇上，更重要的還是在產(chǎn)品的設(shè)計方面突出差異化的元素來；(2)、如何在服務(wù)上真正優(yōu)勝于他人？服務(wù)差異化的追求，最終將導(dǎo)致服務(wù)細化，具體表現(xiàn)在更加人性化方面，并具有一定的針對性；(3)、如何在品牌的傳播上真正領(lǐng)先于他人？品牌的傳播除單純的廣告和媒體外，口碑傳播、網(wǎng)絡(luò)傳播，因其成本較低，收效也還不錯，將會漸漸成為主流傳播的一部分。 誰能第一個在某方面找到真正的突破口，并在第一時間準確無誤的執(zhí)行下去，誰就能率先駛向那片尚待開發(fā)的藍海。相反，如果你不能在此次的金融危機中正確地認識自己，還是盲目地進行跑馬圈地，一味地追求規(guī)模利益最大化，不去勇敢的面對問題，解決問題，那么最先被淘汰的或許就是你。?目前家用紡織品（窗簾布藝、床上用品、巾被類）的零售一般有百貨商場、超市、專賣店、大型家居市場幾種業(yè)態(tài)。在專業(yè)（批發(fā)）市場構(gòu)成上，主要有窗簾布藝產(chǎn)品的專業(yè)市場，床上用品的專業(yè)（批發(fā)）市場還比較少，所以百貨商場、超市、專賣店、成為床上用品的主要終端業(yè)態(tài)。 國際動態(tài)： 國內(nèi)動態(tài)： 回首已接近尾聲的2008年，上海凱盛家紡和國內(nèi)多數(shù)家紡企業(yè)一樣，在面對諸如出口退稅率下調(diào)、原材料價格上漲，以及受到一系列相關(guān)條例的限制，無論在招商引資、市場渠道的拓展，還是銷售額的提升方面，都不可避免地受到了或多或少的影響。面對紡織行業(yè)的洗牌格局，我們采取了積極有效的措施，在保證國內(nèi)市場相對穩(wěn)定的前提下，放緩了外貿(mào)出口制造的步伐，集中力量來做好內(nèi)銷品牌。這主要體現(xiàn)在：一、企業(yè)在有限的資源分配上，通過仔細研究，合理分析并整合相關(guān)資源，來加強公司的系統(tǒng)化建設(shè)和提升，有效地遏止了一些不良現(xiàn)象的出現(xiàn)，從而使得凱盛品牌在如此嚴峻的大環(huán)境中，依然能保持良好的發(fā)展態(tài)勢，一步步穩(wěn)健地走下去；二、通過進一步的強化管理，讓大家都能在這樣的環(huán)境中樹立危機感，強調(diào)責任意識，特別是在服務(wù)過程中，嚴格要求自己，發(fā)揮能力特長，努力為消費者提供最為滿意、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，力求讓消費者體會到他們消費的不光是凱盛的產(chǎn)品，還有比產(chǎn)品更重要的東西；三、通過創(chuàng)新，繼續(xù)提高產(chǎn)品的功能價值和藝術(shù)價值。這其中又以培養(yǎng)和吸納優(yōu)秀人才為主，如何將現(xiàn)有的優(yōu)秀人才培養(yǎng)成創(chuàng)新型人才，是我們恒久不變的追求和努力。在這方面，凱盛成立了自己的商學(xué)院，希望通過自主教育，為不斷加入我們的優(yōu)秀員工提供更為專業(yè)的教育，并引導(dǎo)他們快速走進創(chuàng)新型人才的行列。 家紡企業(yè)的“寒冬”，的確讓不少企業(yè)陷入了這樣或那樣的困境，有些企業(yè)倒下了，有些企業(yè)轉(zhuǎn)“危”為“機”，真正優(yōu)秀的企業(yè)是那些經(jīng)得起考驗、能在逆境中善于發(fā)現(xiàn)機會，善于創(chuàng)造機遇和化解不利因素的品牌企業(yè)。 眾所周知，恒源祥又推出了那能將人雷的外焦里嫩的廣告了，看這架勢似乎有點想仿效史玉柱，但是這套品牌策略無論是從過程來看，還是從結(jié)果上來看，已經(jīng)深深的闖入了大眾的非好感雷區(qū)！！筆者不敢妄言這會帶來什么樣的結(jié)果，但是本人相信正在發(fā)展壯大的家紡行業(yè)及家紡市場需要的是一個溫馨美好的品牌，而絕非令人XXX的品牌??！? 紡織退稅?透視09家紡大勢 在逆境中保持穩(wěn)健 國內(nèi)的企業(yè)也沒休息，說實話，真的不想著了恒源祥的“道”而談?wù)撍墙酢皭核住钡膹V告，但是想到這個牛年最火的幾個話題，我不由得聯(lián)想到——如果恒源祥聯(lián)合小沈陽效果會怎樣呢？ 從家紡業(yè)目前的發(fā)展形勢來看，處在這樣的大環(huán)境中，任何一個企業(yè)都不可能獨善其身，且在迫不得已的情況下，一方面要考慮如何夯實企業(yè)的根基，在制造、管理，以及技術(shù)革新等軟硬件方面進行升級和加強，不能在實力上輸于對手；另一方面，在未來的一至兩年內(nèi)，是持續(xù)開拓新的市場，以規(guī)模取勝，還是放緩擴張步伐，而將重點轉(zhuǎn)向產(chǎn)品和品牌的管理，以提高知名度取勝，這些都是大多數(shù)企業(yè)所必須深入研究的問題。 超市具有大眾化、價格低的特點，深受大眾消費者歡迎，也是毛巾、床品的主要渠道之一。近日，記者走訪了北京家樂福（靜安莊）、沃爾瑪（大望路）、京客?。ㄌ鹚畧@）等代表性超市，近距離探索超市渠道的家紡銷售現(xiàn)狀—— 在經(jīng)濟一直處于低迷狀態(tài)，競爭壓力越來越大的情況下，如何去開拓家紡內(nèi)銷品牌的藍海，重新樹立行業(yè)信心？在充滿機遇和挑戰(zhàn)的2009年，如何應(yīng)對依然存在著嚴峻形勢的金融危機、如何規(guī)避紡織行業(yè)可能出現(xiàn)的倒閉風潮、如何在各種大趨勢共存的環(huán)境中尋找新的突破口，把握好內(nèi)銷市場，幾乎成了國內(nèi)家紡企業(yè)，特別是內(nèi)銷企業(yè)必須深入研究的問題。
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