愛華網(wǎng)文章摘要：汪利華是十年前開始進入小家紡行業(yè)的，那個時候，市場上的布藝產(chǎn)品還只有些布包和小玩具等等。事實上，市場上的小家紡產(chǎn)品還遠不止這些，它早已滲透到了生活中的每一個角落，瞧，各種各樣的布包，大大小小的靠墊，防菌防塵的電話罩，還有這些極具民族風情的蠟染畫。其實專賣店的優(yōu)勢還不僅僅是種類齊全，由于所銷售的商品都有固定的生產(chǎn)基地，商品質(zhì)量自然也就有了保證。去年三季度，受國際金融危機和匯率影響，亞萍集團出口嚴重受阻。消費者：不方便，得跑很多地方。消費者：用在家里既美觀又方便。 汪利華是十年前開始進入小家紡行業(yè)的，那個時候，市場上的布藝產(chǎn)品還只有些布包和小玩具等等。 事實上，市場上的小家紡產(chǎn)品還遠不止這些，它早已滲透到了生活中的每一個角落，瞧，各種各樣的布包，大大小小的靠墊，防菌防塵的電話罩，還有這些極具民族風情的蠟染畫。 其實專賣店的優(yōu)勢還不僅僅是種類齊全，由于所銷售的商品都有固定的生產(chǎn)基地，商品質(zhì)量自然也就有了保證。 去年三季度，受國際金融危機和匯率影響，亞萍集團出口嚴重受阻。陸亞萍立即召開集團會議，調(diào)整企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略應(yīng)對挑戰(zhàn)?！凹瘓F迅速把下屬外貿(mào)出口型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲇嗀浿破髽I(yè)，把外貿(mào)生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)外銷加工型企業(yè)?！标憗喥颊f，“通過轉(zhuǎn)變這些下屬外向型企業(yè)的經(jīng)營管理方式，我們最大限度地壓縮了海外市場的經(jīng)營風險。”與此同時，亞萍集團進一步加大紡織面料的新品、精品開發(fā)力度，穩(wěn)定了紡織品外銷。 消費者：不方便，得跑很多地方。 消費者：用在家里既美觀又方便。 隨著中央對宏觀經(jīng)濟政策做出重大調(diào)整，陸亞萍敏銳地發(fā)現(xiàn)，新的發(fā)展機遇已經(jīng)到來。“振興經(jīng)濟政策的密集出臺，不僅顯示出黨和政府保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展的堅強決心，同時也帶來了實實在在的商機。”陸亞萍分析認為，“下一步，社會消費必將強勢啟動，商家只有搶跑一步，才能把握先機?！?說起家紡產(chǎn)品您一定不陌生，床單、被罩、枕頭、還有各種用途的毛巾，這些大件的家紡產(chǎn)品在很多商場里都能看到，但是有一類小家紡產(chǎn)品您卻未必見過。 消費者：不貴，和在其他商場買差不多。 記者李舒蘭：這些小東西真是太可愛了，相信很多人都和我一樣抵擋不住它們的誘惑，現(xiàn)在我就用這些布藝產(chǎn)品來打扮我的房間。?２００８年秋，金融海嘯驟然襲來，擁有４０００多名女工、以紡織品出口為主業(yè)之一的江蘇亞萍集團像眾多出口型企業(yè)一樣，遭遇了巨大的發(fā)展阻力。然而亞萍集團董事長陸亞萍認為：“挑戰(zhàn)越是嚴峻，越是要學(xué)會在困境中找思路，在迷霧中找方向，在黑暗中找縫隙，在危機中找商機，把增長的絆腳石，變?yōu)榘l(fā)展的墊腳石?！保玻埃埃改陙喥技瘓F實現(xiàn)銷售收入增長３０％。 Ｂ：我是山東的。 真是讓人大開眼界，正因為兼具實用性和藝術(shù)性，所以這些小家紡產(chǎn)品還有一個別名——叫布藝。但是消費者對這些造型夸張的產(chǎn)品又是怎么看的呢？ 中國家紡產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵詞是什么？是設(shè)計，是品牌，是營銷，還是創(chuàng)新？ 消費者：以前在別處買過，那個布比較薄，洗一次就變型了，后來就在這里買了。 Ａ：我是浙江蘭溪的。 一方面是巨大的市場需求，另一方面是銷售渠道的雜亂無序，一些有眼光的商家看到了這一巨大的商機，于是開辦起了專門經(jīng)營小家紡布藝產(chǎn)品的專營專賣店，把本來分散在各種不同銷售場所里的產(chǎn)品會聚到一個店里來銷售。 設(shè)計需要的是敏銳、開放、大氣、和諧，隨著中國與世界交流的不斷密切，中國經(jīng)濟高速發(fā)展，國際地位的不斷提升，中文及其文化被世界人民的接受，中國的設(shè)計也將走向世界。? 李舒蘭：這個是紅酒瓶套，既漂亮又有保溫的作用；把這些凌亂的小東西放到這個盒子里會使房間非常整齊；看到這樣的筷子是不是會很有食欲呢？這個大包袱是做什么用的呢？原來是一個沙發(fā)，它的名字叫懶人沙發(fā)，坐上去真的是懶得起來；我身后這些花花綠綠的家紡產(chǎn)品在給人們的生活帶來愉悅的同時也為很多人實現(xiàn)了致富的夢想。 那么這些專賣店里產(chǎn)品的會不會比別處貴呢？ 蝶戀花公司李冰冰采訪意：把傳統(tǒng)的大布藝推翻，主要生產(chǎn)精致的小布藝。全國有２００家專賣店。我們上半年在昆明開的一家店，現(xiàn)在已經(jīng)銷售了２０多萬元。 相信中國家紡品牌一定能和世界頂尖品牌同臺共舞，綻放絢麗的色彩。 隨著中國改革開放二十多年的不斷深入，中國與世界聯(lián)系不斷密切，中國的許多商品進入世界各地?？梢哉f，在許多地方，“中國制造”隨處可見，誠如一個美國人的感嘆：生活離不開中國！? 賈春英：這個是掛毛巾的，這個是個凳子，充氣的，這個是防水的，可以放牙膏啊這些小東西，這個是放卷紙的，這個可以放餐巾紙，很方便。 針對這樣一類消費群體，滿足其需求，開拓新市場，既是營銷工作的創(chuàng)新，也為互惠共贏打下了基礎(chǔ)，避免了供應(yīng)商和零售商之間的價格博弈。? 2007年，CPI升高很快，但家紡類消費指數(shù)每年上漲20%以上，國內(nèi)很多品牌每年都保持著30%以上的速成度高速發(fā)展。中國家紡企業(yè)的發(fā)展，既要立足國內(nèi)，更要放眼全球，只有這樣的高度和信心，我們才有更廣闊的發(fā)展究竟。有朝一日，我們的商品才能進入法國香榭麗舍大道，進入紐約第五街，進入倫敦牛津街。? 數(shù)月來，行業(yè)困難的加劇使一些紡織、家紡企業(yè)停產(chǎn)、倒閉，一批批返鄉(xiāng)女工回到了南通，亞萍集團加強內(nèi)銷型家紡產(chǎn)品的新品開發(fā)和品牌建設(shè)，做強做大家紡產(chǎn)業(yè)，吸納返鄉(xiāng)女工就業(yè)。 來源：新華網(wǎng)?中國家紡業(yè)要發(fā)展，我們不僅僅需要設(shè)計上的提升，品牌管理上的專一執(zhí)著，營銷工作上的創(chuàng)新與服務(wù)，我們更需要立足國內(nèi)，放眼全球，融貫中西，綻放中國文化，做出民族特色，塑造品牌忠誠，創(chuàng)新營銷活動。 李舒蘭：這是這家企業(yè)的一個光榮榜，工人的收入情況都記錄在了這里，我們看到，最少的收入也有一千多元錢。 創(chuàng)立于１９９５年的江蘇亞萍集團是一家集紡織品出口、百貨連鎖業(yè)、家紡生產(chǎn)業(yè)于一體的多元化大型民營企業(yè)。集團每年開發(fā)的紡織面料新品達１０００多種，年銷售量持續(xù)超過９８００萬米，產(chǎn)品遠銷美國、法國、俄羅斯等１６個國家和地區(qū)。 看到了嗎？就是這些小東西，從外表看起來，它們更像是孩子們的玩具，但實際上，它們卻各自都有不同的用途。 店主：我們在公司內(nèi)部網(wǎng)上直接定貨，沒有什么中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了成本。 消費者：我這個頭枕是１５錢，在汽車用品市場要２０－３０錢。 汪利華：這個是我的三期工程，一期屬于是手工作坊，二期是做產(chǎn)量，現(xiàn)在要做品牌。 亞萍集團充分發(fā)揮集團面料開發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、零售批發(fā)的配套優(yōu)勢，利用自己的原材料，研發(fā)創(chuàng)新家紡環(huán)保新產(chǎn)品，并在花型、款式、綠色環(huán)保上做足文章。陸亞萍在市場調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的被子必須要用被套，拆卸不便而且影響整體使用效果，她便親自動手設(shè)計了全新款式的“半活套被”，把被子與被套完美結(jié)合在一起，并從面料、質(zhì)地、花型等方面更加注重和諧協(xié)調(diào)。獨特、實用、環(huán)保、便捷的“半活套被”新品，一經(jīng)推出便成為供不應(yīng)求的“搶手貨”。家紡產(chǎn)品銷量的增加，吸納了上百名返鄉(xiāng)女工和技術(shù)精英進入亞萍家紡重新就業(yè)。 一說到營銷工作，說到家紡營銷、終端管理等，總能讓我們一下子想到“價格戰(zhàn)”，印象中除了打折就是“買一贈一”。看來，家紡營銷急需創(chuàng)新。除了扎實做好終端工作，促銷方式也有待于開拓新思路、提升服務(wù)價值。最近，我們通過深入市場調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，在中國快速發(fā)展的全球最大零售企業(yè)沃爾瑪，商品結(jié)構(gòu)上有一些空白，使沃爾瑪良好的購物環(huán)境，便捷的地理位置，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)沒有價值最大化，因為缺乏提供許多白領(lǐng)商務(wù)人士、中產(chǎn)階層所需更高品質(zhì)，更高性價比的商品。而這一消費群體對商品的品質(zhì)、品牌也有更高的要求。通過與沃爾瑪各層面的接觸和溝通，成為其在中國大陸首家男裝專柜合作伙伴。 汪利華：十年前我投入了一萬元，雇了五六個車工，開始做開關(guān)貼等小布藝產(chǎn)品。 消費者：像我買的這個包，圖案很有趣，也沒有什么多余的線頭。 消費者：這塊蠟染是十幾元錢，要在工藝品店里恐怕要貴。 汪利華只是小家紡行業(yè)中經(jīng)營者的一個代表，由于抓住了市場商機，他們都賺到了屬于自己的那一份收益。 沒幾年，汪利華就把工廠從老房子里搬了出來，而現(xiàn)在，他的家紡廠又將再一次擴大規(guī)模。 消費者：很好玩。 目前，我國各類家紡企業(yè)的總數(shù)已經(jīng)超過了一萬家，這些企業(yè)大多數(shù)都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，有些還形成了家紡生產(chǎn)的專業(yè)村。由于這些企業(yè)都屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)過程中需要大量的操作工人，所以為轉(zhuǎn)化農(nóng)村富余勞動力提供了大量崗位。 綜觀國內(nèi)，很少有幾個品牌能做到這一點，所以，品牌管理需要靜心和專一。如果一個品牌能很好地滿足某一群體的需求，并且這一群體具有延伸性。如果一個品牌能夠延伸到地球的各個角落，無論是高端品牌還是低端品牌，它就是世界性的品牌。如同阿里巴巴，他能滿足中小企業(yè)的需求，于是他在短短的數(shù)年時間，并成為全球有望僅次與微軟的IT企業(yè)。前段時間，如服裝業(yè)的雅戈爾收購美國新馬集團，不僅僅是想把國外品牌引進中國在其渠道內(nèi)銷售，更是想借此把雅戈爾推向更大的舞臺，為走向世界提供空間。? 家紡企業(yè)在設(shè)計上，我們需要以寬廣的胸懷，海納世界時尚和流行，虛心學(xué)習(xí)，借鑒提升，同時我們要珍惜中華五千年文化發(fā)展成果，挖掘民族特色，融入中國元素，民族的就是世界的。我們需要博采中西，也要自主創(chuàng)新，與世界共融，如同2008奧運會獎牌“金鑲玉”，給人以耳目一新，這是一枚具有中國特色的獎牌，這樣的東西才是給人留下深刻印象的東西。? 所以，中國家紡產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，我們不僅僅需要設(shè)計上的提升，品牌管理上的專一執(zhí)著，營銷工作上的創(chuàng)新與服務(wù)，我們更需要立足國內(nèi)，放眼全球，融貫中西，綻放中國文化，做出民族特色，塑造品牌忠誠，創(chuàng)新營銷活動。? 消費者：質(zhì)量好，比在普通的市場上購買的產(chǎn)品質(zhì)量好
據(jù)統(tǒng)計，我國直接進入到家紡企業(yè)的就業(yè)人數(shù)為１８００萬人，６５％是農(nóng)民工，而從事棉、毛、麻、絲等天然原材料種植及運輸?shù)容o助勞動的農(nóng)戶則達上億人，可以說紡織行業(yè)加快了農(nóng)村勞動力的轉(zhuǎn)移速度，解決了很多農(nóng)民工的就業(yè)問題。 小家紡雖然已經(jīng)形成了一個全新的產(chǎn)業(yè)，但由于產(chǎn)品種類繁多，所以在市場銷售環(huán)節(jié)呈現(xiàn)出的還是各自為戰(zhàn)的零散經(jīng)營模式，像毛巾、收納盒等是在超市的日用品組里面銷售，這樣的充氣凳靠墊只能在家具店里看到，而這些只能在玩具店里，汽車用品店和鞋店里才買得到。 家紡企業(yè)在品牌管理上，我們要明白，在同質(zhì)化泛濫的今天，要想發(fā)展，就要先弄清服務(wù)對象，要有明確的定位。不要想著一網(wǎng)打盡所有消費者。一個品牌，通常只適合一個或幾個群體。作為品牌設(shè)計者，需要深入這個群體，不遺余力地去為他們著想，為他們服務(wù)，這樣才能樹立品牌最核心的忠誠度。要在消費者心目中建立清晰的“第一聯(lián)想”。當你的品牌如同蘋果iPod的發(fā)行，消費者都期盼新品的出現(xiàn)，排隊等候，你的品牌就成功了。? 陸亞萍毅然決定，放棄２００８年銷售旺季的贏利空間，籌措８０００余萬資金，將原海門亞萍布業(yè)商場整體拆除，新建“海門亞萍國際購物廣場”，營業(yè)面積從原來的３０００多平方米增加到１００００多平方米，該購物廣場開業(yè)后，將增加上千個就業(yè)崗位。 兩個店主采訪：開店的時間，營業(yè)額和收益的情況。 Ａ：你的收入怎么樣？每月２６００—２８００吧，我們的收入都在這個光榮榜上。 同樣，全球商品也不斷融入中國，比如服裝類商品，世界性品牌或自己經(jīng)營，成立駐華機構(gòu)，直接進入各大商場，或授權(quán)中國代理。應(yīng)該說，這種發(fā)展也極大推動了中國服裝企業(yè)的發(fā)展，但是在家紡領(lǐng)域我們現(xiàn)在不得不看到，目前中國一線城市一線商場成衣類高端品牌，幾乎全部是以國內(nèi)品牌為主。比如夢潔（MINE）、羅萊（喜來登）、羅卡芙、富安娜、堂皇等等。?
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