愛華網我們知道，產品戰(zhàn)略、品牌、研發(fā)、渠道，是決定家用紡織品生產企業(yè)在行業(yè)內競爭地位的四個關鍵因素。但是，這四個方面正是富安娜、羅萊、夢潔這些領先品牌花費十年之功才建立起來的，它們已經成為這些領先品牌抓住先發(fā)優(yōu)勢而構建的競爭壁壘和市場規(guī)則。富安娜們之所以強勢，其競爭優(yōu)勢就來源于它們擁有的這些資源，這些資源之所以能夠充分發(fā)揮作用，是以行業(yè)既有的競爭規(guī)則為前提的，這種競爭規(guī)則正是富安娜們所倡導并竭力維護的。
行業(yè)規(guī)模越大、發(fā)展時間越久遠、越景氣，這些游戲規(guī)則就越是根深蒂固。對于大多數企業(yè)而言，獲得競爭資格的關鍵就源于遵守這些游戲規(guī)則的能力。
普通家紡企業(yè)如果希望短時間內在這些方面，建立起甚至超越富安娜們花費十幾年才構筑起的這些競爭壁壘，那是極端困難或者說是沒有可能的。
普通家紡企業(yè)唯一的發(fā)展道路，是對行業(yè)既有的規(guī)則的打破。打破了這些規(guī)則，富安娜們所憑仗的已有資源優(yōu)勢就不復存在，這就為規(guī)則創(chuàng)新者的成功創(chuàng)造了可能，也為顧客帶來特別的價值創(chuàng)造了可能。
這樣的創(chuàng)新思路，就是商業(yè)模式創(chuàng)新的思路。戰(zhàn)術性創(chuàng)新已經沒有成功的可能，只有戰(zhàn)略性創(chuàng)新，才有一線生機。
成功的商業(yè)模式有諸多特征，獨特性和創(chuàng)新性是其中最重要的特征。在同一領域內，類似和雷同的商業(yè)模式最終會把企業(yè)帶入競爭的紅海。而只有持續(xù)不斷的創(chuàng)新才可以不斷尋找到經營的藍海，而獨特性決定了這塊藍海你能擁有的期間長短。
在所有的創(chuàng)新之中，商業(yè)模式創(chuàng)新屬于企業(yè)最本源的創(chuàng)新。離開商業(yè)模式，其他的管理創(chuàng)新、技術創(chuàng)新都失去了可持續(xù)發(fā)展的可能和盈利的基礎。
要做國內市場，再依靠以前那種生產出一種產品，就希望包打天下的時代已經一去不復返了。家紡市場已經在轉型，我們的企業(yè)家必須要轉變思維習慣，改變以生產為主導的思維，去尋找行業(yè)價值鏈里利潤最高的環(huán)節(jié)，然后結合企業(yè)本身的優(yōu)勢，創(chuàng)造出自己新的利潤模式，如此，方才能夠在激烈的競爭中掌握先機。
那么，如何去尋找家紡行業(yè)價值鏈里利潤最高的環(huán)節(jié)呢？又如何根據這些環(huán)節(jié)而進行商業(yè)模式創(chuàng)新呢？
商業(yè)模式創(chuàng)新，從價值鏈的薄弱環(huán)節(jié)找到突破口
根據價值鏈理論，我們知道，利潤往往隱藏在價值鏈的薄弱環(huán)節(jié)。什么是價值鏈的薄弱環(huán)節(jié)呢？
如果企業(yè)提供的產品/服務對于直接客戶（消費者或下游企業(yè)）來說，是復雜的、還不能滿足直接客戶需求時，那么，這一環(huán)節(jié)就是價值鏈的薄弱環(huán)節(jié)，利潤區(qū)也是停留在這一塊的；反過來說，如果企業(yè)提供的產品性能已經超出足夠使用的程度時，產品所應用的技術也就足夠成熟，這時，這個環(huán)節(jié)成為同質化環(huán)節(jié)，利潤就會離開這里。
作為一家希望獲得更高利潤、從而創(chuàng)造全新的商業(yè)模式的家紡企業(yè)來講，要完成這樣的目標，就需要去強化家紡行業(yè)價值鏈的薄弱環(huán)節(jié)，改善那些阻礙你創(chuàng)造價值、而業(yè)績較差的上下游企業(yè)，以獨特的方式強化薄弱環(huán)節(jié)，使其與你的商業(yè)模式設計一致而成功。
筆者經過簡單總結，歸納出家紡行業(yè)主要是床品家紡的產業(yè)鏈，它們是：
棉花原料→纖維制造→紡紗→坯布織造→設計（面料、花型、款式）→印染→繡花→加工→庫存→品牌營銷→物流→渠道→消費者。
在這樣一條產業(yè)鏈中，上海超限戰(zhàn)營銷策劃機構認為，價值鏈的薄弱環(huán)節(jié)主要集中在設計環(huán)節(jié)、印染環(huán)節(jié)、庫存環(huán)節(jié)、品牌和渠道環(huán)節(jié)。
從上游來講，棉花原料、化纖原料價格的波動對家紡行業(yè)有一定的影響，但是，由于近年中國棉花供求基本平衡，這個環(huán)節(jié)不成為薄弱環(huán)節(jié)。上游行業(yè)真正的薄弱環(huán)節(jié)主要集中在印染和面料設計環(huán)節(jié)。
印染的質量和技術含量直接限制其下游家用紡織品行業(yè)的最終產品質量和產品技術創(chuàng)新能力。印染行業(yè)正從過去的粗放型、勞動力密集型向高質量、創(chuàng)新、品牌、自動化方向發(fā)展，但印染行業(yè)集中度不高，沒有形成占絕對優(yōu)勢的大型企業(yè)，這對家紡行業(yè)是一個制約因素，是一個薄弱環(huán)節(jié)。
