愛華網(wǎng)文?? 本刊記者 植美娜 在線支付領(lǐng)域從來不缺乏爭(zhēng)戰(zhàn)的故事。 今年4月，阿里巴巴集團(tuán)宣布，將對(duì)支付寶投資50億人民幣，創(chuàng)第三方支付領(lǐng)域有史以來最大一筆投資。不過這似乎很難擺脫其“裸奔”的質(zhì)疑—博弈政府，挾用戶以嚇監(jiān)管；較勁移動(dòng)，爭(zhēng)奪手機(jī)支付的地盤。 現(xiàn)在，一個(gè)對(duì)新媒體支付覬覦多時(shí)的“流通寶” 半路殺出，叫板要“超越現(xiàn)在所有的第三方支付平臺(tái)”。這個(gè)叫板者或者說是物流行業(yè)參與瓜分在線支付的故事主人公就是澳門愛普司投資集團(tuán)股份有限公司董事局主席賈雪鹿。 叫板支付寶 即便有了支付寶、財(cái)付通、易寶支付等第三方支付系統(tǒng)，網(wǎng)上的支付安全得到解決，但是物流的安全卻沒人可以承擔(dān)。這成了網(wǎng)上賣家和買家最大的困擾，也是許多人不愿意碰網(wǎng)購的癥結(jié)。 “流通寶解決了電子商務(wù)還沒有解決的最后端的問題，把售后也承擔(dān)起來。我們有小型倉儲(chǔ)，到社區(qū)中建立網(wǎng)點(diǎn)，里面有樣本，買家可以退換貨?！辟Z雪鹿說，“企業(yè)在流通中遇到問題，流通寶可以先行賠償，我們有網(wǎng)上仲裁系統(tǒng)?！?p> “我敢說無論是郵購企業(yè)還是網(wǎng)購企業(yè)，誰也不敢承擔(dān)物流過程中的風(fēng)險(xiǎn)?！彼f，“過去賣場(chǎng)和企業(yè)之間承擔(dān)責(zé)任的是運(yùn)輸公司，我自己做過運(yùn)輸，也敢去承擔(dān)這個(gè)功能。” “我做了二十年運(yùn)輸，沒跟企業(yè)貨主喝過一杯酒，給他們的好處，就是提前墊付貨款。所以從來都是我跟他們談條件，他們跟我談不上條件。”在整個(gè)采訪的過程中賈雪鹿像是一直在微笑，很難想象20年前這位笑容可掬的女子在被稱為男人世界的物流行業(yè)里面怎能占得一席之地。 賈雪鹿與物流行業(yè)的緣分還得從26年前說起，當(dāng)時(shí)她供職于廣告公司，一個(gè)潛在廣告客戶、當(dāng)時(shí)廣州最著名的運(yùn)輸公司——富奎集團(tuán)的總裁邀請(qǐng)她去參觀自己的公司。到了富奎，看到滿是貨車的公司，賈雪鹿極為震驚，在她看來，這里有著很大的廣告創(chuàng)意空間。同時(shí)她有一種沖動(dòng)，想改變這個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀。 到1999年，賈雪鹿已成為運(yùn)輸業(yè)的行家，并擔(dān)任了富奎集團(tuán)的企劃總監(jiān)。其間她參與策劃承包鐵路，使富奎成為中國第一家承包鐵路的民營運(yùn)輸公司。而后賈雪鹿離開富奎，于2002年創(chuàng)辦了自己的物流公司。 憑借之前在物流界的履歷，賈雪鹿敢于構(gòu)想物流界和新媒體購物的未來。就像今年其主導(dǎo)流通寶展開攻勢(shì)，首先就是“叫板支付寶”?！傲魍▽毑粌H涵蓋了支付寶的功能，還把它提升了?！痹谫Z雪鹿看來，流通寶真正成為交易的橋梁，支付安全可以直接集成；線下的運(yùn)輸安全，可以說到全世界的地方都可以做到。“我在一個(gè)領(lǐng)域做了二十年，風(fēng)險(xiǎn)很小了?！?p> 市值最大的上市公司？ 有人說流通寶是支付寶后面的一步，解決物流安全；有人說流通寶是物流界山寨版的支付寶。在賈雪鹿眼中，支付寶至今仍糾結(jié)于身份，以用戶量與政府博弈換來合法身份；而流通寶從最開始就在與銀行合作，所有金融功能都通過銀行實(shí)現(xiàn)。 “流通寶具有迅速借貸的功能，這就解決了物流企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)問題?，F(xiàn)在物流企業(yè)都采用墊付或者代收貨款的形式，但是很多代收貨款的安全性沒有得到保證?！辟Z雪鹿解釋說，“物流企業(yè)的特點(diǎn)就是‘沒錢不會(huì)倒，有錢才容易倒’。很多物流企業(yè)因?yàn)闃I(yè)務(wù)做大而倒閉。我們保證代收貨款的安全，同時(shí)也幫助物流企業(yè)解決業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)張，資金鏈越來越緊的困境?！?p>
賈雪鹿與銀行合作的籌碼很簡(jiǎn)單，她就問了銀行一句話，“你是做信用卡賺錢，還是做借記卡賺錢？”與流通寶合作的銀行可以靠為流通企業(yè)放貸、授信額度賺取放貸利潤。而存款方就是流通寶，因?yàn)橘Z雪鹿相信未來流通寶的資本要超過合作銀行現(xiàn)在的資本。 實(shí)際上流通寶最直接賺取的是貨主企業(yè)和流通公司的錢，兩頭收取流量費(fèi)。但是僅是“中介費(fèi)”絕不足以超過銀行存款。 “我們最重要的利潤來源于資本市場(chǎng)，我們上市以后，我自己有信心把它做成全世界市值最高的企業(yè)。”賈雪鹿說，“沒有一個(gè)企業(yè)有這么大的現(xiàn)金流，有這么大的利潤?！?p> 現(xiàn)金流好理解，來自每天在新媒體購物的龐大流量。巨大利潤來源于賈雪鹿的另外一個(gè)設(shè)想——廣告收益。流通寶本質(zhì)上是一個(gè)新媒體手機(jī)平臺(tái)，它的角色就是SP。賈雪鹿的設(shè)想是，使用流通寶的人擁有特定的手機(jī)。通過這樣的平臺(tái)，可以直接把廣告植入手機(jī)中。 所有持有這種手機(jī)的人，在特定時(shí)點(diǎn)，會(huì)播放1分鐘廣告。就像短信一樣，哪怕當(dāng)時(shí)關(guān)機(jī)了，等開機(jī)的時(shí)候廣告還會(huì)出現(xiàn)。賈雪鹿說這種設(shè)想得到了廣告公司的認(rèn)同，雖然他們還不知道這種廣告怎么收費(fèi)，但是他們表示愿意代理。 現(xiàn)在中國有3.7億網(wǎng)民，只有5%的人用網(wǎng)購。賈雪鹿認(rèn)為這個(gè)比例至少應(yīng)該達(dá)到50%，這就需要新媒體購物形成有序的渠道。 “坦白講，運(yùn)輸企業(yè)不進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)很難發(fā)展起來。因?yàn)檫\(yùn)輸企業(yè)不進(jìn)來，大企業(yè)就不敢來。”賈雪鹿之前與很多大企業(yè)交流，他們認(rèn)為網(wǎng)上保證了支付安全，他們反而更不安全。如果貨在運(yùn)的過程中丟了，又收不到貨款，損失非常大?！按笃髽I(yè)對(duì)大企業(yè)的采購如果不敢進(jìn)入，互聯(lián)網(wǎng)能賺什么錢呢？” 賈雪鹿在與物流企業(yè)溝通的過程中發(fā)現(xiàn)，他們之所以不敢進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，理由很簡(jiǎn)單：不懂。 “我現(xiàn)在把流通寶推到手機(jī)平臺(tái)，你不用懂?！辟Z雪鹿說，“我在平臺(tái)建業(yè)務(wù)，你就好像我的子公司，我直接把它分流到你這里，你所擔(dān)心的事我都給你解決。企業(yè)不給你錢的話，我給你錢。你就等于是我的下家，物流和貨主雙方都要交給我保證金?！?p> 線上供應(yīng)鏈帝國雛形 流通寶是將整個(gè)供應(yīng)鏈管理、金融服務(wù)、物流服務(wù)搬到手機(jī)上。賈雪鹿的朋友戲稱：“要發(fā)你個(gè)電信牌照，你還得了？”這聽起來近乎瘋狂。 五年前，賈雪鹿感覺未來所有的企業(yè)都會(huì)在網(wǎng)上服務(wù)，可以降低成本。那時(shí)她做物流服務(wù)感覺越來越累，恨不得需要在全世界開公司，因?yàn)樗?wù)的企業(yè)總是走出國門。他們覺得現(xiàn)在是跨國競(jìng)爭(zhēng)，無論這些企業(yè)所謂的跨國是否成功，賈雪鹿都不敢不跟著去。因?yàn)樗ε缕髽I(yè)一旦跟別人接觸上，就有可能把她蹬掉，或者分流一部分她的利潤。 “所以當(dāng)時(shí)我們就是死也要跟他去?！辟Z雪鹿說，“但是未來，我就給你一個(gè)網(wǎng)絡(luò)端口，我在網(wǎng)上給你服務(wù)，在線下找別人配套，對(duì)于我來講，就有個(gè)保障?！?p> 除了對(duì)成本的考慮，流通寶的構(gòu)想也來自賈雪鹿探知變革的敏感神經(jīng)。她喜歡上課，每年要花上三四個(gè)月的時(shí)間充電。上課的目的就是把握時(shí)代的脈搏。記者與賈雪鹿在北大的這次見面，就趕上她正在參加一個(gè)研修班。 “做物流的人，如果不知道這個(gè)時(shí)代是怎么樣的，就沒法給貨主企業(yè)做方案。否則貨主下一步都轉(zhuǎn)型做內(nèi)蒙古了，你還給他做廣州到北京的運(yùn)輸方案呢！”賈雪鹿愿意做先行者?！叭绻荒艹浞职盐諘r(shí)代，你就是貨主的跟屁蟲。我如果發(fā)現(xiàn)一個(gè)地方很有潛力，我會(huì)先去，然后我建議他去，我在當(dāng)?shù)貛退医?jīng)銷商?！?p>
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