愛(ài)華網(wǎng)認(rèn)清“時(shí)間資源浪費(fèi)”和“空間資源浪費(fèi)”只是第一步，要增加品牌優(yōu)勢(shì)，快速提高銷量，這個(gè)品牌必須擁有“天生我材必有用”的意識(shí)，抱著“天生我材必有用”的信念，懂得利用“時(shí)間資源”的力量和“空間資源”的力量，并綜合利用“時(shí)空力”來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。第一，很多品牌都會(huì)闡述自己的歷史，展示“唐朝茶杯”，利用“時(shí)間資源”的魅力以增加品牌優(yōu)勢(shì)。例如，號(hào)稱“北有同仁堂，南有慶余堂”的兩大著名品牌，同仁堂會(huì)強(qiáng)調(diào)其品牌創(chuàng)建于清朝康熙八年（1669年），胡慶余堂則強(qiáng)調(diào)其品牌創(chuàng)建于清同治十三年(1874年)。更為典型的是王老吉和加多寶這對(duì)“歡喜冤家”，王老吉涼茶強(qiáng)調(diào)其創(chuàng)立于清道光年間(1828年)，至今已經(jīng)有將近兩百年的歷史，被公認(rèn)為涼茶始祖，加多寶則在其包裝上巧妙地強(qiáng)調(diào)“加多寶涼茶傳承王澤邦創(chuàng)于清朝道光年間,已逾百年歷史的涼茶配方”，以最大可能地留住曾經(jīng)有的品牌優(yōu)勢(shì)。不管怎樣的展示，只要我們看到彰顯悠久歷史的“時(shí)間”，我們就會(huì)油然而生敬意，這就是人性?！皶r(shí)間的距離令人產(chǎn)生敬畏”，我們會(huì)不由自主地對(duì)有歷史感的事物產(chǎn)生一股發(fā)自內(nèi)心的尊敬和仰慕，也會(huì)不由自主地從悠遠(yuǎn)的歷史中感悟到品牌的厚重，自然也就會(huì)對(duì)品牌多一份信任，與該品牌相關(guān)的銷售也自然會(huì)少一份阻力。例如，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司在為湖北一個(gè)“從零起步”的茶葉品牌提供服務(wù)時(shí)，通過(guò)“內(nèi)外通吃”和“古今通用”兩種思維方式，為其找到一系列品牌優(yōu)勢(shì)，并轉(zhuǎn)變角度，為其從戰(zhàn)略上進(jìn)行了開鋒，重劃茶文化的傳播路徑，讓其戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)能夠在瞬間展示出來(lái)。第二，一個(gè)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)或優(yōu)勢(shì)不明顯的品牌，若能在“縮小空間”或“縮小范圍”之后，巧妙地轉(zhuǎn)換角度，巧做“雞頭”，也能在瞬間增加品牌優(yōu)勢(shì)。例如，五年前，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司曾經(jīng)服務(wù)過(guò)一個(gè)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其面臨很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，論規(guī)模和歷史都談不上優(yōu)勢(shì)，但是，將其放在少兒英語(yǔ)領(lǐng)域來(lái)看，其優(yōu)勢(shì)就立即凸顯了出來(lái)。隨后，遠(yuǎn)卓公司又從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和話術(shù)上為其做了系統(tǒng)的開鋒，讓其品牌表現(xiàn)立即鋒利起來(lái)，從“品牌出生”、“品牌現(xiàn)狀”再到“品牌未來(lái)”，都能站在消費(fèi)者的角度去生動(dòng)地表現(xiàn)，去充分滿足消費(fèi)者大大小小的需求，隨后的銷售自然是順風(fēng)順?biāo)?，業(yè)績(jī)快速提高。第三，不僅縮小有效，謝付亮認(rèn)為若是在“放大空間”或“擴(kuò)大范圍”之后，巧妙地轉(zhuǎn)換角度，巧做“雞頭”，也會(huì)讓我們看到意想不到的變化，從而為品牌快速增加優(yōu)勢(shì)，快速助其提高銷量。先看看日本錦鯉的趣事，這是一種比較神奇的魚。如果你在小魚缸里飼養(yǎng)錦鯉，它只會(huì)長(zhǎng)到兩三寸長(zhǎng)；如果你把錦鯉放到大缸或小池塘中，它就能長(zhǎng)至六寸到一尺長(zhǎng)；若把它放到再大一點(diǎn)的池塘，它就能長(zhǎng)到一尺半長(zhǎng)；如果你把錦鯉放到大湖之中，讓其不受限制地充分成長(zhǎng)，有朝一日它可能會(huì)長(zhǎng)達(dá)三尺。很顯然，日本鯉魚能長(zhǎng)到多大，與池塘的大小有直接關(guān)系。一些品牌也是這樣，若是將其放在一個(gè)狹小的空間來(lái)看，其優(yōu)勢(shì)很小或很不明顯。若是換個(gè)角度來(lái)看，將其放到更加廣闊的空間來(lái)看，跳出一個(gè)縣、跳出一個(gè)市、跳出一個(gè)地區(qū)、跳出一個(gè)省，乃至放到整個(gè)國(guó)家或國(guó)際上來(lái)看，其品牌優(yōu)勢(shì)就更加明顯、更加強(qiáng)大、更加鋒利。例如，四年前，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司在為貴州省一個(gè)區(qū)域的茶葉公共品牌服務(wù)時(shí)，其品牌“名不見經(jīng)傳”，影響力很弱，優(yōu)勢(shì)在當(dāng)?shù)睾唾F州都很難凸現(xiàn)出來(lái)。當(dāng)我們轉(zhuǎn)換角度，把它放到中國(guó)這個(gè)層面來(lái)看時(shí)，“空間”變大了，其優(yōu)勢(shì)就很明顯了，然后我們?cè)俳o出“貴人之茶”的精準(zhǔn)定位，輔以一系列“貴”的支點(diǎn)，品牌頓時(shí)變得十分鋒利，后續(xù)的傳播和銷售自然會(huì)越來(lái)越順暢！
所以，謝付亮認(rèn)為任何元素或資源的價(jià)值，都要取決于“怎么看”，站在什么樣的高度來(lái)看，或者說(shuō)把它放到哪里去用。對(duì)于一個(gè)茶葉品牌來(lái)說(shuō)，其擁有大量的本地資源，若只是從其所在的一畝三分地來(lái)看，這些資源要么沒(méi)有價(jià)值，要么價(jià)值不大，因?yàn)椤捌腿搜劾餆o(wú)將軍”，“久居芝蘭之室不聞其香”，大家便“只道是尋常”。第四，不僅換一換“空間”很有效，能幫助品牌跳出限制，實(shí)現(xiàn)“距離產(chǎn)生美”，彰顯品牌的各種優(yōu)勢(shì)，而且，若能換一換“時(shí)間”，也同樣能幫助品牌跳出限制，實(shí)現(xiàn)“距離產(chǎn)生美”，為品牌帶來(lái)新的優(yōu)勢(shì)。例如，有些品牌資源，在當(dāng)時(shí)看來(lái)，沒(méi)有價(jià)值或價(jià)值不大，等到世易時(shí)移、時(shí)過(guò)境遷，也會(huì)變得有價(jià)值或價(jià)值更大，甚至變成“寶貝”，這是“時(shí)間”的問(wèn)題，也有眼光的問(wèn)題，關(guān)鍵是如何把握、如何利用。例如，一條沒(méi)有污染的河流，一片沒(méi)有污染的土地，在三十年前不算什么，現(xiàn)在卻價(jià)值連城！再如，一條沒(méi)有污染的野生黃鱔，一斤家養(yǎng)土雞生出的雞蛋，一籃自留地種出的蔬菜，一塊家中老棗樹制作的砧板等等，在三十年前同樣不值一提，但在今天，這都是綠色寶貝，一物難求！再來(lái)看一個(gè)很有啟發(fā)性的故事。課堂上,一位教授向他的學(xué)生講述如何正確對(duì)待壓力。他舉起一杯水,笑著問(wèn)道:“這杯水有多重?”從20克到500克,學(xué)生們的回答各不相同?！捌鋵?shí)這杯水具體多重并非關(guān)鍵,關(guān)鍵在于你舉杯的時(shí)間有多長(zhǎng)。如果你只舉一分鐘，即便這杯子重500克也不是問(wèn)題；如果你舉杯一個(gè)小時(shí)，20克的杯子也會(huì)讓你手臂酸痛；如果你舉杯一天，恐怕就需要叫救護(hù)車了?！崩蠋熣f(shuō)。“時(shí)空力”由“時(shí)間力”和“空間力”一同構(gòu)成，看起來(lái)平平常常，但平常中，一旦“時(shí)間”改變或“空間”改變，背后的力量就會(huì)改變，結(jié)果也會(huì)改變。若能在品牌運(yùn)作過(guò)程中堅(jiān)持運(yùn)用“時(shí)空力”，則能不斷為品牌快速增加優(yōu)勢(shì)，快速提高銷量。第五，從道德意義上來(lái)說(shuō)，“時(shí)空力”策略無(wú)所謂好壞，借助它來(lái)做好事可以提高成功率，做壞事同樣也可以提高成功率，就像一把鋒利的手術(shù)刀，醫(yī)生可以拿著它去為病人做手術(shù)，犯罪分子可以拿著它去謀財(cái)害命。刀沒(méi)有變，只是人變了，動(dòng)機(jī)變了，結(jié)果也就大相徑庭了。所以，我們必須有一顆健康的心來(lái)利用“時(shí)空力”。國(guó)內(nèi)外都有很多與此相關(guān)的寓言故事，狐假虎威和狼狽為奸就是兩個(gè)典型。大家都比較熟悉，其不僅揭示了借勢(shì)與合作的作用，更重要的是，狐貍、狼狽都巧妙利用了“時(shí)空力”。例如，在狐假虎威中，狐貍和老虎一起出現(xiàn)，狐貍走在前，老虎走在后，各自的位置變了，所處的“空間”變了，一前一后，http://www.aihuau.com/但狐貍并未跳出老虎的“勢(shì)力范圍”，狐貍的優(yōu)勢(shì)自然就瞬間增加了，就像一件“假洋鬼子”品牌的襯衫，質(zhì)量與地?cái)偵系囊粯樱踔敛蝗绲財(cái)傌?，一旦放在高端商?chǎng)里銷售，價(jià)格會(huì)翻上數(shù)十倍。若“假洋鬼子”在這個(gè)商場(chǎng)內(nèi)，還能與某個(gè)耳熟能詳?shù)膰?guó)際大牌比鄰而居，其效果自然會(huì)更好！道理顯而易見，位置一變，“空間”一變，“假洋鬼子”就沉浸在了商場(chǎng)和國(guó)際大牌一同營(yíng)造的“勢(shì)力范圍”之內(nèi)，“假洋鬼子”的優(yōu)勢(shì)自然就迅速增加了，“假洋鬼子”的價(jià)格自然就飆升了，這就是商業(yè)中的“狐假虎威”，我們經(jīng)?？梢钥吹?。再如，狼狽為奸的故事。為便于分析，這里將其內(nèi)容摘錄如下。傳說(shuō)狼和狽是一類動(dòng)物。狼的前腿長(zhǎng)，后腿短；狽則恰恰相反，前腿短，后腿長(zhǎng)。狽每次出去都必須依靠狼，把它的前腿搭在狼的后腿上才能行動(dòng)，否則就會(huì)寸步難行。有一次，狼和狽走到一戶人家的羊圈外面，雖然里面有許多只羊，但是羊圈高且堅(jiān)固，于是它們合計(jì)之后想出一個(gè)辦法，讓狼騎在狽的脖子上，再由狽用兩條長(zhǎng)的后腿直立起來(lái)，把狼“托”得很高，然后，狼就用它兩條長(zhǎng)長(zhǎng)的前腳，攀住羊圈，把羊叼走。通常情況下，我們看到的是狼狽優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，這里我們要看到二者的“操作策略”，即，在優(yōu)勢(shì)不明顯或不足時(shí)，狼狽是如何做的？答案是雙方放棄了自身四條腿的“固有領(lǐng)地”，通過(guò)改變位置，營(yíng)造了屬于二者的“共同空間”，讓雙方的“長(zhǎng)腿”優(yōu)勢(shì)都得到了充分利用，從而提高了整體的競(jìng)爭(zhēng)力，順利抓到了羊。這里的關(guān)鍵是狼和狽必須在同一“時(shí)間”改變腿的位置，一起營(yíng)造屬于二者的“共同空間”，一同發(fā)揮二者的“長(zhǎng)腿”優(yōu)勢(shì)。倘若二者改變的“時(shí)間”不一致，即使改變了腿的位置，也無(wú)法抓到羊。很多傳銷或接近傳銷的做法都利用了這一操作方式。他們?cè)谝粋€(gè)相對(duì)緊閉的空間內(nèi)，大家群情激昂，同時(shí)“發(fā)力”，“長(zhǎng)腿”連接著“長(zhǎng)腿”，令人一時(shí)間不辨真?zhèn)危y以招架，若是將時(shí)間再拖延到晚上或夜間，拖延到人人十分疲憊的時(shí)候，再引導(dǎo)一個(gè)人做出購(gòu)買決定，那么，在疲憊和興奮交織在一起時(shí)，一個(gè)人更容易做出沖動(dòng)性的決定，于是“紛紛就范”，“主辦方”也就自然會(huì)獲利更多。之所以如此剖析狐假虎威和狼狽為奸的故事，只是要強(qiáng)調(diào)“時(shí)空力”這一策略在價(jià)值觀上無(wú)所謂好壞，不涉及到價(jià)值觀評(píng)判，只有當(dāng)事人的心態(tài)才是起決定作用的。我們要做的是，懷著一顆正直的心去利用“時(shí)空力”策略，幫助弱小品牌快速增加優(yōu)勢(shì)，快速提高銷量，最終幫助消費(fèi)者高效率地獲得適合自己的產(chǎn)品或服務(wù)。
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