作為中國白酒最重要產(chǎn)區(qū)之一，川酒二線品牌數(shù)量眾多，層級分明，價值紛呈，結(jié)構(gòu)多樣，通過對川酒二線品牌系統(tǒng)梳理，我們發(fā)現(xiàn)三個十分重要特征，其一，川酒二線品牌分布極其廣泛，他們像浩瀚星空的星星閃耀在巴蜀大地，點綴著美麗川酒版圖。目前來看，六大名酒基地宜賓、瀘州、成都、綿竹、古藺、遂寧（射洪）等成為川酒二線品牌云集地方，綿陽、巴中昌平也有重量級二線川酒品牌盤踞；其二，川酒二線品牌之間差距進(jìn)一步拉大，一個戰(zhàn)略清晰，結(jié)構(gòu)分明二線川酒品牌陣營正在形成，目前，從發(fā)展戰(zhàn)略看，川酒二線品牌形成了三個不同層次陣營，以品牌運營為主導(dǎo)品牌性企業(yè)，如豐谷酒業(yè)、古藺潭酒、成都金六福、宜賓敘府、宜賓紅樓夢、巴中小角樓、巴中江口醇、綿竹東圣酒業(yè)等等；以品牌與原酒并存核心企業(yè)，如宜賓高洲酒業(yè)、成都金盆地酒業(yè)、瀘州施可富酒業(yè)、瀘州國粹酒業(yè)等等；以原酒為主的核心企業(yè)，如瀘州桂康酒業(yè)、成都邛崍川源酒業(yè)、宜賓華夏酒業(yè)、瀘州老池酒業(yè)集團(tuán)等等；從營收規(guī)?？矗ň瓶傆嬘?3家企業(yè)進(jìn)入到全國白酒百強(qiáng)企業(yè)名單，除六朵金花全部進(jìn)入白酒20強(qiáng)之外，進(jìn)入到中國白酒百強(qiáng)川酒二線品牌有27家之多，并且川酒二線企業(yè)也已經(jīng)形成三個界線分明陣營，其中，第一陣營為營收超過30億元豐谷酒業(yè)，其實力與規(guī)模已經(jīng)可以與部分六朵金花相媲美；第二陣營主要是營收超過10億元白酒企業(yè)（含歷史上），主要有古藺潭酒、宜賓高洲、成都金六福、平昌江口醇、平昌小角樓等品牌企業(yè)；營收超過5億元，低于10億元川酒二線品牌有近30家；這些二線川酒品牌已經(jīng)儲備了一定物質(zhì)基礎(chǔ)，具備系統(tǒng)發(fā)力白酒市場實力與動力；其三，川酒二線品牌原酒生產(chǎn)能力與技術(shù)水平相當(dāng)高，品牌資產(chǎn)潛力十分巨大。2012年度川酒白酒產(chǎn)能達(dá)277萬千升，其中70%是由川酒中小企業(yè)提供，川酒二線品牌成為中國白酒原酒生力軍；同時，川酒二線品牌技術(shù)能力也非常高超，一份資料顯示，川酒二線品牌擁有眾多國家級釀酒師與國家評委，來自于川酒六朵金花企業(yè)國家級釀酒師與國家級評委也經(jīng)常出現(xiàn)在這些二線川酒技術(shù)隊伍中，活躍在川酒二線企業(yè)全國性白酒專家更是極大地推動川酒二線品牌技術(shù)成長，曾祖訓(xùn)、胡永松、鐘杰等就是其中杰出代表，這些豐富的技術(shù)人才極大地提高了二線川酒產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)含量。不僅如此，二線川酒企業(yè)品牌資產(chǎn)也十分豐厚，川酒二線品牌擁有近20枚中國馳名商標(biāo)，諸如豐谷酒業(yè)、小角樓、江口醇、敘府、紅樓夢、潭酒等同時還具備中華老字號、國家地理標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證等國字號品牌資產(chǎn)。

　　1、 豐谷酒業(yè)：品牌與技術(shù)驅(qū)動典范　　

　　豐谷酒業(yè)無疑是川酒版圖中最大一匹黑馬。2012年度，豐谷酒業(yè)全年實現(xiàn)銷售收入30.02億元，同比增長27%，連續(xù)第十一年實現(xiàn)高增長，其中以低醉酒度豐谷酒王為主的高端產(chǎn)品貢獻(xiàn)了12.86億元營收，同比增長34.24%，豐谷酒王正在成為豐谷酒業(yè)最重要動力引擎，低醉酒度的創(chuàng)造力正在成為豐谷保持“十一連增”的正能量。當(dāng)前，豐谷酒業(yè)無論在營收規(guī)模還是贏利能力都當(dāng)之無愧進(jìn)入到川酒真正意義上第五位，超越了川酒六朵金花沱牌舍得與全興水井坊，充分展現(xiàn)了二線川酒企業(yè)品牌活力與市場動力。

　　豐谷酒業(yè)取得今天市場成就絕對不是偶然的，是豐谷酒業(yè)勵精圖治，推陳出新，不斷進(jìn)取的結(jié)果，也是豐谷酒業(yè)通過不斷探索，不斷實踐，終于尋找到一條適合川酒二線品牌快速成長道路，豐谷酒業(yè)的成功對于川酒二線品牌具有巨大樣板價值。

首先，豐谷酒業(yè)是典型技術(shù)驅(qū)動型增長，特別是發(fā)端于2009年濃香型白酒低醉酒度技術(shù)研發(fā)，給豐谷酒業(yè)帶來了巨大商業(yè)動力。2013年12月10日，歲末年初，四川豐谷酒業(yè)迎來了一批尊貴的客人，來自四川省經(jīng)信委技術(shù)創(chuàng)新處領(lǐng)導(dǎo)以及白酒行業(yè)權(quán)威專家曾祖訓(xùn)、胡永松、鐘杰老師等齊聚一堂，對四川綿陽豐谷酒業(yè)有限公司承擔(dān)的四川省重大產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新項目《低醉酒度優(yōu)質(zhì)濃香型白酒生產(chǎn)技術(shù)的研究與應(yīng)用》進(jìn)行專家驗收?！兜妥砭贫葍?yōu)質(zhì)濃香型白酒生產(chǎn)技術(shù)的研究與應(yīng)用》是豐谷酒業(yè)有限責(zé)任公司實施的一項重大技術(shù)創(chuàng)新項目，得到了四川省產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究與開發(fā)資金支持，該項目自2009年3月正式啟動到2013年9月順利完成，得到了評委與專家高度認(rèn)可，項目驗收獲得一致通過，同時，該項目共申報國家發(fā)明專利5項（授權(quán)3項），獲得實用新型專利2項，發(fā)表技術(shù)性論文7篇，技術(shù)成果十分豐碩； 2001年1月，豐谷酒業(yè)開始聯(lián)手四川理工學(xué)院、西南科技大學(xué)聯(lián)手，立項“活性優(yōu)質(zhì)窖泥關(guān)鍵技術(shù)的研究與應(yīng)用成果”，通過對這項技術(shù)長達(dá)10年的研究，2012年4月13日四川科學(xué)技廳舉行的“‘活性優(yōu)質(zhì)窖泥關(guān)鍵技術(shù)的研究與應(yīng)用’項目成果鑒定會”上，該項目成功通過了四川省科學(xué)技術(shù)成果鑒定；同時，2013年6月25日，豐谷酒業(yè)在業(yè)內(nèi)創(chuàng)新推出的“活性優(yōu)質(zhì)窖泥關(guān)鍵技術(shù)的研究與應(yīng)用”成果榮獲2012年度四川省科技進(jìn)步獎三等獎。豐谷酒業(yè)這種重視基礎(chǔ)技術(shù)研究為企業(yè)持續(xù)發(fā)展增添了強(qiáng)勁動力，也給二線川酒企業(yè)樹立了榜樣。

　　其次，豐谷酒業(yè)十分重視品牌建設(shè)，其品牌資產(chǎn)積累走在了川酒二線品牌前列，豐谷酒業(yè)借助品牌擴(kuò)張動力開疆拓土，逐鹿市場。2008年3月，豐谷酒業(yè)榮獲中國馳名商標(biāo)稱號；2011年4月，豐谷酒業(yè)榮獲商務(wù)部特許中華老字號；2003年3月，豐谷獲得中國食品工業(yè)協(xié)會“中國白酒典型風(fēng)格金獎”；2011年8月，豐谷酒業(yè)獲川酒新金花第一名；此外，豐谷還榮獲四川省眾多品牌榮譽(yù)，四川名牌，四川馳名商標(biāo)，四川品質(zhì)金獎等等，可以看出，豐谷酒業(yè)不僅在技術(shù)上實現(xiàn)了巨大突破，在品牌資產(chǎn)積累上也成就斐然。不僅如此，豐谷酒業(yè)在品牌塑造上展現(xiàn)了較高專業(yè)水準(zhǔn)，無論是早期的“讓友情更有情”，還是高端產(chǎn)品品牌豐谷酒王的“豐功偉業(yè)穿喉過，杯酒沉浮江山定”均顯示出高超的品牌定位、品牌創(chuàng)意與品牌傳播能力，川酒二線品牌中，很少有企業(yè)在專業(yè)上超越豐谷酒業(yè)，甚至于一部分六朵金花品牌在品牌塑造理念上也應(yīng)該向豐谷酒業(yè)學(xué)習(xí)。很顯然，豐谷沒有浪費自己獨特的品牌資源，其先后推出的一系列核心產(chǎn)品獲得市場廣泛認(rèn)同。

　　第三，豐谷酒業(yè)營銷模式經(jīng)歷過一段時間摸索，最終豐谷酒業(yè)找到了適合自己的營銷模式，贏得了白酒黃金十年。實際上，豐谷酒業(yè)先后與國內(nèi)眾多咨詢公司展開過合作，豐谷酒業(yè)自己也經(jīng)歷過艱難市場探索，最終找到了一條符合自身資源要求的健康市場拓展模式，贏得了市場主動權(quán)。其一，市場戰(zhàn)略選擇。早期豐谷酒業(yè)選擇了與名酒一樣市場擴(kuò)張道路，不斷出擊白酒重度消費市場，豐谷酒業(yè)先后在河南、河北、山東、江蘇、安徽、京津等白酒消費大省進(jìn)行市場布局，其對外合作模式也異常靈活，包括代理門檻、鋪貨政策、廣告支持、人員輔導(dǎo)等等，用盡了不同市場開發(fā)方法，但實踐證明，豐谷酒業(yè)缺少名酒市場擴(kuò)張動力。面對殘酷市場現(xiàn)實，豐谷酒業(yè)逐步調(diào)整市場戰(zhàn)略方向，從過去單一招商合作模式轉(zhuǎn)型為深耕基地市場模式，用基地市場創(chuàng)造的現(xiàn)金流與利潤反哺省外市場，在現(xiàn)金流與利潤結(jié)構(gòu)上獲得了較好的平衡，事實證明，豐谷酒業(yè)深耕基地，布局全國戰(zhàn)略思路獲得了巨大市場成功，豐谷酒業(yè)終于從眾多川酒二線品牌中脫穎而出；http://china.aihuau.com/其二，技術(shù)產(chǎn)品化與市場化執(zhí)行堅決。2010年度，豐谷酒業(yè)根據(jù)專家技術(shù)研究成果迅速推出了豐谷酒業(yè)高端產(chǎn)品---豐谷酒王，迅速將豐谷技術(shù)成果市場化，取得了巨大市場成功；隨后，為豐滿腰部價格帶，豐谷酒業(yè)推出了豐谷特曲年份酒系列，使得豐谷酒業(yè)在100—300元價格帶擁有核心產(chǎn)品；同時，豐谷為豐富自身產(chǎn)品線，陸續(xù)推出了豐谷清朝系列、老窖系列、星級系列、純釀系列等核心產(chǎn)品，使得豐谷酒業(yè)成為在產(chǎn)品線最具競爭力川酒二線品牌；不僅如此，為滿足多元化商業(yè)模式需要，豐谷及時推出了百年豐谷、豐谷春、豐谷貢等授權(quán)貼牌、買斷品牌，極大地豐富了市場，給豐谷酒業(yè)持續(xù)健康發(fā)展增加了動力。由于有強(qiáng)勁技術(shù)支持，豐谷酒業(yè)核心產(chǎn)品基本上都獲得了巨大成功，豐谷實現(xiàn)了技術(shù)與品牌驅(qū)動戰(zhàn)略平衡；其三，組織系統(tǒng)與營銷模式高度匹配，使得豐谷酒業(yè)市場效率大幅度提高。面對公司戰(zhàn)略從跑馬圈地到區(qū)域精耕變化，豐谷酒業(yè)對組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，將粗放式市場開發(fā)組織調(diào)整為區(qū)域性精耕組織，滿足公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型市場需求。豐谷酒業(yè)可能是川酒二線品牌企業(yè)中營銷組織最貼近地面一個組織模式，給川酒二線品牌，甚至于對轉(zhuǎn)型中川酒六朵金花也具備很高借鑒意義。

　　目前，豐谷酒業(yè)面臨挑戰(zhàn)主要來自兩個方面，其一，豐谷酒業(yè)能否守住大四川市場，并將四川渠道深耕模式進(jìn)行異地復(fù)制？由于豐谷酒業(yè)在四川市場上屬于天時、地利、人和俱佳狀態(tài)，加上六朵金花忙于全國性拓展，一定意義上給二線川酒品牌預(yù)留了很大空間。隨著市場競爭加劇，豐谷酒業(yè)將面臨一場激烈肉搏戰(zhàn)，豐谷酒業(yè)能否守住四川戰(zhàn)略性市場？豐谷酒業(yè)能否在四川之外開辟第二戰(zhàn)場？其二，豐谷酒王高端放量能否保得??？由于限制三公與政商務(wù)消費萎縮，中國高端白酒市場已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化，豐谷酒王目前零售價高達(dá)528元高位，豐谷酒業(yè)能否守得住高端產(chǎn)品價格位置？豐谷酒業(yè)需要在戰(zhàn)略上深入思考這樣問題，為實現(xiàn)企業(yè)更大目標(biāo)做思想上、組織上準(zhǔn)備。

　?。ㄎ赐?待續(xù)）

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