愛華網(wǎng)
本文出自盧松松博客，原文標(biāo)題《牟長青在奇虎360的工作經(jīng)歷》，我認(rèn)真了讀了本文，深受啟發(fā)，覺得可以作為一個很好的BD推廣（流量交換）的案例分享出來。而且作者做推廣工作的態(tài)度和思維也值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。
說到網(wǎng)絡(luò)營銷，可能大多數(shù)人馬上想到的都是SEO、微博營銷等等，甚至是發(fā)帖、發(fā)外鏈這類枯燥的工作，其實真正的網(wǎng)絡(luò)營銷不局限于這些常規(guī)的推廣方法。只要我們?nèi)ハ?，還有很多低成本還能給我們帶來更大價值的推廣渠道。比如瀏量交換。
本文是從牟長青分享的在奇虎360做推廣工作的經(jīng)歷，這樣的案例我覺得非常好，因為作者是寫了自己是如何具體工作的，如何去執(zhí)行，這樣的文章才是真正的干貨！比那些滿腔理論、各種模型，或者是大談策略卻讓人捉摸不透的文章實用多了。
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從北京回到重慶也快3個月時間了，回想5年的北漂生涯，時間過得真快。本來才回到重慶的時候，就想寫篇博文總結(jié)下在北京5年的工作經(jīng)歷。但5年的時間，有太多的故事和感觸，一篇博文很難完整的表達(dá)出來。
在去年和前年的時候，就分別回憶過自己22歲，23歲那年的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)大家也比較喜歡我寫這類型的題材，通過看別人的經(jīng)歷，更能明確學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣的方式和態(tài)度。我自己也非常喜歡，因為能給自己留個回憶。趁自己記性還好的時候，把當(dāng)時的經(jīng)歷用文字保存下來，多年以后再看會別有滋味。所以今天繼續(xù)跟大家分享下，我24歲那年的推廣工作經(jīng)歷。
時間回到2007年，那一年我還在北京，在大家現(xiàn)在耳熟能詳?shù)钠婊?60工作，第一次接觸了視頻類網(wǎng)站，接觸了流量互換的推廣手段，那一年，我24歲。
張鈺事件，讓我接觸視頻網(wǎng)站
時間先回到06年底，當(dāng)時我還在奇虎網(wǎng)站聯(lián)盟工作。那時候「張鈺性愛視頻」事件，在網(wǎng)上炒得很火，因為優(yōu)酷是張鈺視頻的首發(fā)網(wǎng)站，當(dāng)時讓推出不久的優(yōu)酷網(wǎng)也小火了一把。針對這個事件現(xiàn)象，當(dāng)時我寫了篇博文“從張鈺事件談?wù)勅绾巫プ狳c視頻做流量”。因為緊貼熱門事件，這篇文章在當(dāng)時流傳很廣，甚至連續(xù)3次被DONEWS首頁推薦。
可能因為DONEWS的首頁推薦，百度新聞的收錄。當(dāng)時不少做視頻網(wǎng)站的公司高層也關(guān)注到了我這篇文章，其中就包括了酷6的CEO李善友老師?？赡苡X得我這篇文章寫的不錯，后面酷6的一個副總加我QQ聊天，大概的意思是讓我加盟酷6。但后面因為一些做事效率的原因，最終我沒選擇去酷6，但因為這個事情，和酷6也一直保持著非常良好的關(guān)系。
其實我對視頻網(wǎng)站一直挺感興趣的，因為早期做論壇推廣，都是通過視頻素材去吸引用戶，所以對視頻內(nèi)容很敏感，也有信心做好視頻類網(wǎng)站的推廣。正好那個時候奇虎網(wǎng)旗下的搜索產(chǎn)品奇酷也推出了一個視頻搜索，我想與其跳槽去別的公司去做視頻相關(guān)的工作，何不就在現(xiàn)在的公司練練手了。
因為換部門，第一次面對面接觸周鴻祎
當(dāng)時為了快速，成功的換到視頻搜索部門去，我寫了一篇奇虎視頻搜索的推廣方案，郵件給了奇酷部門的總監(jiān)。后面因為這封郵件，對方總監(jiān)第2天就聯(lián)系到我，確定了原意讓我過去。但在一個組織架構(gòu)明確的公司里，想換部門也不是那么容易的。當(dāng)時我在奇虎聯(lián)盟的業(yè)績做得也不錯，我所在的部門總監(jiān)并不希望我換部門。
最終不知道高層是如何協(xié)調(diào)的，后面還驚動了公司老大。記得那是我在奇虎網(wǎng)工作2年時間里，第一次進周鴻祎的辦公室，也是最后一次。作為公司最基層的員工，一般情況下很難和公司老大面對面交流的。我只記得當(dāng)時挺激動，都忘記說了些什么，只記得因為那次的面對面溝通，最終確定去了視頻搜索部門。
流量互換推廣，讓視頻搜索流量翻番
其實關(guān)于我在視頻搜索部門的推廣經(jīng)歷，在以前一篇博文就分享過了。今天再跟大家分享下。
當(dāng)初從聯(lián)盟部門調(diào)到視頻搜索產(chǎn)品部門，負(fù)責(zé)視頻搜索的推廣。一開始，我心里也沒底，因為這樣純娛樂沒有什么商業(yè)價值的產(chǎn)品，公司給予的流量基礎(chǔ)資源不多。自己以前也沒做過流量互換的合作，不知道自己能否做好。但是我對這個又非常感興趣，而且是自己主動申請過去的，所以告訴自己一定要做好。
一開始我做了非常多的準(zhǔn)備工作，想如何能夠把這產(chǎn)品的流量提升起來。首先我分析以前合作的一些流量數(shù)據(jù)。把一些效果很差的合作都停止了，只保留了2家流量效果還行的，這樣我就空出了很多可以去做互換的BD位置。然后我去收集了很多愿意做流量互換合作的娛樂類網(wǎng)站的聯(lián)系方式，然后一家一家的去談，一開始我們產(chǎn)品的流量也不大，就從少換起。
但是光依靠BD位置，永遠(yuǎn)無法把流量換得更高。因為訪問視頻搜索的用戶，主要是進來搜索視頻的，會點擊BD位置上的合作網(wǎng)站鏈接不會太多。后來我想到了視頻搜索這個產(chǎn)品的特性，訪問我們網(wǎng)站的用戶最終會跑到一些視頻分享網(wǎng)站上，比如“優(yōu)酷”“土豆”“酷6”等網(wǎng)站。我想為何要白白給他們流量了，應(yīng)該讓這些網(wǎng)站也給我們BD位，返回我們流量。后來我把當(dāng)時ALEXA1000名內(nèi)的視頻分享網(wǎng)站都去談了一遍。一開始有兩家和公司私下關(guān)系不錯的視頻分享網(wǎng)站答應(yīng)了合作。有了案例后面的就更好談，我會告訴一些視頻分享網(wǎng)站，某某視頻網(wǎng)站也跟我們合作了，而且當(dāng)時很多視頻分享網(wǎng)站也有和一些娛樂網(wǎng)站做流量互換的合作。我們是視頻搜索過去的流量更有針對性，如果娛樂網(wǎng)站都能合作，那就更應(yīng)該和我們合作。
我當(dāng)時對視頻分享網(wǎng)站合作的政策是你給我1000IP，我就還你2000IP。總之跟我們合作的流量越多，他們就越劃算。所以當(dāng)時ALEXA1000名內(nèi)的視頻分享網(wǎng)站有接近8家都跟我們有合作，而且好幾家都是幾WIP的大流量交換，比如“優(yōu)酷”“酷6”“爆米花”“mofile”“偶偶”等都是當(dāng)時主要的合作伙伴。當(dāng)時同類的視頻搜索網(wǎng)站也有好幾家，比如“愛問視頻搜索”“雅虎視頻搜索”“百度視頻搜索”因為他們都沒要求這些視頻網(wǎng)站返回流量，所以我去找這些視頻網(wǎng)站談流量互換的合作，還是有一定的難度。
就這樣我通過視頻搜索產(chǎn)品的特性，把A視頻網(wǎng)站過來的流量導(dǎo)給B視頻網(wǎng)站，B視頻網(wǎng)站過來的流量導(dǎo)給C視頻網(wǎng)站。通過和視頻分享網(wǎng)站的合作，流量越滾越大。從而BD位置導(dǎo)出的的流量也越來越多，我也和某些娛樂網(wǎng)站也加大了互換。記得當(dāng)時做到最高峰的時候，一天有好幾百WPV，比我才接手的時候翻了好幾倍。而且是在沒有什么公司資源的支持下做起來的，讓當(dāng)時的我很有成就感。在奇虎視頻搜索做推廣的經(jīng)歷，也一直覺得是我職業(yè)生涯里最愉快的一段時間。
但這里要提醒看了這篇文章的同學(xué)，流量互換的推廣手段并不適合大多數(shù)網(wǎng)站。只是對偏娛樂性，有一定流量基礎(chǔ)的網(wǎng)站才能做出明顯的效果。比如圖片站，視頻站等等。
在奇虎視頻組的快樂工作
當(dāng)時奇虎旗下的奇酷有多個搜索產(chǎn)品，奇虎視頻搜索(當(dāng)時叫奇酷視頻)只是其中一個?，F(xiàn)在回想起來，每一個產(chǎn)品組更像一個小的事業(yè)部。記得那時候奇虎視頻組一共就5個人，其中2個做產(chǎn)品，1個前端技術(shù)，1個編輯，而做推廣的就是我1人。當(dāng)時部門的考核指標(biāo)也很簡單，就是看流量。每月初都會給每個搜索產(chǎn)品定個IP，PV的指標(biāo)。
因為最終考核的是流量，所以部門能否完成月度考核，主要就看我這邊的推廣了。因為大家考核的同一個指標(biāo)，所以一個小組的人就成了共榮體，記得那段時間在視頻組很愉快。小組里的幾個同事都非常的支持我的推廣工作，滿足我提出的各種推廣需求，我也非常努力的去推廣。記得很長段時間，每次月底考核的時候，只有視頻搜索達(dá)到預(yù)定的流量指標(biāo)，這是個非常讓人驕傲的事情，集體的力量。如果沒其他幾個同事，在產(chǎn)品需求上的全力支持，我再會推廣，也無法完成這流量指標(biāo)的。
為了紀(jì)念這段最美好的工作經(jīng)歷，后面我還專門寫了篇博文，把組里的每個同事都進行了介紹。只是這篇文章并沒發(fā)表在自己的獨立博客，只在自己的QQ空間進行了發(fā)布。小組的同事太多就不在這一一介紹，在這就簡單介紹下組里唯一的一個女同事。
當(dāng)時視頻組的負(fù)責(zé)人，也就是產(chǎn)品經(jīng)理，是個比我大不了多少的女生。但我一直對她的工作能力挺佩服，記得周鴻祎對她也很認(rèn)可。那時候她常請小組的同事吃飯和唱歌，當(dāng)時在我的概念里，她是領(lǐng)導(dǎo)，工資比我們高，請客自然也正常。后來都不在一個公司后，我了解到她當(dāng)時的工資，雖然比我們當(dāng)初是要高點，但也不是說非常的多。在這樣的情況下，還能經(jīng)常請組里的下KTV和吃飯，很是難得。后面雖然都不在一個公司了，小組的人偶爾還是會聚在一起，同事之間的友誼，永遠(yuǎn)都在。
奇虎產(chǎn)品討論會，有人歡喜有人憂
在07年還有一段經(jīng)歷，讓我特別難忘，就是參加奇虎產(chǎn)品討論會。記得第一次參加奇虎產(chǎn)品討論會還是在06年，正是換部門的期間，還沒正式去奇虎視頻組報道。因為奇虎視頻屬于產(chǎn)品部門，因此我也算產(chǎn)品人員，按慣例參加公司每周6的產(chǎn)品討論會。
這個產(chǎn)品會現(xiàn)在回想起來非常的意義，其實我當(dāng)時也認(rèn)識到了這一點：)，所以每次參加的時候很認(rèn)真。首先這個產(chǎn)品會的參會人員檔次很高，除了產(chǎn)品部門的20來號員工，另外公司的幾個高層都會參加。比如周鴻祎，齊向東等等。討論的內(nèi)容也并不只是公司的產(chǎn)品，而更多的探討網(wǎng)上一些新鮮的事物。
每次產(chǎn)品會都有一個部門的人出來做分享，可能是產(chǎn)品總監(jiān)，產(chǎn)品經(jīng)理，也可能是產(chǎn)品助理。記得我第一次做PPT經(jīng)驗分享，就是在奇虎產(chǎn)品會上，按公司的職位我就是個普通的產(chǎn)品助理。記得當(dāng)時分享的內(nèi)容就是自己做論壇推廣的經(jīng)驗，當(dāng)時周鴻祎還坐在下面。說實話心里挺緊張的，第一次做PPT經(jīng)驗分享，就面對這么多牛人。后面又做過一次PPT分享，是我做的一個奇虎視頻搜索和百度視頻搜索的產(chǎn)品優(yōu)缺點對比。
標(biāo)題是有人歡喜有人優(yōu)，我肯定是里面歡喜的人，覺得能參加這樣的產(chǎn)品討論會，能學(xué)習(xí)到很多知識，擴展自己的思路。憂的是我一些同事，覺得每周6都要抽出半天的時間浪費在這里很不值得，特別是一些有家庭有男女朋友的同事，少數(shù)人都是非常不情愿的來參加這個。那時候的我，孤家寡人一個，就無所謂了：)
只是每周6都固定舉行，確實有點吃不消，后面不知道是不是公司高層太忙，也無法堅持了，最后這產(chǎn)品討論會慢慢就取消了。不知道現(xiàn)在奇虎360是否有重新繼續(xù)這個美好的傳統(tǒng)了。
在奇虎門戶，接受更多的鍛煉
雖然奇虎視頻搜索做得還算不錯，但公司一直沒看到其商業(yè)價值，加上百度視頻搜索的強勢推出，公司高層更是覺得沒什么戲了，慢慢的這個產(chǎn)品就開始被遺棄了。
那時候做流量互換推廣的，也并不是奇虎視頻搜索這一個產(chǎn)品，奇虎門戶也一直有同事在做這方面的工作。因為我在奇虎視頻部門的優(yōu)異的表現(xiàn)，公司就又把我調(diào)到了奇虎門戶的BD部門。在兼顧奇虎視頻搜索流量合作的同時也負(fù)責(zé)奇虎整個門戶的流量互換的工作。
在這就不說細(xì)節(jié)的推廣經(jīng)驗了，和做奇虎視頻流量合作的手段大同小異。只是奇虎門戶的基礎(chǔ)流量更大,在奇虎門戶我談合作的對象就更廣了，之前主要是視頻網(wǎng)站，而在奇虎門戶，只要是有做流量互換需求的中大型網(wǎng)站都有打交道。合作的流量也從奇虎視頻的20-30Wip,上升到了100WIP。記得在奇虎門戶做流量互換所用的細(xì)節(jié)方式，我曾經(jīng)也寫過一篇博文單獨分享過，有興趣的朋友可以看看。
記得那段時間，前前后后和100多家中大型網(wǎng)站進行過流量合作，其中包括soso，迅雷，PPS,PPTV等知名網(wǎng)站。因為打交道的都是一些有一定規(guī)模的網(wǎng)站，在那段時間，積累了很多寶貴的人脈資源，也鍛煉了自己在網(wǎng)上談合作的能力。如何快速的找到雙方的需求，快速的說服對方合作。其實這些也為后面自己做網(wǎng)站打好了基礎(chǔ)，比如給自己網(wǎng)站找高質(zhì)量友情鏈接的時候，更多的時候靠的不是關(guān)系，而完全是靠文字去打動對方，最終達(dá)成了鏈接互換的合作。
最后對奇虎的感觸
我不知道同期的同事離開奇虎360后是個什么的感觸，但在我心中一直覺得奇虎是個非常優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)公司。在那里不缺乏優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)人才，甚至有天才，在那里工作有機會向這些優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，比如周鴻祎就是傳說中互聯(lián)網(wǎng)圈子里最好的產(chǎn)品經(jīng)理。才接觸互聯(lián)網(wǎng)的新人，如果有機會也可以去奇虎網(wǎng)鍛煉下，挺適合新人的。但想去養(yǎng)老的，就別去了，會受不了的。
身邊不少離開奇虎的老同事都說，離開奇虎后，再去別的互聯(lián)網(wǎng)公司，都覺得工作挺輕松。很多人在奇虎的時候天天加班，離開奇虎后再也沒加過班。后面在別的互聯(lián)網(wǎng)公司，再也沒加過班，我還有點懷念在奇虎加班的日子，可以免費網(wǎng)吧，免費餐廳：)
以上就是自己07年的工作經(jīng)歷和感觸，也是在奇虎工作的最后一年。在奇虎工作的2年時間里，覺得也是自己進步最快的一段時間。因為是新人，因為年輕，因為是北漂，因為因為，所以一直在努力學(xué)習(xí)，為以后的道路打好基礎(chǔ)。
那一年是2007年，還繼續(xù)在北漂，第一次做了流量互換的推廣，那一年我24歲。
流量合作推廣細(xì)化：http://www.muchangqing.com/post/45.html
