愛華網(wǎng)文/沈威風(fēng)，財經(jīng)作家
黃怒波，第一個登上珠峰的中國企業(yè)家，為何不惜用地產(chǎn)項目賺來的錢搶占稀缺的古文化古村落資源？這只是個人愛好，還是有著更明確的商業(yè)邏輯？ “此刻/我站在世界之巔/眼含熱淚面向世界/我等待朝陽升起作證/在群峰點亮?xí)r我向它們致敬/第一聲冰川雷鳴是在我腳下響起?！?p> 5月17日，黃怒波在攀登珠峰后賦詩一首，而他也成為由尼泊爾境內(nèi)南坡登頂珠峰的第一位大陸企業(yè)家。在這首《珠峰頌》里，他似乎雄心萬丈、豪情滿懷，這次登頂給黃怒波最真實的感悟是，對于項目，他不再像原來那樣苛求速度。他理解了，項目可能慢兩個月，也可能快三個月，但是只要安全穩(wěn)妥地在做就行。 他在攀登麥金利峰過程中，前面兩個西班牙人滑下去了，全身骨折，他能做到的只是腳踩得更穩(wěn)，慢一點保證安全。后來有兩個隊伍超過他所在的隊伍了，他也不著急。急什么，10個小時和12個小時沒區(qū)別。 黃怒波登山時不疾不徐，也體現(xiàn)在了他的商業(yè)運作中，激活安徽黟縣宏村正是他的經(jīng)典試驗。
估值：“黑多”還是“桃源”？ 1997年，黃怒波的中坤公司經(jīng)營得順風(fēng)順水，開始涉足房地產(chǎn)業(yè)和賓館酒店業(yè)務(wù)。9月，一個偶然的機會，黃怒波在北京接待了來自安徽黟縣的縣長和陪同他到北京招商引資的幾個地方官員。 縣長向黃怒波介紹了當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源，說當(dāng)?shù)赜幸粋€叫“宏村”的村子，是保存相對完好的古村落，很多建筑學(xué)專家學(xué)者去過之后，都認為是非常好的資源?？h長還說，宏村附近有一個類似的村子叫“西遞”，村民早些年自己動腦子開發(fā)旅游，在香煙殼的背面印上字畫，當(dāng)門票賣，2毛錢一張，也能賺不少錢。宏村的村民也試著自己做，現(xiàn)在門票賣到了2塊錢一張，一年光門票收入就有17萬元，但是大家還是覺得做得不好，他希望黃怒波能去宏村看看。 縣長的意思很明白，就是希望黃怒波能支持一下這個故地的建設(shè)。 黃怒波帶著他的團隊去了，結(jié)果他的團隊從上到下包括總裁焦青在內(nèi)，卻是看得內(nèi)心一片冰涼。 焦青還很清楚地記得他對宏村的第一印象，他沒有提到宏村的美，只記得那個村子很破敗，交通非常不便：“黟縣的黟字，很多人不會念，就說是黑多?？墒俏覀?nèi)ツ抢锟吹臅r候，真的是黑多呀，晚上七八點鐘，天黑了，公路上沒有路燈，汽車站里沒有燈光，村子里也沒幾盞燈亮著，我們就傻眼了，在這樣的地方投資幾百萬元？” 但黃怒波卻對宏村一見傾心，黟縣四面環(huán)山，從黃山市到黟縣，一路多是丘陵。穿過一個幾十米的“桃源洞”，豁然開朗，一面是裸露著黑色巖石，桃花漫山遍野的山嶺，一面是流水激湍、落英繽紛的小溪。被山嶺所環(huán)繞的，是一個平原，平原上雞鳴犬吠，炊煙四起——這情形，和陶淵明筆下的世外桃源并無二致。有趣的是，黟縣真的有一個村子叫“陶村”，村里人都姓陶，拿出族譜來一看，正是陶淵明的后代。 無論真假，這里也的確稱得上是一個世外桃源。這里原屬徽州地區(qū)，在農(nóng)業(yè)社會，這樣遠離戰(zhàn)亂，農(nóng)田豐美的地方，最是盛產(chǎn)文人富戶。因此在明清兩代，徽州地區(qū)極為富庶，這里不僅出大官、出富商，還出文人。在朝為官的官員們告老還鄉(xiāng)，在外經(jīng)商的徽商們衣錦還鄉(xiāng)之時，總要在家鄉(xiāng)修繕一座大屋，供養(yǎng)父母，體恤妻兒。因此這一帶，明清古建筑極其豐富。 更重要的是，在改革開放的浪潮中，這個交通閉塞，頭腦相對比較保守的地區(qū)卻沒有趕上城市化發(fā)展的浪潮，而變得極其貧困——因為貧困，居民沒有錢建新房，明清的古典建筑因此而得以保存。
宏村的建筑是典型的徽派建筑，白墻黑瓦，還有高高矗立的馬頭墻。與眾不同的是，南宋紹興年間，古宏村人為防火灌田，獨運匠心開仿生學(xué)之先河，建造出堪稱“中國一絕”的牛狀人工水系：穿村而過的九曲十彎的水圳是“牛腸”，傍泉挖掘的“月沼”是“牛胃”，“南湖”是“牛肚”，“牛腸”兩旁民居為“牛身”。
全村保存完好的明清民居140余幢，每一座宅院，都還能看到保存完好的精美木雕、磚雕和石雕。村中的大宅院“承志堂”更是富麗堂皇。這一切，如今已經(jīng)成為中華文化的一個代表和瑰寶，只是在1997年黃怒波接手的時候，宏村的建筑有些已經(jīng)因為年久失修而倒塌，有些在村民日復(fù)一日的生活中被豬圈給侵蝕了，還有些木雕、磚雕，則被撬下來低價賣掉了。 西遞村的情況要好一些，那個村的地理位置比宏村更好，因為它離黃山比較近，只有40公里的距離，從黃山到黟縣，要先經(jīng)過西遞村。西遞村的規(guī)模比較大，東西長700米，南北寬300米，居民300余戶，人口1000多。這里保留有數(shù)百幢明清古民居，建筑和路面都用大理石鋪砌，兩條清泉穿村而過，99條高墻深巷使游客如置身迷宮。村口矗立的明萬歷年間建造的胡文光刺史牌坊更是成了安徽省的標識性建筑。 據(jù)說，當(dāng)時去西遞旅游的人有13個，其中只有1個會到宏村。兩個相距并不遠的村莊，在旅游收益上相差甚遠，宏村的村民在心態(tài)上，多少有一點著急。 縣長看黃怒波動了心，就對黃怒波說，投資能有200萬元就足夠了。這個數(shù)字在現(xiàn)在看起來不多，對于地產(chǎn)商來說是小數(shù)目，對于1997年的旅游公司來說，卻是個大數(shù)字，即便是離黟縣咫尺之遙的黃山旅游，如今的上市公司，當(dāng)時也不見得能拿出這筆錢來。更何況，當(dāng)時中坤的實力也并不雄厚，家底也就幾百萬元。 黃怒波想做的事情，沒有人能阻止他，甚至他不需要去說服那些反對的人。宏村村民有的不理解，有的在觀望，有的人則比較激烈地采取了抵抗的態(tài)度。而焦青他們對這個項目極度不看好，于是在談判的過程中拼命壓價。最終中坤還是與縣政府達成協(xié)議，不論經(jīng)營效果如何，中坤每年都會保底將17萬元（宏村1997年的門票收入）全部給村民，另加5%的門票分成，縣政府將宏村旅游的30年經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓給中坤公司。這時，村民們開始偷著樂：“北京人是傻子，收入全給我們了?！?p> 升值：申遺提高旅游品牌 在當(dāng)時，拿到旅游項目的一般思路就是大搞開發(fā)，回籠資金，盡快賺取利潤。但黃怒波不同，他做的第一件事，花的第一筆錢，是找清華大學(xué)陳志華教授合作做出宏村古村落的保護規(guī)劃。 這一步在事后被證明是至關(guān)重要的，因為文化產(chǎn)品的價值與工業(yè)品有著天壤之別，工業(yè)品靠生產(chǎn)規(guī)模和銷量提高價值，而文化產(chǎn)品卻是靠稀缺和保護來制造饑渴，提升價值。 1998年，在黃怒波的建議下，縣政府決定將西遞、宏村兩個村子合并申報聯(lián)合國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。那一年的競爭非常激烈，其中一個競爭對手就是在當(dāng)時已經(jīng)聞名遐邇的周莊。 黟縣很窮，為了非遺申請所能投入的資金有限，當(dāng)時的縣旅游局査局長還記得當(dāng)時寄上去的材料，只是普通的油墨印刷的小冊子，根本沒有任何包裝，所以在第一輪就被刷了下去。而當(dāng)時周莊認為自己拿到這個非遺的牌子，已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖虑榱?。然而事情卻有了陰差陽錯的進展，因為在黃山地區(qū)開的一個會議，順便到宏村參觀的專家把本來已經(jīng)被淘汰的西遞、宏村又給撈回了競爭隊伍。黃怒波也從不諱言他在建設(shè)部工作時候積累下來的人脈，在那個時候發(fā)揮了極其重要的作用。 最后，則是老天幫忙。在南湖倒映下的宏村，最美的時候就是天上飄起小雨，水面煙霧彌漫，那個時候的宏村美得就像一幅水墨畫。聯(lián)合國的專家到來的那一天，正是一個這樣煙雨蒙蒙的天氣?，F(xiàn)在擔(dān)任中坤地產(chǎn)黃山京黟旅游開發(fā)有限公司總經(jīng)理的姚勇還記得，日本專家走到村口，一下子站住了，然后就坐在湖邊的石階上，看著對岸發(fā)呆。所有人都不知所措的時候，日本專家的助手笑著說：“恭喜你們！我們的專家已經(jīng)開始享受眼前的美景了?！?p> 激活：“融人”而非“造景”拿到這個稱號，對于當(dāng)?shù)氐穆糜蝸碚f，意義非凡。但是對于村民，世界文化遺產(chǎn)的效益并沒有立竿見影，他們反而記得，中坤公司剛剛進入時候的一些承諾，沒有得到兌現(xiàn)。當(dāng)然，對于中坤而言，對古村落進行旅游開發(fā)，也是一個嶄新的項目，他們并沒有經(jīng)驗。加上申請世界文化遺產(chǎn)成功之后，一些事先設(shè)計好的開發(fā)性設(shè)施，就不能做了。 “剛到宏村的時候，一開始不但沒賺到錢，還虧了一小筆。剛剛修好了一個停車場，因為要申請世界文化遺產(chǎn)，停車場和售票處的建筑風(fēng)格不匹配，只能立即拆掉。這也給了我們一個教訓(xùn)，后來做的停車場和服務(wù)設(shè)施，我們都已經(jīng)很注意，修得和舊的一模一樣了。但是的確一開始對村民做的一些承諾，要做的一些事情，我們做不到了。村民們不理解，反對的情緒就比較激烈。那時候有人在村里拉橫幅，要北京人滾出去，還有人潑大糞，甚至過了幾年之后，有人覺得中坤的做法他們也學(xué)會了，不如把中坤趕出去，再重新自己做。那段時間真的是很艱難?！币τ抡f。 姚勇是當(dāng)?shù)仂h人，他曾經(jīng)是歙縣旅游局副局長，在開發(fā)歙縣牌坊群旅游項目上做出過很大的貢獻，對當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源和人文民俗有著很深的了解。黃怒波在接手宏村項目之后，第一時間將他挖到了中坤集團。 這樣的當(dāng)?shù)厝?，在開始幾年走在宏村里，心情是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的。黃潔是中坤公司在當(dāng)?shù)卣械牡谝粋€導(dǎo)游，她說她喜歡旅游，喜歡做導(dǎo)游，她的同事說她就是愛說話，喜歡跟人溝通，性格十分開朗。2001年江澤民在宏村參觀的時候，就是她做的解說。可是在開始的幾年，她也承受著村民們鄙視和敵意的眼光，“在他們的眼里，我們就像叛徒一樣”。 這樣的敵對關(guān)系，給中坤帶來了很多反思——真正好的人文景點，首先應(yīng)該是融人，讓里面的人能真誠地給游客帶來快樂。所以，化解敵對，融入百姓就成了他們當(dāng)時的一大難題。 事情的轉(zhuǎn)機發(fā)生在2003年。非典肆虐的時候，旅游業(yè)一片慘淡，宏村沒有一個人來參觀?！暗俏覀冞€在四處去做推薦，去營銷。結(jié)果非典一過去，宏村的旅游一下子有了爆炸式的增長。那一次，村民被我們感動了，他們終于知道，我們會做他們不敢做的事，他們不能做的事。” 宏村終于認可了中坤，也認可了黃潔。 即使曾經(jīng)在村民眼中只是破敗的老房子，現(xiàn)在他們自己也知道是無價之寶，是自己賴以生存甚至發(fā)家致富的寶貝，因此不需要再做工作，反而回過頭覺得政府在這方面的力度還不夠大。姚勇私下里感嘆：“當(dāng)年這樣的宅子，8.8萬元就能買一座，我是真想買啊，結(jié)果黃總不讓。村民想賣極了，黃總卻說，你買下來，過幾年人家罵死你，不能與民爭利，我們不能搶了他們的資源。所以我一狠心，還價說8萬元，對方就不賣了。現(xiàn)在就算是出800萬元，我看他們也不會賣了?！?p> 所以中坤在宏村，盈利模式簡單到令人驚訝的地步，總結(jié)起來就是三個字：“收門票”。村里所有的商業(yè)設(shè)施，都是村民自己的。他們現(xiàn)在依然在村里生活，面對絡(luò)繹不絕的游客，他們早已經(jīng)習(xí)慣了被矚目和被拍照的生活，該吃飯吃飯，該干活干活。家里來了客人，主客二位在正堂的八仙桌兩旁喝茶聊天，一群游客走進來，導(dǎo)游解說著木雕上那些精美圖案的美好寓意，游客們好奇地東張西望，看到兩個坐著的人聊天，還會舉起相機拍下來，甚至有人走到桌子跟前，面對相機“擺pose”，硬生生將主人拍成了背景的一部分。愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/99948.html
