亞布力觀點(diǎn)：放棄的最主要原因是什么？

　　徐風(fēng)云：簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是算了帳，然后發(fā)現(xiàn)并不是很劃算吧。

　　企業(yè)在做許多重大決策的時(shí)候，一定要在看到商業(yè)機(jī)會(huì)的同時(shí)也看到風(fēng)險(xiǎn)，要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，能不能干，不是所有的面包都是可以吃的，吃得不好會(huì)撐死你。

　　亞布力觀點(diǎn)：您剛才說(shuō)奧運(yùn)會(huì)的時(shí)候，中國(guó)的營(yíng)銷大師害了中國(guó)企業(yè)，大家在看到“門檻”和“套餐”的時(shí)候就不愿意跟進(jìn)了。其實(shí)這里還有很多個(gè)性化談判，了解這些后才能知道如聯(lián)想這樣的企業(yè)在贊助奧運(yùn)會(huì)后到底是否盈利。

　　徐風(fēng)云：聯(lián)想賺錢了。

　　亞布力觀點(diǎn)：怎么個(gè)賺法？

　　徐風(fēng)云：聯(lián)想贊助奧運(yùn)的成功主要有幾個(gè)：第一，他借助奧運(yùn)會(huì)提升了全球的影響力；第二，奧運(yùn)會(huì)中所有場(chǎng)館的電腦采購(gòu)都是采購(gòu)聯(lián)想的；第三，聯(lián)想獲得的火炬手名額可以用做政府、媒體、企業(yè)公關(guān)；第四，在奧運(yùn)會(huì)期間，他獲得了部分駐地酒店的接待權(quán)；第五，在奧運(yùn)會(huì)時(shí)聯(lián)想的車陣；第六，他獲得了一些開(kāi)閉幕式和體育比賽的門票，當(dāng)時(shí)的門票價(jià)格炒得很高；第七，祥云火炬的設(shè)計(jì)權(quán)……等等，聯(lián)想借助奧運(yùn)做的一系列促銷推廣活動(dòng)，對(duì)于提高銷量有很大幫助，不能光看報(bào)表上他投了多少錢、賣了多少貨。

　　所以我認(rèn)為聯(lián)想作為奧運(yùn)會(huì)的贊助商是非常成功的，只是許多因素?zé)o法直接用錢來(lái)衡量而已。

　　亞布力觀點(diǎn)：您說(shuō)過(guò)還有四億元的服務(wù)費(fèi)，這是怎么回事？

　　徐風(fēng)云：賽時(shí)費(fèi)用分為兩塊，一塊是平時(shí)各個(gè)場(chǎng)館的設(shè)備服務(wù)費(fèi)用。另外，贊助商為賽時(shí)提供服務(wù)也會(huì)得到額外的服務(wù)費(fèi)用。

　　亞布力觀點(diǎn)：這些外邊不懂的人都看不到。

　　徐風(fēng)云：對(duì)。

　　?

　　要學(xué)會(huì)“借力打力”

　　?

　　亞布力觀點(diǎn)：您是2001年從TCL出來(lái)的？

　　徐風(fēng)云：2001年出來(lái)，2004年去的銳豐音響。

　　亞布力觀點(diǎn)：現(xiàn)在如果讓你去TCL做銷售，你會(huì)怎么做呢？

　　徐風(fēng)云：我會(huì)問(wèn)TCL一個(gè)問(wèn)題，為什么TCL做廣州亞運(yùn)會(huì)的時(shí)候不去做數(shù)字家庭的贊助商呢？亞運(yùn)村里有一萬(wàn)多套房子，在亞運(yùn)會(huì)期間，一萬(wàn)多名裁判員、運(yùn)動(dòng)員、技術(shù)官員都會(huì)住進(jìn)去，入住房間的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？要有家具、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、彩電等等。數(shù)字家庭中涵蓋的所有產(chǎn)品都可以進(jìn)去，TCL為什么沒(méi)有做這個(gè)營(yíng)銷，而去選擇做大屏幕呢？我很想不通，為什么TCL選擇了一個(gè)沒(méi)有用的商業(yè)模式做亞運(yùn)會(huì)贊助呢？在2000年的時(shí)候，TCL就提出數(shù)字家庭的概念，為什么贊助以后不要求政府采購(gòu)他們數(shù)字家庭的東西呢？

　　亞布力觀點(diǎn)：在聽(tīng)您說(shuō)的過(guò)程中有一個(gè)很重要的點(diǎn)，就是中國(guó)公司現(xiàn)在最缺乏的是營(yíng)銷創(chuàng)新，一說(shuō)到營(yíng)銷大家普遍的意識(shí)是廣告、宣傳、扣率、返點(diǎn)、激勵(lì)……那中國(guó)的營(yíng)銷應(yīng)該創(chuàng)造一種怎樣的新?tīng)I(yíng)銷模式？

　　徐風(fēng)云：這個(gè)問(wèn)題太大，我只能說(shuō)目前我自己所關(guān)注到的一點(diǎn)：國(guó)外公司很重視大型活動(dòng)營(yíng)銷。中國(guó)是一個(gè)體育大國(guó)，體育活動(dòng)是全世界最多的，可是中國(guó)的公司沒(méi)有好好地利用這些機(jī)會(huì)。

　　亞布力觀點(diǎn)：與體育營(yíng)銷有結(jié)合點(diǎn)，還有其他的新方式嗎？

　　徐風(fēng)云：那有很多了。我們也都在探索。

　　亞布力觀點(diǎn)：您不是簡(jiǎn)單做營(yíng)銷，比如與亞奧理事會(huì)，與歐洲租賃大公司的合作，那是更高層次更長(zhǎng)久的營(yíng)銷，這也是一種模式的創(chuàng)新，不單純是賣一個(gè)產(chǎn)品。您現(xiàn)在營(yíng)銷的概念好像很宏大，不知能否概括一下？這是一個(gè)很大的概念，方法特別多。

　　在聽(tīng)您說(shuō)的時(shí)候，我想到了《阿凡達(dá)》，它能夠銷售到如此高的程度，它整合了世界的能量，僅中國(guó)就貢獻(xiàn)了2億美金的票房。您在講我們要擺脫傳統(tǒng)營(yíng)銷的觀念，而應(yīng)該用更多的觸角和形式去整合、駕馭世界的能量，不知是否有這樣的概念？

　　徐風(fēng)云：武術(shù)里有一句話叫“借力打力”，我覺(jué)得人要學(xué)會(huì)借力打力。

　　亞布力觀點(diǎn)：實(shí)際上，也可以是“乾坤大挪移”。我感覺(jué)這是您現(xiàn)在做的，包括您說(shuō)的十運(yùn)會(huì)、奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)這一系列大戰(zhàn)役，都可以用這句話形容。

　　您現(xiàn)在又對(duì)經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了全新的探索。徐總，您這么年輕，頭腦靈活，總是在想一些創(chuàng)新的東西。您的營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)際上是一種經(jīng)營(yíng)模式，概括一下您是如何借力打力，如何乾坤大挪移的？

　　徐風(fēng)云：我一直琢磨著怎么不走別人的路，走一條路別人很難跟上來(lái)的路，或者說(shuō)就是別人跟上來(lái)了，我又能開(kāi)拓新的路。

　　亞布力觀點(diǎn)：如果有別的企業(yè)學(xué)著您的方式去亞運(yùn)會(huì)、奧運(yùn)會(huì)，您以后怎么做呢？

　　徐風(fēng)云：誰(shuí)愿意做我可以教他，廣州亞運(yùn)會(huì)里有一堆企業(yè)是我鼓動(dòng)他們做的，是我告訴他們的商業(yè)模式。這沒(méi)有問(wèn)題，當(dāng)別人都做這件事的時(shí)候，我覺(jué)得再跟著干就沒(méi)有意義了。

　　亞布力觀點(diǎn)：您今天站在總經(jīng)理的位置上，您認(rèn)為20年后的銳豐音響大概是什么樣子的？

　　徐風(fēng)云：我這個(gè)我回答不了你，我只能告訴你我相信在五年之內(nèi)我們一定會(huì)成為全球?qū)I(yè)音響行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域里的NO.1。

　　亞布力觀點(diǎn)：用不著二十年，五年就可以？

　　徐風(fēng)云：我也不說(shuō)成為全球最大的，但是第一我們會(huì)借助資本的力量更快地發(fā)展，因?yàn)樗械纳虡I(yè)模式需要資本的力量來(lái)做。第二，也許規(guī)模不是成為全球第一，但在全球的專業(yè)音響領(lǐng)域里面再去細(xì)分三到五個(gè)市場(chǎng)，我們的夢(mèng)想是一定要在這其中成為全球領(lǐng)導(dǎo)者。

　　亞布力觀點(diǎn)：您這種自信來(lái)自于哪里？

　　徐風(fēng)云：來(lái)自我們前幾年一直在松土、播種、澆水，現(xiàn)在所有的準(zhǔn)備已經(jīng)到了要收獲的時(shí)候。比如說(shuō)，我們與一些國(guó)際基金已經(jīng)完成了幾年時(shí)間的談判、溝通，而且?guī)啄晗聛?lái)已經(jīng)建立起非常默契、非常友好的溝通渠道、溝通平臺(tái)、合作模式，而且在合作的過(guò)程中，大家已經(jīng)有了信任基礎(chǔ)，并充滿了激情。

　　?

　　把戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)作生命的快樂(lè)

　　?

　　亞布力觀點(diǎn)：最后問(wèn)您一些個(gè)人的問(wèn)題。到今天為止，您經(jīng)歷的最痛苦的那件事教會(huì)給您什么，或者有什么啟示？不用說(shuō)那件事具體是什么，只說(shuō)從最痛苦、最郁悶、最不順的事中體驗(yàn)出了什么？而且，您從中得到的體悟，到今天還一直很有用。

　　徐風(fēng)云：我覺(jué)得干什么事情一定要有團(tuán)隊(duì)的力量，當(dāng)你許多的東西得不到團(tuán)隊(duì)中人的理解，或者不能支持你的時(shí)候，這都是瘋狂的。也告訴我以后做一件事的時(shí)候，一定要與團(tuán)隊(duì)的人溝通，只有大家的幫助，你才會(huì)有更好的成功基礎(chǔ)。

　　亞布力觀點(diǎn)：另外，到今天為止，哪個(gè)最成功的事和經(jīng)歷讓您特別歡喜，或者是什么東西把你送到哪個(gè)成功點(diǎn)？

　　徐風(fēng)云：我是一個(gè)很喜歡精神享受的人，雖然許多人覺(jué)得我很有錢，但是我這些年真的沒(méi)有掙到什么大錢。許多人問(wèn)我為什么還充滿了熱情和激情干活呢？有領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我說(shuō)“徐總，你知道我為什么幫你嗎？我?guī)湍闶强吹揭粋€(gè)做企業(yè)、做CEO的人，為了把事情做好，在企業(yè)不能提供資源的時(shí)候，你能夠動(dòng)員你所有私人的、家庭的、朋友的資源為你的夢(mèng)想做事情，我覺(jué)得你的精神很不容易?！?br style="PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; PADDING-TOP: 0px">
　　我把戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)作一種生命的快樂(lè)。

　　亞布力觀點(diǎn)：好，謝謝。第三個(gè)小問(wèn)題，您今天怎么看十年后的自己？

　　徐風(fēng)云：我十年以后一樣充滿了激情，一樣充滿了戰(zhàn)斗精神。

　　亞布力觀點(diǎn)：您十年以后的狀態(tài)一定是這樣的。咱們換一個(gè)說(shuō)法，您迄今為止有沒(méi)有一個(gè)偶像，比如說(shuō)比爾·蓋茨，甚至是超過(guò)比爾·蓋茨的人，或者是莊子，或是其他哪個(gè)歷史人物，你十年以后將要站在那個(gè)高度看風(fēng)景，或者你要做到某個(gè)偶像的高度。

　　徐風(fēng)云：這個(gè)問(wèn)題我不能回答你，但是我做人做事的原則可以與大家分享：第一，做什么事情都要留個(gè)好名聲。不能做一行就有一個(gè)壞名聲，我想有一個(gè)好名聲，這個(gè)好名聲是所有人都認(rèn)可你的人品好、業(yè)務(wù)能力出眾。每做一個(gè)行業(yè)，都會(huì)在行業(yè)里面留一個(gè)好口碑，包括我服務(wù)過(guò)的企業(yè)老板，到今天為止，還是我的朋友，這是我的做人原則。

　　第二，人要行大道。天下沒(méi)有不透風(fēng)的墻，以我今天的資歷，想要有錢是很容易的，隨便搞一點(diǎn)小動(dòng)作也可以賺不少，但是我從來(lái)不屑于干這些事。天下沒(méi)有不透風(fēng)的墻，傳出去了沒(méi)有好結(jié)果，這也是對(duì)做職業(yè)經(jīng)理人的鞭策吧。第三，服務(wù)好一個(gè)老板，服務(wù)好一個(gè)企業(yè)，要忠誠(chéng)，把每一件事當(dāng)成自己的事。干干凈凈地來(lái)，在離去時(shí)也干干凈凈地走。

　　亞布力觀點(diǎn)：這正是我們想知道的，就是說(shuō)從將來(lái)的時(shí)點(diǎn)看今天以什么心態(tài)做事。

　　徐風(fēng)云：我自己的夢(mèng)想是老了以后，錢夠用就好，找個(gè)地方當(dāng)老師，把課講好，不缺錢花，有一定的江湖口碑，誰(shuí)也不用怕。

　　亞布力觀點(diǎn)：最主要的是您的精神永遠(yuǎn)是向上的，陽(yáng)光的。您對(duì)自己的定位就是做職業(yè)經(jīng)理人嗎？

　　徐風(fēng)云：是的，一個(gè)有職業(yè)擔(dān)當(dāng)、永遠(yuǎn)充滿戰(zhàn)斗激情的職業(yè)經(jīng)理人。亞布力觀點(diǎn)：您今天說(shuō)得真好，尤其對(duì)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)、人生，一整套的東西都讓人耳目一新，我們深深為之喚醒。我們覺(jué)得您說(shuō)出了許多中小企業(yè)老板與一大批職業(yè)經(jīng)理人都特別想聽(tīng)到的話，就是在這個(gè)職位和行當(dāng)上，怎么能夠把小企業(yè)創(chuàng)造得這么輝煌，在這個(gè)過(guò)程中你自己也很輝煌。

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