愛華網 在最關鍵的時刻，我們能贏他們靠兩點：第一、安全可靠。第二、決策快。當時這些國際公司就做到兩套備用系統(tǒng)，我們做了三套。在最后一輪給專家們陳述的時候，我在那里——那是我第三次感動了別人。我進去時，屋里坐了30幾位專家，我先給大家鞠了一躬。我說：這一鞠躬不是代表我自己，而是代表中國專業(yè)音響國產品牌，如果沒有大家的支持，中國奧運會就沒有了國產專業(yè)音響的身影，中國專業(yè)音響50年不再會有出頭之日，所以我給大家鞠躬，希望大家能夠幫助國產專業(yè)音響進入奧運會。鞠完這個躬以后，我自己掉眼淚了。
亞布力觀點：大家有沒有掉眼淚？徐風云：我很激動，心里也很緊張，這是最后的陳述。后來專家說，徐總，你搞的我們心里酸酸的，很難受，眼淚都要出來了。
亞布力觀點：直擊人心，拳拳到肉呀。
徐風云：后來有專家跟我開玩笑說，徐總，你講的不靠譜，你跟我們講50年，跟別人講的時候怎么又變成100年了。
首先，我們感動了大家。而且老外全部做了兩套系統(tǒng)，我們做了三套系統(tǒng)。我跟專家講，我說國際公司是帶著商業(yè)目的來做這件事，對于他們來說做了又掙錢又掙名。做砸了，他只是賠錢。對于我們這樣一個新興的中國公司來說，我們不存在賠錢不賠錢的問題。我借用一句話，叫“祖國的利益高于一切”，今天我們作為國產專業(yè)音響，我們中國人的榮耀和使命感高于一切，希望大家放心交給我們。我們做了三套系統(tǒng)，更加安全、可靠，而且我們這個國際化團隊同樣具有奧運會經驗。第二個制勝點是，當所有決定做不下來的時候，業(yè)主提出了更高要求，問競標者能不能接受，并且要2天內答復。我說我現在打個電話，10分鐘，我們給各個合作伙伴打完電話，然后進來說，我們對業(yè)主提出的三點新要求全部答應，我已經寫了一張紙，簽上我的名，蓋上我們的公章。當時公章我都帶去了，我就怕有什么事情。
亞布力觀點：公司的公章？
徐風云：對，最后談判怕業(yè)主提出什么要求時沒有公章，不能迅速的決定。那天是星期五，業(yè)主把跟我們競爭的國際公司叫來后，問能不能接受三個新要求。國際公司說，我們馬上匯報。但是周末的時候，他們公司亞太區(qū)總部老總休假去了，手機關機。歐洲區(qū)管項目的全球副總是法國人，也度假去了，星期一才能答復。到了星期一他們又說，還要給全球總裁去匯報，還要5、6天時間。
我對業(yè)主說，你給我們兩天時間，我已經答復你了，為什么老外遲遲不能答應？說明這事他們不重視。國際公司這種審批的流程太長了。所以，國際公司也有軟肋的，象太大了，身體轉動就不靈活了。我們這就是中國式的營銷方式，“亂拳打死老師傅”，靠的是技巧。
亞布力觀點：技巧中也有道，可謂道術一體。
徐風云：最后我們獲得了成功，今天回過頭來看，奧運會的成功是必然的。只要把握好中間的這個過程，你也一樣成功。由于有了奧運會成功，奧運會結束后，我們跟廣州亞運會的談判取得了突破性進展。廣州亞組委認為，作為廣州本土的企業(yè)，作為第一家跟廣州亞組委談判的民營企業(yè)，北京奧運會鳥巢開閉幕式的成功已經證明了這家公司的實力，這個公司有決心、有能力、有實力，而且充滿了熱情。因此就迅速跟我們簽訂了合作協(xié)議。
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利用奧運提升品牌價值
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亞布力觀點：什么時候開始跟亞運會接觸的？
徐風云：其實在2007年底我們就跟亞組委談判了。因為在鳥巢施工的時候，我認識了松下的人，通過他，搞明白了“個性化商務談判”的游戲規(guī)則。在亞運會歷史上，從來沒有一個音響系統(tǒng)的獨家供應商。我從松下那里看到了商機，就用這套游戲規(guī)則跟亞組委談。這邊還在談北京奧運會，因為亞組委始終沒有下決心，他們怕我們搞奧運會失敗了。直到奧運會成功，才堅定了對我們的信心。奧運會8月8日召開，我就相信我們能把這些事情辦好了，奧運會的成功奠定了基礎，我們趁熱打鐵迅速簽訂了廣州亞運會合作伙伴。
在簽訂協(xié)議沒多久，有三家專業(yè)音響公司跟亞組委說，愿意以比我們相對更優(yōu)的合作條款搶這個亞運會的合作伙伴，但是亞組委已經跟我們簽訂合同了，基本上他們已經沒有機會了。所以北京奧運會給我們開創(chuàng)了一個新的臺階，在跟廣州亞運會的接觸中，我認識了亞奧理事會的人，而且亞奧理事會對于我們奧運會的成功給予了很高的評價。我現在去中東、歐洲，包括去英國參與倫敦奧運會的合作，他們對于北京奧運會都有很高的評價。
去年去英國，我們見到的英國人，只要告訴他，我們做過中國的奧運會。他們就說，你們來英國做奧運會沒有問題，中國奧運會太成功了，我們相信你們的實力。
中國奧運會奠定了中國在國際上形象，我們中國這些企業(yè)怎樣利用奧運會提升我們的品牌和價值？怎樣利用奧運會走出國門，向世界推廣我們？就像傍大款一樣，我們比較弱小的中小民營企業(yè)怎么成長？我認為“傍大款”是一個很好的手段和戰(zhàn)略。
奧運會成功了，廣州亞運會和倫敦奧運會我也趁熱打鐵簽下來。通過跟廣州亞運會的合作，我們接觸了亞奧理事會，亞奧理事會也在不斷測試我們。在2008年北京奧運會結束后的10天，他們說：我們有一個活，你們幫我們干吧。我們只有15天時間準備，就完成了亞奧理事會舉辦的第一屆亞洲沙灘運動會，用的就是我們整個在奧運的團隊。那是我們第一次組成團隊，去國外服務一個大賽事。中國人的嚴謹，我們的精神，以及經營奧運會的能力，使我們的成功成為必然。
亞布力觀點：奧運會給銳豐音響帶來多大的收入？
徐風云：沒多少，算是打個平手。如果今天再回過頭看的話，我們再做奧運會，我們會賺大錢。因為一開始我們沒有經驗，總要交學費。但是這“交學費”本身也都是財富。
亞布力觀點：我們想知道一下，從參加這屆奧運會來講，您感覺哪幾點是值得總結的？
徐風云：奧運會的經驗，我總結出五點：
第一，一定要參與這種國際競爭，這種國際競爭能夠讓我們站在一個更高的平臺上去看風景。南京的十運會是中國人在競爭，所謂的國際公司其實是中國代理。頂多有幾個外國人來搞技術。來競爭奧運會的，可都是真正意義上能夠做決策的外國人。這種見世面的經驗非常重要，參與了北京奧運會，讓我們站在一個更高的平臺上看到不一樣的風景。就像比賽一樣，到了更高層次的比賽。做完奧運會之后，今后在亞洲競爭時，競爭還會這樣激烈嗎？還有這么厲害的公司嗎？沒有。所以看風景的平臺高了之后，我們的作戰(zhàn)能力都得到了極大的提高。
第二，讓我們知道怎樣才算安全可靠。這個安全可靠不只是停留在嘴上，而是怎樣制定一個完整的安全可靠的應急處理方案。今天中國的專業(yè)音響公司沒有哪一個公司可以拿得出像我們這樣的全方位保駕護航的應急處理服務方案。
第三，鍛煉了一支可以參與國際競爭的隊伍。今天做亞沙會等一系列活動的時候，我的團隊都有經驗了。第四，把我們的產品和技術力量提升到一個新的高度。這個高度不是一個工廠按部就班能夠完成的，比如鳥巢里的音響有重量的要求，我們?yōu)榱藴p輕產品重量，找了一千多種材料，做了三百多種方案和幾百種測試。這不是一個公司短期內就能做出來的，這需要超常規(guī)的方式。而且大家都沒有做過奧運會，不知道怎么弄，所以每一樣東西都要精益求精，就連一個螺絲都要送到技術監(jiān)督局和有關檢查部門檢測、蓋章，這讓我們對產品的品質、技術的認真和嚴謹都有了更新更高的認識。
第五，說有也有，說沒有也沒有，就是鍛煉了我們管理層的作戰(zhàn)能力，提升了管理水平。這是奧運會帶給我們的五點。
亞布力觀點：在您剛才說的過程中，其實奧運會的經驗也包含了十運會的那三點價值，就像基因一樣，已經生根發(fā)育了。
