招商證券[0.00 0.00%]昨日結(jié)束了網(wǎng)上網(wǎng)下申購，對(duì)于上市后招商證券資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)發(fā)展思路及未來規(guī)劃，招商證券副總裁湯維清近日接受了證券時(shí)報(bào)記者的采訪。

發(fā)揮差異化與創(chuàng)新優(yōu)勢

作為業(yè)內(nèi)較早開展資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的券商之一，招商證券資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)在差異化與創(chuàng)新性方面有獨(dú)到的優(yōu)勢。據(jù)湯維清介紹，在差異化方面，公司理財(cái)產(chǎn)品線較為豐富，并實(shí)行差異化定位。而在創(chuàng)新性方面，目前該公司已成功推出了四只具有創(chuàng)新意義的集合理財(cái)產(chǎn)品和一只專項(xiàng)計(jì)劃。

據(jù)了解，招商證券在業(yè)內(nèi)首家推出FOF產(chǎn)品——基金寶一期，該產(chǎn)品具有雙重專業(yè)管理、雙重風(fēng)險(xiǎn)分散的特點(diǎn)，并首次實(shí)行有限賠付條款、收益補(bǔ)償條款和“低固定費(fèi)率+合理業(yè)績報(bào)酬”創(chuàng)新管理費(fèi)用提取方式等。此外，現(xiàn)金牛、基金寶二期以及剛剛推出的股票星產(chǎn)品都各具特色，受到市場的認(rèn)可。

“所謂產(chǎn)品創(chuàng)新就是在充分運(yùn)用傳統(tǒng)金融工具、利率和匯率工具、權(quán)證等金融衍生工具以及其他理財(cái)工具基礎(chǔ)上，積極探索包括指數(shù)連接產(chǎn)品、股票連接產(chǎn)品等有不同梯度風(fēng)險(xiǎn)收益特征的產(chǎn)品。此外，我們還針對(duì)不同客戶對(duì)風(fēng)險(xiǎn)收益的偏好，將對(duì)機(jī)構(gòu)客戶及高端客戶提供量身定做的定向理財(cái)產(chǎn)品?！睖S清表示。

在銷售渠道方面，湯維清表示，自開展集合理財(cái)業(yè)務(wù)以來，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)一直是資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)最重要的銷售渠道之一，投行業(yè)務(wù)也提供了重要的高端客戶資源。從以往數(shù)據(jù)來看，集合理財(cái)產(chǎn)品內(nèi)部和外部渠道銷量大致各占一半，其中在風(fēng)險(xiǎn)收益定位相對(duì)較高的產(chǎn)品上，比如基金寶二期，內(nèi)部業(yè)務(wù)渠道占比較大比例。

“此外，我們還為經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和投行業(yè)務(wù)的客戶提供了綜合性、個(gè)性化的金融理財(cái)服務(wù)?！睖S清表示，“未來多項(xiàng)業(yè)務(wù)將可以通過集合或定向或信托理財(cái)產(chǎn)品的形式獲得突破和發(fā)展：如QDII、現(xiàn)金賬戶管理、直接投資等?！?/p>

做大做強(qiáng)定向理財(cái)業(yè)務(wù)

日前基金專項(xiàng)理財(cái)?shù)拈T檻已經(jīng)降到100萬元，對(duì)券商定向理財(cái)產(chǎn)品造成了一定的沖擊。對(duì)此，湯維清表示，目前受政策限制，定向理財(cái)客戶的委托規(guī)模應(yīng)為100萬元以上，既有一般機(jī)構(gòu)客戶，也有銀行理財(cái)產(chǎn)品及信托計(jì)劃等理財(cái)產(chǎn)品客戶。券商和基金公司競爭的主要優(yōu)勢在于可以利用自身的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和投行的客戶資源。而隨著政策的放開，券商將面向機(jī)構(gòu)及個(gè)人中的高端客戶，這是一個(gè)非常大的市場。

對(duì)于未來的發(fā)展規(guī)劃，湯維清表示，2008年是公司定向理財(cái)業(yè)務(wù)起步的一年，定向理財(cái)業(yè)務(wù)具有客戶類型多樣、產(chǎn)品設(shè)計(jì)靈活、周期短以及產(chǎn)品審批程序相對(duì)簡單等自身特點(diǎn)和優(yōu)勢，未來發(fā)展空間廣闊。因此，必須做大做強(qiáng)定向理財(cái)業(yè)務(wù)，在業(yè)務(wù)規(guī)模及收入上和集合理財(cái)業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū)。同時(shí)，在集合理財(cái)產(chǎn)品方面也將會(huì)進(jìn)一步完善公司的產(chǎn)品線，將設(shè)計(jì)出追求絕對(duì)收益、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低和收益波動(dòng)較小的產(chǎn)品。

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