愛華網(wǎng)1、人要成功需有三本-本人，本錢，本事。本人是指要親自去了解你所做的業(yè)務(wù)（產(chǎn)品和服務(wù)，甚至具體到每一個(gè)細(xì)節(jié)），本錢就是要有資本，本事是指你要有你的核心專長(zhǎng)，核心的競(jìng)爭(zhēng)力。 一個(gè)人要成功，要有很多的貴人。8位數(shù)字與9位數(shù)字相差一萬倍。 老板的大忌：全天下的男人都會(huì)犯下的錯(cuò)誤是色，英雄難過美人關(guān)。很多人有錢到一半，就會(huì)享受，開始酒池肉林，百花叢中有花就堪折，這樣很快就會(huì)財(cái)富消散，因?yàn)橘嶅X不是加減法而是乘除法，來得快去得也會(huì)更快。所以做領(lǐng)導(dǎo)還要有憂患意識(shí)。 2、最重要的是要養(yǎng)成習(xí)慣，立即行動(dòng)。感動(dòng)之后是行動(dòng)。一點(diǎn)總比沒有好，晚做總比沒做好。 3、要養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣，要養(yǎng)成早起的習(xí)慣。運(yùn)動(dòng)能激發(fā)無限的魅力，會(huì)使一個(gè)人感覺起來非常自信。所以我要自己保持持續(xù)的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)。讓自己一早起來就很巔峰的狀態(tài)。很多情況是越文明，生活越糜爛。而你看王永慶，臺(tái)灣的經(jīng)營(yíng)之神，雖然年齡高達(dá)86歲，但還是每天5點(diǎn)半起床，跑5000公尺，多年來一直堅(jiān)持。朝氣--POWER。能量就是魅力，氣宇非凡。早起，不要為自己找理由，什么我沒休息夠，我昨天好累啊，等等。 4、僅僅知道還不夠，關(guān)鍵是要不斷地訓(xùn)練。訓(xùn)既是教育，練既是練習(xí)。 5、學(xué)校不教兩件事情，一是不教談戀愛，怎樣找個(gè)好老婆怎樣嫁個(gè)好老公。二是學(xué)校不教怎樣融入社會(huì)，學(xué)校給人的教育是追求金錢意味著罪惡，人為財(cái)死，鳥為食亡，財(cái)富是萬惡之源。 6、成功者與失敗者的差別在于時(shí)間管理，運(yùn)用時(shí)間的方法。 7、你可以主宰你自己的命運(yùn)！下定決心爭(zhēng)取過自己想要的生活。清楚自己的生活目的。你需要擁有自己的夢(mèng)想。 一部電影，《楚門秀》，楚門伯班（金凱瑞飾）老是覺得他一直受到監(jiān)視。他沒想到這竟然是真的。從他呱呱落地開始的三十年來，楚門伯班就是史上播映最久、最受歡迎的記錄片肥皂劇的主角，他居住的理想小鎮(zhèn)海景鎮(zhèn)居然是一個(gè)龐大的攝影棚，而他的親朋好友和他每天碰到的人全都是職業(yè)演員。他生命中的一舉一動(dòng)分秒都曝露在隱藏在各處的攝影鏡頭面前。這就是「楚門的世界」，全球上億觀眾都注意著他的一舉一動(dòng)，而他自己卻不自知。 然后經(jīng)過三十年的渾噩生活后，楚門終于感到他的生活有點(diǎn)不對(duì)勁，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)他就像是活在玻璃罐里的蝴蝶時(shí)，他決定要不計(jì)代價(jià)地逃離海景鎮(zhèn)。但是他必須面對(duì)「楚門的世界」的創(chuàng)始人、制作人和導(dǎo)演克里斯托，并且克服他內(nèi)心最大的恐懼，才能突破藩籬，獲得自由他在內(nèi)心對(duì)自己說，NO!IDON’TWANT?。ú唬∥也灰^這種生活，我不要過這種受別人操縱的生活?。┩踝诹⒔柽@個(gè)例子是想說明，一個(gè)人的命運(yùn)是沒有人能夠操縱的，只要他下定決心，而且用生命去爭(zhēng)取，他就可以去爭(zhēng)取他想要的東西，過他想要的生活.你也有一合錄影帶，1天24小時(shí)，記錄你一生，你的導(dǎo)演是誰(shuí)呢，你是也在過一種別人操縱的生活呢？你的生活是否是在于達(dá)成別人的目的的一種工具而已呢，而不是在過你想要的生活的做對(duì)的事情，起而行動(dòng)，下定決心，用生命去爭(zhēng)?。喼奘赘粚O正義有句名言-最初所擁有的只是夢(mèng)想和毫無根據(jù)的自信而已，但是所有的一切都從這里開始。 8、銷售是世界上最賺錢的工作。王宗立，21歲，財(cái)富達(dá)300億，選擇業(yè)務(wù)工作。這個(gè)世界上收入最高的工作就是業(yè)務(wù)。他說：說服任何人，幫我做任何事。銷售，什么是銷售，就是說明、教育、幫助別人作決定。需要三大能力：開發(fā)客戶，網(wǎng)羅干部，締結(jié)業(yè)務(wù)。 21歲，16個(gè)月的時(shí)間賺了300萬，然后4個(gè)月賠光22歲賺了700萬，半年賠光，銷售房子，幫助別人做決定。人喜歡別人幫他做決定。不管是選衣服，交異性朋友還是選吃什么東西，你都希望別人替你做決定。 一個(gè)女人如果有兩個(gè)男朋友，她該選擇哪一個(gè)？如果你是其中之一，你要幫她下決定，你該如何說服她要她選擇你？ 2次創(chuàng)業(yè)失敗，失敗了沒關(guān)系，重要的是學(xué)到了東西沒有。成功就是交學(xué)費(fèi)，早交晚交而已。越早交就交得越少。 "在人生中必須得有一個(gè)自己又愛又敬又怕的人。"他的這個(gè)又愛又敬又怕的人是他父親。"我賠過近千萬的錢，最重要的教訓(xùn)-千萬別隨便轉(zhuǎn)換跑道。"我見過太多的轉(zhuǎn)型（轉(zhuǎn)行）失敗的人。擴(kuò)張是另一種形態(tài)的轉(zhuǎn)型（轉(zhuǎn)行）。 9、王宗立說："每天早上游泳（輸入正面潛意識(shí)）是他成為億萬富豪的關(guān)鍵。"在游泳過程中，輸入正面潛意識(shí)，使其每天都保持巔峰狀態(tài)。 10、人生不在于機(jī)會(huì)而在于選擇。人生的命運(yùn)就取決于你一剎那所做的決定。"我做了哪些選擇，以致于有我輝煌的成就--23歲月入百萬，26歲成為億萬富翁，28歲收購(gòu)成功雜志，兩岸三地不同形態(tài)的業(yè)務(wù)？"首先要選個(gè)好的工作和職業(yè)。 (1)、寧為牛后，不為雞首。1993年24歲時(shí)，日子非常不錯(cuò)，在忠孝東路有900平米的辦公樓，銷售房地產(chǎn)，遇到事業(yè)瓶頸，因?yàn)闊o法copy銷售模式，好象個(gè)人打拼一樣，沒有未來愿景。而會(huì)成功的人都有一套模式。象麥當(dāng)勞，只要按照他的這套模式，copy一下，就能賺很多很多的錢，或者有一套模式讓下屬ALONG依循就可以賺錢了。必須要有一個(gè)"KNOWHOW"歷史學(xué)家分析說，日本之所以會(huì)成功是因?yàn)槊髦尉S新和大化革新。所以學(xué)會(huì)**比現(xiàn)在**更重要。 (2)、底子比面子更重要，收入比頭銜更重要，實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)比虛名更重要，識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰?？吹玫降慕Y(jié)果比幻想的未來更重要?；孟氲奈磥硎羌俚?。怎樣銷售？說服？怎樣賣東西？賣咖啡是在賣感覺，賣那種走在咖啡廳外面就問到濃濃的香味，進(jìn)去之后看到那些擺設(shè)和文化氣息，賣咖啡是在賣文化。說的是星巴克咖啡廳。 其次要找個(gè)好的伴侶。他說他娶了一個(gè)好老婆。你要做應(yīng)該做的事而不是你喜歡做的事情。"我老婆很會(huì)欣賞我的優(yōu)點(diǎn)，很會(huì)崇拜我"看你的眼神就讓你找到自信。"演講后會(huì)很正面的評(píng)價(jià)我"沒有人不喜歡贊美，人的肯定來自于很多人的肯定，你想要?jiǎng)e人贊美你你也要去贊美別人。"我老婆的優(yōu)點(diǎn)就是會(huì)鼓勵(lì)、贊美、肯定和欣賞我"同時(shí)她是節(jié)省的女人。失敗的婚姻會(huì)讓人處于低潮，所以選老婆要選能助夫蔭子的人。不要找一個(gè)勉強(qiáng)的老婆（老公），這種婚姻是不會(huì)幸福的，他（或者她）絕對(duì)會(huì)帶給你人生的負(fù)面的東西。你所愛的人，你要感覺到他（她）也很愛你。她愛你的程度甚于你或至少與你相當(dāng)。你也許只是soso喜歡她，她卻要verymUCh喜歡你，不要找自己一相情愿喜歡的女人，否則你不會(huì)高枕無憂。 再次，關(guān)鍵是要激發(fā)潛能，忠于原主。他自己的例子。95年，他的原來的老板，議員落選，新聞傳媒的消息，造成很多負(fù)面的影響，屬下的61家中60家都眾叛親離，只有王宗立他沒有，因?yàn)樗f他實(shí)在找不出更好的理由離開，經(jīng)營(yíng)狀況很不錯(cuò)，使那個(gè)老板很感動(dòng)，要他立即承諾如果能馬上開出12張支票共計(jì)7.2億的單子，將給非常優(yōu)厚的利潤(rùn)，......這樣呢，他說人生就是算和賭，他覺得自己算準(zhǔn)了，雖然心理也不是非常有把握，但覺得非常值得賭一把，這樣他的財(cái)富一下由千萬富翁變成億萬富翁。那段時(shí)間的壓力非常大，但是，要?jiǎng)?chuàng)造壓力，享受壓力。這樣才能成功。 11、均衡式的發(fā)展。訓(xùn)練很貴，不訓(xùn)練更貴。 12、改變命運(yùn)很重要的三個(gè)關(guān)鍵。其中之一是選擇好的老師非常重要。眾人生死全看你，力挽狂瀾只一人。要想人前顯貴，必先人后受罪。霸王別姬，甘之如飴。少年得志大不幸。樂極生悲。5000年來的魔咒。驕傲就會(huì)停止學(xué)習(xí)，要高而不危。每個(gè)人都有4張A，只是有些人幸運(yùn)早翻到而已，而道路很漫長(zhǎng)，要時(shí)常停下來思考，不要跨太大的步驟，地雷。他作過3個(gè)重要的決策。良師有很多包括負(fù)面的，要從負(fù)面的東西看到學(xué)習(xí)到，從失敗的人的經(jīng)歷里也能學(xué)習(xí)到很多東西，意見值多少錢？不可限量。衷心的勸告。人不會(huì)永遠(yuǎn)都有好運(yùn)氣。 13、要心懷一顆感恩的心。 14、怎么系統(tǒng)運(yùn)用潛意識(shí)？馬修史維的方法。 15、歐那西斯的方法。看到任何人，經(jīng)歷任何事，每天晚上用本子記下。以決定下一次怎樣花時(shí)間在他身上。這個(gè)不象學(xué)校教的"有教無類"，"不能以貌取人"，而真理是sayno，懂得拒絕。待人處世一定要因人而異，要學(xué)會(huì)拒絕否則會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，要交你應(yīng)該交的朋友而不是你喜歡交的朋友。 歐那西斯說，要成功需要盟友，要非常大的成功就需要敵人，戰(zhàn)友?？滴蹙慈刖?，第三杯是向他的敵人敬的。他說如果沒有這些人，就不會(huì)成就的大事業(yè)。所以說益友可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要學(xué)會(huì)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)很多的東西。 16、功課不重要，一定要靈活。因?yàn)榻浑H手腕高的人會(huì)更成功。 17、如何分辨朋友，選擇朋友？選擇戰(zhàn)友，選擇敵人？如何選擇環(huán)境，創(chuàng)造環(huán)境？他講了他的三個(gè)女朋友。第一個(gè)非常愛玩，第二個(gè)非常情緒化，多愁善感，負(fù)面的情緒非常多的人。第三個(gè)女朋友是說相信他會(huì)大富大貴，有非凡前途的人。崇拜，鼓勵(lì)，相信他的人。"我相信我就能看見"。 18、會(huì)學(xué)習(xí)比肯學(xué)習(xí)愿意學(xué)習(xí)來得更重要。前車之鑒，后車之履。要試著去教別人你想要學(xué)的東西。 19、每一個(gè)決定不是離成功越來越遠(yuǎn)就是離成功越來越近。思想決定態(tài)度，態(tài)度決定語(yǔ)言，語(yǔ)言決定行為，行為養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣形成性格，性格決定命運(yùn)。 20、苦并不可怕，怕就怕苦得沒有代價(jià)。 21、如何做領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御？科學(xué)家是把簡(jiǎn)單的東西復(fù)雜化，企業(yè)家是把復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單化。管理團(tuán)隊(duì)就是連鎖人，大量copy，東方不敗的葵花寶典，木蘭詩(shī)背下來，銷售房地產(chǎn)的腳本交戰(zhàn)手冊(cè)，實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)。 開發(fā)客戶，公司來做，教業(yè)務(wù)員去做。復(fù)制：讓每一個(gè)人都會(huì)做。管理：統(tǒng)一的去管理，團(tuán)隊(duì)成功。一個(gè)企業(yè)里有三種人，攻城者，開疆辟域。守城者，守天下。教練者，教育部長(zhǎng)，復(fù)制的工作。管理就是整合不同類型的人。交換就是資源共享，集體學(xué)習(xí)，絕不否認(rèn)每一個(gè)個(gè)體的價(jià)值。 22、如何選項(xiàng)目？要看適合不適合你。你的核心專長(zhǎng)，核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？ 怎樣融資？借錢？銀行的錢是借給有錢的人而不是需要錢的人。天上下雨地上滑，自己跌倒自己爬。所以你要塑造自己被利用的價(jià)值，你的可被利用的價(jià)值是什么？保-呆人。 23、如何管理好人才？識(shí)才，留才，養(yǎng)才，用才。識(shí)才-不要找一個(gè)完美無缺的人，沒有這種人。留才-心靜而后定，心定而后安，心安而后求知求財(cái)。養(yǎng)才-舍得對(duì)你的員工投資，投資！把員工當(dāng)作你的資產(chǎn)。員工是最寶貴的資產(chǎn)，人是無價(jià)之寶。外國(guó)企業(yè)平均花3-5%去培訓(xùn)他的員工，而中國(guó)的企業(yè)平均只花0.03-0.05%用來培訓(xùn)員工。用才-就是要把人才擺在適當(dāng)?shù)奈恢谩?24、不管做什么都要有銷售通路。 25、任何企業(yè)都有窮人，成功的企業(yè)家不應(yīng)該停止不前。 26、行善與行孝-這是人生的兩件不能等待的事情。 27、為什么要成功比怎樣成功更重要！ 28、世界上沒有笨人，笨人都是罵出來的。所以一個(gè)贊美鼓勵(lì)的家庭很重要。 每一天都有86400秒，如果你把每天的86400秒換算成86400塊錢，如果沒有用掉的話，會(huì)蒸發(fā)掉的，你會(huì)不會(huì)珍惜這些時(shí)間？王永慶一分鐘賺6萬塊。年齡不能代表一切。激發(fā)潛能既是有效運(yùn)用時(shí)間的最佳方法。安東尼羅賓說"你每分每秒都要做最有生產(chǎn)力的事情。" 29、"我使用人才的方法是，他有10分才能，不會(huì)給他7分的活，而要相反，這樣才能激發(fā)他的潛能。" 30、一日之計(jì)在于昨晚。做最重要的事情。所謂的最重要的事情是指非自己親自出馬不可的事情，要思考3次，不要去做那些僅僅是因?yàn)樽约合矚g做的事情。每天晚上安排6件重要的事情。締造高度的壓力。辛苦不可怕，關(guān)鍵是辛苦要值得。要?jiǎng)?chuàng)造壓力并享受壓力。 31、每周一星。稀有性，不可替代性。 32、學(xué)習(xí)催眠最重要的方法是asif（假裝）。 33、一個(gè)人與自己人性對(duì)抗的力量越強(qiáng)就越能取得成功。晚起床，熬夜，吃宵夜，吸煙等都是壞習(xí)慣。一定要養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)的好習(xí)慣。慢跑或游泳都很好。會(huì)讓你兩眼炯炯有神。使你每天都是熱情效益有力量的一天。每天起床之后對(duì)自己說："生命多美好"暗示性的語(yǔ)言："我喜歡健康，我喜歡保持優(yōu)美的身材，我知道我追求成功..." 34、當(dāng)你有足夠的理由，你就會(huì)作出不可思議的事情。每個(gè)人都要自問：我現(xiàn)在為了自己成功的人生，可以作出什么樣的決定？ 35、人才最難找！ 36、四到-知道悟到做到得到。 38、學(xué)習(xí)-為自己，為身邊的人，為千千萬萬。 39、你為什么能賺10萬美金？原因有三個(gè)。第一是你的習(xí)慣讓你的收入沒辦法提升。包括決策的習(xí)慣、時(shí)間管理的習(xí)慣等等。第二是你所交的朋友，要交比你強(qiáng)的人。第三提升你核心圈的人的品質(zhì)如你管理的團(tuán)隊(duì)的品質(zhì)。 40、知道不夠多，復(fù)習(xí)很重要。學(xué)習(xí)的秘訣在于所謂的"六圈哲學(xué)"：100%--50%--25%--12%--6%--3%，任何人不能成功是因?yàn)闆]人跟100%的人學(xué)習(xí)。所以我們要盡量的跟100%的人學(xué)習(xí)，跟最優(yōu)秀的學(xué)習(xí)。接近那個(gè)100%的人。 41、臺(tái)基集團(tuán)的企業(yè)文化--孝順，感恩，存錢，競(jìng)爭(zhēng)。早會(huì)，演講競(jìng)賽，每日一星。歐那西斯說一個(gè)人要獲得巨大的成功必須有敵人，需要競(jìng)爭(zhēng)才行。 42、成功的法則是拿來記住的。 43、教育訓(xùn)練者是使命傳播者。 44、人不可能永遠(yuǎn)處在顛峰狀態(tài)，那么怎樣克服低潮沮喪和消極的心態(tài)呢？"當(dāng)你遇到挑戰(zhàn)時(shí)，你要想你是在高速飛行，從而才會(huì)遇到不可或缺的空氣的阻力"，從南京到北京，你盡可以走路慢悠悠的走去，那樣不會(huì)遇到象飛機(jī)高速飛行一樣遇到的阻力，但是你的速度很慢很慢?？峙乱ò肽陼r(shí)間才能到達(dá)目的地。 45、不遭人忌是庸才。 46、好的環(huán)境是鼓風(fēng)爐。POWER能量。當(dāng)你走出去，你會(huì)遇到挑戰(zhàn)，你會(huì)遇到拒絕，會(huì)有潑冷水的，雖然你開始還象720度的燒得通紅的木炭，但一遇到冷水又會(huì)逐漸降溫。只有你內(nèi)心的力量使你自己變成一個(gè)鼓風(fēng)爐，你才又會(huì)慢慢升溫到100度，200度，300度，500度，最后又達(dá)到甚至750度的火紅的木炭。你應(yīng)該如何作到這一點(diǎn)呢？？？你要一遇到這些挑戰(zhàn)，一遇到沮喪的時(shí)候，你要馬上在心中說，"IAMFIRE"，你犧牲了自己，照亮了別人。你想別人贊美，就要贊美別人，你想別人鼓勵(lì)，就要鼓勵(lì)別人，你想別人幫助，就幫助別人。 48、惟有堅(jiān)持百忍，才能無所不能。 49、天下有兩難，登天難求人更難；世間有兩苦，黃連苦，貧窮更苦；世上有兩險(xiǎn)，江湖險(xiǎn)人心更險(xiǎn)。所以要做最壞的打算。水能載舟亦能覆舟。一切都要能看得開，只有你自己不會(huì)背叛你自己，所以要投資你自己。你要愛你自己，要愛跟你有血緣關(guān)系的親人。世上還有兩?。捍罕。饲楦Ｋ砸茉熳约河啦槐惶娲膬r(jià)值，永遠(yuǎn)被利用的價(jià)值。不要怪別人背叛你，你要怪自己沒有創(chuàng)造自己被利用的環(huán)境。但你真的要堅(jiān)持百忍才能立于不敗之地，才能無所不能。"處于低潮時(shí)，我會(huì)想，如果是王永慶他會(huì)怎么做？"知其難，忍其苦，測(cè)其險(xiǎn)，耐其薄，可處世也。 50、感恩，精進(jìn)，嚴(yán)謹(jǐn)。 51、記住別人任何的壓力都不會(huì)壓跨你，只有自己的壓力會(huì)毀滅你自己。你要自己去調(diào)試自己的心靈。方法中，音樂電影的方法對(duì)于調(diào)試的幫助很大。用音樂治療自己的痛苦。 52、人一定要克服自己的沮喪。 53、沒有不景氣，只有不爭(zhēng)氣。 巧克力精神--巧妙地克服阻力。 54、OPT與OPM--運(yùn)用別人的時(shí)間與金錢。 55、王宗立的座右銘有三條。1、在生命的歷程中要告訴自己，軟弱的是時(shí)候要堅(jiān)強(qiáng)，恐懼的是時(shí)候要勇敢，迷惑的時(shí)候要明智，抓不住的時(shí)候就要放手，真正的勝利是活在自己的心中。2、冷靜地面對(duì)一切問題，積極不斷地超越自我，惜福永不消極怠惰，活在當(dāng)下就是最美。3、上帝賜給我鎮(zhèn)定和沉著，讓我接受不可改變的事情；上帝賜給我勇氣和力量，讓我改變我有能力改變的事情；上帝賜給我智慧，讓我去分辨哪些事情是我有能力改變的，哪些事情是我無法改變的。 56、為什么要冷靜？做業(yè)務(wù)很辛苦的，要很善于處理危機(jī)的。 58、可憐之人必有可恨之處。 59、什么是大智慧，就是怎樣運(yùn)用心靈的智慧，心靈的力量。哀莫大于心死。大部分人都會(huì)很沮喪。 60、寒冰不能斷流水，枯木也能再逢春。 61、要善于運(yùn)用心靈的力量。有了它，跌倒了再爬起來，失敗了再成功。 62、羅伯特清崎的投資理財(cái)，四象限理論。E，S，B，I。窮爸爸--公家機(jī)關(guān)，最講排場(chǎng)，請(qǐng)最多人，花最多的錢，講氣派。富爸爸--企業(yè)，私人企業(yè)。企業(yè)是花最少的錢要?jiǎng)?chuàng)造最大的效益，沒有獲利的企業(yè)是最大的罪惡。因?yàn)闆]有獲利的企業(yè)會(huì)造成很多問題家庭。 63、并不是讀書讀得很多就會(huì)很有錢。 64、過安定的生活有兩種辦法一種是在30歲之前賺了足夠的錢，比如說30個(gè)億，然后把這些錢放在銀行，投資基金等。第二種是永遠(yuǎn)不要冒險(xiǎn)，安心做一個(gè)雇員，"有職業(yè)保障"但是真的有職業(yè)保障嗎？沒有?。?！那些所謂的有職業(yè)保障的人只不過是在做錢的黑奴。你是否一輩子在為錢做奴隸。為錢而工作？ 65、你是為生活而工作還是為工作而生活？如果你認(rèn)為你的工作是享受，那么你就是在為工作而生活，否則的話，你是在為生活而工作。你要為了生活而工作？NO！ 66、你所擁有的就是最好的。只要是你的就是最好的。 68、怎樣學(xué)會(huì)銷售？走出去，說出來，把錢收回來。 69、銷售的重點(diǎn)是開發(fā)客戶，締結(jié)業(yè)務(wù)。這就需要1、專業(yè)知識(shí)，關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的知識(shí)。2、要知道顧客購(gòu)買我的產(chǎn)品的至少5大理由？把這些理由背得很熟很熟。3、要提供證據(jù)，提供見證者。4、要知道CLOSE的技巧。敢于幫助別人下決定。 70、客戶說NO是很正常的，業(yè)務(wù)最大的困難在于膽量，接下來的開場(chǎng)白，產(chǎn)品介紹等等等。萬般草木皆兵器，資源，看到人在走路就如同錢在向你招手。 71、B，利用別人的時(shí)間來幫你賺錢。人有四種，消費(fèi)者--銷售者--管理者--領(lǐng)導(dǎo)者。銷售者是說明教育幫助顧客下決定的人。領(lǐng)導(dǎo)者是解說者。 72、怎樣說服顧客，當(dāng)你把產(chǎn)品形容得并使客戶相信使得客戶認(rèn)為價(jià)值超過價(jià)格時(shí)，就成交了。價(jià)值超過價(jià)格就不貴。 73、要立大志才能做大事。領(lǐng)導(dǎo)者就是說服，說明，教育，幫助別人下決定的人。 74、I象限的人，是投資者資本家。利用錢來賺錢的人。投資致富法則，沃倫巴菲特的秘訣--第一個(gè)法則，絕對(duì)不能賠錢。就是說不能在股票價(jià)格低于你當(dāng)初的買入價(jià)時(shí)拋出。一定要等最好的時(shí)機(jī)。逆向思考法則。沒有投資智慧，只有理財(cái)EQ。那么怎么作到處變不驚？少賠就好。第二條，絕對(duì)不要忘記第一個(gè)法則。切記切記切記！ 75、世界上最恐怖的力量是復(fù)利。世界上沒有聰明不聰明之分，只有懂與不懂。 76、如何增加人生效率？ 78、老板發(fā)現(xiàn)員工剽竊了他的智慧，資產(chǎn)等時(shí)怎么辦？他不要想不開，你也可以挖別的企業(yè)的人才。網(wǎng)羅別人的員工，學(xué)習(xí)別人的智慧。創(chuàng)造你公司的不可被替代性。對(duì)于夫妻來說也是如此，要?jiǎng)?chuàng)造你在你老婆（老公）心目中不可被替代性。而不是一雙玉臂錢人枕，半點(diǎn)朱唇萬人嘗。 79、人生最痛苦的事情莫過于開創(chuàng)和從低潮走向高潮。調(diào)整的方法是不要鉆牛角尖，而是用另外一個(gè)來代替。用催眠錄音帶，馬修史維的方法。 80、放松，放松，毫不批判的接受成功者的指令。 81、時(shí)間管理，成功者成功的原因之一就是很會(huì)管理時(shí)間。把事情分為四類，A--很重要又很急的，B--很重要但不很急，如運(yùn)動(dòng)，健康檢查，看書學(xué)習(xí)，上課等，C--很急但不重要，因人而異，如女朋友要我下班接她等等。這些也許可以要?jiǎng)e人去替你做。D--既不著急也不重要。關(guān)鍵點(diǎn)是如何區(qū)分B和C類的事情。急或重要是針對(duì)目標(biāo)和價(jià)值觀而言的。把第二天自己要做的事情6大項(xiàng)，在每晚做好計(jì)劃。 王宗立做中層管理者一般有以下6大件事情：1、召集員工激勵(lì)員工。2、邀約一組客戶，去拜訪說服，如果沒有至少要去做問卷調(diào)查一組CASE。3、幫助我的干部CLOSE一個(gè)客戶。4、幫助我的干部救一個(gè)客戶。救要退貨的。5、有些情緒不好的員工要鼓勵(lì)激發(fā)他。6、在公司親自演示一個(gè)產(chǎn)品說明會(huì)。培訓(xùn)示范作用。身系公司生死一線之間。 82、如果一天做6件重要的事，那么一個(gè)月就能做180件重要的事情，一年能做2190件事情，你能不成功嗎？ 83、養(yǎng)成兩個(gè)習(xí)慣。準(zhǔn)備好兩個(gè)小本子，一個(gè)專門用于記那些你當(dāng)天你遇到的人，和事情。另一個(gè)用于記你明天要做的6件事情。 84、一點(diǎn)總比沒有好，晚做總比不做好。要做最重要的事情。 85、關(guān)于時(shí)間管理的，是安東尼羅賓的老師亞伯拉罕的課程。人有三種時(shí)間：Focusday焦點(diǎn)日，專門用于處理與實(shí)現(xiàn)最重要的目標(biāo)有關(guān)的事情。在焦點(diǎn)日不做任何事除了最重要的事情之外。Bufferday：準(zhǔn)備日：不怕沒有機(jī)會(huì)，就怕沒有準(zhǔn)備。準(zhǔn)備日是比如說去上課，去培訓(xùn)，去交一些朋友。等等。不是去締結(jié)業(yè)務(wù)去收錢，但是去做之前的準(zhǔn)備工作。Freeday：自由日，休息，與家人在一起。獎(jiǎng)勵(lì)，平衡等。 87、全天下最長(zhǎng)的距離是別人的錢包到你的錢包的距離。 88、馬修史維：只要是正面的，有力量的對(duì)你有幫助的，那么DOITNOW！
89、行善行孝感恩這三件事情都不能等，不然就沒有機(jī)會(huì)了。 90、當(dāng)別人潑你冷水時(shí)，輕視你，嘲笑你，侮辱你，打擊你，為難你時(shí)，你不但不要罵他，責(zé)怪他，相反你要感謝他，因?yàn)樗粌H在你沮喪時(shí)，在你的油箱里加滿了油，讓你一路勇往直前沖到底。 91、凡事沒有任何意義，除非你賦予它定義。 92、人人都不是在推銷產(chǎn)品，而是在推銷自己。 93、投資大腦，回報(bào)率最高。 94、完美主義會(huì)殺人。不要等準(zhǔn)備好了再說，差不多就要去做。完美主義會(huì)打斷習(xí)慣。凡事最怕開頭，有了開頭就會(huì)繼續(xù)，有繼續(xù)就會(huì)養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣就會(huì)成自然，自然就是美。 95、相信就會(huì)看見。一般人是看見了才相信。所以信念很重要。 96、人無法成功的原因只有兩個(gè)：懶惰和懼怕。人有三大最怕：火，高處往下跳，在公眾面前演講。 97、不要自己掙不到錢，就希望別人也破產(chǎn)。要?jiǎng)?chuàng)造好的環(huán)境，要做正面的暗示：無論白天與夜晚，所有與我有關(guān)的一切都必將欣欣向榮。 98、一等人創(chuàng)造環(huán)境，二等人跟隨環(huán)境，三等人抱怨環(huán)境。 99、如果你有足夠的理由，當(dāng)你遇到令你興奮得發(fā)抖的機(jī)會(huì)，你體內(nèi)的火山就會(huì)自動(dòng)爆發(fā)，你心靈的巨人就會(huì)被喚醒。 100、凡事皆正面，能量永不減。
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