現在的時代是個流行創(chuàng)業(yè)的年代，特別是現在就業(yè)比較難，很多畢業(yè)的學生都選擇先創(chuàng)業(yè)，比如開網店，做點小生意，或者給其他公司做小單等等，都是很不錯的，小本創(chuàng)業(yè)做什么好其實創(chuàng)業(yè)先期就的付出很多的精力和財力去做的，特別是財力，前期一般都是不掙錢盈利的，所以從小本創(chuàng)業(yè)做起，積累資金和人脈是很多人選擇創(chuàng)業(yè)的開始選擇，現在我們就這個話題和大家一起聊聊，看看大家是否有好的方式。

?? 這個是個非常好的案例：幫幫常佰日用雜貨服務社楊琴芬創(chuàng)業(yè)案例，那年我45歲不到，一下子從普陀食品公司的一個管理人員淪落為無業(yè)人員，落差之大令我無所適從，籌措資金 選好地址 準備吃苦迫于生計，我走上自主創(chuàng)業(yè)的道路，曾經我準備加盟聯華、華聯，但測算下來150平方米的店面需要100萬元的資金，雖然有很多朋友鼓勵、支持我，幫我想辦法，最終還是放棄了，因為風險太大，家里負擔會太重，而且離家太遠，女兒也剛上高中，整個家庭要被壓垮的，后來聽說我現在的這家小店經營不下去了，想到自己從事過這方面的管理工作，經營不會差到哪里去，這家小店開得不好，我分析了一下原因:曹楊二村都是老房子，競爭激烈，里面開了30多家小店，再加上周邊中小型超市和大賣場多，所以開這個店是很難，原來的那家店競爭不過別的個體戶小店，開得連工資都發(fā)不下去了，員工也越來越少，小店瀕臨倒閉，我得到這個信息后就把它承包了下來，當時他們也不放心，說你做不出怎么辦?我說我2000年一年的房錢都給你，不相信的話拿房產證抵押給你，他們看到我決心這么大就承包給了我。

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?? 所需資金都是自己過去打工積攢下來的，接手這家店的時候只用了幾千元錢，付了一點轉讓費和柜臺費，不過，我認為沒有錢是很難開店的，最起碼的啟動資金要有，要不這個店盤不下來，沒有的話就要東拼西湊，想辦法借，下崗是沒有辦法的，但也成全了我，那時候好多人都哭，我說哭什么，對我們可能就是一個機會，我就不哭，我想辦法去盤店，再小的店我自己搞，上班打工的錢我總歸賺得回來，資金是一方面，我也考慮過選址的問題，開店開在醫(yī)院旁邊、新村的門口、學校的門口、賓館的旁邊都是理想的選擇，比如賓館，它有住宿的客戶，盡管賓館里也有小賣部，但因房租高其商品價格偏高，服務也不好，跟它競爭肯定沒問題，分析需求 精準定位 取得信任，剛開始經營的時候確實有難度，因為店小，顧客心理感覺小店的東西就不正規(guī)，更愿意到大賣場、超市買，所以首先要想辦法，讓周邊的老百姓相信你，這是一點;還要看準了小店經營什么東西為主可以贏利;那就要看準周邊的人員結構，我分析了一下:曹楊二村老年人多，民工多，房子轉借的多，所以你賣的東西就要針對這些人，如果不針對這些人，你大商品賣不動，人家到超市去買;小商品毛利很低，人家需要的你又不想賣，生意就做不成了。

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?? 所以小店的定位要準，我們這種小店就是超市的補充，因為超市的員工都是聘用的，他不可能為顧客貼心服務，就是送貨也是送到就行了，所以我們就要采取更為貼心的服務，也就是說，顧客來買東西，他買了不滿意，我們就可以退，比如大米，年紀大的人就要便宜便宜，一燒這個飯不好吃，我關照員工不許譏諷他們，要勸老阿姨再加一兩毛換買對口味的，我們的員工不允許說你要便宜的米啊，沒錢買便宜啊，人都有自尊心，所以員工說話的口氣很要緊的，我們到她家把米調換好，我們就這樣貼心地服務，這樣一來一往人家就有個比較，還比如啤酒，我們現在送酒送得名氣很高，長風公園、北海飯店……所以我的這個生意好得不得了，這種生意就是帶動生意，我們這樣就是學超市的模式，超市也賣特價商品，但很多商品是不便宜的，顧客不可能僅僅只買特價商品，當然有這種人，但很少，顧客買這個買那個，把其他生意都帶起來了。

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?? 我還做賣雞蛋、賣火柴、賣粗線等不賺錢的買賣就是為了讓顧客感覺到你開門所有日常生活用品我們這里都有，這樣我們就摸準了這里的需求，成為超市的補充，同時，我們的服務也是超市的補充，我們的服務一般超市是做不到、不可能做到的，有顧客買10瓶三得利聚餐，還有2瓶實在吃不下了，他拿過來問我可以退嗎，我說只要你蓋子沒有打開過就可以，所以這個生意就是靠一點點做出來的，我們店雖小，但我們保證店里商品的品質是最好的，酒、香煙都是煙草公司派送的，其他低檔酒也是由定點的批發(fā)部派送的，我們從不隨便進貨，我的商品有一個顧客反映有問題，我馬上就撤下來，我們先為顧客退換，然后直接打廠家的熱線電話跟廠家聯系，廠家檢定后再聯系批發(fā)部退換，一旦發(fā)現情況我們就這樣處理，所以我們的商品都經得起檢驗，所以經營下來后，周圍的大多數居民還是信任我們的。

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?? 小本創(chuàng)業(yè)做什么好其實還是希望有更多的人掌握一門比較好的技術，使下崗人員和城鎮(zhèn)失業(yè)人員能再就業(yè)，通過他們的雙手美化人們的生活，很多創(chuàng)業(yè)成功的人士都充滿自信地說:我之所以看好很多人瞧不起的小生意，因為它是一個小本創(chuàng)業(yè)項目，市場風險不大，也不用投入大量資金，然而，市場需求大，正是大家對小本創(chuàng)業(yè)做什么好有很多更深的認識，才使得很多人能發(fā)家致富，也給國家減輕了很大的負擔。

?????? 開網店創(chuàng)業(yè)，網上開店賣什么最火？

???? 確定要開一家網上店鋪后，“賣什么”就成為最主要的題目了。在確定賣什么的時候，要綜合自身財力、商品屬性以及物流運輸的便捷性，對售賣商品加以定位。目前個人店鋪的網上交易量比較大的包括服裝衣飾、化妝品、珠寶飾品、手機、家居飾品等。在這方面，網上開店與傳統的店鋪并無太大區(qū)別，尋找好的市場和有競爭力的產品，是成功的重要因素。

???? 在考慮賣什么的時候，一定要根據自己的愛好和能力而定。盡量避免涉足不認識、不擅長的領域。同時，要確定目標顧客，從他們的需求出發(fā)選擇商品。目前主流網民有兩大特征，一是年青化，以游戲為主要上網目的，學生群體據有網民相稱的比重；其次是上班族，代表了主流網民的另一大基本特征——白領或者準白領。了解了主流網民的基本特征，就可以根據自己的資源、前提甚至是興趣來確定是撒下大網、打主流，仍是劍走偏鋒、獨辟門路。特色店鋪到哪里都是受歡迎的，假如能尋找到切合時尚又獨特的商品，如自制飾品、玩具DIY、衣飾定做等商品或服務，將是網上店鋪的最佳選擇。

???? 此外，商品自身的屬性也對銷售有制約作用。一般而言，商品的價值高，收入也高，但投入相對較大。對于既無銷售經驗，又缺原始資金的創(chuàng)業(yè)族來講，確實是不小的負擔。網上交易地域范圍廣，有些體積較大、較重而又價格偏低的商品是不適合網上銷售的，由于在郵寄時商品的物流用度太高，假如將這筆用度分攤到買家頭上，勢必會降低買家的購買欲望。

???? 網上開店賣什么最熱點，哪些商品是人們在網上最喜歡購買的呢？據阿里媽媽、和淘寶網最新統計顯示，水晶、純銀項鏈、彩屏手機、床上用品、牛仔褲等成為人們搜索最多的樞紐詞，這些樞紐詞從一個方面顯示出人們的購物時尚，也為欲做網上生意的人們提供了開店導向。

???? 一、珠寶類:“水晶”、“翡翠吊墜”熱賣。珠寶分類一直是**網上交易最為活躍的分類，2004年，流行飾品的新寵水晶和個性化的吊墜受到買家的青睞。在2004年上半年，**網水晶手鏈均勻每月能賣出800余根，A貨翡翠吊墜的月成交量更是達到了3000個以上。水晶、銀器和玉器的熱銷，帶動了2004年網絡珠寶分類的銷售熱浪。

???? 二、禮品居家分類:“Zippo”、“床上用品”受寵。選購禮品一向是花費心思的差事，從2004年的禮品銷售情況來看，人們的送禮越來越偏向于品位與個性，具有一定身份象征的Zippo打火機成為新寵。僅“Zippo經典鉻”一種款式，2003年全年的銷售量就超過20000個。而床上用品的熱銷說明了網絡購物的另一大特點——實用。居家裝飾能看出主人的品位和心態(tài)，或素雅、或卡通、或時尚，2003年僅**網床上用品四件套的銷售量就達到了30000套。

???? 三、手機分類:“可拍照”、“彩屏”與“和弦”被青睞。手機一族們始終不會放過任何一種可以展現個性的新功能，2004年可拍照和可攝像的手機無疑成為時尚的焦點，價格適中、功能兼?zhèn)涞乃髂釔哿⑿臫618在網上的銷售量有4000部之多。而具有彩屏、和弦功能的手機也仍有眾多的購買者，摩托羅拉T720就是其中的典型之一，其2003年網絡銷售量達4500余部，2004年也是勢頭不減。

???? 四、衣飾分類:“牛仔褲”、“圓點”、“條紋”繼承流行。牛仔裝是一年四季不變的流行，不管出席何種場合，只要搭配得當，牛仔裝就能顯示出獨特的魅力。2004年流行的低腰修身牛仔長褲，更是受到了白領一族的青睞，**網每月就能賣掉2500條左右。風靡2003年的圓點條紋圖案繼承成為了網絡售購的一抹亮色，其中圓點條紋的女包更是奪得冠軍，因其合適的價格，均勻每月能銷售近千個。

???? 五、珍藏分類:“奧運”相關珍藏品高潮不退。奧運健兒在雅典的精彩表現，引發(fā)了2004年的奧運高潮，也帶動了各類奧運相關紀念品的珍藏高潮。網絡的珍藏分類在該段時期的交易異?；鸨?，從2004年6月至8月，奧運類物品的銷售量就突破了1000件。

???? 根據淘寶網的分析，2004年最為看好的是運動產品、房產等相關行業(yè)的網上商鋪，他們共同的特點是不再像以前的網絡熱銷產品那樣花哨和電子化，而都是實其實在的糊口化用品，但對個性化的要求同樣很高。

???? 2003年開始，淘寶網的網絡商鋪紅紅火火大發(fā)展，其中銷售量較大的是掛件、手機、電腦等產品，熱銷的原因主要是上網一族年青人對時尚感、裝飾性和高科技的追求。2004年，在**分類排名居中的運動分類徐徐脫穎而出。前三個季度僅運動水壺就銷售了6000多個。專門出售運動類產品的“XX運動用品”商鋪，均勻每月的銷售量能達到6000多件，營業(yè)額近50萬元。

???? 健身球、瑜伽墊等適合于室內運動的健身器材，以及音像店中頗難覓得的運動教授教養(yǎng)VCD也是網上店鋪的搶手貨。**的電子商務專家指出，經營這些東西可能仍是更適合在網絡上，由于網絡能夠比較輕易地會萃起線下固然疏松但數目卻在持續(xù)增長的興趣者群體。

???? 2003年在**上開鋪的房產中介商達到了驚人的2000多家，而2004這個數字翻了近兩番。越來越多的租房族在通過網絡搜房，僅就目前情況，**網天天新居出租5000套左右，二手房3000套左右，已經沒有任何一家線下中介可比，這種“超市”環(huán)境，無疑對小中介爭取客戶長短常有利的。

???? 而網上的房產中介更能吸引到大量外埠的客戶和房源。據上海不完全統計，今年上海人、外埠人、外籍人士三者的購房比例為75：20：5。海歸們在海外就能通過網絡找到合適的屋子，“家”的感覺通過網絡無處不在?，F在**上除了上海的房源，大量北京、青島、武漢，甚至香港的房源都已登錄，每年房產分類都會擁有高達6000萬元成交額。跟著房產交易市場的放開，網上的房產中介商鋪一定會在2004年火上一把。

???? 到哪里尋找貨源

???? 確定賣什么之后，就要開始找貨源了。網上店之所以有空間，本錢較低是重要因素。把握了物美價廉的貨源，就把握了電子商務經營的樞紐。以衣飾類商品為例，一些著名品牌均為全國同一價，在一般地面店最低只能賣八五折，而網上可以賣到七至八折。而在網上，衣飾類商品的價格都是商場的二至七折。

???? 那么，如何才能找到價格低廉的貨源呢？

???? 1、充當市場獵手

???? 緊密親密關注市場變化，充分利用商品打折找到價格低廉的貨源。拿網上銷售非?；鸬拿埔挛飦碚f，賣家們經常在換季時或特賣場里淘到款式品質上乘的品牌衣飾，再轉手在網上賣掉，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。網上有一些化妝品賣家，與高檔化妝品專柜的主管認識之后，可以在新品上市前搶先拿到低至7折的商品，然后在網上按專柜9折的價格賣出，因化妝品售價較高，利潤也相應更加豐厚。

???? 2、關注外貿產品

???? 外貿產品因其質量、款式、面料、價格等上風，一直是網上銷售的熱點品種。良多在國外售價上百美元的名牌商品，網上的售價僅有幾百元人民幣，使眾多買家對此趨之若鶩。淘寶網店主張小姐從事外貿工作，因為工作關系積累不少各地的紀念品，送了一部門給親友后，仍有大量剩余。在朋友的推薦下，張小姐將自己的閑置物品上網銷售，沒想登出不久就銷售一空，現在，她的小店已經有了固定客戶200多人。

???? 淘寶網的“大風外貿”、“51clothes外貿流行衣飾”等信費用超過2000點的大賣家都是以外貿衣飾起家的。新的網上創(chuàng)業(yè)者假如有熟識的外貿廠商，可以直接從工廠拿貨。在外貿訂單剩余產品中有不少好東西，這部門商品大多只有1-3件，款式經常是明年或現在最流行的，而價格只有商場的4-7折，很有市常3、買入品牌積存庫存有些品牌商品的庫存積存良多，一些商家干脆把庫存全部賣給專職網絡銷售賣家。品牌商品在網上是備受關注的分類之一，良多買家都通過搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品。而且不少品牌固然在某一地域屬于積存品，但網絡籠蓋面廣的特性，完全可使其在其他地域成為暢銷品。假如你有足夠的砍價本領，能以低廉的價格把他們手中的庫存吃下來，一定能獲得豐厚的利潤。[Page]

???? 4、拿到國外打折商品

???? 國外的世界一線品牌在換季或節(jié)日前夕，價格非常便宜。假如賣家在國外有親戚或朋友，可請他們幫忙，拿到誘人的折扣在網上銷售，即使售價是傳統商場的4至7折，也還有10%至40%的利潤空間。這種銷售方式正在被一些留學生所關注，日本留學生“桃太郎”的店鋪經營日本最新的化妝品和美容營養(yǎng)保健品，通過航空運輸送到海內甚至世界其他國家，目前在淘寶和**都有店鋪。由于其化妝品新鮮，而且比海內專柜上市更快，更便宜，因而受到追捧。此外，一些美國、歐洲的留學生也在網上出售“維多利亞的秘密”、“LV”等頂級品牌的衣飾和箱包產品，其利潤均在30%以上。

???? 5、批發(fā)商品

找到貨源后，可提高前輩少量的貨試賣一下，假如銷量好再考慮增大進貨量。在網上，有些賣家和供貨商關系很好，往往是商品賣出后才去進貨，這樣既不會占資金又不會造成商品的積存?？傊?，無論是通過何種渠道尋找貨源，低廉的價格是樞紐因素。找到了物美價廉的貨源，你的網上商店就有了成功的基礎。

???? 一定要多跑地區(qū)性的批發(fā)市場，如北京的西直門、秀水街、紅橋，上海的襄陽路、城隍廟，不但認識行情，還可以拿到很便宜的批發(fā)價格。北京的淘寶網賣家萍萍家住北京南城，家四周就有良多批發(fā)商城，除了在家的四周進貨以外，還會偶然去西直門動物園等大規(guī)模的批發(fā)市場去淘貨。通過和一些批發(fā)商建立了良好的供求關系，能夠拿到第一手的流行貨品，而且能夠保證網上銷售的低價位。所以，創(chuàng)業(yè)可以由小本生意開始做起，在淘寶網上開間網店顯然是個不錯的主意，建議您按照上面的方法試試。

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