愛華網(wǎng)“做到”不是目的，“知道”才是目的2012年初，我們策劃了“平價(jià)酒店聯(lián)盟”的活動(dòng)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我即興做了“做到不是目的，消費(fèi)者知道才是目的”的演講。事后，好多老板說(shuō)，這講到他們心坎里去了。同樣，對(duì)景區(qū)來(lái)說(shuō)，“做到”也不是目的，讓游客“知道”才是目的，換句話講，“你有”不是目的，消費(fèi)者知道“你有”才是目的。在與景區(qū)交往過(guò)程中，邵珠富發(fā)現(xiàn)好多景區(qū)是“真的有”，但消費(fèi)者卻不知道“你真有”，怎么會(huì)產(chǎn)生好的營(yíng)銷效果呢？舉例說(shuō)明：月亮灣景區(qū)：好多人都去過(guò)，用邵珠富的話講，月亮灣曾不缺“人氣”，也很“接地氣”，但唯缺少“靈魂”。去過(guò)那的人中，知道為何叫“月亮灣”的人鳳毛麟角，更不知道那個(gè)巧奪天工的月亮之“彎”，而景區(qū)也非常保守地“打死也不說(shuō)”，http://china.aihuau.com/毫無(wú)疑問這太暴殄天物了。倘借“天然之彎”的勢(shì)打造一“愛神之山”的概念，建一個(gè)高高的月老像，追逐愛情的姑娘小伙趨之若鶩，景區(qū)何愁營(yíng)銷？而這花不了多少錢。海洋極地世界：上月中旬去海洋極地世界，“和小伙伴們都驚呆了”。在那里，看到許多在青島海底世界和香港海洋世界看不到的魚類，沒想到在距濟(jì)南半小時(shí)之遙的地方還有這樣的所在。但景區(qū)不論名字還是內(nèi)容宣傳，均容易讓人只聯(lián)想到海洋和海洋魚類，殊不知這里有著來(lái)自世界各地、種類豐富的淡水魚，如亞馬遜河的各種魚等。如僅僅看海洋魚類，現(xiàn)在交通這么方便，人們寧愿去青島而不是來(lái)齊河。
九頂塔景區(qū)：第一次去九頂塔，在龐總引導(dǎo)下，邵珠富感覺是處處震撼，包括據(jù)隋唐演義改編的演出、地道戰(zhàn)演出等，但給我印象最深的還是名副其實(shí)的“九頂之塔”，和神秘的千年古樹及傳說(shuō)。倘若問去過(guò)九頂塔的人，十有八九不知道那塔那樹那傳說(shuō)，即便草草觀看也印象不深，為何？沒有對(duì)它進(jìn)行深層次包裝，游客認(rèn)知只停留在淺層次上。倘圍繞那樹那塔那傳說(shuō)進(jìn)行適度包裝，制造些神秘氣氛，或許情景就完全不一樣了。類似例子還有很多，有的景區(qū)本身有天然“亮點(diǎn)”、有的景區(qū)經(jīng)改造后打造出諸多“亮點(diǎn)”，但因故沒讓游客最大限度知道，抱著金飯碗找飯吃的尷尬局面有時(shí)難免出現(xiàn)。
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