愛華網(wǎng)景區(qū)營銷，遠(yuǎn)近高低各不同
最近，在為南部山區(qū)一美景“百草園”策劃時，邵珠富就提到“景區(qū)營銷，遠(yuǎn)近高低各不同”的理念；上周，陪馬總“視察”她南部山區(qū)一新景時，也提到這點。去年冬，在與天河山崔惠君董事長交流時，她對我策劃的“小蝌蚪找媽媽”很感興趣，天河山同樣風(fēng)景優(yōu)美、生態(tài)保護(hù)好，她想延伸打造一款“小溪里捉小螃蟹”思路，問我這會不會吸引濟南游客，邵珠富答復(fù)是，此內(nèi)容，可能更會吸引天河山周邊的人們前來。景區(qū)營銷在內(nèi)容傳播時，一定要考慮到位置遠(yuǎn)近的問題。道理非常簡單，僅僅是為到北京十渡玩一次漂流，讓邵珠富開5個小時車，這顯然不合邏輯，因為同樣的消費體驗，在濟南的中泉就可輕松實現(xiàn)，再遠(yuǎn)一點，泰山大裂谷和沂水大峽谷，漂流做得也不差，又何必舍近求遠(yuǎn)呢？用邵珠富話講，到天河山，順便到十渡漂一下是可以的，但如果不是因為天河山而僅主打十渡漂流，這顯然不是遠(yuǎn)地營銷的“菜”。翻譯成邵珠富的營銷理論就是，北京十渡只是“留得住”人的招數(shù)，而非讓人“進(jìn)得來”的招數(shù)。有關(guān)邵珠富“營銷三步曲：進(jìn)得來，留得住，忘不了”，請詳看其他內(nèi)容。一般說來，遠(yuǎn)地營銷在傳播推廣內(nèi)容上，還是要主打地理坐標(biāo)等，比方說，去臺灣必定要去日月潭，去比利時必定看小尿童像，但好多人對我講：邵總，去了日月潭實在太失望了，那里實在太一般了。邵珠富笑笑：如果到臺灣不去日月潭，你會更失望的。http://china.aihuau.com/在這里，日月潭已成為人們心目中的心理坐標(biāo)和心理圖騰，它能代表臺灣，去了或許會后悔，但如不去呢？顯然會更后悔。有人告訴你，去日月潭去體驗一次漂流，不論它的漂流做得多么好，但肯定很難成為激發(fā)你前去的一個理由。
其實，在我們山東，這樣的例子就非常多，來濟南必定要去大明湖、趵突泉，來泰安一定要爬一次泰山而非去大裂谷，去曲阜也一定要去看一下“三孔”而不是其他。因為其他內(nèi)容我換個地方也能看，但去別的地方呢？我卻看不到“三孔”了。前段時間在沂水與臨沂旅游局領(lǐng)導(dǎo)交流時，他們告訴我，他們在蒼山（現(xiàn)在叫蘭陵了）打造了萬畝油菜花，是如何壯觀如何漂亮，邵珠富心中一陣竊笑，乖乖，油菜花不是咱臨沂的“菜”，你很難吸引外地游客來看油菜花，高鐵時代交通如此便利，你能想像得到一個外地人專程來臨沂看油菜花而不是去婺源？我使勁拍腦袋，也沒有想出說服人們?nèi)ヅR沂看油菜花的理由，這一度讓我懷疑這是不是某些人拍腦袋拍出來的創(chuàng)意，哈！當(dāng)然，去臨沂看油菜花，對當(dāng)?shù)厝诉€是有吸引力的，看油菜花終于不再去南方了，但問題是，當(dāng)?shù)厝讼M能力幾何，是不是足夠支撐？臨沂萬畝油菜花聽說還要申請個什么紀(jì)錄，我當(dāng)時就有些頭大。昨天（4月29日）在淄博，當(dāng)?shù)赝韴蟮呐笥迅嬖V我，油菜花經(jīng)濟價值并不大，邵珠富多少對臨沂當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的經(jīng)濟收入擔(dān)心了，沒文化的創(chuàng)意真的可怕！同樣道理，看沂河爬蒙山感受沂蒙風(fēng)情體驗老區(qū)文化看孟良崮，那是外地人來臨沂的理由，是他們向外推廣的“菜”，但讓外地人來臨沂看油菜花，則很難成為外地人來臨沂的理由。
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