小周是云霧商貿(mào)公司的人士主管，天天忙于招聘。自從公司代理凈水機(jī)以來，經(jīng)營狀況不佳，迫切需要更多業(yè)務(wù)人員去跑市場。這種有價(jià)值的商品，不能在廣大消費(fèi)者之間推廣，是每一個(gè)有事業(yè)心人的恥辱。于是總經(jīng)理下令，花大價(jià)錢招聘營銷人員。

公司領(lǐng)導(dǎo)非常智慧，人才是企業(yè)發(fā)展的重要資產(chǎn)。只要有了人，其他事情迎刃而解。

小周辦事精明強(qiáng)干，領(lǐng)會(huì)總經(jīng)理意圖，很快通過人才市場和媒體招聘到一批業(yè)務(wù)精英。要放大人才的重要性，就要制定有價(jià)值的激勵(lì)機(jī)制，要讓員工有發(fā)展的空間，有奔向美好前程的動(dòng)力。經(jīng)過公司高層領(lǐng)導(dǎo)討論，先后通過《員工晉升階梯機(jī)制》，《股權(quán)激勵(lì)方案》的草案。《晉升方案》非常詳盡的列舉出員工職務(wù)、職稱進(jìn)階的細(xì)則。從一般員工到副總，需要八層階梯，既有年限要求，也要有業(yè)績考核?！豆蓹?quán)方案》大力倡導(dǎo)員工集資入股，股份越多，入職年限越久，收入越大。每本方案厚達(dá)一百多頁。

很快月余過去，這批新招聘來的員工要求領(lǐng)工資，總經(jīng)理勃然大怒，拍桌而起：“沒有業(yè)績，哪來的工資？www.aihuau.com沒有企業(yè)會(huì)白養(yǎng)閑人”。小周接到指示，重新制定薪酬制度，取消底薪，營銷人員收入全部與銷售額掛鉤，按照比例提成，多勞多得，上不封頂。

小周只好召集業(yè)務(wù)人員，傳達(dá)公司新制定的《業(yè)務(wù)人員薪酬方案》，一個(gè)也沒有找到，集體辭職了。頂頭碰上勞動(dòng)仲裁部門走訪調(diào)查，企業(yè)涉嫌克扣員工工資，要落實(shí)情況，加以處罰。

原來這批新來的業(yè)務(wù)人員，把公司投訴了。

剩下的工作，小周又要開始招聘新員工了。

營銷啟示：

第一，人才的重要性，不是寫在紙上，要落實(shí)在行動(dòng)上。

第二，皮之不存，毛將焉附。一個(gè)連基本工資都要克扣的企業(yè)，去奢望什么晉升機(jī)制，是自欺欺人。

第三，人力價(jià)值，不只是會(huì)創(chuàng)造比自身價(jià)值高的價(jià)值，同時(shí)也有人性的特殊性，不是一般工具。拿人性不當(dāng)人性的老板，終究會(huì)被社會(huì)拋棄。

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