足浴盆行業(yè)“完全競爭化”、足浴盆迅速“日用品化”、行業(yè)利潤迅速攤薄，這是足浴盆行業(yè)的大趨勢。在此趨勢之下，行業(yè)的未來之路如何走？這是值得每一家有志于在此行業(yè)長期發(fā)展的企業(yè)考慮的問題。

我們知道，日用品行業(yè)的一個特點是：消費者的購買決策往往很快速，并且往往在賣場完成決策，所以，日用品行業(yè)要想做大、做久，廣告和品牌溝通就顯得極其重要——成功的日用品企業(yè)往往通過品牌塑造來占領消費者的心智，使消費者在購買前的快速決策時能想到該品牌！

總之，靠“品牌”來實現(xiàn)“突圍”，是正在迅速“日用品化”的足浴盆行業(yè)一條重要的未來之路。

憑借數(shù)年來攜手足浴盆企業(yè)、共同走向行業(yè)領導者地位aihuau.com的豐富經(jīng)驗，超限戰(zhàn)機構認為，足浴盆行業(yè)的品牌“突圍”有以下三個方向可供企業(yè)結合自身資源加以選擇：

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第一、搶占消費者心智中“足浴盆行業(yè)第2、3名”的位置

現(xiàn)有足浴盆行業(yè)的多數(shù)制造商品牌還未在消費者心智中搶得先機，除了上海超限戰(zhàn)機構所服務的泰昌足浴盆品牌，于2009年依靠精準的定位和訴求（“為天下父母洗腳”），以及品牌塑造的“三板斧”——明星代言+首家投入央視品牌廣告+電視購物，成功實現(xiàn)了“品牌知名度快速積累”，成為“足浴盆行業(yè)第一品牌”；除此之外，足浴盆行業(yè)第二、第三的品牌還未形成，即消費者在選擇足浴盆產(chǎn)品時，除了泰昌品牌，在其心智中的第二品牌或第三品牌還未出現(xiàn)。而越早進入消費者心智前三位的品牌，無論是在建立的難易程度亦或穩(wěn)定性方面，都相對比晚進入者更有優(yōu)勢，從而，品牌建設所投入的費用、資源相對都會低一些。我們所熟悉的涼茶第一品牌“王老吉”就是最好的例證；后進者不管是“順牌”還是“和其正”等，均需花費巨額的投入進行消費者心智資源的掠取。

所以，搶占消費者心智中“足浴盆行業(yè)第2、3名”的位置，這是足浴盆行業(yè)品牌突圍的一個方向。

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第二、塑造“淺度品牌”——僅追求高知名度

要想促使消費者選購本品牌，很重要的一種方法就是讓消費者獲得“品牌溢價”——如下圖所示，在方格1和方格2之中的品牌，消費者會覺得“這是一個大品牌，價錢卻適中或很低”，在方格3之中的品牌，消費者會覺得“這是一個中等品牌，價錢卻能很便宜”——在消費者心中進行這種“價格”和“品牌”的比較時，“品牌”超出“價格”的部分就是“品牌溢價”；有了這個“溢價”，消費者就會感覺方格1、2、3之中的品牌“物超所值”、“值得購買”。

反觀甲、乙、丙這三個方格內(nèi)的品牌，僅僅做到“物有所值”，并未做到“超越消費者期望”，其“品牌溢價”為零，消費者購買的熱情不會高。

而位于A、B、C這三個方格內(nèi)的品牌，其品牌溢價為負值，屬于那種“不值得購買” 的品牌。

超限戰(zhàn)機構認為，在足浴盆行業(yè)，一種可行的創(chuàng)造“品牌溢價”的辦法就是建立“淺度品牌”——品牌塑造方面的投入，主要用于營造品牌的高知名度，而并不追求“認知度、美譽度”等目標；這樣，將有限的投入（資金、精力、廣告時段等）聚焦于品牌“知名度”打造上，實現(xiàn)本品牌的知名度在同類品牌中“最高”；此時，配以中等價位的產(chǎn)品，以及渠道終端的全面占領，實現(xiàn)消費者在終端看到本品牌時會想“這是一個大品牌，價錢卻不貴、中等”，從而讓消費者獲得“品牌溢價”，讓消費者感覺“值得購買”。

這種戰(zhàn)略能行得通，其關鍵在于三點：一、足浴盆作為一種正在快速“日用品化”的產(chǎn)品、消費者認為“無太大差異”的產(chǎn)品，其“知名度”往往就能決定品牌高度、品牌影響力，能決定消費者是否購買你；而“認知度”等方面變得并沒有那么重要；其二、必須配以中等價位的產(chǎn)品，以及渠道終端的全面占領；其三，大部分中國消費者的傳統(tǒng)的“中庸”思想——不愿意、不好意思購買最低價位的產(chǎn)品-愛華網(wǎng)-，但又不想買最高價位的產(chǎn)品，他們覺得買個差不多中等價位的品牌是最佳選擇，當然，這個品牌最好有知名度；現(xiàn)實也一再表明，銷量最大的就是中等價位的產(chǎn)品（包括中等價位、中等偏下價位、中等偏上價位）。|!---page split---|

通過這種戰(zhàn)略，能實現(xiàn)品牌“銷量占優(yōu)”。

這是現(xiàn)階段，行業(yè)大發(fā)展、產(chǎn)能供不應求的階段，促進品牌及企業(yè)的大發(fā)展而可行的思路之一。??

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第三、打造“深度品牌”

所謂“深度品牌”，就是消費者不但知道品牌的名字（品牌擁有知名度），更知道品牌的內(nèi)涵（包括本品牌有哪些特點、優(yōu)點、利益點，即品牌擁有認知度），最好還對品牌深懷感情（即品牌擁有信任度、美譽度和忠誠度）。

我們知道，打造這種“深度品牌”是每一個企業(yè)家的夢想。

但是，打造“深度品牌”所需要投入的資源是極其龐大的，所需花費的時間是很長的，做這種投入之前，我們必須要考慮以下問題——如果僅有“淺度品牌”就可以活得很好，我們?yōu)槭裁匆顿Y去打造“深度品牌”？我們還想知道，在何時開始打造深度品牌最好？如何打造深度品牌？打造的方向有哪些？

超限戰(zhàn)策劃機構認為，足浴盆行業(yè)終將成熟，終將出現(xiàn)“行業(yè)前三名占據(jù)絕大部分的市場份額，其余企業(yè)依靠特色去瓜分細分市場”的局面，在這種局面到來之前，一個企業(yè)、一個品牌要么一直往前擠，直至擠進前三名之中，要么考量自己的綜合實力，迅速搶占一個特色市場——無論是成為前三甲，還是搶占特色市場，都難以再僅靠知名度取勝了，而是必須要打造深度品牌，搶占消費者心智中的一塊特色位置——其方法包括：差異化定位、圍繞自己優(yōu)勢渠道進行宣傳、凸顯自己的核心能力，等等。

試想，有的企業(yè)可能會借重自己多年的網(wǎng)上銷售經(jīng)驗，所有的品牌塑造工作都在網(wǎng)上進行，將自己的足浴盆品牌打造為“網(wǎng)上第一品牌”；有的企業(yè)可能會宣傳自己的安全技術，將自己塑造成“最安全的足浴盆品牌”；有的可能會專門打造“團購品牌”；有的可能會將自己塑造成“時尚女性足浴品牌”；也有的可能會發(fā)展成為“高端禮品足浴盆”、“最簡便輕便的足浴盆”……

成為細分品類下的第一，甚至唯一，這就是打造“深度品牌”的方向。

當然，這些深度品牌的打造，必須有相應的產(chǎn)品、價格、渠道相匹配，是一項系統(tǒng)工程。系統(tǒng)工程越是配套，其打造的效果越好，打造過程越為省錢——畢竟我們打造“深度品牌”，是為了在行業(yè)產(chǎn)能過剩之后的“紅?！敝猩妫瑸榱嗽谛袠I(yè)成熟時仍能活得滋潤。?

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上述三個方向，是足浴盆企業(yè)應當仔細考慮的品牌突圍方向。企業(yè)倘能結合自身資源，選定突圍方向，實現(xiàn)該方向上的集中發(fā)力，必然能實現(xiàn)“局部的優(yōu)勢兵力、局部的以多打少、局部的強力突破、局部的崛起”，并最終實現(xiàn)在這個行業(yè)長久擁有一席之地！

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