在足浴盆行業(yè)“競(jìng)爭(zhēng)明朗化”、足浴盆迅速“日用品化”的大趨勢(shì)之下，有志于在此行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的企業(yè)必然要考慮“未來的路怎么走”。

我們知道，日用品行業(yè)的一個(gè)特點(diǎn)是：各家企業(yè)的產(chǎn)品基本同質(zhì)化，渠道終端也極其類似，主流價(jià)格帶也非常窄；為此，企業(yè)需要有盡可能多的、有明顯差異的產(chǎn)品去占領(lǐng)狹窄價(jià)格帶內(nèi)盡可能多的空間、盡可能多的渠道終端，從而增加消費(fèi)者挑選到你的機(jī)會(huì)。

所以，通過開發(fā)新產(chǎn)品、改進(jìn)舊產(chǎn)品，使產(chǎn)品組合增加，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品突圍”，這是足浴盆行業(yè)可行的一條未來之路。

超限戰(zhàn)機(jī)構(gòu)研究認(rèn)為，以下十二個(gè)方面，可作為產(chǎn)品突圍的研究方向：

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一、材質(zhì)方面：

目前的足浴盆主體結(jié)構(gòu)均采用塑料材質(zhì)，只是有的企業(yè)采用PP塑料，有的企業(yè)采用ABS塑料，質(zhì)量有高下之分。但是，對(duì)于消費(fèi)者而言，它們看上去都是塑料，沒有新意。那么，是否可以推出全新材質(zhì)的足浴盆，占據(jù)新材質(zhì)的先機(jī)呢？比如，針對(duì)全球范圍內(nèi)的“自然主義風(fēng)潮”、“綠色環(huán)保風(fēng)潮”，是否可以推出“木質(zhì)足浴盆”、“竹質(zhì)足浴盆”？或者“木紋足浴盆”？以及“陶瓷足浴盆”？

二、外形、色彩（風(fēng)格）方面：

目前足浴盆的外形和色彩主要有兩種風(fēng)格：穩(wěn)重型、時(shí)尚型。那么，我們是否可以考慮開發(fā)溫馨型、太空型、夢(mèng)幻型、古典型、自然型、可愛型，甚至彩繪足浴盆，來滿足不同消費(fèi)者的心理需求？尤其是色彩方面，同一型號(hào)的足浴盆應(yīng)考慮推出不同色彩的分型，因?yàn)槊恳粋€(gè)消費(fèi)者家里的裝修色彩都不一樣，講究生活品味的消費(fèi)者甚至?xí)紤]足浴盆買回去和家里的裝修色彩是否匹配——如果可供挑選的色彩多，自然就占據(jù)了狹窄價(jià)格帶內(nèi)盡可能多的空間、盡可能多的渠道終端，也就增加了消費(fèi)者挑選到你的機(jī)會(huì)。

三、整體結(jié)構(gòu)方面：

目前足浴盆行業(yè)內(nèi)分為江浙派和廣東派，其重要區(qū)別之一在于前者的產(chǎn)品多為連體式結(jié)構(gòu)（盆體不可單獨(dú)拿起，倒水時(shí)要整機(jī)端起來，或者使用自動(dòng)排水系統(tǒng)），后者的產(chǎn)品多為分體式結(jié)構(gòu)（盆部可以單獨(dú)拿起來，便于倒水、接水）。

從消費(fèi)者使用的方便性上來看，分體式在未來也會(huì)有一定機(jī)會(huì)。因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者習(xí)慣于在客廳或書房里，邊看電視邊看書或者邊聊天邊洗腳，尤其是這種可以長(zhǎng)時(shí)間保溫、按摩的足浴盆，如果在衛(wèi)生間使用，會(huì)讓人覺得久呆在衛(wèi)生間里很乏味無聊；所以，在客廳里使用應(yīng)是常態(tài)；此時(shí)，所謂的自動(dòng)排水系統(tǒng)作用有限（因?yàn)槭褂猛瓿珊螅枰獙C(jī)器從客廳推到衛(wèi)生間才能排水）。

所以，廠家需要考慮自己所有產(chǎn)品的整體結(jié)構(gòu)的方向選擇，以及其背后的一系列技術(shù)、設(shè)備等等問題。

并且，針對(duì)“分體式間接加熱的方式很安全但加熱速度慢”的情況，如果哪家企業(yè)能在這方面率先突破（實(shí)現(xiàn)安全性和加熱速度的平衡），那家企業(yè)就能實(shí)現(xiàn)一個(gè)飛躍，將其它廠家甩在后面。

四、規(guī)格方面：

目前的足浴盆規(guī)格主要集中在5L—16L之間，許多企業(yè)的大容量足浴盆主要是為了將人體小腿部位也浸入水中，此時(shí)出現(xiàn)的問題是倒水時(shí)較重、較難，尤其是老年人，面對(duì)10L以上容量的足浴盆，很難拿起來倒掉，這方面需要?jiǎng)?chuàng)造性的解決方案。自動(dòng)排水固然是解決辦法之一，但前面也說過，自動(dòng)排水系統(tǒng)的適用范圍很受限，并非最佳解決方案。

五、細(xì)分人群方面：

如開發(fā)風(fēng)濕人群足浴盆、女性美容足浴盆、運(yùn)動(dòng)者放松專業(yè)足浴盆、高端禮品型足浴盆、團(tuán)購(gòu)型足浴盆等等，還可以開發(fā)“老年人專用足浴盆”——只具備最簡(jiǎn)單的功能，不容易損壞，-愛華網(wǎng)-基本無需售后服務(wù)的足浴盆。

六、價(jià)格方面：

比如，針對(duì)低價(jià)、自用市場(chǎng)，是否開發(fā)最簡(jiǎn)單的、僅具有加熱、按摩功能的足浴盆；而針對(duì)高價(jià)、送禮等市場(chǎng)，是否可以開發(fā)更多功能、更好材質(zhì)、附帶更多附屬部件和服務(wù)的產(chǎn)品？

另外，企業(yè)全體產(chǎn)品應(yīng)規(guī)劃出完善合理的產(chǎn)品搭配，一般分為高價(jià)、中價(jià)、低價(jià)，高價(jià)產(chǎn)品是為企業(yè)創(chuàng)品牌，中價(jià)產(chǎn)品是拳頭，用于獲利潤(rùn)，低價(jià)產(chǎn)品走量，用于市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪。

七、功能方面：

在常規(guī)的“循環(huán)水流、振動(dòng)按摩、霧化熏蒸、設(shè)定溫度、磁石功能、氣波功能、臭氧功能、帶鎖萬向輪、防水護(hù)蓋、鉻剛玉磨腳石、無線遙控、自動(dòng)排水”等等功能之外，可以考慮開發(fā)“晾干、烘腳”等功能，并可以考慮將“泡腳——按摩——烘干”等不同人喜好的足浴過程匯編成若干種“足浴模式”，利用電腦芯片來控制各組件實(shí)現(xiàn)各種足浴模式，如此一來，消費(fèi)者只需選定自己喜歡的某種模式，就可以享受“一條龍服務(wù)”了，不需要再一會(huì)兒按一個(gè)控制鍵。在這個(gè)過程中，還可以加入“定時(shí)語音提醒”等功能。

再比如，在足浴盆中設(shè)置腳的綁定裝置，綁定腳的位置后，按摩器aihuau.com就能根據(jù)腳的大小尋找穴位、控制按摩力度。

再比如，可開發(fā)“多功能組合式足浴按摩一體機(jī)”——足浴器和按摩器既可以分體，也可以組合在一起。

八、渠道方面：

針對(duì)不同渠道終端開發(fā)不同產(chǎn)品——針對(duì)超市可以開發(fā)出最簡(jiǎn)單功能的低價(jià)產(chǎn)品，針對(duì)商場(chǎng)可以考慮開發(fā)高價(jià)、多功能產(chǎn)品。

九、使用者數(shù)量方面：

目前的足浴盆均為單人使用型，那么，是否可以推出“雙人足浴盆”，乃至“情侶足浴盆”、“一家三口足浴盆”呢？要知道，和親人同時(shí)在一個(gè)盆里洗腳，腳挨著腳，這是每個(gè)中國(guó)人都有的、無比親切的記憶啊；開發(fā)這樣的足浴盆，對(duì)某些消費(fèi)者可能具有非凡的意義。當(dāng)然，具體技術(shù)上，可以是“大盆多人共洗”的方式，也可以是“主機(jī)之上多個(gè)小盆”的方式。

十、附屬產(chǎn)品方面：

比如，可以附送“植物浴足粉劑”、“溫泉礦化粉劑”等。

十一、產(chǎn)品的售后服務(wù)方面：

目前的足浴盆品牌，基本上都沒實(shí)現(xiàn)“全國(guó)聯(lián)?！?，還停留在“消費(fèi)者在哪里買的就找誰修”的階段，結(jié)果導(dǎo)致很多售后問題涌現(xiàn)，極大損害了品牌的聲譽(yù)和廠家的信譽(yù)。實(shí)際上，“全國(guó)聯(lián)?！币呀?jīng)成為家電行業(yè)的慣例，消費(fèi)者對(duì)于足浴盆沒有“全國(guó)聯(lián)?！笔呛荏@訝的。??

所以，如果哪個(gè)品牌能率先實(shí)現(xiàn)“全國(guó)聯(lián)?！?，它就滿足了消費(fèi)者未滿足的需求，必將實(shí)現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)率先突圍。

十二、技術(shù)方面：

技術(shù)方面的發(fā)展有兩個(gè)方向：極簡(jiǎn)、極繁。

比如，開發(fā)最簡(jiǎn)單的、僅具有加熱、按摩功能的足浴盆；甚至僅有加熱功能，按摩功能

的產(chǎn)品可以組合使用、分開出售；又比如，針對(duì)送禮者、注重安全者等市場(chǎng)，可以開發(fā)更多功能、更好材質(zhì)、附帶更多附屬部件和服務(wù)的產(chǎn)品。

還可以考慮開發(fā)“模塊化自修理足浴盆”——把最容易出問題的幾個(gè)組件設(shè)計(jì)成可便捷

拆卸安裝的模塊，哪一塊組件壞掉了，消費(fèi)者就可以自己去買來或郵購(gòu)回來一個(gè)組件自己安裝上去接著用（比如，將足浴盆分為：基礎(chǔ)模塊、盆體模塊、加熱模塊、按摩模塊、其它模塊）。?

當(dāng)然，因?yàn)樯虾３迲?zhàn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)并非專業(yè)的足浴盆設(shè)計(jì)公司，所以我們所提出的以上12種產(chǎn)品突圍方式，在具體產(chǎn)品設(shè)計(jì)及能否實(shí)現(xiàn)方面，可能不一定像企業(yè)那么專業(yè)，也許還會(huì)有鬧笑話的地方。我們這樣寫，只是為了給廣大廠家一個(gè)提示和思路開拓示例，如果能起到“他山之石，可以攻玉”的效果，那我們就滿意了。

另外，任何一家企業(yè)都不可能生產(chǎn)出所有類型的足浴盆，畢竟模具、設(shè)備、工藝會(huì)受到很大限制；所以，在產(chǎn)品突圍方面又有多種戰(zhàn)略可供考慮，比如“單品突破戰(zhàn)略”——重點(diǎn)開發(fā)和推廣一款適用性最廣的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)單品規(guī)模效益；又比如“產(chǎn)品集群戰(zhàn)略”——靠多樣化的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)“大而全”的消費(fèi)者覆蓋，使自己的終端成為消費(fèi)者“一站式選購(gòu)”的所在；比如“價(jià)格屠夫戰(zhàn)略”——靠產(chǎn)品的規(guī)模而非可選擇性來取勝，實(shí)現(xiàn)“規(guī)?！祪r(jià)——再規(guī)?！俳祪r(jià)”的正循環(huán)，最終洗牌整個(gè)行業(yè)，驅(qū)逐絕大多數(shù)廠家，實(shí)現(xiàn)自身的壟斷性生存；再比如“高端產(chǎn)品戰(zhàn)略”、“通用型產(chǎn)品戰(zhàn)略”、“模塊化、易維修型產(chǎn)品戰(zhàn)略”、“售后服務(wù)占優(yōu)型戰(zhàn)略”等等，不一而足，需要企業(yè)根據(jù)自身情況加以選擇運(yùn)用。

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