日化植入營銷——穿透市場的百厲之劍（一）

“植入式”營銷概念已不鮮見，無論是模塊說、切割論還是資源整合概述，更多的是形式上的嫁接，而未深入根土，更未貼近日化行業(yè)實際形勢。

當(dāng)前，外資日化大軍壓境，雄霸高端，占據(jù)資本、技術(shù)及品牌傳播優(yōu)勢，本土企業(yè)突圍之道，唯有另辟蹊徑，在間隙中植入，在競爭中成長，積小勝成大勝。

對于諸多本土日化企業(yè)，“日化植入營銷”則是一把穿透市場的百厲之劍！

為何提倡“日化植入營銷”？

◆基于中國人的人性特質(zhì)——“吃軟不吃硬”！

◆基于本土日化企業(yè)現(xiàn)實——低成本運作模式

◆基于現(xiàn)代商業(yè)創(chuàng)新形勢——資源共享與整合意識已為常識

◆基于品牌營銷終極目的——締造引領(lǐng)社會潮流的品牌文化力

◆基于世界科學(xué)自然規(guī)律——久經(jīng)長存的生命都有一個自然生長的過程

如何進(jìn)行“日化植入營銷”？

◆廣告植入——軟文廣告營銷在各行各業(yè)屢見不鮮，并經(jīng)久不衰，縈軟隨形；

◆渠道植入——當(dāng)前日化行業(yè)“媒體搭臺，廠家唱戲”的資源整合模式aihuau.com方興未艾，廠家對市場終端的滲透亦多采取“植入生長”模式；

◆口碑營銷——其行徑實質(zhì)是一種典型的“自然植入式”營銷，品牌從而更能傳播廣遠(yuǎn)；

◆文化營銷——結(jié)合品牌形象、會員管理等經(jīng)營策略的文化營銷力，為品牌植入源源廣茂的生機(jī)，尤其是相對成熟的品牌更精于細(xì)微。

◆網(wǎng)絡(luò)營銷——網(wǎng)絡(luò)已逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪袑W(xué)習(xí)、了解并判斷事物的基本依據(jù)，大眾對于網(wǎng)絡(luò)這種新型事物尚持一種較為OPEN的心態(tài)，因此也是植入營銷的一種有效方式。

爭雄之世，法定乾坤，寸土之爭，術(shù)有妙用。因此，本土企業(yè)在講求一團(tuán)和氣、締造百年文化的同時，更應(yīng)注重對于品牌傳播、推廣與銷售方略的推進(jìn)。

經(jīng)典案例：克萊氏日化5萬撬動浙江市場

2010年7月，克萊氏日化新推上市，產(chǎn)品尚未齊備，擂鼓已經(jīng)敲響。7月27日，克萊氏聯(lián)手中國美妝、中國化妝品零售研究中心、杭州市化妝品行業(yè)協(xié)會在杭州舉辦了一場盛世招商會，包括原屈臣氏全國化妝品品類總監(jiān)白云虎、四川金甲蟲連鎖機(jī)構(gòu)董事長劉-愛華網(wǎng)-船高等行業(yè)權(quán)威人士也應(yīng)邀出席盛會，參會代理商、加盟店達(dá)400余人。

無論對于廠家克萊氏，行業(yè)媒體中國美妝，還是參會代理商、加盟店，這種盛事都是三全齊美，互惠互益。會上，克萊氏日化形象首度全面亮相，極大地堅定了意向代理商、加盟店的合作意向與信心，數(shù)十天之內(nèi)克萊氏日化網(wǎng)絡(luò)拓?fù)湔隳?、浙北、金華市場，某代理商一次性回款50萬，全省加盟店數(shù)量逾60多家，大批店家首批進(jìn)貨均在3萬以上，日銷售額突破2萬元。

盡管這份成果非一朝一會之功，與克萊氏十年的品質(zhì)口碑及新團(tuán)隊協(xié)作力也有關(guān)系，但一次會議的巧妙植入，可以成為推進(jìn)市場的契機(jī)。

簡言之，天時不如地利，地利不如人和，人和不如章法勵制、植于細(xì)微，而能為市場奪先機(jī)、為大業(yè)開新局。

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