─── 周易智慧在企業(yè)經(jīng)營和品牌管理中的應(yīng)用（二）

有企業(yè)家問我：中小企業(yè)界曾流傳一句話，不創(chuàng)新就是等死，創(chuàng)新就是找死。企業(yè)創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)真的這么大嗎？有沒有辦法避免這種創(chuàng)新兩難的境地呢？

創(chuàng)新確實(shí)是有風(fēng)險(xiǎn)，但創(chuàng)新能夠大大提高企業(yè)成功的概率。創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)主要產(chǎn)生于創(chuàng)新過程中企業(yè)的思維方式、內(nèi)容和層面、規(guī)模和執(zhí)行等。思維方式的創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)獲得成功十分重要的一環(huán)，一個(gè)企業(yè)的成功關(guān)鍵不取決于資金大小、實(shí)力強(qiáng)弱、經(jīng)營時(shí)間長短，關(guān)鍵在于企業(yè)的經(jīng)營思維有沒有突破，只要經(jīng)營思維突破了，才能發(fā)現(xiàn)自己占據(jù)優(yōu)勢條件的差異化的市場需求，進(jìn)而在正確的時(shí)間段沿著正確的方向迅速前進(jìn)、壯大。

周易既是唯物論又是辨證法，這里我們先簡單地了解一下周易的辨證思維方式：（1）看見喜鵲一定是好的預(yù)兆嗎？看見烏鴉一定是不好的預(yù)兆嗎？不一定！周易的思維方式是這樣的：看見喜鵲向你飛過來就是好的預(yù)兆，從你反方向飛走就是不好的預(yù)兆；看見烏鴉向你飛過來是不好的預(yù)兆，從你反方向飛走則是好的預(yù)兆。（2）解八字時(shí)，常有人看見沖就說不好，看見合就是好，其實(shí)沖和合的關(guān)系是辨證的：沖去你不好的東西就是好的，沖去你好的東西就是不好的；合去你好的東西就是不好的，合去你不好的東西就是好的。

我們再來看看周易的辨證思維在市場營銷創(chuàng)新方面的應(yīng)用：

一、傳統(tǒng)的營銷思維方式（縱向思維）

傳統(tǒng)的營銷思維方式是一個(gè)垂直分析和推進(jìn)的過程。也是大多數(shù)公司向市場推出新產(chǎn)品新項(xiàng)目的思維過程。包括一些請我們做項(xiàng)目策劃的公司，一見面，企業(yè)主或企業(yè)高層已經(jīng)拋出傳統(tǒng)aihuau.com營銷的一大堆理論，然后要求我們按照他們的菜單炒菜。

圖一：傳統(tǒng)營銷的縱向思維流程

這種思維方式就可以覆蓋市場的所有需求了嗎？不一定！有陽必有陰，有縱向營銷思維就一定有橫向的營銷思維，有線性思維也一定會有非線性思維的方法

二、創(chuàng)新的營銷橫向思維（舉例：6種橫向置換創(chuàng)新方式）

以上6個(gè)案例只是創(chuàng)新思維方式在企業(yè)中的一些真實(shí)應(yīng)用。符合市場需求的企業(yè)創(chuàng)新思維容易成功，而按部就班、思維老化、換湯不換藥的營銷方式則易使企業(yè)陷入競爭力衰退、經(jīng)營缺乏活力和想象力的危險(xiǎn)境地。

一講到創(chuàng)新，很多企業(yè)首先想到的是：要推出什么新產(chǎn)品，改進(jìn)什么-愛華網(wǎng)-新技術(shù)。其實(shí)，這只是技術(shù)層面的創(chuàng)新。技術(shù)的創(chuàng)新是無止境的，一個(gè)企業(yè)，處于對技術(shù)的熱愛，不斷改進(jìn)技術(shù)，創(chuàng)新產(chǎn)品的同時(shí)卻不太重視對市場需求的創(chuàng)新，以至提前推出可能不符合市場現(xiàn)階段需求的產(chǎn)品，這種“技術(shù)創(chuàng)新型”企業(yè)是很值得敬佩的。他們是推動社會前進(jìn)、人類進(jìn)步的重要力量，但卻不是很好的市場化公司。當(dāng)然，有實(shí)力的大公司不斷在技術(shù)、研發(fā)方面投入資源，進(jìn)行技術(shù)儲備，這都是必須和必然的，但作為中小企業(yè)，把資源投入到一些“世界領(lǐng)先”卻缺乏市場的技術(shù)和產(chǎn)品上，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)和損耗可能很多企業(yè)都玩不起。

當(dāng)企業(yè)要推出些真正市場需求的技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品時(shí)，要考慮一個(gè)重要因素：時(shí)機(jī)。適合的建議是：推出快半步的產(chǎn)品，儲備快一步的產(chǎn)品；儲備快兩步的技術(shù)，規(guī)劃快三步的技術(shù)方向和策略。得天時(shí)者，就是得天助也。掌握規(guī)律，順勢而為，市場當(dāng)然就是順風(fēng)順?biāo)?。|!---page split---|

非技術(shù)層面的創(chuàng)新，現(xiàn)在最火的叫商業(yè)模式創(chuàng)新。有些管理咨詢公司把這個(gè)名稱搞得很新穎，內(nèi)容搞得很神秘，方法和技巧搞得很艱深，經(jīng)過包裝宣傳，就有本事讓很多企業(yè)掏大價(jià)錢買了些死本本，然后教你幾招固定的套路和招式。

商業(yè)模式很新穎嗎？不，從開公司的那天起，你就有了你自己的商業(yè)模式了。不過，以前的商業(yè)模式可能已經(jīng)不適合新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，所以要不斷改變和調(diào)整。

商業(yè)模式很深奧？不，賺錢的有市場生命力的商業(yè)模式不是靠讀什么MBA、EMBA班，學(xué)什么高級課程得來的。商業(yè)模式就是做生意的方式，既可以受書本和他人的啟發(fā)，也可以從企業(yè)和行業(yè)實(shí)踐中來。

商業(yè)模式有固定的套路和招式嗎？不，文無定法，最適合自己企業(yè)的模式就是最優(yōu)秀的模式。其實(shí)，中國企業(yè)家的創(chuàng)新能力是很強(qiáng)的，他們有敏銳的市場觸覺，有極強(qiáng)的模仿和學(xué)習(xí)能力，有坐而起行，勇于實(shí)踐的行動力。他們不管有沒有聽過學(xué)過什么商業(yè)模式創(chuàng)新，他們一直都在這方面創(chuàng)新。在這里，舉兩個(gè)企業(yè)客戶的例子。

上海百事通公司是一家成立近五年的公司，他們的業(yè)務(wù)模式是，與全國的律師事務(wù)所合作，整合律師資源，向消費(fèi)者提供低價(jià)的法律咨詢服務(wù)（個(gè)人收費(fèi)是10元/月；企業(yè)收費(fèi)是30元/月）和彩信形式的互動法律內(nèi)容服務(wù)，然后與電信運(yùn)營商合作，通過運(yùn)營商的系統(tǒng)以電話、手機(jī)、3G手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等的渠道向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品。百事通公司的商業(yè)模式的創(chuàng)新性可以說是全國第一。我給他們的定位是，把法律產(chǎn)品需求由小眾偶然性消費(fèi)變成大眾經(jīng)常性消費(fèi)，使法律市場蛋糕做大幾百倍幾千倍；用新的商業(yè)模式來開拓傳統(tǒng)的法律服務(wù)的新市場，是百事通公司最大的創(chuàng)新性競爭力，具有極大的市場前景！要構(gòu)建這樣的模式，百事通公司做了大量的復(fù)雜的后臺工作，搭建了三大資源平臺。第一，律師資源平臺：與司法部、司法廳、律師協(xié)會、企業(yè)法制協(xié)會建立關(guān)系，與全國23個(gè)省、500家律師事務(wù)所、6000名優(yōu)秀律師達(dá)成合作。對消費(fèi)者層面，這個(gè)資源平臺的功能是：律師咨詢、即時(shí)通話、高接通率、貼心滿意；第二，技術(shù)平臺：包括網(wǎng)站平臺、短信平臺、律師語音服務(wù)平臺、彩信平臺、外呼平臺、客服平臺、集成式crm平臺等。對消費(fèi)者層面，這個(gè)資源平臺的功能是：提供語音服務(wù)、法制新聞、普法課堂、網(wǎng)上互動、文書下載等；第三，服務(wù)體系平臺：專業(yè)的法律咨詢、周到的客戶服務(wù)、現(xiàn)代企業(yè)規(guī)范化流程管理。對消費(fèi)者層面，這個(gè)資源平臺的功能是專業(yè)、規(guī)范、短信互動、電子期刊、普法手冊、案件委托等。

百事通公司商業(yè)模式的創(chuàng)新具有創(chuàng)新行業(yè)的獨(dú)特性，真正開拓了一個(gè)藍(lán)海，說不定就開拓出一個(gè)法律服務(wù)的新行業(yè)?，F(xiàn)在，他們公司已有跟隨者了。不過，這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)是排他性，其他公司在與運(yùn)營商的合作上只要慢了一步，成功的發(fā)展機(jī)會概率呈幾何級下降。這種完全變革式的商業(yè)模式創(chuàng)新，需要極大的創(chuàng)新思維能力和資源整合能力，不一定適合所有的公司。

一般的生產(chǎn)型企業(yè)，又該如何創(chuàng)新自己的商業(yè)模式呢？我們再看看另一個(gè)企業(yè)客戶例子。廣州伊樂健公司是專門生產(chǎn)硅橡膠產(chǎn)品的公司，產(chǎn)品主要是出口，或幫一些外國公司做貼牌。公司成立十幾年來，雖然生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，技術(shù)研發(fā)能力不斷增強(qiáng)，但從來沒有自己做過市場，沒有建立過自己的銷售渠道，只有牌子沒有品牌。企業(yè)微利，同時(shí)受客商和經(jīng)銷商擠壓，還有被經(jīng)濟(jì)大環(huán)境左右等痛苦，他們有深刻的感受。要不要改變？如何改變？這是企業(yè)主思考了幾年的問題。硅橡膠產(chǎn)品在國內(nèi)是一種新型的材料產(chǎn)品，是一種優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的新生活方式的代表，那我們應(yīng)該在哪里教育消費(fèi)者？在哪里培育消費(fèi)者？又在哪里建立自己的品牌和渠道呢？在連鎖專賣店，在特許經(jīng)營的連鎖專賣店網(wǎng)絡(luò)里。從一個(gè)生產(chǎn)型的企業(yè)轉(zhuǎn)型向連鎖企業(yè)轉(zhuǎn)化，這就是商業(yè)模式的創(chuàng)新，雖然這種創(chuàng)新在市場上已是舊聞，并不會對社會經(jīng)濟(jì)發(fā)生較大的影響，但對伊樂健公司來說，就是真正的創(chuàng)新，顛覆性的商業(yè)模式創(chuàng)新。而硅橡膠產(chǎn)品因?yàn)橐翗方」镜膭?chuàng)新，終于有機(jī)會走進(jìn)國內(nèi)尋常老百姓的生活中，對社會來說，也是一件新的好的事。對于許多生產(chǎn)型企業(yè)來說，如果你的產(chǎn)品是與老百姓的日常生活息息相關(guān)的話，可以考慮建立自己品牌的連鎖專賣店網(wǎng)絡(luò)，由一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變成一個(gè)連鎖總部系統(tǒng)，這種商業(yè)模式的創(chuàng)新，有很多成功的案例，找到合適的連鎖方面的專家或咨詢機(jī)構(gòu)協(xié)助轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)相對較低。

所以，商業(yè)模式的創(chuàng)新并不神秘，也不深奧。只不過，有時(shí)候我們需要更多的橫向思維方式，需要更多的東方之道。在考慮商業(yè)模式創(chuàng)新時(shí)，我給大家?guī)讉€(gè)關(guān)鍵詞。

第一，拿來：別的行業(yè)的商業(yè)模式能不能拿來應(yīng)用到我的行業(yè)？

第二，反問：消費(fèi)者會喜歡用什么方式買我的產(chǎn)品或服務(wù)？

第三，網(wǎng)絡(luò)：我的產(chǎn)品能不能通過網(wǎng)絡(luò)賣或通過網(wǎng)絡(luò)減少流程

第四，價(jià)格：用什么方式賣我的產(chǎn)品可以做到價(jià)格比現(xiàn)在低一半，甚至更多？

第五，整合：如何和更多的公司或機(jī)構(gòu)合作，而合作后大家都能賺更多的錢？

周易的精華在于道。而道的思維方式不是西方的線性的，非此即彼的，而是循環(huán)無端、周而復(fù)始的圓形。陰陽太極圖就是道的一種視覺顯示。陰陽互動互換亦是道，道超越并包容了器。只要心性、行為合符道，看似無形無象的道就會以千變?nèi)f化的方式顯現(xiàn)。有人說，周易是群經(jīng)之首，帝王之術(shù)。其實(shí)，周易的魅力就在于它是一種不同于西方科學(xué)的思維方式。東西交融互通，取長補(bǔ)短，把周易的智慧應(yīng)用于企業(yè)經(jīng)營和日常生活當(dāng)中，是我們現(xiàn)代人學(xué)習(xí)周易、應(yīng)用周易的目的所在。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/85159.html