2010年8月15日，由浙江省太陽能協(xié)會主辦，資深實效營銷專家、經(jīng)銷商火爆銷售專家沈海中老師主講的大型公開課《太陽能企業(yè)低成本運營制勝之道》在浙江省海寧市的海寧賓館三樓會議廳中隆重舉行。來自浙江省的80多家太陽能企業(yè)，包含多數(shù)企業(yè)的老板，以及各企業(yè)的銷售骨干，共計一百多號人匯聚一堂，從始至終都全神貫注地聽取沈海中老師的精彩講解，課后都表達(dá)了對本次培訓(xùn)收獲頗豐的真情贊美。

整個培訓(xùn)會取得圓滿的成功，用數(shù)據(jù)體現(xiàn)在：一是整場培訓(xùn)一百多號人，只有一人中場因事而離開，其他與會人員都認(rèn)真聽取沈老師的講解和積極的參與互動，直到問答環(huán)節(jié)結(jié)束，由沈福鑫秘書長宣布本次培訓(xùn)結(jié)束，全場的人才陸續(xù)離開會議廳；二是整場培訓(xùn)一百多號人都認(rèn)真地聽講，并不時地做筆記和參與互動思考與問答，基本沒有伏案睡覺、吃零售、打電話、吵鬧等不認(rèn)真聽講的事情發(fā)生；三是自-愛華網(wǎng)-第一課時的中間休息時間開始，到培訓(xùn)會結(jié)束散場后，有近十位企業(yè)老板與沈老師進(jìn)行了溝通、名片交換、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)或咨詢服務(wù)的深入探討，甚至初步對合作的確定，和前往企業(yè)考察與洽談的邀請；四是很多與會人員課后與沈老師交流時，都表達(dá)了本次培訓(xùn)的內(nèi)容非常實在、實用、實效，真實而新穎，十分有利于企業(yè)現(xiàn)有問題的科學(xué)解決，而且有好幾個營銷觀點是以前參加其他培訓(xùn)時從來沒聽過的全新觀點，又是能真正提升企業(yè)運營水平的實戰(zhàn)觀點。

從以上幾個方面可以看出，本次培訓(xùn)會取得的培訓(xùn)效果是令人滿意的。那么，為什么本次培訓(xùn)會能夠獲得如此的成功呢？主要原因有三：

一、緊抓重點，講解深入。培訓(xùn)和交流一樣，只要把握了對方的心態(tài)和真實需求，慢慢思維和觀點走到一起，從而使雙方的內(nèi)心迅速達(dá)到共鳴，就能使雙方洽談極歡，甚至成為知己。與人交流時是這樣的，培訓(xùn)同樣也是這樣的。因此，培訓(xùn)要讓受訓(xùn)學(xué)員認(rèn)真聽講，并且學(xué)有所獲，必須要講他們內(nèi)心關(guān)心和極需解決的問題。只有這樣，大家才能從始至終全神貫注地聽老師講課，即雙方都能夠“尿到一個壺里去”。

如果老師沒有豐富的一線市場運營實戰(zhàn)經(jīng)驗，導(dǎo)致所講的內(nèi)容或者不深入或者不是學(xué)員所需要的，這樣就會是“對牛彈琴”，公開課自然會出現(xiàn)課程可能講了還不到一半就有不少學(xué)員因本次培訓(xùn)難有收獲而迅速離場，內(nèi)訓(xùn)課則會出現(xiàn)睡覺、吃零售、聊天等情況出現(xiàn)。所以，抓住受訓(xùn)學(xué)員所需的重點內(nèi)容，是實現(xiàn)成功培訓(xùn)的前提。

鑒于本次參加培訓(xùn)的企業(yè)多數(shù)為中小型太陽能企業(yè)，而這些企業(yè)除了運營資金外，在營銷與企業(yè)運營過程中，主要存在的問題是企業(yè)招商很困難，和終端銷售不理想——這兩大問題，正是本次受訓(xùn)企業(yè)最需要解決的問題和難題。因此，沈老師緊抓這兩大重點，用二講的內(nèi)容，分別對“如何實現(xiàn)紅火的招商”和“如何實現(xiàn)紅火的銷售”兩大難題進(jìn)行了深入的講解，使受訓(xùn)學(xué)員如饑似渴地汲取著這些知識，也為本次培訓(xùn)會的圓滿成功奠定了基礎(chǔ)。

二、精彩案例，利于實戰(zhàn)。純粹的理論講解，是所有企業(yè)學(xué)員所不喜歡的，甚至是不歡迎的。沈老師的本次培訓(xùn)會之所以成功，還在于多個全新創(chuàng)意的實戰(zhàn)案例的深入分析，使受訓(xùn)學(xué)員大呼上癮。一是因為企業(yè)以前從來沒有這樣做過，而且一對比，企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己以前所做的與沈老師的做法相差十萬八千里，所以才導(dǎo)致企業(yè)以前用力花錢不但不討好，而且還虧本；二是沈老師從整體創(chuàng)意、主題創(chuàng)作、操作內(nèi)容、實施步驟、成本計劃、人員安排、執(zhí)行計劃等方面全方位細(xì)致地講解，使得受訓(xùn)學(xué)員幾乎按此講解，稍加調(diào)整然后制作物料，就能全面展開市場的實戰(zhàn)操作。有了如此實戰(zhàn)、創(chuàng)意、細(xì)致的案例講解，自然能讓受訓(xùn)學(xué)員更加認(rèn)真的聽講，實現(xiàn)更多的收獲。

三、層層遞進(jìn)，操作性強。雖然只是一場培訓(xùn)會，但既然是“企業(yè)運營制aihuau.com勝之道”，內(nèi)容就肯定是系統(tǒng)的，而不可能單純從某一個點去講解。因此，沈老師研究了受訓(xùn)對象均為中小型企業(yè)，并且對企業(yè)目前的運營非常的苦惱，甚至毫無成功運營突圍的頭緒。鑒于此，沈老師就對培訓(xùn)內(nèi)容采取了層層遞進(jìn)的關(guān)系，使受訓(xùn)企業(yè)一個問題一個問題地去解決，快速找準(zhǔn)企業(yè)運營突破點，迅速解決其運營難題，從而實現(xiàn)優(yōu)良的實戰(zhàn)操作與運營發(fā)展。

因此，本次培訓(xùn)課程由六講內(nèi)容，層層遞進(jìn)的組成。第一講為“認(rèn)知企業(yè)面臨的問題”，即與企業(yè)一同分析企業(yè)目前運營不佳所存在的問題，找出其運營不佳的原因，為企業(yè)之后找出其運營不佳的解決方法，實現(xiàn)優(yōu)良的運營打下堅實的基礎(chǔ)。第二講為“樹立正確的運營觀念”，原因是目前很多企業(yè)運營不佳，很重要的一個原因是企業(yè)的運營觀念是錯誤的，導(dǎo)致運營的方法和道路也是錯誤的，所以企業(yè)必須知道自己有“幾斤幾兩”，然后選擇正確的運營道路，樹立正確的運營觀念。第三講是“成功需要抓住兩顆心”，因為企業(yè)已審視了自己，重新樹立了正確的運營觀念，那么，企業(yè)怎樣才能真正成功呢？而成功就需要抓住“兩顆心”，沈老師為在座的一百多號人詳述了這兩顆心是哪兩顆心，以及如此去抓住這兩顆心——全新的營銷實戰(zhàn)觀點，使得在座的不論是老板還是銷售骨干都為之眼前一亮，深深地認(rèn)同和佩服，從而使得本次培訓(xùn)開始走向高潮。

顯然，當(dāng)企業(yè)知道如何抓住“兩顆心(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關(guān)欄目閱讀)”，就能實現(xiàn)企業(yè)運營成功后，就到了第四講實刀實槍的實戰(zhàn)部分了，即“如何實現(xiàn)紅火的招商”，沈老師在這一講中全方面分析了目前太陽能企業(yè)為什么招商不佳、為什么經(jīng)銷商不理自己、經(jīng)銷商的腦子里都在想什么、怎樣操作才能征服經(jīng)銷商，最終實現(xiàn)優(yōu)良、紅火的招商……本講強大的招商創(chuàng)意與實施講解，讓受訓(xùn)學(xué)員深深感覺本次培訓(xùn)已不虛此行。

市場招商是太陽能企業(yè)所面臨的難題之一，而終端銷售更是企業(yè)運營所揪心的一大方面。因此，第五講則遞進(jìn)為“如何實現(xiàn)紅火的銷售”。同樣，沈老師也在這一講重點分析了太陽能企業(yè)和其經(jīng)銷商為什么銷售不好、為什么消費者不買自己的產(chǎn)品、怎樣才能讓消費者來買自己的產(chǎn)品……一個強大的銷售系統(tǒng)，讓在座的受訓(xùn)學(xué)員對企業(yè)未來實現(xiàn)優(yōu)良的銷售充滿了信心和希望，也讓本次培訓(xùn)精華閃耀，影響巨大。

毋庸置疑，企業(yè)通過第一講明白了自己運營不佳的種種原因，在第二講中又糾正了自己錯誤的運營觀念，第三講中學(xué)會了企業(yè)走向成功必須抓住和解決的兩大對象——兩顆心，第四講和第五講中掌握了實現(xiàn)紅火招商和紅火銷售的核心武器，那到了第六講，企業(yè)就要結(jié)合自己的實際情況，知已知彼地進(jìn)行企業(yè)運營策略的科學(xué)制定。

因此，沈老師的第六講為“制定科學(xué)的運營策略”，幫助企業(yè)通過分析企業(yè)自身的資金實力、產(chǎn)品實力、品牌實力、人力資源實力等眾多影響企業(yè)運營策略科學(xué)制定的要素，然后從三種適合中小型企業(yè)運營的策略中，選擇最適合受訓(xùn)企業(yè)運營的策略，從而一步一個腳印地實現(xiàn)優(yōu)良甚至輝煌的發(fā)展。如此，也為本次培訓(xùn)劃下了一個最為完美的句號。

由此可見，培訓(xùn)老師要實現(xiàn)成功的培訓(xùn)，必須緊抓受訓(xùn)對象的真實需求，并且扎扎實實地滿足他們的需求，使他們收獲豐厚，方能一擊即中，實現(xiàn)極為滿意甚至十分完美的培訓(xùn)。這也是資深實效營銷專家、經(jīng)銷商火爆銷售專家沈海中老師在浙江省海寧市主講大型公開課《太陽能企業(yè)低成本運營制勝之道》取得圓滿成功的成功之道。

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