太陽能企業(yè)對雜志招商并不陌生，而且是非常的熟悉。因?yàn)樘柲苄袠I(yè)中的雜志非常多，例如《中國太陽能產(chǎn)業(yè)資訊》、《太陽能信息》等眾多報(bào)刊雜志。顯然，太陽能雜志招商是一種很好的招商方式，那么，太陽能企業(yè)如何充分利用這些行業(yè)雜志，快速實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的招商業(yè)績呢？針對這個(gè)問題，經(jīng)銷商火爆銷售導(dǎo)師、《企業(yè)火爆招商巔峰訓(xùn)練營》培訓(xùn)課程主講人沈海中老師結(jié)合自己多年的媒體實(shí)戰(zhàn)招商成功經(jīng)驗(yàn)，對太陽能企業(yè)成功展開雜志招商有如下建議：

一、招商主題震撼人心。目前，很多太陽能企業(yè)以為在行業(yè)雜志上一打招商廣告，公司的招商電話就會響個(gè)不停，經(jīng)銷商的加盟合作就會像潮水般涌了進(jìn)來。想像很美好，但現(xiàn)實(shí)很殘酷。這一點(diǎn)，很多太陽能企業(yè)已深有體會。那么，為什么太陽能企業(yè)在行業(yè)雜志上刊登了招商廣告，依然實(shí)現(xiàn)不了理想的招商業(yè)績呢？要解決這個(gè)問題，其實(shí)還是要從企業(yè)的招商廣告表現(xiàn)上去尋求答案。

顯然，為什么諸多太陽能企業(yè)的雜志招商廣告效果并不理想，其中一個(gè)重要原因就是企業(yè)的雜志招商廣告缺乏震撼人心的招商主題。如此，自然難以吸引廣大經(jīng)銷商的高度關(guān)注和熱情青睞。事實(shí)也是如此，隨便翻哪本太陽能雜志一看，絕大多數(shù)太陽能企業(yè)的招商廣告的主題一般都是簡單的一句“誠招全國經(jīng)銷商”、“誠邀全國空白區(qū)域加盟商”等字樣，如同白開水一樣，白而無味，讓經(jīng)銷商難以關(guān)注下去。

由此可見，太陽能企業(yè)要想通過雜志招商實(shí)現(xiàn)理想的招商業(yè)績，必須創(chuàng)作出震撼人心的招商主題，讓招商品質(zhì)迅速脫穎而出。例如沈老師創(chuàng)作的“XXX，系統(tǒng)營銷成就100個(gè)百萬富翁”的招商主題，通過一系列的實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容表現(xiàn)，全方位的支撐這一主題，就會讓很多經(jīng)銷商很有興趣，爭先恐后的前來咨詢和加盟合作。事實(shí)上，如果一家太陽能企業(yè)一年之中真真正正地幫助100個(gè)經(jīng)銷商，各實(shí)現(xiàn)500萬元的銷售業(yè)績，就這非常了不起——5個(gè)億的銷售業(yè)績。顯然，限制100個(gè)合作名額，表面上是把招商端口縮窄了，但真正有心把招商和銷售業(yè)績做強(qiáng)大的太陽能企業(yè)，反而會收獲更多。有時(shí)候，甚至一年只招50個(gè)經(jīng)銷商都足夠了。

二、宣傳內(nèi)容引人入勝。有了震撼人心的招商主題之后，太陽能企業(yè)就要以這個(gè)招商主題為中心，提供和打造一系列實(shí)戰(zhàn)可執(zhí)行的系統(tǒng)操作內(nèi)容，對這個(gè)招商主題進(jìn)行有效地支撐，使其主題真實(shí)可信，從而獲得廣大經(jīng)銷商的認(rèn)可和信賴。目前，諸多太陽能企業(yè)的雜志招商內(nèi)容都非?！昂唵问∈隆保嗍恰癤年品質(zhì)保證”、“家電下鄉(xiāng)中標(biāo)品牌”、“XX專利產(chǎn)品”、“XX名牌產(chǎn)品”等相關(guān)字樣，沒有更多實(shí)實(shí)在在的東西，讓經(jīng)銷商一覽無余，毫無印象。

顯然，這也是導(dǎo)致太陽能企業(yè)通過雜志招商但效果不佳的重要原因之一。那么，太陽能企業(yè)如何創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)的宣傳內(nèi)容，牢牢地吸引著廣大經(jīng)銷商加盟合作的目光呢？對于這個(gè)問題，沈海中老師建議太陽能企業(yè)以招商主題為中心，通過產(chǎn)品賣點(diǎn)、品牌特色、營銷系統(tǒng)、銷售技巧、區(qū)域營銷、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)等系列有助于經(jīng)銷商優(yōu)良展開終端銷售與各類團(tuán)購銷售的內(nèi)容，從而高效吸引廣大經(jīng)銷商的關(guān)注目光，并由此深深地打動(dòng)他們熱忱加盟合作的心靈。

三、版式設(shè)計(jì)創(chuàng)意美觀。目前，太陽能企業(yè)的雜志招商廣告設(shè)計(jì)的整體水平是比較低下的，除了少數(shù)幾家企業(yè)請了4A廣告公司設(shè)計(jì)了一些作品，多數(shù)企業(yè)的設(shè)計(jì)水平都是一般的、普通的。如此，使得多數(shù)太陽能企業(yè)的雜志招商廣告都處在“相貌”一般的蕓蕓眾生之中，難以脫穎而出，被廣大經(jīng)銷商所發(fā)現(xiàn)。這樣，太陽能企業(yè)的雜志招商效果不理想，也是情理之中的事情了。

毋庸置疑，太陽能企業(yè)要想通過雜志廣告招商實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的招商業(yè)績，就必須將招商廣告設(shè)計(jì)出色，至少也應(yīng)該是有一定的創(chuàng)意，版樣醒目和美觀。顯然，太陽能企業(yè)在進(jìn)行雜志招商廣告設(shè)計(jì)時(shí)，要充分把廣告創(chuàng)意、招商主題、字體表現(xiàn)、色塊處理、版式設(shè)計(jì)等方面處理到位，使之脫穎而出，像“高帥富”、“白富美”一樣，被萬人矚目；而非像流落街頭的難民，衣冠不整，盡是滄桑。這個(gè)方面，建議太陽能企業(yè)稍微多花一定的費(fèi)用，畢竟這是“門面”工作。俗話說：“種下梧桐樹，引來金鳳凰”。其實(shí)，道理是一樣的。

四、產(chǎn)品賣點(diǎn)鮮明實(shí)用。當(dāng)太陽能企業(yè)把招商主題、招商內(nèi)容和創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作優(yōu)質(zhì)地完成后，其雜志招商廣告的表面工作就已優(yōu)質(zhì)完成了。接下來要做的工作，便是“刺刀見紅”的實(shí)戰(zhàn)洽談工作了。其中，首當(dāng)其沖的就是產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)品賣點(diǎn)了。顯然，經(jīng)銷商都希望加盟產(chǎn)品質(zhì)量過硬的項(xiàng)目，這一點(diǎn)是毋庸置疑的。而產(chǎn)品賣點(diǎn)是否鮮明和實(shí)用，是廣大經(jīng)銷商在尋找新的加盟項(xiàng)目時(shí)最為重視的一個(gè)方面，畢竟有著鮮明又實(shí)用的賣點(diǎn)，經(jīng)銷商就更加容易向終端目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行推銷，從而快速實(shí)現(xiàn)理想的銷售業(yè)績。

否則，一個(gè)毫無特色毫無賣點(diǎn)的產(chǎn)品，企業(yè)和經(jīng)銷商自己都不知道這產(chǎn)品有什么好處，比競品好在哪兒的話。如此，要經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的銷售業(yè)績，就十分困難了。因?yàn)橄M(fèi)者不是笨蛋，而是人精，他們會挑三揀四，他們會選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而非“爹娘”都不心疼都不關(guān)心的產(chǎn)品。顯然，這關(guān)系到了經(jīng)銷商的切身利益，所以，賣點(diǎn)鮮明的產(chǎn)品，經(jīng)銷商會更加的關(guān)注。因此，太陽能企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品賣點(diǎn)方面加強(qiáng)，快速征服經(jīng)銷商的合作心靈。

多說兩句話：很多太陽能企業(yè)展開雜志廣告招商之所以效果不好，并不是沒有經(jīng)銷商前來洽談，而是來洽談了，但在產(chǎn)品等核心細(xì)節(jié)方面做得不夠優(yōu)質(zhì)，無法讓經(jīng)銷商滿意和放心，加盟合作自然也就胎死腹中了。所以，招商的核心細(xì)節(jié)很重要，太陽能企業(yè)應(yīng)該將其扎扎實(shí)實(shí)地做優(yōu)質(zhì)。

五、品牌定位專業(yè)獨(dú)特。相對而言，品牌方面的要求并沒有產(chǎn)品方面的要求高。原因很簡單，現(xiàn)在全國90%以上的經(jīng)銷商所加盟代理的產(chǎn)品，其品牌知名度并不高。顯然，這對于普通品牌的太陽能企業(yè)而言，這是市場留給自己非常大的一個(gè)“禮物”。但是，并不是多數(shù)經(jīng)銷商能夠接受非知名品牌的合作加盟，太陽能企業(yè)就可以對其品牌情況不聞不問，不加理會，任其自由發(fā)展。這一做法是不對的。

正確的做法是：太陽能企業(yè)要高度重視品牌工作，尤其要將品牌定位、品牌個(gè)性、品牌形象等(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點(diǎn)擊相關(guān)欄目閱讀)基礎(chǔ)的品牌工作做扎實(shí)做專業(yè)做獨(dú)特，并且從同行的非知名品牌群體中，迅速脫穎而出，成為一個(gè)耀眼的品牌明星。這樣，當(dāng)經(jīng)銷商在進(jìn)行品牌對比后，本品牌更具優(yōu)勢，自然就成為多數(shù)經(jīng)銷商加盟合作的重點(diǎn)洽談對象了。這也是細(xì)節(jié)的魅力。所以，太陽能企業(yè)要將品牌從整體上做獨(dú)特做優(yōu)質(zhì)，才能更快速更有效地征服廣大經(jīng)銷商加盟合作的心靈。

六、營銷系統(tǒng)務(wù)實(shí)有效。經(jīng)銷商加盟項(xiàng)目的目的是為了賺錢。顯然，只要產(chǎn)品能夠更順暢地銷售出去，賺到錢。那么，對經(jīng)銷商而言，產(chǎn)品價(jià)格高點(diǎn)、拿貨折扣價(jià)高點(diǎn)、首批打款金額高點(diǎn)、運(yùn)營投資要求高點(diǎn)等等問題，都將不是問題。因此，在經(jīng)銷商銷售經(jīng)驗(yàn)并不豐富的前提下，如何指導(dǎo)和幫助經(jīng)銷商將產(chǎn)品快速銷售出去，將是太陽能企業(yè)雜志招商成功制勝的關(guān)鍵所在。

這便是太陽能企業(yè)成功招商的核心——既是高效吸引廣大經(jīng)銷商關(guān)注目光的關(guān)鍵所在，也是高效征服廣大經(jīng)銷商的心靈，快速實(shí)現(xiàn)加盟合作的關(guān)鍵所在。例如前面談到的招商主題、宣傳內(nèi)容表現(xiàn)等方面——這些內(nèi)容將經(jīng)銷商由遠(yuǎn)而近地吸引進(jìn)來了，如果太陽能企業(yè)的雜志招商廣告的招商主題很震撼，宣傳內(nèi)容也很驚人，但當(dāng)經(jīng)銷商不遠(yuǎn)千里到企業(yè)總部考察合作時(shí)，發(fā)現(xiàn)所有的宣傳內(nèi)容只是普普通通的、甚至只有標(biāo)題，沒有實(shí)際、實(shí)戰(zhàn)和有效地內(nèi)容，那廣大經(jīng)銷商就會有種受騙的感覺，結(jié)果便是：馬上拂袖而去。

相反，例如前面列舉的案例：“XXX，系統(tǒng)營銷成就100個(gè)百萬富翁”的招商主題，如果其招商主題的核心宣傳內(nèi)容都有實(shí)實(shí)在在的實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容，讓經(jīng)銷商一眼就能看到成功銷售的希望。那么，太陽能企業(yè)的雜志廣告招商就因此而成功了80%。由此可見，太陽能企業(yè)創(chuàng)建和打造卓越的營銷系統(tǒng)，例如《某太陽能經(jīng)銷商火爆銷售制勝系統(tǒng)》，有效指導(dǎo)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的銷售業(yè)績，將是其市場招商包括雜志招商成功的“定音之錘”。這才是太陽能企業(yè)雜志廣告招商成功最為核心的內(nèi)容，太陽能企業(yè)沒有理由不將其做好，否則，失去的不僅僅是豐厚的招商業(yè)績，還有豐厚的后續(xù)銷售業(yè)績。

七、實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)真實(shí)強(qiáng)悍。目前，很多太陽能企業(yè)所謂的“十大營銷支持”滿天飛，卻又沒有實(shí)際和有效地內(nèi)容，這使得很多經(jīng)銷商從此多了一個(gè)心眼，已經(jīng)好幾年都不吃這一套了。顯然，務(wù)虛是不能持久發(fā)展的。因此，太陽能企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)理想的招商業(yè)績，要想迅速獲得廣大經(jīng)銷商的高度關(guān)注并征服他們合作的心靈，還必須從實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)形象方面下一番功夫。事實(shí)上，這不但能夠高效吸引廣大經(jīng)銷商對加盟項(xiàng)目的熱情關(guān)注和快速合作，更有助于企業(yè)后續(xù)強(qiáng)勁的發(fā)展，可謂是一箭三雕的好事情。

毋庸置疑，太陽能企業(yè)創(chuàng)建和打造特色鮮明的實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)形象，一方面配合特色招商主題，使其內(nèi)容既豐富又真實(shí)，尤其是把實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)的人物圖像制作出來，形成一個(gè)強(qiáng)大的方陣，視覺感就會脫穎而出，牢牢拴住廣大經(jīng)銷商對加盟項(xiàng)目高度關(guān)注的目光；另一方面，企業(yè)只有擁有了一支敢打敢拼的營銷實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，才能讓卓越營銷系統(tǒng)變得“有血有肉”，并得到優(yōu)良的執(zhí)行，從而使企業(yè)和經(jīng)銷商的銷售業(yè)績都能夠得到持續(xù)的喜人增長?？芍^是功德無量的美事，應(yīng)該扎實(shí)地做好。

八、科學(xué)制定廣告策略。很多太陽能企業(yè)在相關(guān)行業(yè)雜志上刊登了一次招商廣告，原本期待廣告一出，招商電話就會響個(gè)不錯(cuò)，企業(yè)發(fā)展從此邁上了新臺階。但現(xiàn)實(shí)很殘酷——結(jié)果是沒有咨詢電話，或者只接了少得可憐的十來幾個(gè)咨詢電話，而真正來公司考察洽談與合作的經(jīng)銷商，幾乎為零。如此，使得很多太陽能企業(yè)老板和招商人員覺得雜志廣告招商沒效果，不值得一投。顯然，這是一種錯(cuò)誤的理解。

管中窺豹，自然看不全面。毋庸置疑，太陽能行業(yè)雜志的招商效果與作用是不可忽視和低估的。同時(shí)，僅僅投放一次廣告，要想馬上見效，也是不容易的。顯然，太陽能企業(yè)要想通過雜志廣告招商迅速實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的招商業(yè)績，就必須根據(jù)企業(yè)的資金實(shí)力，科學(xué)制定廣告投放策略，方能使一分的付出，收獲十分的回報(bào)。其中，廣告投放持續(xù)次數(shù)、廣告版面大小、異形廣告的使用等廣告投放策略，將會對招商效果產(chǎn)生明顯的作用。這一方面，太陽能企業(yè)要把握到位。

總體而言，通過以上八個(gè)方面的優(yōu)質(zhì)處理，就將太陽能企業(yè)雜志廣告招商之雜志廣告的“表面”問題，和經(jīng)銷商前來公司總部見面洽談的主要和核心的“里面”問題都解決到位了。與此同時(shí)，太陽能企業(yè)再將招商技巧、招商說辭、企業(yè)形象等細(xì)節(jié)問題處理到位，那么，太陽能企業(yè)通過行業(yè)雜志展開廣告招商，快速實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的招商業(yè)績就如同餐桌上的美味一樣舉筷可得了。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/66750.html