第六十五章

　　農(nóng)村的春節(jié)是十分熱鬧而又非常好玩的，它充滿(mǎn)了城市不曾有的溫馨和新鮮。

　　大年初一，走出家門(mén)，到處是燃放完畢而炸開(kāi)的鞭炮紙屑，白花花的，就像鋪上了一層薄薄的霜，或者是一些滅了捻子而未炸響的“啞炮”，而這才是易定勝小時(shí)候最在意、最喜歡的。年幼的時(shí)候，為了拾撿這些“啞炮”，很多孩子都是徹夜不眠的，他們循著鞭炮聲，東一家，西一家地跑著，甚至在鞭炮還沒(méi)完全燃放完畢之時(shí)，他們就勇敢地跑到尚在炸響的炮仗下，象一群覓食的蝌蚪，戴著“火車(chē)頭”帽子或者其他棉帽的頭聚攏到一起，忽而又分散開(kāi)來(lái)，象采雷的工兵一樣，貓著腰，到更遠(yuǎn)處去尋覓那些悶而未響的鞭炮。

　　這個(gè)時(shí)候，只要起的早，孩子們的收獲往往是很大的，為了壓歲錢(qián)和好吃的而多縫制的幾個(gè)衣兜，全都塞滿(mǎn)了炮仗，他們把拾撿的鞭炮，要么重新栽上捻子燃放，要么，就是把鞭炮剝開(kāi)，用里面的火藥“刺花”，整個(gè)正月，幾乎到處都能看到孩子們用各種各樣的形式玩炮仗的身影：把鞭炮放在翻著的廢棄的搪瓷碗里、磚頭下、石磙縫里，或者埋在土里，然后，隨著“砰”的一聲響，這些物什和炮皮便一起飛散。

　　除此之外，接下來(lái)較為有趣的事情，便是大年初一跟長(zhǎng)輩們?nèi)グ菽辍?

　　此時(shí)的易定勝穿戴整齊，頭發(fā)梳了又梳，皮鞋也擦得锃亮，心情既高興，又拘謹(jǐn)，畢竟一年未見(jiàn)了呀，各自又是怎樣的變化呢。他跟著村里陸續(xù)匯成的拜年大軍，寒暄著，晃晃悠悠，出這家，進(jìn)那家，去嘮著家常，跑到親近的爺爺、奶奶或者大爺、大娘家，他們會(huì)追著易定勝去往手里塞著瓜子、花生、糖果或者麻糖、紅薯糖片等等。

　　“爺爺，奶奶，跟您拜個(gè)年吧?！?

　　“大爺，大娘，給您磕個(gè)頭吧？”

　　“大叔、大嬸，拜個(gè)年吧？”

　　接下來(lái)，就是“省了、省了”、“不拜了，年都過(guò)去了”、“吆，這孩子又長(zhǎng)高了”、“嗨，這孩子長(zhǎng)成大人了”諸如此類(lèi)的回復(fù)。

　　這樣的話(huà)，不知道在整個(gè)正月里要重復(fù)多少遍，哪怕是拜晚年，但每個(gè)人都不嫌多，都在喜氣洋洋地說(shuō)著這些客套而不知道往復(fù)了多少載的話(huà)。

　　拜年的時(shí)候，有時(shí)也會(huì)碰到較真的在別人的起哄下要磕頭的長(zhǎng)輩，這個(gè)時(shí)候，倒還真需要裝出要磕頭的樣子，這一下，驚得作為主角的長(zhǎng)輩們趕緊抽出插在袖子里的手去攙扶，并趕快抓一些果盤(pán)里的好東西，讓給大家吃，或者拿出柳條筐里原來(lái)就已散開(kāi)的香煙，挨個(gè)讓給大家去拿，去抽。

　　到處都是這樣的感人場(chǎng)面，到處都洋溢著節(jié)日的喜氣氛圍。

　　當(dāng)然，也并不是所有的人，都能安然迎來(lái)每一年春節(jié)的，在拜年的過(guò)程中，也會(huì)偶然聽(tīng)到一些老人去世的消息，但這時(shí)，大家往往都不說(shuō)話(huà)，或者話(huà)很少，靜靜地聽(tīng)主人去訴說(shuō)，但這種氣氛，往往很快就會(huì)被其他拜年的人所沖淡。

　　從南到北，從西到東，易定勝在村子里穿梭著，感受著，也感動(dòng)著，既有熟悉，也有陌生。

　　早上七點(diǎn)多的時(shí)候，易定勝終于把全村轉(zhuǎn)完了，當(dāng)他走到村東頭的時(shí)候，看著光禿禿的樹(shù)林，以及遠(yuǎn)處寬闊的莊稼地，還有東方的那抹紅暈，他竟然有一種久別重逢的傷感，“就讓我的心徜徉一番，以此來(lái)重溫往日的舊夢(mèng)吧”。

　　從哪里開(kāi)始呢？就先從村東那沉默的田野看起吧。

　　這是一條通往遠(yuǎn)處的田間小路，一邊連著村子，一邊伸向遠(yuǎn)方。小路并不寬，大概也就三四米的樣子吧。小路也不平整的，路中間兩側(cè)，到處是被車(chē)軋的洼坑或者凸出的猶如駝峰的土尖，而它的近旁，則是一望無(wú)際而廣闊的麥田。

　　此時(shí)的冬麥，是青黑的顏色，薄薄的清霜，覆蓋在麥苗狹長(zhǎng)的葉片上，凝結(jié)成汗青般密密麻麻的霧滴，朦朧著麥田久遠(yuǎn)的清夢(mèng)。

　　在寧?kù)o的東方，此時(shí)已是朱紅和橘黃相間的魚(yú)肚白，就象突然潑墨濃抹的一道天河，靜靜地懸掛著距離地平線(xiàn)很近的天邊。不知何時(shí)，突然偶爾炸響的一聲沉悶的鞭炮聲，更顯田野的清冷與孤寂。

　　易定勝回想起自己從小學(xué)就開(kāi)始養(yǎng)成的習(xí)慣，每到寒假和暑期，他就喜歡到這里來(lái)，沿著曲曲折折的小徑，看一年四季的莊稼從青到黃到枯，從無(wú)到有，再?gòu)挠械綗o(wú)，順應(yīng)著自然界的發(fā)展規(guī)律。

　　易定勝想起冬天的時(shí)候，自己一個(gè)人在天剛蒙蒙亮，群雞爭(zhēng)鳴的時(shí)候，拿著書(shū)本在機(jī)井房旁遮風(fēng)苦讀，凍裂的手，瑟瑟發(fā)抖的樣子，以及迎著太陽(yáng)的方向，邊走邊朗讀的情形，那個(gè)時(shí)候，雖然天寒地凍，但有小路的陪伴，白云的相隨，晨曦的召喚，他感覺(jué)自己與自然界融為了一體。

　　春天，是易定勝喜歡的季節(jié)，他最喜歡在周末的上午，獨(dú)自一人拿著書(shū)本，鉆進(jìn)油菜花叢里，那個(gè)時(shí)候，天是藍(lán)的，風(fēng)是輕的，就連小草也在歡快地舞蹈，而大片大片的油菜花，猶如黃色的海洋，淹沒(méi)了沉浸在其中的易定勝，他輕撫著油菜花肥大的葉片，貪婪地嗅著花香，偶爾濺落的露珠，撲打在易定勝的身上，濺濕了他的衣服，也潮濕了他堅(jiān)強(qiáng)、柔弱而多情的心。

　　夏天，是生長(zhǎng)的季節(jié)，每天易定勝經(jīng)過(guò)莊稼地，都能夠感受到禾苗在一天天的長(zhǎng)高、長(zhǎng)大，傍晚晚歸的時(shí)候，甚至能夠感受到莊稼拔節(jié)的聲音，也能在田間地頭，聆聽(tīng)長(zhǎng)輩們“稻花香里說(shuō)豐年”的詩(shī)意。但也有煩惱的時(shí)候，也許是太投入的緣故，他經(jīng)常不知不覺(jué)地就迎來(lái)了傍晚，過(guò)于盯著書(shū)看，尤其是暮色、黑夜來(lái)臨，傷了他的眼睛，讓他患上過(guò)眼疾，而不得不在炎熱的夏季，經(jīng)受煎熬。

　　秋天，是易定勝最有感觸的季節(jié)。短短的青芒假，也足以讓他感受豐碩的秋季。他喜歡到青黃相間的豆地里尋找一種黃橙橙發(fā)亮而甜透人心、外面裹著一層纖維狀薄皮的野果，要不，就是尋找懸掛著的一粒粒猶如黑瑪瑙似的一種低矮青稞樹(shù)上的小果實(shí)，那種麻麻而甜甜的感覺(jué)，讓人經(jīng)久難忘。這個(gè)時(shí)候，裂開(kāi)了嘴的玉米，羞紅了臉的高粱，以及愈發(fā)青黑或者炸開(kāi)的芝麻，都構(gòu)成了一副絕美的秋色圖。

　　這個(gè)時(shí)候，村口的柿子樹(shù)葉子也落得差不多了，明黃色或者紅通通的柿子，掛滿(mǎn)了枝頭，招來(lái)了很多小鳥(niǎo)的艷羨，而棗子也成熟了吧，青的、紅的棗子，掩映在碧綠的樹(shù)葉里，捉迷藏式的忽隱忽現(xiàn)。 |!---page split---|?

　　而村子里的水坑里，荷花也慢慢地凋敗了，突兀的蓮蓬，孤零零地站立在打著漣漪的水里，時(shí)而驚起青蛙或者秋蟬的鳴叫。

　　而農(nóng)村的冬天，是荒蕪的。就象現(xiàn)在，麥子矮矮的貼著地皮，而樹(shù)葉早已不見(jiàn)了蹤影，只留下一杈杈的樹(shù)枝，孤獨(dú)地伸向天空。冬天的田野，是無(wú)遮攔的，一眼就能夠看到遙遠(yuǎn)的地方，而如果下點(diǎn)小雪，則更會(huì)讓人向往，那漫天遍野的雪花，纏纏綿綿，飛舞著，呼嘯著，一派銀裝素裹的壯闊景象。

　　村西頭，依然是那條靜靜流淌的小河，這是淮河的一個(gè)支流。卻也是易定勝以及小伙伴們兒時(shí)最好的去處。

　　春天和夏天，水草是豐茂的，到處是青蛙和蟬鳴，也包括那讓大家都不喜歡的爬的很慢的癩蛤蟆，還有毫不膽怯而在地表鉆來(lái)鉆去的蚯蚓。

　　易定勝最喜歡坐在岸邊，靜靜地看書(shū)，看早上的露珠，慢慢地消失，聆聽(tīng)對(duì)岸澆菜的小妹妹清脆的歌聲，看晌午暖暖的陽(yáng)光，慢慢地西斜，直到變成夕陽(yáng)，慢慢地落山。

　　小時(shí)候，也許是因?yàn)榧腋F，這里給易定勝帶來(lái)了很多快樂(lè)。他喜歡在河邊，用手電筒去摸“蟬蛻”，稍晚一些的時(shí)候，也就是在端午節(jié)前后，記得還沒(méi)有收麥，他和伙伴們一起，拿著手電筒照著河沿，這個(gè)時(shí)候，螃蟹和大蝦是很傻的，也包括一些鯽魚(yú)，它們?cè)诎哆叺臏\水里游著，好像是在換氣，一網(wǎng)兜罩下去，往往就會(huì)有一些收獲，當(dāng)然，有時(shí)也會(huì)撈到一些黃鱔和泥鰍，運(yùn)氣再好些的時(shí)候，甚至還能夠在河邊撿到一個(gè)鵝蛋或者鴨蛋，那幾乎是一種驚喜了。

　　而如今，冬天的小河，卻是安靜的，水也少的可憐，薄薄的冰層，孤立著枯萎的蘆葦，幾只鴨或者鵝，漫無(wú)目的地游著，全然不理會(huì)這普天同慶的春節(jié)。

　　就是在這里，易定勝度過(guò)了從小學(xué)到高中的快樂(lè)時(shí)光，也是在這里，易定勝遍讀了唐詩(shī)、宋詞、元曲、四大名著，也包括《月唐演義》、《射雕英雄傳》、《神州擂》、《冰川天女傳》、《書(shū)劍恩仇錄》、《薛剛反唐》等等，他幾乎讀遍了村里的大部書(shū)，這些都極大地豐富了他的世界，讓他對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)好奇與幻想，也給了他前進(jìn)的方向與力量。

　　…….

　　在老家的日子，是快樂(lè)而難忘的，卻又是短暫的，這也許就是長(zhǎng)大或者成長(zhǎng)的煩惱吧。

　　在老家，從年三十回家到初五出發(fā)回公司，掐頭去尾，易定勝就算整整地待了四整天的時(shí)間，他又不得不踏上了回歸的旅途。

　　當(dāng)然，就在這短短的幾天的時(shí)間內(nèi)，易定勝也沒(méi)有忘記市場(chǎng)，他利用為數(shù)不多，到集鎮(zhèn)購(gòu)物或者串親戚的機(jī)會(huì)，看集市上競(jìng)品和本品的市場(chǎng)表現(xiàn)，以及顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)的影響因素，他發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村市場(chǎng)農(nóng)民朋友購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，尤其是節(jié)慶的時(shí)候，有如下特點(diǎn)：

　　1、隨機(jī)性強(qiáng)。農(nóng)民朋友趨利避害的心理，促使他們的購(gòu)物行為具有從眾性，當(dāng)他們看到別人都購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品時(shí)，他們?cè)诤艽蟪潭壬希瑫?huì)改變?cè)瓉?lái)的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃（大部分人是沒(méi)計(jì)劃），因此，對(duì)于廠(chǎng)家來(lái)講，可以設(shè)計(jì)箱內(nèi)獎(jiǎng)品，比如，刮刮卡；或者附帶贈(zèng)品，比如，買(mǎi)方便面送火腿或者餐巾紙等；對(duì)終端店來(lái)講，如果能通過(guò)給予一定的好處，比如，哪怕給農(nóng)民朋友帶的孩子送幾粒糖果，對(duì)大家都賣(mài)的產(chǎn)品，給予最低價(jià)等方式，讓顧客認(rèn)為你這個(gè)店物美價(jià)廉，從而吸引他們前來(lái)，并帶動(dòng)其他顧客的消費(fèi)。

　　2、面子心理嚴(yán)重。不論怎么講，對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)來(lái)講，消費(fèi)水平相對(duì)于城市而言，還有很大的差距。但儒家文化下的農(nóng)民朋友，雖然口袋里的錢(qián)并不多，但也在趕時(shí)尚，他們喜歡花花綠綠尤其是紅黃兩色包裝的產(chǎn)品，紅代表喜慶，而黃代表高貴，因?yàn)樵诠糯?，這兩種顏色幾乎都是皇宮主色調(diào)，代表著喜慶和吉祥。此外，農(nóng)民朋友愛(ài)面子的另一個(gè)突出的表現(xiàn)就是認(rèn)大包裝，他們認(rèn)為，只有大包裝，才能給自己帶來(lái)足夠的面子，才能顯示自己大方，因此，要想順利打入農(nóng)村市場(chǎng)，設(shè)計(jì)相對(duì)大方的外包裝非常關(guān)鍵，這符合農(nóng)民朋友的心理需求。

　　3、重關(guān)系。易定勝在看市場(chǎng)的過(guò)程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，只要是店老板與前來(lái)購(gòu)買(mǎi)的農(nóng)民朋友關(guān)系融洽，談笑風(fēng)生的，他們的購(gòu)買(mǎi)行為很容易受店主驅(qū)使，只要是店主摸清了他們的意圖，店老板就會(huì)給他們一套購(gòu)買(mǎi)方案，表面上，既讓他們少花錢(qián)，同時(shí)，又能讓自己多賺錢(qián)，并且絕大多數(shù)，這些農(nóng)民朋友都能聽(tīng)從，但前提是，店老板與這些純樸的農(nóng)民朋友，一定要有良好的信任關(guān)系，這個(gè)店，應(yīng)沒(méi)有坑蒙騙顧客的行為，只要這種信得過(guò)的關(guān)系能夠建立起來(lái)，終端店不掙錢(qián)都很困難。

　　4、批量購(gòu)買(mǎi)。在批零商店旁邊觀察時(shí)，易定勝看到很多農(nóng)民朋友，很多都是幾箱產(chǎn)品一起買(mǎi)，也就是批量購(gòu)買(mǎi)，為何會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象，他悟出一個(gè)現(xiàn)象：農(nóng)村里，弟兄姊妹多，親戚朋友多，有些離集市偏遠(yuǎn)的地方，購(gòu)物不方便，因此，促使他們購(gòu)買(mǎi)東西時(shí)，盡可能地多買(mǎi)些，以方便自己，并且，還可以以此做理由，來(lái)向店家淘些便宜或優(yōu)惠，因此，節(jié)慶期間，農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市終端店的鋪貨、存貨、備貨，以及經(jīng)銷(xiāo)商的及時(shí)配送都非常重要，他甚至想出，可以建議公司印制可以張貼到終端店醒目位置的巡訪(fǎng)卡，上面印有經(jīng)銷(xiāo)商電話(huà)以及業(yè)務(wù)員手機(jī)號(hào)碼，以方便監(jiān)督和聯(lián)系?！?

　　…….

　　這些，都成為了易定勝深入研究農(nóng)村市場(chǎng)，運(yùn)作農(nóng)村市場(chǎng)的有力決策依據(jù)。

　　正月初五，春紅還尚未褪盡，農(nóng)村依然洋溢在新春的熱鬧氣息當(dāng)中，而易定勝卻不得不離開(kāi)家鄉(xiāng)，而與父母、親人與鄉(xiāng)鄰告別了。

　　走的那天，易定勝的包里塞滿(mǎn)了母親給裝的各種吃的，父母和鄉(xiāng)鄰站在村口，就象在送去遠(yuǎn)方服役打仗的孩子，當(dāng)挎著背包的易定勝轉(zhuǎn)過(guò)蕭瑟的楊樹(shù)林，而看不到親人的身影時(shí)，他的眼淚一下子又掉下來(lái)了。

　　踏上歸途的易定勝不知道，富康食品公司迎接他的，卻是一副冰冷的模樣，他在富康食品公司的未來(lái)充滿(mǎn)了變數(shù)……

愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/84230.html