第六十七章

　　二月的天氣，春寒料峭，雖然已到月中旬，可到處仍然是一片地凍天寒的景象。

　　此時(shí)的樹木，光禿禿的，滿樹突兀的枝丫，擺著各種形狀，或直或彎地伸向天空，而地面，猶如封凍了一個(gè)世紀(jì)，散發(fā)著潮潮而溜溜的光。

　　如果是在農(nóng)村，這時(shí)已經(jīng)是春耕的季節(jié)了。你甚至能夠看到農(nóng)民朋友趕著耕牛在麥田里碾壓瘋長的麥苗的身影，而如果是在響晴天的河邊，你偶爾還能看到，那從河邊小洞里爬上岸曬太陽而冬眠了一季的蛤蟆或者青蛙，而柳樹，也開始吐苞了。

　　鳥兒們，也活躍起來了，它們時(shí)而在樹梢上跳躍，時(shí)而飛到地上，嘰嘰喳喳地叫著，象在傾訴著一冬的見聞，舒展著慵懶已久的筋骨。學(xué)生們朗朗的讀書聲終于又從校園里發(fā)出來了，他們回響在空曠的校園里，給這個(gè)偌大的時(shí)空透露出幾許的生機(jī)。

　　而就在豫西一個(gè)薄弱的縣級市場學(xué)校的門口，此時(shí)的易定勝，正在現(xiàn)場考察并精心策劃一場有關(guān)公司新品的校園推廣活動(dòng)。

　　之所以做校園推廣活動(dòng)，是基于以下幾點(diǎn)考慮：

　　一、學(xué)校是顧客群體較為集中的地方，在這些地方舉辦一些免費(fèi)品嘗或者派發(fā)活動(dòng)，能夠最大限度地激發(fā)顧客購買產(chǎn)品。

　　二、學(xué)生具有攀比心理，只要有一部分學(xué)生體驗(yàn)到了這款產(chǎn)品的好吃、方便或者趣味性，他們就會(huì)互相渲染，馬上就會(huì)掀起一股購買熱潮。

　　三、學(xué)生是“不差錢”一族，消費(fèi)力強(qiáng)。在“再窮不能窮教育，再苦不能苦孩子”的口號下，很多家長寧可自己受點(diǎn)委屈，也不愿讓孩子吃一點(diǎn)苦。

　　為此，經(jīng)過兩個(gè)晚上的加班，一份《富康食品公司校園推廣活動(dòng)專案》脫稿而出：

　　首頁，是他為這次活動(dòng)的方案設(shè)計(jì)的一套規(guī)范的封面：文件類別、撰寫單位、文件編號、版本、發(fā)布日期、機(jī)密等級、生效日期等等，接下來，是他認(rèn)真構(gòu)思出來的方案的關(guān)鍵事項(xiàng)：

　　一、方案執(zhí)行目的

　　1、多渠道切入產(chǎn)品，為銷量提升尋找增長點(diǎn)和突破口。

　　2、提高品牌知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品在學(xué)生群體中的影響力。

　　3、細(xì)分市場，細(xì)分產(chǎn)品，加強(qiáng)對特殊渠道的有效掌控。

　　二、方案執(zhí)行時(shí)間

　　.....

　　三、方案實(shí)施步驟

　　1、學(xué)校排查

　　2、鎖定目標(biāo)學(xué)校及校園內(nèi)商店

　　3、推廣目標(biāo)及其任務(wù)量

　　4、推廣進(jìn)度及具體要求

　　四、推廣策略（參考）

　　1、派送

　　2、買贈(zèng)

　　3、坎級政策

　　4、陳列獎(jiǎng)勵(lì)

　　5、累計(jì)返利

　　五、申請公司支持

　　1、派送或品嘗樣品，一個(gè)市場每品項(xiàng)10箱。

　　2、POP宣傳畫，一個(gè)市場100張。

　　3、廣告牌、促銷裝……

　　六、激勵(lì)考核　

　　…….

　　“易定勝，現(xiàn)在公司的銷售形勢還不錯(cuò)，干嘛又申請?jiān)趯W(xué)校搞這些促銷活動(dòng)，估計(jì)公司不好批啊，張總在暗地里都說過你好幾次了。”就在易定勝自掏腰包，規(guī)范整齊地把打印出來的活動(dòng)專案傳真給公司銷售總監(jiān)李飛時(shí)，李飛提出了質(zhì)疑。

　　“李總，我們今天的工作，都是為了明天做準(zhǔn)備，旺季馬上就要過去，公司將會(huì)迎來幾個(gè)月的銷售淡季，我們必須在淡季來臨前，推廣新產(chǎn)品，為淡季不淡做好充分的鋪墊和準(zhǔn)備，李總，你也是從一線銷售出身的，你應(yīng)該明白這些呀?！币锥▌賹铒w的話感覺很詫異。

　　“唉，抱歉，剛才心情不太好，今天給張斌吵了一架，也是因?yàn)橐粋€(gè)大區(qū)費(fèi)用的事情，我現(xiàn)在難呀，公司還想讓我領(lǐng)著大家干好，可我連一點(diǎn)費(fèi)用審批權(quán)都沒有，你說我這個(gè)銷售總監(jiān)干著還有什么意思?！崩铒w道出了他的苦衷。

　　“哦，我明白了，我理解你，建議你抽空跟董事長好好談?wù)劊疫@個(gè)方案呢，也是在充分調(diào)研市場的基礎(chǔ)上做出來的，我認(rèn)為是帶動(dòng)大家士氣，更好地度過淡季的一個(gè)有效的方法，既然從張總那里難以獲得支持，那只有一條路可走，那就是把方案帶給刁董，讓他去做評判，我們不能讓公司感覺到我們不作為，而是要讓公司知道，我們是作為了，但因?yàn)楣具@樣或者那樣的限制，我們的作為無法實(shí)現(xiàn)……”易定勝繼續(xù)表達(dá)著自己的想法。

　　“好，也只有這樣做了，拼他一把吧，別無他法?！崩铒w的聲音很低沉，也很堅(jiān)決。

　　易定勝一陣默然。 |!---page split---|

　　李飛和張斌打起來了。

　　這是一個(gè)跟著客戶回公司拉貨的業(yè)務(wù)員親眼看到的。

　　事后，易定勝才知道，這次打架，很大程度上是因?yàn)橐锥▌俚哪欠莘桨?。事情的?jīng)過是這樣的：

　　李飛拿著方案去找刁董，沒想到，刁董還是讓李飛去找張斌，找到張斌，看到五頁的校園活動(dòng)推廣專案，此時(shí)的張斌勃然大怒：

　　“你知不知道，公司為何讓我一個(gè)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的來負(fù)責(zé)銷售，那就是想為公司節(jié)省費(fèi)用，把費(fèi)用卡的再緊些，老板都說過，稍微緊一點(diǎn)，省出一兩百萬的利潤絕對沒問題，你現(xiàn)在又來找我，我批還是不批？如果批了，老板會(huì)狠狠地批我，如果不批，你們又去找老板，我現(xiàn)在也成了風(fēng)箱里的老鼠了——兩頭受氣！”張斌象發(fā)怒的獅子。

　　“哦，看來刁董是一個(gè)打太極的高手，這費(fèi)用審批的最終權(quán)限，其實(shí)還在老板。”憤憤的李飛心里明白了。

　　“張總，你聽我說，市場是需要支持的，該投入的不投入，市場早晚是要完蛋的，既然一向不支持，公司干嘛還非要讓我擔(dān)任銷售總監(jiān)這個(gè)虛職？！”“新仇”加上“舊恨”，李飛一下子爆發(fā)了，他拍著桌子跟張斌吼，好像終于找到了自己宣泄的渠道。

　　“要費(fèi)用沒有，以后，誰跟我要費(fèi)用，我就跟誰急，能在這里干，就干，不能干，都給我滾蛋！”張斌余怒未消。

　　“你，你說什么？你說誰滾蛋！”李飛一下子抓住了張斌衣領(lǐng)，他肥胖的身子一個(gè)趔趄。

　　二人扭打在一起，后來被其他人拉開?！　?

　　李飛果斷地辭職了，任憑刁董怎樣的相勸和解釋。

　　聽到消息的易定勝，先是驚訝，然后發(fā)出一聲苦笑，他緩慢地掏出那份他用心寫出來的方案，在凄凄的冷風(fēng)中，將方案一片片扯碎，并隨河水慢慢地飄遠(yuǎn)……

　　可市場仍然要做的，無奈之下的易定勝，只有拿出他操作市場時(shí)最后的殺手锏：動(dòng)員業(yè)務(wù)員，磨破嘴皮地說服客戶，對這些要推廣的新產(chǎn)品二次加價(jià)，從加價(jià)的空檔當(dāng)中，一部分留作客戶的利潤，另外一部分當(dāng)作市場費(fèi)用去制作宣傳用品，去買促銷品，這對于原來一直靠低價(jià)參與競爭，一直對公司等靠要的經(jīng)銷商來說，無異于與虎謀皮，并且，這種做法有一個(gè)缺陷，那就是因?yàn)榕c客戶協(xié)調(diào)或者協(xié)商而耗費(fèi)時(shí)間長，更讓人氣憤的是，對于個(gè)別本身就做的不好的客戶，讓他們先出錢，他們壓根就不接受這種模式，但雖然艱難，經(jīng)過好說、歹說，甚至易定勝親自出馬，相當(dāng)一部分客戶還是接受了易定勝的做法。

　　對于此次專案，尤其是新產(chǎn)品推廣，易定勝帶領(lǐng)他的弟兄們還是一波三折而緩慢地推進(jìn)著?！　?

　　“易定勝，你怎么在這里?。俊币惶煜挛?，正在一個(gè)小學(xué)門口指揮業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商的人員現(xiàn)場派發(fā)香脆面的易定勝突然感覺一個(gè)有點(diǎn)熟悉的女聲在喊自己。

　　他一扭頭，“哦，怎么是你？你怎么在這里？是出差嗎？姚琴呢？”

　　易定勝怎么也想不到，在這偏遠(yuǎn)山區(qū)的一個(gè)縣城學(xué)校門口，竟然碰到了上次在姚琴住處偶遇并一起吃過飯的文欣。

　　這突然的邂逅，同樣，也驚喜了文欣。

　　“哎呀，這世界真小，真沒想到，會(huì)在這里遇到你，公司派我來這里出差呢，剛跟客戶談完，正準(zhǔn)備回旅館呢。”停頓了片刻，她繼續(xù)向下說：

　　“你呀，就知道姚琴，她挺好的，不用過多牽掛，呵呵?！蔽男郎癫娠w揚(yáng)，就象鄰家遇到了喜事而高興得手舞足蹈的小妹。

　　“今晚請我吃飯吧，呵呵，請我吃大餐?！蔽男勒{(diào)皮地仰著頭，一雙會(huì)笑的眸子閃著波光。

　　“好，沒問題，呵呵，我一會(huì)給姚琴打個(gè)電話?！币锥▌倌贸鍪謾C(jī)，可意外的是，姚琴的手機(jī)一陣盲音，易定勝只得掛了電話。

　　那天下午，易定勝在那所學(xué)校門口，免費(fèi)派發(fā)了五箱方便面，由于香脆面袋里裝有現(xiàn)金卡、禮品卡以及收集兌獎(jiǎng)卡等較為吸引人，因此，推廣活動(dòng)效果空前，所帶的100多箱方便面在學(xué)校的兩個(gè)商店門口被一買而空。

　　等把所有的掃尾工作都安排完畢，易定勝才帶著業(yè)務(wù)員和文欣，一起去了一個(gè)地方特色飯店，還吃了這個(gè)縣城的特色小吃——肉加饃，那烤出來的香脆的饃殼，那香噴噴的瘦中有肥的鹵肉，讓易定勝胃口大開。

　　他憨憨的吃相，逗得文欣哈哈大笑。

　　晚上九點(diǎn)多鐘，易定勝和業(yè)務(wù)員一起送文欣去了她所住的旅館，并在囑咐了注意安全等后，他們才一起回到旅館，來總結(jié)當(dāng)天的活動(dòng)得失。

　　臨睡前，易定勝突然接到了一條短信，細(xì)看，是文欣的，短信的內(nèi)容充滿了詩意：

　　“你是河邊那棵孤傲的楊柳，飄逸中有著男人的偉岸；你是山崖邊那株遠(yuǎn)望的野草，蒼勁中裸露著成熟的堅(jiān)韌；我愿做田野里那朵靜靜盛開的百合花，做山澗里那只翩飛的蝴蝶，圍繞在你的身邊，枕著你的夢想入睡……”

　　“發(fā)錯(cuò)了吧，呵呵，這丫頭，也不看看號碼，就亂發(fā)一通?！币锥▌傩χ鴵u了搖頭，拉起厚厚的被子，沉沉睡去了?！　?

　　二月底，就在春節(jié)即將徹底走遠(yuǎn)的時(shí)候，方便面行業(yè)又掀起了一股面粉漲價(jià)的風(fēng)潮，這股風(fēng)潮，比易定勝以前在嘉義公司時(shí)，還要?jiǎng)×?，還要來的快，幾乎一天一個(gè)價(jià)格，整個(gè)方便面行業(yè)陷入了一種前所未有的困頓之中。

　　很多企業(yè)都在觀望，很多企業(yè)都充滿了焦慮，更有一些實(shí)力規(guī)模較小的企業(yè)，又摧枯拉朽地瞬間倒下。

　　而易定勝負(fù)責(zé)的河南大區(qū)，由于推廣新產(chǎn)品及時(shí)，而新產(chǎn)品具有較大的操作空間，因此，除了一些不愿意改變的老客戶外，絕大部分市場所受影響都較小，因此，它成了公司所有大區(qū)中堅(jiān)挺的核心力量，維持著公司的正常運(yùn)營。

　　有小道消息盛傳，刁董想在月底回差開會(huì)時(shí)，提拔易定勝，讓他擔(dān)任已經(jīng)離任的李飛走后空缺的銷售總監(jiān)職位。

　　可此時(shí)的易定勝呢？

　　在充滿歉意地安撫了弟兄們，讓他們好好工作之后，他一紙辭職報(bào)告?zhèn)髡娴搅斯荆x開富康食品公司了。

　　因?yàn)樗芽赐噶烁豢凳称饭镜娜伺c事，他想尋找到一個(gè)更大的可以讓自己施展的空間。

　　人生，不就是在尋尋覓覓中發(fā)展的么？

　　不舍，哪會(huì)有得呢？

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