不懼原材料價(jià)格飛漲。

這是哪家公司？湖北玉立砂帶集團(tuán)，中國涂附磨具行業(yè)冠軍。

今年，各種原材料價(jià)格扶搖直上，讓很多企業(yè)措手不及。棉花價(jià)格從14000每噸上漲到高峰時(shí)期的32000元每噸，有些化纖產(chǎn)品的價(jià)格漲幅達(dá)到90%。苯酚價(jià)格上漲60%到80%。金剛砂每噸漲價(jià)2000元到3000元。

這些正是涂附磨具行業(yè)原材料三要素砂、紙（布）、膠的重要組成部分。它們價(jià)格上漲直接改變生產(chǎn)成本。涂附磨具行業(yè)中很多企業(yè)，難以承受原料價(jià)格不斷飛漲，不得不提高產(chǎn)品售價(jià)，有的企業(yè)一年之內(nèi)對客戶漲價(jià)5到6次。

然而，面對原材料上漲，玉立毫發(fā)無損，并且年銷售額有大幅增長。玉立砂帶集團(tuán)董事長黎珊玉透露，2010年10月份就完成全年的銷售目標(biāo)。更與眾不同的是，黎珊玉還采取“提質(zhì)不提價(jià)”的策略。

玉立集團(tuán)如何在漲價(jià)潮中建立起自己的“世外桃源”？

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把握原材料價(jià)格低谷時(shí)機(jī)

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盡管原材料爭先恐后的漲價(jià)，玉立用的原材料都是漲價(jià)前購進(jìn)的。今年玉立使用棉花購進(jìn)價(jià)為13000元每噸，使用的苯酚購進(jìn)價(jià)格為10000元每噸。

難道玉立預(yù)測到原材料價(jià)格飆升嗎？

原材料價(jià)格本身具有波動性。玉立總是根據(jù)電子商務(wù)提供的價(jià)格信號，利用自身資金優(yōu)勢，在原材料價(jià)格與計(jì)劃生產(chǎn)成本相當(dāng)時(shí)購買一部分。當(dāng)原材料價(jià)格跌至計(jì)劃成本之下，一次性購齊全年需要量。

黎珊玉舉例說，原材料價(jià)格為1萬元每噸時(shí)與計(jì)劃生產(chǎn)成本相當(dāng)，玉立購買全年一半的用量，原材料價(jià)格下降到8千元每噸時(shí)，玉立購買另一半。原材料跌2千元，對企業(yè)經(jīng)營沒有影響，因?yàn)槭前从?jì)劃成本購買了一半。但是萬一原材料價(jià)格漲上去了，怎么辦？首先有一半的計(jì)劃成本價(jià)原材料。

黎珊玉說，真正要能把握好原材料低價(jià)時(shí)機(jī)，有賴于多年的觀察與綜合分析。

像苯酚這種來自石油的原材料價(jià)格具有粘性，漲上去，就不容易跌下來，因?yàn)槭唾Y源是很難再生的資源。這樣，對資源性原材料，只要價(jià)格低，玉立就開始存貨。

玉立有一部分原材料需要進(jìn)口。國外廠商當(dāng)然愿意利用“價(jià)格粘性”，讓價(jià)格高位運(yùn)行，但有時(shí)會出現(xiàn)對國內(nèi)需求預(yù)測不準(zhǔn)的情況，例如國內(nèi)對苯酚實(shí)際需求為100萬噸，但進(jìn)口總量達(dá)到120萬噸。國外廠商不愿意這20萬噸苯酚占用庫存，就以“拋售價(jià)”銷售。這正是玉立補(bǔ)貨的時(shí)機(jī)。

此外，有些原材料價(jià)格具有周期性的漲跌規(guī)律。根據(jù)往年的規(guī)律，棉花價(jià)格上漲期間，棉農(nóng)會惜售，到春節(jié)前，棉農(nóng)準(zhǔn)備年貨需要資金，便開始銷售棉花，棉花供給增加，價(jià)格下降?！艾F(xiàn)在是12月中旬，再過半個(gè)月，我們又準(zhǔn)備買棉花了?！崩枭河裾f。

因?yàn)閾碛忻藁▋洌窳⒂挚梢缘鹊絻r(jià)格較低時(shí)購買。

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延伸產(chǎn)業(yè)鏈獲得低成本優(yōu)勢

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在玉立砂帶集團(tuán)，不僅可以看到砂帶廠，還可以看到紡織廠。原來，砂帶使用的布，都是玉立自己紡織出來的。這是玉立延伸產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)果。

今年，延伸產(chǎn)業(yè)鏈獲得的低成本優(yōu)勢表現(xiàn)得淋漓盡致。

由于棉花價(jià)格大幅上漲，很多棉紡廠都要把棉花用來生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品，如床單和高精棉等，放棄生產(chǎn)用于制造砂帶的棉布。這樣，市場上不僅布漲價(jià)，而且出現(xiàn)“布荒”。一段時(shí)間，有的砂帶廠處于“無米下鍋”的尷尬境地。

玉立的棉紡廠當(dāng)然不會對自己漲價(jià)，同時(shí)由于收購棉花充足也保證了棉布供應(yīng)。

黎珊玉說：“棉花變成棉紗，紗賣給織布廠，都有‘稅、費(fèi)、利’，對砂帶來說都是成本，現(xiàn)在這些‘稅、費(fèi)、利’都是我們自己的，因此我們的成本又相對較低。”

理論上說，專業(yè)生產(chǎn)棉布的廠商應(yīng)該可以比其他廠商效率更高，成本更低，玉立為什么不把中間環(huán)節(jié)外包，實(shí)行質(zhì)量監(jiān)控，只做核心業(yè)務(wù)呢？“我們做的是特種布，對紗的強(qiáng)度要求很大，比如我要達(dá)到拉力是1600牛頓棉布，就要求使用一級棉（純棉）。如果把這個(gè)環(huán)節(jié)外包，外包商為了降低成本增加利潤，可能會在棉中加化纖，一級棉就變成了二級棉，質(zhì)量就不能保證。其次，還要考慮外包商的管理水平，管理水平不高，成本照樣高?！崩枭河裾f。

對玉立而言，產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個(gè)環(huán)節(jié)降低成本，都能夠直接降低最終產(chǎn)品的成本。

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工藝創(chuàng)新大幅降低成本

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今年原材料漲價(jià)，對玉立沒有影響，可是明年怎么辦？畢竟原來儲備的低價(jià)原材料總要被消耗完。黎珊玉給出了新答案：工藝創(chuàng)新降生產(chǎn)成本。

玉立砂帶生產(chǎn)的“犀利”牌水砂紙，一直使用200號汽油作為油漆溶劑。汽油作為溶劑，僅僅起到稀釋油漆的作用，使工藝過程好操作，但是用完之后就全部排空，并不能留aihuau.com在砂紙表面。200號汽油每噸的價(jià)格在7千元左右，玉立一年需要1300噸的用量?！艾F(xiàn)在，玉立在設(shè)法讓水溶劑代替油性溶劑，如果把1300噸汽油換成1300噸水，成本的下降幅度該是多大？”黎珊玉說。

將磨料附在布上要使用粘接劑，有些砂帶對粘接強(qiáng)度要求不高，玉立通過混合不同的粘接劑來滿足這些產(chǎn)品的粘接要求，并不是簡單使用一種高價(jià)格粘接劑。這樣可以使得產(chǎn)品成本降低了10%—15%?！罢莆樟诉M(jìn)貨時(shí)機(jī)，延伸了產(chǎn)業(yè)鏈，還有工藝創(chuàng)新，擁有三個(gè)方法來降低成本，我們還在乎原材料漲價(jià)嗎？”黎珊玉泰然自若地說

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