愛華網(wǎng)???? 中國(guó)白酒市場(chǎng)到底有多難？有人講中國(guó)高端白酒市場(chǎng)帶來的動(dòng)蕩源自“三公消費(fèi)”問題，但包括茅臺(tái)在內(nèi)的高端白酒企業(yè)并不認(rèn)同這樣的觀點(diǎn)。然而，事實(shí)擺在那兒，中國(guó)白酒市場(chǎng)面臨的問題似乎比“三公消費(fèi)”問題解決起來更困難。任立軍指出，雖然高端白酒價(jià)格一降再降，但顯然這樣的降價(jià)潮并未實(shí)質(zhì)上解決白酒的市場(chǎng)營(yíng)銷問題，高端白酒市場(chǎng)并未有回暖跡象，反而卻像傳染病一樣向中端白酒市場(chǎng)延伸。正可謂是，高端白酒降價(jià)未休，中端白酒又添新愁。 這并不是危言聳聽，顯然，這是一種浪潮，當(dāng)高端白酒降價(jià)到過去中端白酒的價(jià)格帶上之時(shí)，中端白酒不得不跟隨“迫降”，中端白酒“迫降”之際，低端白酒怎么辦？這一次的高端白酒危機(jī)顯然已經(jīng)通過價(jià)格傳導(dǎo)的方式向著中低端白酒市場(chǎng)蔓延，什么時(shí)候能夠剎住價(jià)格下行的趨勢(shì)，什么時(shí)候能夠“企穩(wěn)回升”，顯然，誰心里也沒有底。 形式所迫，中國(guó)白酒似感染了“瘟疫”一樣，在有規(guī)律地傳導(dǎo)著，有人做了一首打油詩(shī)來形容目前的中國(guó)白酒市場(chǎng)：酒市風(fēng)云愁又愁，降價(jià)風(fēng)潮幾時(shí)休？政風(fēng)吹得酒瓶碎，直把茅臺(tái)當(dāng)汾酒。任立軍認(rèn)為，如今的中國(guó)白酒市場(chǎng)已經(jīng)在為過去快速成長(zhǎng)埋單，過去五年間，中國(guó)白酒快速成長(zhǎng)的泡沫和高端白酒消費(fèi)群體的非價(jià)格敏感性是導(dǎo)致此輪白酒危機(jī)的始做蛹者，要想解決中國(guó)白酒問題，就必須使盲目的“價(jià)格代表價(jià)值”的市場(chǎng)營(yíng)銷階段向著價(jià)值營(yíng)銷階段轉(zhuǎn)型，而這種轉(zhuǎn)型需要白酒市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值鏈的重構(gòu)，非一朝一夕能夠解決得了。 本來，這場(chǎng)高端白酒風(fēng)波起初并未影響到中端白酒市場(chǎng)，但隨著高端白酒價(jià)格持續(xù)下跌，中端白酒便成為這次白酒市場(chǎng)調(diào)整的最無辜的受害者，因此，我們希望中端白酒能夠做好準(zhǔn)備。 從市場(chǎng)上反應(yīng)出來的銷售數(shù)據(jù)顯示，53度飛天茅臺(tái)的最低價(jià)格已經(jīng)低至830元，經(jīng)銷商幾乎無利可圖，“國(guó)酒”的殘酷現(xiàn)實(shí)，同樣照進(jìn)了“世界的五糧液”，半年前，定價(jià)高于俗稱“普五”的52度水晶盒五糧液數(shù)百元的五糧液1618在成交表現(xiàn)上開始悄然倒掛。再往下看，300元到600元價(jià)格帶上代表性成員紅花郎、洋酒天之藍(lán)的實(shí)際成交價(jià)的下行幅度也至少在100元以上。表現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)定的是劍南春和水井坊，然而它們的穩(wěn)也不過是穩(wěn)在出廠價(jià)甚至略有倒掛的水平上而已。
如此的高端白酒格局，從最高的茅臺(tái)價(jià)格帶向下惡性傳導(dǎo)著，大有依次頂替的跡象，那么，未來中國(guó)白酒市場(chǎng)最后被壓倒的到底是誰呢？任立軍指出，雖然有這樣的傳導(dǎo)跡象，而且事實(shí)上也的確帶來了這樣的連鎖反應(yīng)，但還不能完全認(rèn)為中國(guó)白酒市場(chǎng)經(jīng)過這樣一場(chǎng)傳導(dǎo)就能夠走出泥沼，顯然，中國(guó)白酒市場(chǎng)如何走向良性發(fā)展，進(jìn)入新一輪的快速發(fā)展期的市場(chǎng)空間依然存在，只是各個(gè)品牌如何進(jìn)行品牌價(jià)值重構(gòu)就顯得尤其重要。
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