愛華網(wǎng)????隨著經(jīng)濟(jì)的不斷提速，我國城市的發(fā)展，已由地域臨近、經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)的若干城市組成城市群，形成新的競合單元。城市群間的資源重整、合作共贏，正成為新的經(jīng)濟(jì)特征，城市間的競爭，也逐步走向城市群間的競爭。
同時，京津城際、武廣高鐵、鄭西高鐵、福廈高鐵、滬寧高鐵等高鐵線路的開通和建設(shè)，極大地縮短了城市間的時空距離，于是城市間經(jīng)濟(jì)活動空間和生產(chǎn)力的輻射范圍從此持續(xù)加大，并最終引發(fā)人們出行方式、消費(fèi)半徑、消費(fèi)形態(tài)與消費(fèi)習(xí)慣的變遷。而隨著城鄉(xiāng)一體化的進(jìn)一步推進(jìn)，泛城市概念與現(xiàn)實也一一對接成城。白酒營銷戰(zhàn)未來的主戰(zhàn)場，將在于城市群。 城市群帶來的新思考 在白酒行業(yè)的企業(yè)家都有著這樣的共識：企業(yè)的發(fā)展與國家的發(fā)展趨勢緊密相連，特別是白酒這個與中華文明一脈相傳的民族產(chǎn)業(yè)更是如此。那么，未來我國的發(fā)展趨勢與核心競爭力是什么呢？我想，這正是所有白酒企業(yè)所關(guān)注的。 從我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃中，政府已經(jīng)出臺將區(qū)域經(jīng)濟(jì)上升到國家戰(zhàn)略的高度。它的出臺，意味著我國將打造新增長極的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃，構(gòu)建新的經(jīng)濟(jì)布局，實現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的“點”、“面”結(jié)合，全面打破過去以省為單位、以省會為中心、以直轄市為核心的經(jīng)濟(jì)格局，讓城市與城市之間實現(xiàn)聯(lián)動，快速推動城市群經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這已經(jīng)成為未來我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走向。 對此，全球知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家紛紛指出，城市群這一區(qū)域經(jīng)濟(jì)模式，對國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著重要作用。比如經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的美國，其三大城市群對美國經(jīng)濟(jì)整體貢獻(xiàn)率為百分之六十七，而日本的三大城市群則對該國經(jīng)濟(jì)整體貢獻(xiàn)率超過百分之七十。在我國，國家統(tǒng)計局最新發(fā)布的《新中國六十年系列報告》中指出，“京津冀”、“長三角”和“珠三角”三大都市圈占我國地級及以上城市地區(qū)生產(chǎn)總值（包括市轄縣）的百分之三十三，而長三角城市群目前已經(jīng)成為世界六大城市群之一。 由此不難看出，隨著我國區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的進(jìn)一步加快、高鐵發(fā)展的推動，城市群將成為未來我國經(jīng)濟(jì)版圖的主體，“長三角”、“珠三角”、“京津冀”、“長株潭”、“成渝”等十幾個大大小小的城市群，構(gòu)成了我國今天城市群發(fā)展的基本面貌。經(jīng)濟(jì)學(xué)家同時指出，白酒的銷售額，基本都是在這些城市群里實現(xiàn)的，而且隨著白酒產(chǎn)業(yè)的集中與整合，向奢侈品方向發(fā)展的脈絡(luò)逐漸清晰，其銷售陣地更離不開越來越發(fā)達(dá)的城市群。因為，經(jīng)濟(jì)拉動消費(fèi)。 記者還了解到，在參考國際研究機(jī)構(gòu)、國家統(tǒng)計局、中國社會科學(xué)院等權(quán)威機(jī)構(gòu)的研究基礎(chǔ)上，形成的《中國城市群：經(jīng)濟(jì)版圖與消費(fèi)趨勢報告》中，將我國的城市劃分為了16個城市群，統(tǒng)計顯示，這16個城市群占據(jù)了我國總城市人口的百分之八十三，占了我國城市總GDP的百分之九十二點四八。充分反映了我國城市群產(chǎn)生的聚合能量，并且經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更加互補(bǔ)、內(nèi)部的文化交流和人口流動更加頻繁，創(chuàng)造的GDP價值越高，例如“長三角”、“珠三角”和山東半島等大型城市群。 在“全國經(jīng)濟(jì)形勢走勢發(fā)展論壇”上，眾多經(jīng)濟(jì)學(xué)家一致認(rèn)為：城市群內(nèi)部由于在政府政策、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上的相近性和互補(bǔ)性，以及交通的可達(dá)性，會進(jìn)一步導(dǎo)致其人口特征的聚集效應(yīng)，同時帶來區(qū)域文化和消費(fèi)行為的互相影響。因此，城市群的產(chǎn)生和聯(lián)動，必然會對消費(fèi)市場、區(qū)域營銷、消費(fèi)文化的變革以及文化傳播等等，帶來重大的影響。而隨著城市群的形成，我國未來將形成以大城市為中心，帶動中小城市形成城市圈和經(jīng)濟(jì)帶，逐步實現(xiàn)城市一體化并帶動農(nóng)村的發(fā)展新格局，而這一格局，必將帶來新的消費(fèi)格局。從白酒的市場發(fā)展軌跡來看，始終是以城市為中心的，城市群的快速形成，必將成為爭相占據(jù)的對象。 城市群催生消費(fèi)變革 回顧歷史，十九世紀(jì)的城市是政治與工業(yè)的場所，而今天的城市已經(jīng)演變?yōu)橄M(fèi)符號、消費(fèi)潮流、文化生產(chǎn)與傳播的場所。某著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家指出，城市群這個時代產(chǎn)物，同樣會對于消費(fèi)符號、消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)文化產(chǎn)生影響。 我國是一個區(qū)域文化特點非常突出的國家，每個區(qū)域都有著自身豐富的文化內(nèi)涵與特征，城市化進(jìn)程也進(jìn)一步形成了各城市群的個性差異，與內(nèi)在的消費(fèi)者行為之間，有著很強(qiáng)的相關(guān)性。因為在城市群的形成過程中，會改變其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃上，每個城市都必須關(guān)注如何與周圍的城市形成產(chǎn)業(yè)集群，以在招商引資上取得優(yōu)勢地位。這些伴隨形成的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，將會進(jìn)一步影響到人口流動和人口結(jié)構(gòu)，最后又會驅(qū)動著消費(fèi)行為的改變。在經(jīng)歷一些時間之后，城市間的聯(lián)系加強(qiáng)，城市文化也將產(chǎn)生互相的影響，最后帶來的是特定城市群內(nèi)的消費(fèi)行為，也會有趨同性。 而由于城市之間人口流動，進(jìn)而推動沿線城市經(jīng)濟(jì)格局的變化。相應(yīng)的，消費(fèi)者會進(jìn)一步產(chǎn)生房地產(chǎn)、旅游、酒店、零售、時尚等等需求，同時由于消費(fèi)者觀念的趨同，作為白酒企業(yè)來說，不僅需要去思考城市群下的營銷渠道布局，也需要去思考市場營銷整合策略，而不僅僅是單個城市的營銷策略。 由于人們在城市群中流動頻率的增加，商務(wù)往來的頻繁，活動半徑的擴(kuò)大，原有的全國、省、市市場布局的模式也將發(fā)生變化，從傳統(tǒng)的省際和市的概念逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槌鞘腥焊拍?，將會是未來白酒市場營銷與布局的必然趨勢。記者認(rèn)為，白酒企業(yè)會依照城市群進(jìn)行品牌傳播與市場布局，以加劇品牌的傳播力度和市場份額推進(jìn)步伐，在新一輪的競爭中贏得主動權(quán)。 從最具代表性的“京津冀”、“長三角”和“珠三角”城市群的綜合分析來看，城市群的消費(fèi)文化特征已經(jīng)形成，值得白酒企業(yè)深思。 研究發(fā)現(xiàn)，“京津冀”消費(fèi)者對于各種品牌的接觸頻率均高于“長三角”和“珠三角”的消費(fèi)者，由此不難看出，“京津冀”消費(fèi)者對于品牌的敏感度更高，而從品牌傳播來看，新興起的互聯(lián)網(wǎng)和戶外媒體對于“珠三角”的影響力更大。這說明，要影響“京津冀”的消費(fèi)者，白酒企業(yè)在品牌傳播與市場推廣上需要思考更多的宣傳與傳播形式的組合，而要影響“長三角”和“珠三角”的消費(fèi)者，白酒企業(yè)則會讓有影響力的核心媒介作為品牌主要傳播載體，以贏得市場。 目前，名白酒領(lǐng)軍企業(yè)主要品牌傳播載體是電視。如果從城市群的區(qū)域來看，各大城市群的消費(fèi)者對電視內(nèi)容的選擇也是大不一樣的。央視連續(xù)5年做過一份電視內(nèi)容喜好調(diào)查報告，報告顯示：“京津冀”消費(fèi)者更加關(guān)注生活實用信息和傳統(tǒng)的一些內(nèi)容，因此他們對國內(nèi)國際節(jié)目、綜藝節(jié)目、科教節(jié)目的關(guān)注度遠(yuǎn)大于“長三角”和“珠三角”；而“長三角”和“珠三角”的消費(fèi)者則更加偏好娛樂類的節(jié)目。從這份調(diào)查報告中，我們充分明白了一個道理，消費(fèi)者獲取信息的方式，在北方和在南方城市群之間存在存在極大差異，這也給了聰明的白酒營銷人一個機(jī)會，細(xì)分品牌推廣途徑，精分渠道推廣路徑，依據(jù)城市群的消費(fèi)文化去開拓市場。現(xiàn)在如此，未來更是如此。 再從消費(fèi)者互相傳遞的信息量進(jìn)行分析，“京津冀”的消費(fèi)者更有口碑影響力，特別是在白酒消費(fèi)等領(lǐng)域，口碑傳播能力要比“長三角”和“珠三角”更加突出。因此，從城市群的消費(fèi)者研究中，可以找到意見領(lǐng)袖，例如在北京，消費(fèi)者在白酒的品牌選擇上是以名白酒的中高端產(chǎn)品為主，以彰顯“貴族”身份；而在中低端產(chǎn)品的選擇上，則以“二鍋頭”為主，因為它帶著濃郁的皇城文化。但隨著人口流動速度加快，北京的這種消費(fèi)趨勢正在發(fā)生著微妙變化，外地人在北京喝家鄉(xiāng)酒的消費(fèi)勢頭顯現(xiàn)。 所有這些，我們都從中看到了白酒在城市群之間的消費(fèi)變革。 迎接城市群帶來的新消費(fèi)時代 隨著城市群的發(fā)展，白酒的銷售推廣與品牌傳播也正在發(fā)生著變化，越來越多的企業(yè)都在追求對于區(qū)域經(jīng)濟(jì)和區(qū)域人群的影響力。因此，以經(jīng)濟(jì)圈和城市群為主導(dǎo)的市場推廣方式，將能最大限度地激發(fā)消費(fèi)者。 溫家寶總理在政府工作報告一再強(qiáng)調(diào)：“十二五”期間，我國的城鎮(zhèn)化水平要從百分之四十七點五提高到百分之五十一點五。而在《中國城市發(fā)展報告》里，我們能進(jìn)一步了解到，在未來二、三十年里，我國將有2至3億人從農(nóng)田走進(jìn)城鎮(zhèn)，從城市涌向更大的城市，創(chuàng)造最大的城市遷移記錄。那時，一座一座城市猶如牽牛花綻放一般，最好的藤蔓高鐵和高速公路，會將它們有機(jī)的串聯(lián)起來，牽引成巨型城市帶，形成巨大的消費(fèi)地帶，消費(fèi)力將達(dá)到前所未有的蓬勃發(fā)展。 精明的企業(yè)家正是看到了這樣一個事實：我國正在重演城市化進(jìn)程中最精彩的一部分——巨型城市帶的形成，也就是新的消費(fèi)時代到來。 未來白酒在新的消費(fèi)時代將會有什么的精彩演繹呢？我們站在歷史的肩膀上進(jìn)行這樣的猜想： 首先，白酒企業(yè)將會更加關(guān)注區(qū)域化品牌傳播組合，因為白酒企業(yè)要深度耕耘區(qū)域市場，央視等全國性媒體對于影響城市群消費(fèi)者是非常有限的，在這樣的需求驅(qū)動下，白酒企業(yè)很可能就要考慮區(qū)域推廣方式與全國推廣方式聯(lián)動，以實現(xiàn)白酒企業(yè)更大的傳播價值。 其次，隨著城市群的發(fā)展壯大，鏈接經(jīng)濟(jì)圈和城市群中的節(jié)點成了企業(yè)爭相關(guān)注的焦點，并且經(jīng)濟(jì)圈與經(jīng)濟(jì)圈的鏈接點的品牌傳播影響力，將會達(dá)到歷史的高度。搶占這個傳播點，將成為白酒企業(yè)的目標(biāo)。于是，城際交通以及目前高鐵站點等媒介，將成為白酒品牌傳播的一道獨特風(fēng)景，因為城市群的消費(fèi)吸引力，注定了白酒必將在跨越城市群中輻射性更強(qiáng)、互動形式更多，以及與環(huán)境融入性更高的戶外新媒介進(jìn)行品牌傳播，真正贏得未來。 再者，發(fā)展驚人的網(wǎng)絡(luò)媒介，在城市群形成的過程中會有機(jī)地，最大范圍地覆蓋到更多城市。白酒企業(yè)也將利用網(wǎng)絡(luò)這一快捷媒介，在城市群里進(jìn)行品牌宣傳與市場推廣。這些網(wǎng)絡(luò)包括樓宇、賣場、公交等，具有聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)，可以實現(xiàn)跨城市集中投放的數(shù)字化戶外新媒體。 在我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的過程中，新的經(jīng)濟(jì)圈和城市群必將掀開白酒品牌傳播與市場推廣的新篇章。 尋找白酒未來經(jīng)濟(jì)圈 商場如戰(zhàn)場，取勝都要贏得先機(jī)。我國城市群與新經(jīng)濟(jì)圈的形成已成定勢，對于白酒企業(yè)來說，最關(guān)鍵的事情就是要對城市的發(fā)展進(jìn)程做一科學(xué)分析。 改革開放三十年來，我國城鎮(zhèn)化率由百分之十八提高到了百分之四十八，發(fā)展速度驚人，與世界的城鎮(zhèn)化差距也由改革開放當(dāng)年的20個百分點，縮小到了4個百分點。在這期間，城市數(shù)量大幅增加，面積不斷擴(kuò)大，各種基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，并初步形成若干規(guī)模龐大，交往密切、功能互補(bǔ)性強(qiáng)的城市群，并且這種速度正在進(jìn)一步加快。 針對城市群的這一發(fā)展速度，國家有關(guān)部門與相關(guān)專家就各區(qū)域的不同特征，對未來城市群做了具體劃分，這對白酒企業(yè)規(guī)劃未來市場有著特殊的戰(zhàn)略意義。 這些城市群分別是：以重工業(yè)城市最集中，在東北老工業(yè)基地基礎(chǔ)上改造的沈陽城市圈；以石油、煤炭、機(jī)械工業(yè)為主導(dǎo)的哈爾濱城市圈；以歷史文化名城最集中的鄭州城市圈；以國有大型企業(yè)經(jīng)濟(jì)為主的濟(jì)南城市圈；以重工業(yè)為主，發(fā)展?jié)摿薮蟮男熘莩鞘腥?；以僑匯收益最大、最具發(fā)展?jié)摿?，毗鄰臺灣，又以輕工業(yè)和服務(wù)業(yè)為主導(dǎo)的福州城市圈；以中部崛起，輻射力最強(qiáng)的武漢城市圈；以中部地區(qū)居民收入水平最高的長沙城市圈；以在我國與東南亞各國商貿(mào)最密切的南寧城市圈；以西部地區(qū)最發(fā)達(dá)，具有極強(qiáng)旅游競爭力，為西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到龍頭作用的重慶城市圈；以具有文化競爭力的西安城市圈，與素有北疆城市圈美譽(yù)的烏魯木齊城市圈……。 這一個個即將誕生的城市群，將是一座座無限的消費(fèi)金礦，更是一個個令企業(yè)艷羨而又向往的經(jīng)濟(jì)圈。 白酒，你準(zhǔn)備好了嗎？
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