我們?cè)凇端译娊?jīng)銷商火爆銷售之單張制作》一文中已談到：為什么很多水家電經(jīng)銷商會(huì)認(rèn)為宣傳單張沒(méi)有什么大效果呢？主要原因有兩點(diǎn)：一是單張創(chuàng)作內(nèi)容不吸引人；二是單張發(fā)放不科學(xué)。同時(shí)，我們通過(guò)《單張制作》這篇文章已掌握了怎樣才能創(chuàng)作出優(yōu)秀的宣傳單張，從而獲得廣大消費(fèi)者的關(guān)注和追捧。那么，本文將重點(diǎn)談一談品牌宣傳單張應(yīng)該怎樣去派發(fā)，效果才能更加的顯著？

針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們首先要看看多數(shù)經(jīng)銷商在派發(fā)宣傳單張時(shí)，都存在哪些問(wèn)題。根據(jù)經(jīng)銷商火爆銷售導(dǎo)師、經(jīng)銷商網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中老師對(duì)眾多水家電經(jīng)銷商派發(fā)單張的跟蹤調(diào)研與分析，認(rèn)為他們?cè)谂砂l(fā)單張時(shí)，主要存在四大單張發(fā)放錯(cuò)誤方式。哪四大錯(cuò)誤方式呢？第一為缺乏針對(duì)性，就是沒(méi)有針對(duì)特有的目標(biāo)消費(fèi)者和沒(méi)有針對(duì)特定的地點(diǎn)進(jìn)行派發(fā)，導(dǎo)致宣傳單張閱讀率并不高；第二為街道隨意發(fā)，這是很常見(jiàn)和明顯的，導(dǎo)致很多宣傳單張瞬間就躺到垃圾桶里去“安享晚年”了；第三為缺乏好解說(shuō)，即促銷人員把宣傳單張發(fā)到對(duì)方手中即完事了，沒(méi)有更深入的介紹和溝通；第四為群疊地發(fā)，這顯然是浪費(fèi)宣傳單張，哪能產(chǎn)生好的效果了。

顯然，這樣發(fā)放宣傳單張，效果肯定不佳，那么，水家電經(jīng)銷商怎樣發(fā)放品牌宣傳單張，其宣傳效果才會(huì)顯著呢？《經(jīng)銷商低成本火爆銷售特訓(xùn)營(yíng)》主講人沈海中老師根據(jù)自身多年的單張派發(fā)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，建議廣大水家電經(jīng)銷商在品牌宣傳單張派發(fā)時(shí)，按如下要求發(fā)放，方能實(shí)現(xiàn)理想的宣傳效果。具體如下：

一、針對(duì)消費(fèi)人群。這是第一步要做到的，即要對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群。假如我們銷售的產(chǎn)品其目標(biāo)消費(fèi)群主要是有一定年紀(jì)的女士。因此，經(jīng)銷商在派發(fā)單張時(shí)，主要要發(fā)到年齡在25至55歲的女士手中，然后才是年紀(jì)類似的男士手中。對(duì)于20來(lái)歲的女孩子和學(xué)生，就沒(méi)有必要發(fā)放了。畢竟這種產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)，更多是上了一定年紀(jì)的女士決定購(gòu)買(mǎi)的，尤其在農(nóng)村市場(chǎng)，更甚。所以，對(duì)于宣傳單張的發(fā)放人群，一定要處理到位。

二、重點(diǎn)發(fā)放地點(diǎn)。發(fā)放地點(diǎn)也是要講究的，為了宣傳單張更加有效，廣大水家電經(jīng)銷商應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品銷售的特色，選擇居民小區(qū)、街道店鋪、辦公機(jī)構(gòu)、專業(yè)建材城或特定區(qū)域等“符合產(chǎn)品身份”的地方進(jìn)行發(fā)放。如果是在農(nóng)村市場(chǎng)，最好是挨家挨戶的進(jìn)行發(fā)放，這樣，效果更顯著。

三、拒絕隨街發(fā)放。顯然，我們不能夠在大街上，隨便對(duì)著每一個(gè)來(lái)往的行人發(fā)放我們的宣傳單張。這樣，效果會(huì)非常低下的。我們必須有針對(duì)性的選擇發(fā)放地點(diǎn)，盡量使每一份宣傳單張都能發(fā)放到我們的目標(biāo)消費(fèi)者的手中，從而產(chǎn)生應(yīng)有的宣傳效果。

四、進(jìn)行詳細(xì)講解。這一點(diǎn)是全國(guó)眾多水家電企業(yè)和經(jīng)銷商所沒(méi)能做到的。根據(jù)沈海中老師的長(zhǎng)期實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)認(rèn)為：宣傳單張發(fā)放時(shí)，必須對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行簡(jiǎn)潔、高效地講解，這樣，消費(fèi)者才會(huì)更關(guān)注我們的活動(dòng)內(nèi)容。只有這樣，我們的宣傳單張才更具價(jià)值，營(yíng)銷活動(dòng)也才能取得更好的銷售業(yè)績(jī)。

為了更好的幫助到廣大水家電經(jīng)銷商，經(jīng)銷商網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中老師將自己獨(dú)創(chuàng)的品牌宣傳單張科學(xué)發(fā)放時(shí)的解說(shuō)詞提供出來(lái)。具體為：這位先生/小姐，您好！打擾一下。我是XX品牌的銷售專員。我們XX品牌正在全城做一個(gè)大型促銷活動(dòng)（手指著單張封面主題），對(duì)消費(fèi)者有著特大的、連環(huán)的五大優(yōu)惠，例如抽獎(jiǎng)中10000元、產(chǎn)品九折優(yōu)惠、現(xiàn)金補(bǔ)貼等（打開(kāi)內(nèi)頁(yè)一、二，手指著下面的促銷內(nèi)容）。您有空可以了解一下，我們XX品牌的產(chǎn)品質(zhì)量非常的過(guò)硬，品牌知名度也比(更多沈海中老師的營(yíng)銷文章請(qǐng)搜索“沈海中新浪博客”點(diǎn)擊相關(guān)欄目閱讀)較高，更重要的是我們有全國(guó)獨(dú)一無(wú)二的五星級(jí)服務(wù)，對(duì)消費(fèi)者而言特別有保障（手指著品牌、服務(wù)內(nèi)容）。這是我們活動(dòng)的地址和電話（手指活動(dòng)店的地址和電話），有不懂的地方您可以電話我們的銷售人員，或者到我們活動(dòng)店里去咨詢。歡迎您有空去我們店里坐一坐。謝謝！

顯然，按照以上內(nèi)容去對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行解說(shuō)，消費(fèi)者就會(huì)更加關(guān)注我們的活動(dòng)內(nèi)容，從而產(chǎn)生濃厚的興趣。因?yàn)檫@樣操作，我們至少讓消費(fèi)者花了一分鐘的時(shí)候，聽(tīng)到了我們活動(dòng)的核心內(nèi)容，而這些核心內(nèi)容，往往就會(huì)讓消費(fèi)者動(dòng)心。達(dá)到了這一點(diǎn)，消費(fèi)者就會(huì)對(duì)我們的宣傳單張認(rèn)真地去閱讀。否則，很多消費(fèi)者因?yàn)槭旅?，就難得及時(shí)去閱讀宣傳單張中的內(nèi)容了。

五、派發(fā)求質(zhì)不求量。水家電經(jīng)銷商要明白：我們派發(fā)宣傳單張，這是工作，不是任務(wù)。因此，工作的質(zhì)量和效果才是第一重要的，而不是派發(fā)的數(shù)量。所以，水家電經(jīng)銷商在派發(fā)宣傳單張時(shí)，一定要講求質(zhì)量，而不是單純地追求數(shù)量，即常規(guī)一天派發(fā)500份，但我們只要求派發(fā)300份就行了。但是，這300份要發(fā)到每一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者的手中，并且對(duì)其進(jìn)行科學(xué)的講解，甚至還可以留下個(gè)人聯(lián)系電話，以此實(shí)現(xiàn)更好的服務(wù)。而萬(wàn)萬(wàn)不能一下子就送了上十份，二個(gè)小時(shí)就將幾百份單張給扔出去了，這是不可取的，必須杜絕此類情況的發(fā)生。

總體而言，廣大水家電經(jīng)銷商要實(shí)現(xiàn)宣傳單張優(yōu)良的宣傳效果，就必須改變以往錯(cuò)誤的發(fā)放方式，而是按照以上更科學(xué)更高效地方式進(jìn)行發(fā)放。顯然，廣大水家電經(jīng)銷商只有這樣扎扎實(shí)實(shí)地去操作，才能使宣傳單張發(fā)揮出最大的宣傳效果。同時(shí)，水家電經(jīng)銷商所舉辦的大型主題營(yíng)銷活動(dòng)才能在這個(gè)基礎(chǔ)上一鳴驚人，最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的銷售業(yè)績(jī)。

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