目前，有不少的太陽能經(jīng)銷商在感嘆：營銷活動越來越不好做了，活動效果越來越差了。與此同時，也有一些太陽能企業(yè)和經(jīng)銷商所操作的營銷活動如大型主題營銷活動，銷售業(yè)績依舊的紅火，令其老板天天紅光滿面，心中樂開了花。為什么太陽能經(jīng)銷商同樣是做營銷活動，但活動效果卻有天壤之別呢？針對這個問題，經(jīng)銷商火爆銷售導師、經(jīng)銷商網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中老師曾經(jīng)在河南、江西、河北、浙江、廣州等多個省市進行過深入地調(diào)查與研究，發(fā)現(xiàn)太陽能經(jīng)銷商之所以操作營銷活動效果不理想，是因為其營銷活動在很多方面的工作都處理得比較粗糙，無法做到“對癥下藥”，活動效果自然就難以“一針見血”的體現(xiàn)出來。其中一個重要的原因，就是太陽能經(jīng)銷商對活動消費對象是“眉毛胡子一把抓”，而缺乏對目標消費者進行精準的分類與營銷，結(jié)果造成活動對象啥也抓不住。如此，營銷活動的銷售業(yè)績自然好不到哪兒去了！

對于操作營銷活動不甚理想的太陽能經(jīng)銷商們，可以回想一下：自己做活動，是不是沒有對目標消費者進行科學的細化，而是不管三七二十一，不論普通消費者、小區(qū)消費者、村組消費者、醫(yī)院消費者、學校消費者、地區(qū)骨干企業(yè)消費者，等等，都當成一個“模子”和“一視同仁”的來宣傳與銷售，而缺乏有針對性的對待？

顯然，這是偷懶的行為，更是不科學的做法。事實上，太陽能經(jīng)銷商要實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績，就不能一刀切的以為面對消費者就行，而要針對不同類型的目標消費者進行科學的分類，并且采取更精準的銷售優(yōu)惠策略、市場推廣宣傳策略和活動銷售開拓策略，只有這樣，太陽能經(jīng)銷商所操作的營銷活動才能滿足更多的目標消費者，才能真正實現(xiàn)火爆的、火山噴發(fā)式的巨額銷售業(yè)績。

那么，太陽能經(jīng)銷商在操作營銷活動例如大型主題營銷活動的時候，都要細分哪些目標消費者，以此對這些類別的消費群體有更準確的銷售策略，從而使銷售業(yè)績能夠無限制的擴大呢？對于這個問題，《太陽能經(jīng)銷商火爆銷售特訓營》主講人沈海中老師給廣大太陽能經(jīng)銷商有如下建議：

一、面對活動優(yōu)惠內(nèi)容的普通消費個體。首先，太陽能經(jīng)銷商制定的優(yōu)惠內(nèi)容一般是針對普通消費個體而制定的，因為這是基礎(chǔ)。所以，針對普通消費個體，太陽能經(jīng)銷商可以按之前制定的優(yōu)惠力度和優(yōu)惠內(nèi)容進行開展，無需再做其他工作。但是，經(jīng)銷商要在這個基礎(chǔ)上，將以下各類型的消費群體的銷售策略處理到位，這就是重點了。

二、面對普通消費個體的組合銷售策略。太陽能經(jīng)銷商搞大型主題營銷活動或者其他營銷活動時，應(yīng)該是在保護廠商利益的前提下，盡最大力量和靈活地將產(chǎn)品快速地賣出去，方法可以多種多樣，而不能單一且頑固。所以，在消費者希望花最少的錢買到理想的產(chǎn)品時，面對普通消費個體，為了更好的吸引他們，成功完成更多產(chǎn)品的銷售交易，太陽能經(jīng)銷商可以采取有多少人的前提下，產(chǎn)品價格還有進一步的優(yōu)惠。

為此，太陽能經(jīng)銷商可以制定優(yōu)惠購買的要求人數(shù)和優(yōu)惠價格，同時消費者可以聯(lián)系組合來購買，如果只是一人來購買，則可以由經(jīng)銷商負責登記，當有多人單一來購買時，經(jīng)銷商可以將其作為一個組合，進行產(chǎn)品的優(yōu)惠銷售。這樣，將能更好的吸引消費者對大型主題營銷活動的熱情參與。

三、面對居民小區(qū)和村組團購銷售策略。太陽能經(jīng)銷商在地級市場或縣級市場，一般都繞不開居民小區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組等消費對象。對于這樣的消費對象，我們可將(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關(guān)欄目閱讀)其打包進行銷售，即把大家集中起來，以團購的方式進行產(chǎn)品購買。這樣操作，顯然更有利于太陽能經(jīng)銷商大批量的出貨。因此，太陽能經(jīng)銷商在處理大型主題營銷活動的優(yōu)惠內(nèi)容與消費對象時，居民小區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組的團購工作也要深入地細化，精準地做扎實。

四、面對企業(yè)機關(guān)和醫(yī)院學校的銷售策略。同樣，除了對居民小區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組等消費對象需要進行特殊集中處理外，對當?shù)氐恼畽C關(guān)、醫(yī)院學校等特殊消費對象也應(yīng)該以集中團購的方式，進行“打包”處理，成功地把這一類消費對象也一網(wǎng)打盡。這才是太陽能經(jīng)銷商在操作大型主題營銷活動所要做的重點工作之一，而不是搞了活動，只在專賣店內(nèi)等待單一的消費者一個一個的上門來購買。

五、面對特殊人士和特殊家庭的銷售策略。經(jīng)銷商網(wǎng)創(chuàng)始人沈-愛華網(wǎng)-海中老師建議：除了處理好以上目標消費群體外，太陽能經(jīng)銷商還可以對相關(guān)消費者再細化，再給予一定的優(yōu)惠，并且形成良好的公益行動，令自己的品牌美譽度更高。這就是對特殊人士和特殊家庭的特別銷售策略。這類消費人群主要集中于學校的老師、年滿70或80歲的老人家庭（憑戶口簿確認）、參軍或退伍的軍屬家庭，等等。

對于這類特殊消費人群，為了表達對他們的敬意和關(guān)懷，太陽能經(jīng)銷商在舉辦大型主題營銷活動時，可以特別列出來，即在常規(guī)活動內(nèi)容前提下，可以再優(yōu)惠50元至300元（需要根據(jù)實際情況確定）。顯然，這是一個很好的公益行動，除了有效提升銷售業(yè)績外，還可以使更多的消費者從此更加認可和信賴自己的品牌。如此，對經(jīng)銷商在該區(qū)域市場以后的活動和銷售都將產(chǎn)生深遠的影響。

由以上可以看出，太陽能經(jīng)銷商要實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績，就必須多辛苦一點，其中就包括對目標消費者進行科學的分類，并且制定不同的銷售策略。顯然，除了對消費者的科學分類與處理外，太陽能經(jīng)銷商在操作營銷活動時，還有很多方面做得不夠到位，例如銷售戰(zhàn)略、產(chǎn)品賣點、創(chuàng)意主題、品牌推廣、服務(wù)系統(tǒng)、店面形象，等等。毋庸置疑，太陽能經(jīng)銷商要想實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績，尤其是全年甚至數(shù)年都實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績，必須下一番苦功夫，將以上及其他影響產(chǎn)品優(yōu)良銷售的細節(jié)工作都扎扎實實地做好，方能“脫胎換骨”，最終實現(xiàn)全年火爆的銷售業(yè)績。

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