? ? ? ?在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境下，經(jīng)銷商的終端銷售越來越艱難，如何破局，一直困擾著諸多的經(jīng)銷商。為此，沈海中老師通過十多年的一線終端實(shí)戰(zhàn)，并結(jié)合廣大經(jīng)銷商的實(shí)際情況，通過最近兩年時(shí)間的反復(fù)實(shí)踐和系統(tǒng)創(chuàng)作，終于完成了高達(dá)12萬字，擁有各類圖表共計(jì)208幅的《經(jīng)銷商火爆銷售制勝系統(tǒng)》。

沈海中老師獨(dú)創(chuàng)的《經(jīng)銷商火爆銷售制勝系統(tǒng)》在結(jié)合廣大經(jīng)銷商的實(shí)際情況下，以實(shí)戰(zhàn)與低成本為核心，將全面有助于經(jīng)銷商銷售業(yè)績(jī)的迅猛提升。

其中，經(jīng)銷商要想走出當(dāng)前的銷售困局，快速實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)，必須掌握其七大制勝法則。經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)火爆銷售業(yè)績(jī)的七大制勝法則具體內(nèi)容如下：

一、創(chuàng)意主題法則。沈海中老師所闡述的創(chuàng)意主題法則為：擁有獨(dú)特的、鮮明的、極具吸引力的主題營(yíng)銷活動(dòng)，才能讓廣大消費(fèi)者高度關(guān)注、熱情參與和全身心的追捧。

毋庸置疑，缺乏亮點(diǎn)、表現(xiàn)平庸的營(yíng)銷、促銷類活動(dòng)主題，就難以獲得廣大消費(fèi)者的關(guān)注，其銷售效果不佳便是預(yù)料之中的事情了。目前，絕大多數(shù)企業(yè)和經(jīng)銷商所操作的各類促銷活動(dòng)無法獲取優(yōu)良的銷售效果，其中一個(gè)原因就是活動(dòng)主題太過于平庸，不醒目更不亮眼，難以引起廣大消費(fèi)者的關(guān)注和共鳴。如此，銷售業(yè)績(jī)自然敗下陣來。

???因此，經(jīng)銷商要實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的銷售業(yè)績(jī)，尤其是全年和數(shù)年火爆的銷售業(yè)績(jī)這一目標(biāo)，一定要提煉和創(chuàng)作出獨(dú)特的、鮮明的、極具吸引力的、能夠與廣大消費(fèi)者快速產(chǎn)生共鳴的活動(dòng)創(chuàng)意主題，方能成功點(diǎn)燃實(shí)現(xiàn)火爆銷售業(yè)績(jī)的導(dǎo)火索。這一法則，經(jīng)銷商一定要多努力，在實(shí)戰(zhàn)過程中完全遵循并執(zhí)行到位。

二、優(yōu)惠力度法則。沈海中老師所闡述的優(yōu)惠力度法則為：全球消費(fèi)者的消費(fèi)心理是一致的，即花最少的錢，購(gòu)買到自己心目中認(rèn)為最好最知名的產(chǎn)品。所以，經(jīng)銷商所實(shí)施銷售活動(dòng)的產(chǎn)品優(yōu)惠要有較大的力度，才能更好地滿足消費(fèi)者的真實(shí)需求，實(shí)現(xiàn)喜人的銷售業(yè)績(jī)。

???每個(gè)消費(fèi)者都愛占小便宜。當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)可了其品牌和產(chǎn)品后，銷售活動(dòng)的優(yōu)惠力度是大還是小，就左右著多數(shù)消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的選購(gòu)與否。顯然，優(yōu)惠力度更大的銷售活動(dòng)，參與購(gòu)買其產(chǎn)品的消費(fèi)者就會(huì)越多，銷售業(yè)績(jī)自然更顯著。

因此，經(jīng)銷商要想實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)，在操作銷售活動(dòng)尤其是大型主題營(yíng)銷活動(dòng)之時(shí)，一定要嚴(yán)格遵循優(yōu)惠力度法則——有力度的活動(dòng)優(yōu)惠，讓廣大消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)反復(fù)的購(gòu)買。

當(dāng)然，經(jīng)銷商記?。簝?yōu)惠力度再大，也是羊毛出在羊身上。由此可見，廣大經(jīng)銷商應(yīng)該運(yùn)用自己的智慧，科學(xué)地來處理這一優(yōu)惠力度的所有工作。

三、魅力內(nèi)容法則。沈海中老師所闡述的魅力內(nèi)容法則為：內(nèi)容吸引力強(qiáng)勁，是吸引廣大消費(fèi)者快速參與活動(dòng)并選購(gòu)產(chǎn)品的決定因素。所以，在優(yōu)惠力度的基礎(chǔ)上，經(jīng)銷商要將優(yōu)惠內(nèi)容設(shè)置得更具吸引力和更具銷售魅力，從而快速實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)。

???前面已經(jīng)說過：消費(fèi)者是愛占小便宜的。很多時(shí)候，廣大消費(fèi)者對(duì)經(jīng)銷商所舉辦銷售活動(dòng)的重點(diǎn)優(yōu)惠內(nèi)容已經(jīng)很有感覺了，但還沒有下定最終購(gòu)買其產(chǎn)品的決心。這時(shí)候，活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容就得表現(xiàn)得更具魅力才行，即還有其他附屬的小優(yōu)惠。

例如在超市，消費(fèi)者想買一口鍋，368元的一口鍋優(yōu)惠價(jià)為199元，這已經(jīng)有吸引力了，但消費(fèi)者是否買這口鍋還有一點(diǎn)猶豫。如果這時(shí)銷售人員建議消費(fèi)者買這口鍋，并且說還有一把菜刀、筷子等價(jià)值10至30元的額外實(shí)用禮品贈(zèng)送，而這禮品正好是消費(fèi)者所需要購(gòu)買的。那么，99.9%的消費(fèi)者就會(huì)買這口鍋了。

顯然，大型主題營(yíng)銷活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容在控制成本的前提下，實(shí)現(xiàn)優(yōu)異的表現(xiàn)，將能更好地打動(dòng)廣大消費(fèi)者購(gòu)買的心。因此，經(jīng)銷商要將營(yíng)銷活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容魅力的表現(xiàn)出來。

四、規(guī)模操作法則。沈海中老師所闡述的規(guī)模操作法則：讓更多的消費(fèi)者都參與到我們的大型主題營(yíng)銷活動(dòng)中來，就必須是整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的活動(dòng)，并且時(shí)間較長(zhǎng)如2至4個(gè)月，這樣方能達(dá)到規(guī)模銷售的效應(yīng)。因此，在控制成本的前提下實(shí)現(xiàn)有效地規(guī)模化大操作，將引起更多消費(fèi)者的高度關(guān)注和熱情參與，順利達(dá)到預(yù)定的銷售目標(biāo)。

目前，很多經(jīng)銷商操作的銷售活動(dòng)之所以效果不理想，主要原因之一就是活動(dòng)的規(guī)模較小，影響力不大。顯然，活動(dòng)沒有什么規(guī)模，導(dǎo)致知道活動(dòng)的人不多，那么來購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者就更少了。

因此，經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)操作影響整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的大型主題營(yíng)銷活動(dòng)，讓廣大消費(fèi)者都知道自己在做活動(dòng)，就會(huì)使參與活動(dòng)的人更多，銷售效果就會(huì)更顯著。事實(shí)證明：按照《經(jīng)銷商火爆銷售制勝系統(tǒng)》創(chuàng)始人沈海中老師的做法展開大型主題營(yíng)銷活動(dòng)，所花費(fèi)用是低廉的，而效果是顯著的。具體內(nèi)容詳見其系統(tǒng)內(nèi)容。

五、成本控制法則。沈海中老師所闡述的成本控制法則：經(jīng)銷商資金實(shí)力有限，所以，我們舉辦大型主題營(yíng)銷活動(dòng)既要實(shí)現(xiàn)卓著的銷售效果，又要盡最大限度的省錢，這可謂是“戴著枷鎖跳出美麗的舞蹈”。

根據(jù)沈海中老師的長(zhǎng)期一線市場(chǎng)操作大型主題營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為：經(jīng)銷商一次大型主題營(yíng)銷活動(dòng)花費(fèi)3至5萬元，即能達(dá)到卓越的銷售效果，首次3個(gè)月的活動(dòng)業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)提升為30至80萬元，全年堅(jiān)持投入活動(dòng)費(fèi)用15至30萬元，業(yè)績(jī)可實(shí)現(xiàn)提升100至300萬元不等，甚至是500萬元的美麗碩果（這方面，需要分行業(yè)、操作時(shí)間、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、執(zhí)行到位程度和后續(xù)跟進(jìn)力度等內(nèi)容來確定）。相對(duì)而言，成本控制法則是經(jīng)銷商最易遵循的。

同時(shí)，經(jīng)銷商也不能過于“吝嗇”，畢竟火候不到，效果就出不來，反而是浪費(fèi)錢。因此，經(jīng)銷商在自身實(shí)力的基礎(chǔ)上，該投入的還是要大膽的投入，這樣方能實(shí)現(xiàn)更大的回報(bào)。這一點(diǎn)，廣大經(jīng)銷商也應(yīng)該牢記在心，操作到位。

六、吃苦耐勞法則。沈海中老師所闡述的吃苦耐勞法則：吃得苦中苦，方為人上人——市場(chǎng)銷售是一個(gè)辛苦活兒，必須有吃苦耐勞的精神，扎扎實(shí)實(shí)地把所有的銷售工作做優(yōu)質(zhì)，方能贏取廣大消費(fèi)者的芳心，成功獲得豐厚的回報(bào)。

操作大型主題營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)火爆卓著的銷售業(yè)績(jī)，并非是擁有了一個(gè)獨(dú)特創(chuàng)意的主題和極具吸引力的活動(dòng)內(nèi)容，然后，輕輕松松地伸手就能收獲美麗的回報(bào)。

事實(shí)相反，經(jīng)銷商擁有了優(yōu)質(zhì)的大型主題營(yíng)銷活動(dòng)的大創(chuàng)意，照樣需要扎扎實(shí)實(shí)地將各項(xiàng)銷售工作不辭辛勞和敢于吃苦地做優(yōu)質(zhì)，方能由量變到質(zhì)變，最終實(shí)現(xiàn)當(dāng)前火爆的銷售業(yè)績(jī)，也為全年火爆的銷售業(yè)績(jī)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

因此，經(jīng)銷商在操作大型主題營(yíng)銷活動(dòng)和整體運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，必須遵循吃苦耐勞法則，長(zhǎng)時(shí)間地去努力去奮斗，方能笑到最后，成功實(shí)現(xiàn)賺大錢的人生美好目標(biāo)。

七、全年作戰(zhàn)法則。沈海中老師所闡述的全年作戰(zhàn)法則：俗話說“冰凍三尺非一日之寒，水滴石穿非一日之功”，經(jīng)銷商要實(shí)現(xiàn)全年甚至數(shù)年火爆的銷售業(yè)績(jī)，同樣不是二、三個(gè)月所能實(shí)現(xiàn)的，而必須是全年不怕辛苦的連續(xù)作戰(zhàn)，方能贏取更多消費(fèi)者的關(guān)注、喜歡、追捧和反復(fù)的購(gòu)買，最終以少積多，成就累累碩果。

堅(jiān)持一周容易，但要堅(jiān)持一年，甚至二年、三年卻是不易。經(jīng)銷商銷售困境的成功突圍，和未來在區(qū)域市場(chǎng)稱王稱霸，其制勝武器就是全年不松懈地作戰(zhàn)，一方面獲得更多消費(fèi)者的關(guān)注、認(rèn)可和追捧，另一方面能夠接二連三的追上和淘汰眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最終雄霸區(qū)域市場(chǎng)。

因此，經(jīng)銷商希望實(shí)現(xiàn)全年甚至數(shù)年火爆的銷售業(yè)績(jī)，必須嚴(yán)格要求自己，敢于吃苦耐勞，全年不停息地進(jìn)行市場(chǎng)作戰(zhàn)，方能美夢(mèng)成真。因此，全年作戰(zhàn)法則是經(jīng)銷商走向全年大成功所必須遵循的法則。

毋庸置疑，以上七大制勝法則需要經(jīng)銷商一齊高品質(zhì)的運(yùn)用，方能達(dá)到最佳的銷售效果——經(jīng)銷商按此努力，持之以恒的執(zhí)行到位，近期必將快速實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)，全年甚至數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)，從此也不再是夢(mèng)想了。

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