2011年10月和11月，經(jīng)銷商火爆銷售導(dǎo)師沈海中老師分別在浙江和湖南兩省各走了一遭，見了幾位水家電經(jīng)銷商?？吞字?，多位老板都大吐苦水，說生意不好做呀，企業(yè)沒支持呀，月月強迫打款呀，做活動沒效果呀，等等，問題多多。顯然，埋怨是解決不了問題的。為此，沈海中老師了解了多位經(jīng)銷商在營銷活動方面的做法，發(fā)現(xiàn)他們在很多方面的工作都做得不到位。拿最簡單的一點來說，例如品牌宣傳單張。多位水家電經(jīng)銷商要么覺得宣傳單張根本沒有什么用，要么就是用A4紙黑白打印一下，就派人站在街邊去分發(fā)。如此，您說會有效果嗎？顯然，這樣的態(tài)度，這樣的做法，當(dāng)然不會有什么好的效果了。

事實上，很多水家電經(jīng)銷商認為宣傳單張沒有什么大效果，其主要原因有兩點：一是單張創(chuàng)作內(nèi)容不吸引人；二是單張發(fā)放不科學(xué)。那么，水家電經(jīng)銷商怎樣才能創(chuàng)作出優(yōu)良地宣傳單張出來呢？針對這個問題，《經(jīng)銷商低成本火爆銷售特訓(xùn)營》主講人沈海中老師對水家電經(jīng)銷商有如下建議：

一、單張大小與單張厚度。單張的大小是很有講究的。目前，為什么水家電經(jīng)銷商所創(chuàng)作的宣傳單張效果不好？主要原因：一是單張偏小，多為210mmX285mm尺寸的，消費者拿在手中，覺得沒氣勢；二是設(shè)計太普通，視覺沖擊力不強，難以吸引消費者；三是內(nèi)容也缺乏吸引力，導(dǎo)致宣傳單張的效果大打折扣。鑒于這些原因，水家電經(jīng)銷商在創(chuàng)作大型主題營銷活動的品牌宣傳單張時，一定要改變以前的做法。首先要改變的就是單張的大小。

這一點是非常的重要。因為普通的小單張（更別說是A4打印紙），消費者拿在手中覺得沒有份量，加上設(shè)計和內(nèi)容不怎樣，消費者一般看一眼就扔掉了。而合理大的宣傳單張，消費者拿在手中有份量，看著也有氣勢，加上設(shè)計和內(nèi)容又吸引人，這樣，宣傳單張的作用就會迅速得以體現(xiàn)。因此，水家電經(jīng)銷商在創(chuàng)作宣傳單張時，其中單張的大小應(yīng)該選擇420mmX285mm尺寸，單張厚度為128g雙銅，單張可以折頁，但無需過膜。實踐證明：420mmX285mm尺寸的單張比210mmX285mm尺寸的單張更有氣勢，效果更好，而印刷成本卻高不了幾百塊錢。

二、單張封面的主要內(nèi)容。單張封面的設(shè)計和內(nèi)容非常的重要。主要內(nèi)容一為品牌標志和大型主題營銷活動的主題，例如“全城十萬家庭瘋狂搶購某某水家電”；二是一款主推產(chǎn)品的形象和相關(guān)銷售信息；三是簡潔的品牌宣傳內(nèi)容。

主要是這三個內(nèi)容，一定不要搞得密密麻麻。設(shè)計則要求將活動主題進行視覺化，使之極具視覺沖擊力。只有這樣，消費者才會更加的關(guān)注和喜歡。所以，水家電經(jīng)銷商-愛華網(wǎng)-要把宣傳單張封面的內(nèi)容和設(shè)計都優(yōu)質(zhì)地做好，這可是“臉面工程”呀！

三、單張內(nèi)頁的主要內(nèi)容。單張內(nèi)頁的主要內(nèi)容包括兩個方面，一是品牌內(nèi)容，二是活動優(yōu)惠內(nèi)容。品牌內(nèi)容應(yīng)該占整個版面的三分之二。為什么要這樣做呢？因為很多水家電經(jīng)銷商代理的品牌都是名不見經(jīng)傳的品牌，區(qū)域市場上有一萬個消費者，估計九千九百九十九個消費者都沒聽過你的品牌。在這種情況下，我們必須通過較多的文字對品牌進行表述，使消費者在有空閑時靜心來閱讀我們的宣傳單張，從而深入的了解我們的品牌，最終認可我們的品牌。

因此，經(jīng)銷商網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中老師建議：水家電經(jīng)銷商在創(chuàng)作宣傳單張時，一定要把品牌宣傳內(nèi)容處理好，尤其要將品牌形象、特色技術(shù)、出色品質(zhì)、優(yōu)良服務(wù)、光輝(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關(guān)欄目閱讀)榮譽等表達出來，讓更多的消費者更好地了解我們的品牌。同時，除了品牌內(nèi)容的宣傳外，剩下的三分之一的版面，就要把大型主題營銷活動的相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容表述出來，包括產(chǎn)品形象等。這一點是易于理解的。

四、單張封底的主要內(nèi)容。單張封底的主要內(nèi)容也是兩個方面，一是特別優(yōu)惠內(nèi)容、服務(wù)流程或特價銷售產(chǎn)品內(nèi)容；二是活動聯(lián)系地點與方式。由于不少水家電經(jīng)銷商存有不少的庫存產(chǎn)品，所以，在這種情況下，我們可以在宣傳單張的封底，將庫存產(chǎn)品作為特價產(chǎn)品進行宣傳，使消費者對購買其產(chǎn)品更有興趣。同時，在單張的底部，我們就要將本次活動的主辦單位、活動地點、聯(lián)系電話、聯(lián)系人等信息公布出來，以保證每一個消費者都能第一時間找到我們的專賣店，進行相關(guān)產(chǎn)品的選擇和購買。

以上便是水家電經(jīng)銷商科學(xué)進行宣傳單張創(chuàng)作的主體內(nèi)容和要求。同時，廣大水家電經(jīng)銷商可根據(jù)自身的實際情況，對相關(guān)內(nèi)容進行調(diào)整或優(yōu)化，以便更適合當(dāng)?shù)氐氖袌觯瑢崿F(xiàn)更好的傳播效果。當(dāng)然，除了內(nèi)容的務(wù)實和具有強大的吸引力外，宣傳單張的優(yōu)質(zhì)設(shè)計也是必不可少的。在這方面，水家電經(jīng)銷商也應(yīng)該全力以赴地努力，做到為每一個目標消費者均奉獻出一張精美的品牌宣傳單張。同時，也為自己實現(xiàn)全年火爆的銷售業(yè)績奠定最為扎實地基礎(chǔ)。

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