愛(ài)華網(wǎng)無(wú)論是文化，還是品牌，只有通過(guò)市場(chǎng)的驗(yàn)證，才能證明其價(jià)值和存在的必要，一切企業(yè)內(nèi)在文化的培育行為，都是為了在市場(chǎng)中不斷提升自己的市場(chǎng)地位和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，離開(kāi)市場(chǎng)空談文化和品牌，都沒(méi)有現(xiàn)實(shí)意義。小糊涂仙為什么成功？口子窖為什么每年能在濟(jì)南銷(xiāo)售數(shù)千萬(wàn)？不是因?yàn)槲幕膊皇且驗(yàn)槠放疲蚴浅晒Φ氖袌?chǎng)基礎(chǔ)運(yùn)作。一切文化，一切品牌都是為市場(chǎng)所服務(wù)的，中、小型白酒企業(yè)在文化和品牌都不具備優(yōu)勢(shì)的前提下，唯有通過(guò)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)運(yùn)作，才能在市場(chǎng)中擁有發(fā)言權(quán)。市場(chǎng)聚焦的目的是為了把中、小型白酒企業(yè)的可動(dòng)性資源進(jìn)行有效的市場(chǎng)分配，通過(guò)針對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作彌補(bǔ)文化和品牌兩者的不足，達(dá)到在區(qū)域市場(chǎng)或個(gè)性市場(chǎng)同行業(yè)巨頭相抗衡的市場(chǎng)地位。
??? 一、 消費(fèi)群體聚焦 ??? 消費(fèi)者消費(fèi)水平的不同，其消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)場(chǎng)所和消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)也有很大不同，一個(gè)產(chǎn)品或一個(gè)品牌不可能滿(mǎn)足所有消費(fèi)者的需求，企業(yè)只有通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)自身價(jià)值剖析基礎(chǔ)上，抓住對(duì)企業(yè)品牌、產(chǎn)品和價(jià)值觀(guān)最有共鳴點(diǎn)的特定消費(fèi)群體，才能實(shí)現(xiàn)投入與產(chǎn)出的最優(yōu)比例。中、小型白酒企業(yè)千萬(wàn)不能在目標(biāo)消費(fèi)群體定位上盲目貪大求全，在預(yù)期消費(fèi)目標(biāo)上產(chǎn)生幻想式的擴(kuò)大,應(yīng)該把所有的精力聚焦在企業(yè)能夠最有效滿(mǎn)足其對(duì)白酒需求個(gè)性要求的特定消費(fèi)群體內(nèi)，此定位群體越小，目標(biāo)針對(duì)性也就越大，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)效率也就越高。告訴消費(fèi)者你的產(chǎn)品不賣(mài)給誰(shuí)，往往要比告訴他們賣(mài)給誰(shuí)還要重要。??? 二、 區(qū)域市場(chǎng)聚焦 ??? 許多白酒企業(yè)把區(qū)域市場(chǎng)分為戰(zhàn)略市場(chǎng)、戰(zhàn)術(shù)市場(chǎng)和邊沿市場(chǎng)三種，企業(yè)主攻戰(zhàn)略市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌和市場(chǎng)效應(yīng)的同步；借力（經(jīng)銷(xiāo)商）攻克戰(zhàn)術(shù)市場(chǎng)，擴(kuò)大整體銷(xiāo)售額；冷漠處理邊沿市場(chǎng)，抓住更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這種區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略分類(lèi)和對(duì)應(yīng)策略，從理論上來(lái)分析似乎很迎合企業(yè)發(fā)展需求，但是仔細(xì)分析來(lái)看，其內(nèi)在的行為弊端也會(huì)立即顯現(xiàn)出來(lái)：首先，邊沿市場(chǎng)的無(wú)效運(yùn)作可能把品牌在該區(qū)域的生命力大大縮短，并且會(huì)進(jìn)一步影響品牌的整體形象，進(jìn)而影響其戰(zhàn)略市場(chǎng)和戰(zhàn)術(shù)市場(chǎng)的銷(xiāo)售狀況；其次，層次化的區(qū)域市場(chǎng)分類(lèi)，為市場(chǎng)中的躥貨行為埋下伏筆，夸張一點(diǎn)說(shuō)為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展添置了一枚“地雷”。百威啤酒在中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)該屬于一個(gè)成功的外資品牌，其對(duì)新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)要求是----必須要有充足的市場(chǎng)服務(wù)能力（儲(chǔ)運(yùn)能力、配送能力、終端控制能力、市場(chǎng)擴(kuò)展能力等），否則寧可放棄這一新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)，這樣能有效的保證百威的市場(chǎng)品質(zhì)和品牌質(zhì)量，相比國(guó)內(nèi)眾多中、小型白酒企業(yè)，重渠道不重市場(chǎng)，盲目的渠道擴(kuò)張和無(wú)效資源再利用，造就了短命的品牌和企業(yè)。??? 三、 市場(chǎng)銷(xiāo)售點(diǎn)聚焦 ??? 白酒產(chǎn)品的每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都是由眾多的酒店、商超終端組成，每一個(gè)銷(xiāo)售終端的銷(xiāo)售環(huán)境和消費(fèi)個(gè)性都有不同的定位和個(gè)性，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)整體市場(chǎng)的銷(xiāo)售突破，必須在眾多銷(xiāo)售點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)有效“精品工程”，或者說(shuō)實(shí)現(xiàn)NO1、NO2的目標(biāo)銷(xiāo)售戰(zhàn)略，才能形成“精品市場(chǎng)”、“精品品牌”的市場(chǎng)效果。中、小型白酒企業(yè)相比行業(yè)巨頭在所有的市場(chǎng)因素中都可能處于劣勢(shì)地位，但是只要能通過(guò)調(diào)動(dòng)人員主觀(guān)能動(dòng)性的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)聚焦的“精品工程”，不求面或者廣，只求精品和效率，相信在市場(chǎng)中一定能有所建樹(shù)，這為眾多中、小型白酒企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)做提供了借鑒意義。 ??? 凸透鏡能夠把所有的光線(xiàn)聚焦于一點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)能量的有效聚焦，產(chǎn)生點(diǎn)燃物體的功效。中、小型白酒企業(yè)的市場(chǎng)操作人員也應(yīng)該發(fā)揮凸透鏡的聚焦作用，把分散和有限的企業(yè)資源盡量的聚集于一個(gè)單一的銷(xiāo)售點(diǎn)上，在這一聚焦點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)超越行業(yè)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并逐步通過(guò)復(fù)制運(yùn)作，點(diǎn)燃更多的市場(chǎng)點(diǎn)。中、小型白酒企唯有通過(guò)聚焦化戰(zhàn)略的實(shí)施，才能獲得持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力，從而得以抗衡行業(yè)巨頭，否則別無(wú)它路！郭野，實(shí)力派資深策劃人，醉心于中國(guó)的傳統(tǒng)智慧
耀世謀高營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理、首席策劃師中國(guó)“借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)”理論創(chuàng)建者中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)年度特殊貢獻(xiàn)人物中國(guó)策劃研究院研究員山大、山經(jīng)等多所院校的客座教授和特邀講師品牌中國(guó)網(wǎng)、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、愛(ài)華網(wǎng)等國(guó)內(nèi)多家營(yíng)銷(xiāo)管理網(wǎng)站的專(zhuān)欄作家，擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家媒體的專(zhuān)欄作者和特約撰稿人。在《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》、《糖煙酒周刊》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《新食品》、《華夏酒報(bào)》、《中國(guó)酒業(yè)》、《中國(guó)食品報(bào)》等媒體發(fā)表專(zhuān)業(yè)文章數(shù)十篇。多年來(lái)一直專(zhuān)注于中國(guó)的民族企業(yè)，在進(jìn)行深入研究和分析的基礎(chǔ)上，總結(jié)出了一套實(shí)效的營(yíng)銷(xiāo)工具——借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)策略，現(xiàn)已服務(wù)了多家著名的中國(guó)企業(yè)，善用借勢(shì)的方式進(jìn)行市場(chǎng)爆破，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速突破式的成長(zhǎng)。耀世謀高，中國(guó)品牌崛起路上的護(hù)航者！
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